CH进出口商品价格与核算PPT课件

1、2021-10-221开篇导读开篇导读 国际贸易术语国际贸易术语(价格术语价格术语) 商品作价：成本、费用商品作价：成本、费用+利润利润 考虑佣金、折扣考虑佣金、折扣 价格的核算方法价格的核算方法 价格条款：货币、单价、计量单位、价格条款：货币、单价、计量单位、 贸易术语，贸易术语， 及成交数量、货物总值。及成交数量、货物总值。第1页/共55页2021-10-222活动一活动一 认识进出口商品价格构成认识进出口商品价格构成第2页/共55页2021-10-223一、价格条款的基本内容：一、价格条款的基本内容：情景导入：情景导入： 合同中的价格条款：商品单价、总值合同中的价格条款：商品单价、总值

2、单价包括：计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语单价包括：计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。例如：每公吨例如：每公吨100100美元美元CIFCIF伦敦。伦敦。 USD100Per Metric Ton CIF LondonUSD100Per Metric Ton CIF London豁然开朗豁然开朗P67 1P67 1，3 3第3页/共55页2021-10-224 （补充）价格制定（补充）价格制定 是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商确定商品的成交价格品的成交价格。价格制定的基本原则价格制定的基本

3、原则 1.1.参考国际市场价格水平作价。参考国际市场价格水平作价。 2.2.要结合国别、地区政策作价。要结合国别、地区政策作价。 3.3.要结合购销意图作价。要结合购销意图作价。第4页/共55页2021-10-225u 影响进出口商品价格的因素&商品的质量和档次商品的质量和档次 &运输距离运输距离 &成交数量成交数量 &支付条件和汇率风险支付条件和汇率风险 &市场需求市场需求 &季节性需求的变化季节性需求的变化 &贸易术语的不同贸易术语的不同 &国际市场价格动态国际市场价格动态 &进出口商的类型进出口商的类型&自由贸易区或自由贸易协定的影响自由贸易区或自由贸易协定的影响 第5页/共55页202

4、1-10-226u价格制定的方法价格制定的方法 1.1.固定价格作价。固定价格作价。 每公吨每公吨500500欧元，欧元，CIFCIF汉堡汉堡 特点：明确具体；固定、便于核算；特点：明确具体；固定、便于核算； 但是风险较大但是风险较大( (进口商不履约进口商不履约) ) 如下哪种商品适合？如下哪种商品适合？1 1、出口、出口2000020000件羊毛衫；件羊毛衫；2 2、向西门子公司进口轨道交通、向西门子公司进口轨道交通1010号线的编组号线的编组列车。列车。 优点：明确具体；固定、便于核算；优点：明确具体；固定、便于核算； 缺点：要承担订约到交货付款期间国际市场价缺点：要承担订约到交货付款期

5、间国际市场价格变动的风险格变动的风险 适合交易不大，市场价格变动小，交货期较短适合交易不大，市场价格变动小，交货期较短的商品交易。的商品交易。第6页/共55页2021-10-227 2.2.非固定价格作价。非固定价格作价。 暂不固定价格暂不固定价格( (具体价格待定具体价格待定) )“在装船月份前在装船月份前3030天天, ,参照当地及国际市场价参照当地及国际市场价格水平格水平, ,协商议定正式价格协商议定正式价格” 暂定价格暂定价格 部分固定价格部分固定价格( (近期交货近期交货) )， 部分非固定价格部分非固定价格( (远期交货远期交货) ) 价格调整条款价格调整条款( (滑动价格滑动价格

6、) )特点：可以回避价格风险；促进成交；特点：可以回避价格风险；促进成交；但是存在较大的不稳定性但是存在较大的不稳定性第7页/共55页2021-10-228u计价货币的选择计价货币的选择 计价货币（计价货币（Money of AccountMoney of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。）是指合同中规定用来计算价格的货币。 硬币（硬币（hard currencyhard currency）: :即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币；即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币； 软币（软币（soft currencysoft currency）: :即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。

7、即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。第8页/共55页2021-10-229看如下新闻看如下新闻 广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总经理钟浩森在接受经理钟浩森在接受第一财经日报第一财经日报采访时表示，采访时表示，该企业在第该企业在第104104届广交会上的订单届广交会上的订单85%85%以上是用美以上是用美元结算，大约元结算，大约10%10%用港币结算，用港币结算，5%5%以欧元结算。以欧元结算。 广东汕头一家玩具公司负责人陈先生也说，广东汕头一家玩具公司负责人陈先生也说，20082008年秋交会期间，由于欧元的贬值，使得他们做的年秋交会期间，由

