安联青年城拓客计划

1、 安联青年城年终两个月拓客计划回顾过去，共创未来开始之前让我们看看我们以前都做过什么。总体思路以轰动开封的影响力活动来扩大项目知名度，再以较低的价格来促使成交。日常销售结合市调结果发现项目的知名度高，需要进一步深度拓展客户全城拓客和销售冲刺相结合。下阶段工作将展开新阶段的拓客行动，继续加快销售节奏。阶段性划分一市场调研二项目整体定位研究、客群及拓客思路三拓客方案及相关准备四项目拓客思路不断调整五拓客计划及执行方案项目前期工作项目前期工作入市工作入市工作拓客阶段工作调整拓客阶段工作调整一市场调研通过对项目周边的项目进行调研，摸清了周边的市场状况，对项目的整体销售思路从客观市场进行了把握。市调成果

2、展示市调成果展示北西东南开封房地产整体分布图开封房地产整体分布图1.西区项目偏多，顾价格偏西区项目偏多，顾价格偏 高，均价在高，均价在5000左右；左右；2.北区开发住宅项目为主，北区开发住宅项目为主，价格适中，均价在价格适中，均价在4700左右；左右；3.南环项目价格偏低，均价南环项目价格偏低，均价在在4000左右；左右；4.东环项目偏向老城区，开东环项目偏向老城区，开发项目少，均价在发项目少，均价在4500左右左右。二项目整体定位研究、客群及推广思路基于市调结果对项目整体的市场定位、拓客方案进行研究撰写并与开发商沟通，获得认可后开始执行。安联青年城年终两个月拓客计划安联青年城年终两个月拓客

3、计划三拓客方案及相关准备项目入市物料准备，入市活动方案的撰写及执行。1.拓客方案拓客方案2.前期准备前期准备四项目拓客思路不断调整五拓客执行方案拓客执行方案2.执行方案执行方案这些工作只是冰山一角，我们所做的远远不只是拓客，包括项目的推广、品牌的定位等。进入下半年来，由于国家宏观政策的松动，房地产行业迎来了新的契机，下半年我们该如何销售？销售+拓客，多手抓多手都要硬。执行方案 1.方案执行方案执行 2.奖惩机制及培训奖惩机制及培训 3.物料及预算物料及预算 4.所需甲方支持所需甲方支持拓客目标奋战奋战30天，天， 拓客拓客1380组组执行细则任务架构总指挥副指挥拓客经理（大蜜蜂） 物料负责小蜜

4、蜂车辆负责后台负责执行细则人员分组总指挥内场外场拓客组长01拓客组长02.拓客组长9拓客组长10看房车安置、客户安抚、现场接待说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。 组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。看房车看房车01看房车看房车02.看房车看房车09看房车看房车10执行细则方案概览 -为安联青年城河项目量身定做 时间：12月22日3月6日人数：100人统一着装+DSong管理团队；地点：竞品周边，社区、家属院、商超、 专业市场及相关街道；形式：竞品拦截，巡展点拓客，扫街派单，专车输送；执

5、行细则执行细则方案概览方案概览商超商超拓展拓展拆迁拆迁拓展拓展竞品竞品拦截拦截县区县区拓展拓展执行细则竞品拦截开封西区开封北环开封南环“竞品拦截竞品拦截”主要主要针对开封楼盘密集针对开封楼盘密集区域进行拦截，掌区域进行拦截，掌握全城自然来访和握全城自然来访和意向客户，帮助销意向客户，帮助销售团队完成任务。售团队完成任务。执行细则县城拓客开封市有四个县城，各开封市有四个县城，各个县城大量具有购买力个县城大量具有购买力和投资置业的客户：和投资置业的客户： 1.针对每个县城挑三个针对每个县城挑三个 竞品拦截；竞品拦截； 2.针对每个县城人流量针对每个县城人流量聚集处践行派单与推广，聚集处践行派单与推

