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文档简介

1、刚入职营业员工作方案刚做销售员或者刚到一个新的公司， 你所要做的工作是先了解产 品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售工作方案，等你 觉得对市场情况， 产品情况都有一定的了解后， 就要写出第一份销售 方案。这份方案应该是你销售思路的表达， 并不需要写出具体的任务， 只需要写出你自己销售途径， 怎样培养客户以及你对产品销售的认识。 总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。 当你已经更进一步得了解 市场后，再对自己的方案做以调整和补充。一般写销售方案包括以下几个方面：1. 市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消 费群体，销量等进行定位。2. 销售方式。就是找出适合自己产品销售

2、的模式和方法。3. 客户管理。就是对一开发的客户如何进行效劳和怎样促使他们 提高销售或购置 ; 对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重 要的，应在方案中占主要篇幅。4. 销量任务。 就是定出合理的销售任务， 销售的主要目的就是要 提高销售任务。 只有努力的利用各种方法完成既定的任务， 才是方案 作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结， 还存在的问题和困难。5. 考核时间。 销售方案可分为年度销售工作方案， 季度销售工作 方案，月销售工作方案。考核的时间也不一样。6. 总结。就是对上一个时间段销售方案进行评判。 以上六个方面 是方案必须具备的。当然， 方案也不是一成不变的，要根据市场的情 况进行调整。写销售方案是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和标准性， 也是自己考查销售工作的一杆标尺， 坚持不懈的做下去， 你会发现你 的销售技能在提高， 你的销售任务在提高， 更重要的是你的销售管理 能力在提高。能从销售员做到销售经理

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