8、于欧元的贬值，使得他们做的一笔欧元结算订单遭受了一笔欧元结算订单遭受了1010万元的汇兑损失。万元的汇兑损失。 吕先生说，公司目前跟香港地区的贸易量大大下吕先生说，公司目前跟香港地区的贸易量大大下降，主要出口中东、东欧和俄罗斯等国家，与这降，主要出口中东、东欧和俄罗斯等国家，与这些国家的客户的贸易一般都只能采用美元结算。些国家的客户的贸易一般都只能采用美元结算。在广交会的时候曾经尝试与客户使用人民币结算，在广交会的时候曾经尝试与客户使用人民币结算，但客户不同意，因为人民币在他们的国家很难兑但客户不同意，因为人民币在他们的国家很难兑换。换。 第9页/共55页2021-10-2210 1 1计价货

9、币计价货币 货币可以由双方自由选择：可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币可以由双方自由选择：可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。 在目前买方市场的情况下，货币选择的主动权通常掌握在买方手中。在目前买方市场的情况下，货币选择的主动权通常掌握在买方手中。 选择货币时要考虑汇率风险。选择货币时要考虑汇率风险。 在出口业务中，争取使用在出口业务中，争取使用 “ “硬币硬币”或称或称“强币强币”。而在进口业务中，。而在进口业务中，则应争取多使用则应争取多使用 “ “软币软币”或称或称“弱币弱币”。第10页

10、/共55页2021-10-2211货币名称货币名称 货币符号货币符号 简写简写 英镑英镑 GBP美元美元 US $USD港元港元 HK $HKD人民币人民币 CNY欧元欧元 EUR日元日元 J￥JPY第11页/共55页2021-10-2212计价货币的汇率折算计价货币的汇率折算直接标价法：即用本国货币表示对外货币直接标价法：即用本国货币表示对外货币 的价格。的价格。 100美元人民币元美元人民币元买入价是银行买入外汇的价格。买入价是银行买入外汇的价格。卖出价是银行卖出外汇的价格。卖出价是银行卖出外汇的价格。买入价小于卖出价买入价小于卖出价第12页/共55页2021-10-2213活动二计算佣金

11、与折扣活动二计算佣金与折扣第13页/共55页2021-10-2214 一、佣金一、佣金（一）佣金的含义与表示方法（一）佣金的含义与表示方法 1 1、含义：佣金（、含义：佣金（CommissionCommission）又称手续费（）又称手续费（BrokerageBrokerage），指），指交易通过交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。 明佣；暗佣；双头佣明佣；暗佣；双头佣第14页/共55页2021-10-22152 2、佣金的表示方法、佣金的表示方法含佣价（含佣价（Price including CommissionPric

12、e including Commission） 是指包括佣金在内的价格。是指包括佣金在内的价格。净价（净价（Net Price):Net Price): 不含佣金或折扣的价格。不含佣金或折扣的价格。 USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net. 对含佣未作表示，则理解为不含佣的价格，即净价。对含佣未作表示，则理解为不含佣的价格，即净价。第15页/共55页2021-10-2216 在合同中表示含佣价时有两种方法。在合同中表示含佣价时有两种方法。 在其贸易术语后面用文字说明在其贸易术语后面用文字说明 “ “每码每码200200美元美元CFRCFR香港，包括佣金香港，包括佣金”，即

13、，即“ Commission”Commission”。2.2.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”C”和佣和佣金率。金率。 “ “USD2 000 Per dozen CIFC 5USD2 000 Per dozen CIFC 5 Singapore”Singapore”“每打每打2 0002 000美元美元CIFCIF新加坡，包括新加坡，包括5 5佣金佣金”，3.3.用绝对数表示用绝对数表示Commission USD30 per M/TCommission USD30 per M/T每公吨付佣金每公吨付佣金3030美元美元第16页/共55页2021-1

14、0-2217（二）佣金的计算方法（二）佣金的计算方法( (按成交价格计算佣金按成交价格计算佣金) ) 用公式表示：用公式表示： 佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率 净价含佣价净价含佣价（1 1佣金率）佣金率） 含佣价净价含佣价净价（1 1佣金率）佣金率） 具体到某一贸易术语：具体到某一贸易术语： FOBFOB含佣价含佣价FOBFOB净价净价(1(1佣金率佣金率) ) CFRCFR含佣价含佣价CFRCFR净价净价(1(1佣金率佣金率) ) CIFCIF含佣价含佣价CIFCIF净价净价(1(1佣金率佣金率) ) 例例P146-147P146-147第17页/共55页2021-10-2218 已知含佣