6、广，帮助农村人口实现城市帮助农村人口实现城市梦想。梦想。执行明细客户地图05101520来访量 竞品拦截 市区拓客 县区拓客 拆迁拓客本项目成交客户分析图本项目成交客户分析图 奖惩制度及小蜜蜂培训小蜜蜂薪资激励日薪：70元/人/天任务：2组/人/天上车到访看房奖励：1、在完成任务的基础上，每增加一组，即额外奖励10元，上不封顶，多劳多得；2、凡拓到自驾车客户前往售楼部看房者，每组奖励20元。奖惩制度及小蜜蜂培训小蜜蜂监督惩罚考勤：迟到扣除工资的20%，迟到超过 30分钟工资取消惩罚：1、不服从管理者责令下岗，当天工资扣除；2、不按要求输出口径，每次罚款10元，造成恶劣影响者责令下岗、当天工资扣

7、除；3、丢弃变卖单页者，责令下岗、当天工资扣除，问责派单公司；4、服装及物料人为损坏照价赔偿。奖惩制度大蜜蜂薪资激励日薪：200元/人/天（该人员为外聘管理团队，参与多次拓客行动，管理经验丰富）任务：根据不同点位制定相应相应任务奖励：每天按照各队拓客组数计算排名每天前三名每天分别奖励300元、200元、100元；（凡拓到自驾车客户前往售楼部看房者，组数排名时按双倍计算）。奖惩制度大蜜蜂监督惩罚考勤：迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消惩罚：1、不服从管理者责令下岗，当天工资扣除；2、不按要求输出口径，每次罚款50元，造成恶劣影响者责令下岗、当天工资扣除；3、丢弃变卖单页者，责令下岗、

8、当天工资扣除，永不录用；4、按要求把控上车客户的质量，当日小组到访客户质量明显较低者取消奖励排名，质量持续3天不高者，责令下岗；5、服装及物料人为损坏照价赔偿。大蜜蜂管理拓客培训 每天早晨集体DSong管理，提振士气。同时强调注意事项与重点问题。 每天晚会，各巡展点组长汇报当日遇到的问题并及时做出解决方案；成绩突出组，分享好的经验与方法；各组做沙盘宣讲实战演习。强调重点问题及项目信息，通知各种变更口径。介绍各种培训小蜜蜂技巧与方法。大蜜蜂管理拓客培训大蜜蜂的职责： 1、一个展点1个大蜜蜂配置，负责小蜜蜂的签到、管控、派单说辞的掌握、客户质量的把控及展点突发事件的处理等问题； 2、巡展展点，负责

9、展点宣传、小蜜蜂培训、车辆调配、物料管理、信息的传达，巡查小蜜蜂，看到不会拓客的小蜜蜂要主动进行现场指导和带教。3、外拓数据的管理及汇报：每天的留电量及派单量利用短信、飞信等工具发送到后台助理处，进行统一汇总。小蜜蜂的管理拓客培训 各个巡展点在每天早晨开始前，为小蜜蜂做派单、留电、带访技巧的培训；为本组小蜜蜂分类：聪明的为B1，对环境不熟悉反应一般的为B2。B1类人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、社区等地方做流动性拓客。B2类人员分派到离巡展点较近的路口等固定地点做定点试派单。 各展点负责人负责对小蜜蜂监督、培训、管理工作。同时对接展点、车辆及各种口径与宣传问题，保证拓客活动顺利进行。

10、费用预算及物料财务预算表.xls客户质量的约束1 1、对拓客质量的约束：、对拓客质量的约束：1 1）成立客户质量评估委员会对客户评估；）成立客户质量评估委员会对客户评估；2 2）每月任务数中，）每月任务数中，c c类及以上客户不低于类及以上客户不低于70%70%，水客比例不超，水客比例不超过过15%15%；3 3）每月任务细化至日，每日平均任务后上下浮动不超过）每月任务细化至日，每日平均任务后上下浮动不超过100100% %；4 4）拓客团队设置案场负责人一名常驻案场，对案场氛围、客）拓客团队设置案场负责人一名常驻案场，对案场氛围、客户数量进行有效调配；户数量进行有效调配；5 5）拓客过程中，大蜜蜂进行初步筛客；）拓客过程中，大蜜蜂进行初步筛客；6 6）拓客公司要求置业顾问能够有足够的接待能力；）拓客公司要求置业顾问能够有足够的接待能力；7 7）新区各主要项目（尤其是三大竞品）都有小蜜蜂进行拦截；）新区各主要项目（尤其是三大竞品）都有小蜜蜂进行拦截；8 8）在各个乡镇要有拓客人员进行拓客；）在各个乡镇要有拓客人员进行拓客；需要甲方支持1、备用金： 小组奖金、小蜜蜂奖励、公关费