15、价，计算佣金和净价已知含佣价，计算佣金和净价例：例： 1 1）如果报含佣价）如果报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美元，那么每公吨付佣金多少？每公美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨吨CFRCFR净价多少？净价多少？解：解： 佣金佣金= =含佣价含佣价佣金率佣金率 =100=1005%=55%=5（美元）（美元） 净价净价= =含佣价含佣价- -佣金佣金 =100-5=95=100-5=95（美元）（美元）答：每公吨付佣金答：每公吨付佣金5 5美元，每公吨美元，每公吨CFRCFR净价净价9595美元。美元。第18页/共55页2021-10-2219 净价改报含佣价净价改报含

16、佣价例：例： 2 2）如果报净价）如果报净价FOBFOB每公吨每公吨100100美元，在不影响净收入的条件下，美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？解：解：FOBC5FOBC5净价净价（1 1佣金率）佣金率） =100/=100/（1-5%1-5%） （美元）（美元）答：答： FOBC5%FOBC5%应报美元。应报美元。第19页/共55页2021-10-2220 调整含佣价的佣金率调整含佣价的佣金率例：例：3 3）如果原报价）如果原报价FOBC2%FOBC2%每公吨每公吨100100美元，在不影响净收入的条件下，美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FO

17、BC5%应报多少？应报多少？解：解：FOBFOB净价净价= =含佣价含佣价（1 1佣金率）佣金率） =100 =100 （1- 2%1- 2%）=98=98（美元）（美元） FOBC5=FOBC5=净价净价（1 1佣金率）佣金率） = 98/= 98/（1- 5%1- 5%）（美元）（美元）答：答：FOBC5%FOBC5%应报美元。应报美元。第20页/共55页2021-10-2221二、折扣二、折扣（一）折扣的含义及表示方法（一）折扣的含义及表示方法1 1、含义：折扣（、含义：折扣（DiscountDiscount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减

18、让，一般由卖方在付款时预先扣除。一般由卖方在付款时预先扣除。 折扣形式：品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。折扣形式：品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。第21页/共55页2021-10-22222 2、表示方法、表示方法 如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列见，特地加列“净价净价”字样。字样。 用文字表示用文字表示 用绝对数表示用绝对数表示 用字母表示用字母表示第22页/共55页2021-10-2223用文字表示，如： “每打200美元CIF纽约减折扣”

19、。即“ Discount。用绝对数表示，如： （1）“每打折扣3美元”，即“USD3.00 Discount Per Dozen。用字母表示（2）“CIF香港每打美元，折扣2”，即 “USD 24.00 Per Dozen CIF R2HongKong” 其中“R”为折扣“Rebate”的缩写，“R2”即为 “Rebate 2”。 第23页/共55页2021-10-2224（二）折扣的计算方法（二）折扣的计算方法 单位折扣额单位折扣额= =原价原价折扣率折扣率 总折扣数量总折扣数量原价原价折扣率折扣率 折实售价（折实售价（净价净价）原价原价（1 1折扣率）折扣率） = =原价原价- -单位货物

20、折扣单位货物折扣额额净收入净收入= =数量数量折实售价折实售价 = =数量数量原价原价（1 1折扣率）折扣率）第24页/共55页2021-10-2225 我某公司以每公吨我某公司以每公吨520520美元美元CIFCIF香港，含折扣香港，含折扣2%2%的价格对外出口一批货物，的价格对外出口一批货物，数量数量200200公吨，那么，我方的净收入是多少？公吨，那么，我方的净收入是多少？解（解（1 1）：）：折扣额折扣额= =数量数量* *原价原价* *折扣率折扣率 =200 =200 520 520 2%=2080 2%=2080 （美元）（美元）净收入净收入= =数量数量* *原价原价- -折扣额

21、折扣额 =200=200* *520-2080=101920 520-2080=101920 （美元）（美元）解（解（2 2）：）：净收入净收入= =数量数量* *折实售价折实售价= =数量数量* *原价原价* *(1-(1-折扣率折扣率) ) =200 =200* *520520* *(1-2%)=101920 (1-2%)=101920 （美元）（美元）答答: :我方的净收入是我方的净收入是101920101920美元。美元。第25页/共55页2021-10-2226活动三出口货物价格核算活动三出口货物价格核算第26页/共55页2021-10-2227CIFC=FOB+(F+I+C) 采购

22、成本( (含税成本) )国内费用利润国外费用第27页/共55页2021-10-2228一、出口货物价格构成一、出口货物价格构成 1 1、成本、成本( (采购成本，进货成本采购成本，进货成本):):含税成本含税成本 2 2、费用、费用 （1 1）国内费用：国内运费；商品包装费；仓）国内费用：国内运费；商品包装费；仓储费用；单证手续费；商品检验费；出口税储费用；单证手续费；商品检验费；出口税金；出口关税及出口报关手续费；银行费用；金；出口关税及出口报关手续费；银行费用；业务费用及各种杂费。业务费用及各种杂费。 （2 2）国外费用：出口运费、出口保险费、）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金佣金 3

23、 3、利润、利润 利润利润= =出口报价出口报价* *预期利润率预期利润率第28页/共55页2021-10-2229二、出口货物的价格核算内容及要点二、出口货物的价格核算内容及要点（一）出口货物的价格核算要点（一）出口货物的价格核算要点出口报价出口报价 = = 成本成本+ +费用费用+ +预期利润预期利润 1.1.成本核算成本核算 实际成本实际成本= =含税成本含税成本退税收入退税收入 退税收入退税收入= =含税成本含税成本出口退税率出口退税率 实际成本实际成本= =含税成本含税成本含税成本含税成本出口退税率出口退税率 例：例：第29页/共55页2021-10-22302.2.运费核算。运费核

24、算。3.3.保险费核算。保险费核算。 4.4.佣金核算。佣金核算。5.5.利润核算。利润核算。第30页/共55页2021-10-22316.6.盈亏核算盈亏核算盈亏核算的指标主要有以下几种盈亏核算的指标主要有以下几种: : 换汇成本换汇成本：P150P150 换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口总成本出口总成本= =含税成本含税成本- -退税退税+ +国内费用国内费用出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=FOB=FOB净价净价换汇成本换汇成本 银行外汇牌价银行外汇牌价 亏损；亏损；换汇成本换汇成本 0 0 盈利盈利 盈

25、亏额盈亏额0 0 0 盈利盈利 盈亏率盈亏率0 0 0 盈利盈利换汇成本换汇成本 外汇牌价外汇牌价 亏损亏损盈亏率盈亏率0 0 亏损亏损第38页/共55页2021-10-2239三、不同贸易术语之间价格核算三、不同贸易术语之间价格核算第39页/共55页2021-10-2240 1 1、FOBFOB价价 CFRCFR价价, ,CIFCIF价价 CFRCFR价价= FOB= FOB价价 F F （运费）（运费）CIFCIF价价= (FOB+F) /( 1-110%= (FOB+F) /( 1-110%保险费率保险费率) ) =FOB+F+I =FOB+F+I例例2 2、CIFCIF价价 FOBFO

26、B价价CFRCFR价价FOBFOB价价=CIF=CIF保险费运费保险费运费 =CIF=CIF(1(1110%110%保险费率保险费率) ) 运运费费 CFRCFR价价=CIF=CIF价保险费价保险费 =CIF=CIF价价(1-110%(1-110%保险费率）保险费率）例例第40页/共55页2021-10-2241 3 3、 CFRCFR价价FOBFOB价价=CFR=CFR运费运费 CIF CIF价价= CFR+= CFR+保险费保险费 =CFR /( 1-110%=CFR /( 1-110%保险费率保险费率) ) 例题例题:P139:P139第41页/共55页2021-10-2242知识拓展知

27、识拓展买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款第42页/共55页2021-10-2243一、价格条款的主要内容一、价格条款的主要内容 单价：货币名称、单价金额、单价：货币名称、单价金额、 计量单位、贸易术语计量单位、贸易术语 总值：单价总值：单价数量数量 如：单价：每公吨如：单价：每公吨200200美元美元CIFC2%CIFC2%伦敦伦敦 总值：总值：100 000100 000美元美元第43页/共55页2021-10-2244 二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项 1.根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。 2.争取选用有利的计价货币，必要时要加订保值条款。 3

28、.灵活运用各种不同的作价方法，力求避免承担价格变动的风险。 4.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 5.如对交货品质、交货数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确规定另订价格的具体办法。 6.单价中所涉及的计量单位、计价货币、装运港、目的港等都要写清楚、正确，以免影响合同履行。第44页/共55页2021-10-2245篇末点述篇末点述佣金的表示和计算佣金的表示和计算折扣的表示和计算折扣的表示和计算不同贸易术语的核算不同贸易术语的核算不同贸易术语的报价不同贸易术语的报价第45页/共55页2021-10-2246佣金 含佣价-佣金,净价佣金= 含佣价佣金率净价=含佣价(1-佣金率) 净价-含佣价,佣金含佣价=净价/(1-佣金率)佣金=含佣价佣金率 =含佣价-净价第46页/共55页2021-10-2247佣金 同一术语改变佣金率报价FOBC -FOB-FOBCCFRC -CFR-CFRCCIFC -CI