联合利华的集中化战略

1、 公司介绍公司介绍 联合利华公司（unilever）是世界上最大的食品和饮料公司之一。联合利华在90个国家拥有生产基地，是世界第一位的冷冻食品、调味品、冰淇淋和茶饮料制造商。该公司也是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。整个集团现有员工近18万人，这些员工中的百分之九十都由各公司在本地招募。2007年，该公司营业额550.06亿美元，利润56.41亿美元，位居2008年财富500强第122位。集中化战略集中化战略原因原因：90年代初，业务量庞大、人员及机构臃肿的联合利华，销售及利润增长日益放缓，此时如何提高企业发展速度，解决销售与增长中存在的问题，成为联合利华当务之急。 基于此，19

2、99年联合利华提出了全球瘦身战略，主要包括：集中优势品牌、与消费者再联系、探寻新的销售模式、分销方式、建立世界级的供应链、业务结构简单明了、构筑良好的企业文化，希望用5年的时间完成瘦身，到2004年公司的年销售额增长率达到6，利润率达到16。 品牌层面的瘦身与集中是整个瘦身战略中重要的组成之一，伊利莎白雅顿是联合利华80年代购买的品牌，当时联合利华希望进入高级香水市场，在最近的5年中，雅顿虽然有6的业务增长，但是雅顿继续发展已有一些困难，所以出路只有：重组或是卖掉。联合利华的品牌重组很大程度表现在对区域品牌的整合之上，尤其在品牌的取舍之上，尽显跨国企业的风范，以至重“中华”轻“洁诺”的结果让人

3、惊讶不已。集中化战略集中化战略2、产品集中化产品集中化果断退出非主营业务，专果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大大优势系列，取得了重大成功成功1、企业集中化企业集中化1999年，把年，把14个独立的合资企个独立的合资企业合并为业合并为4个由联合利华控股的个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了外籍管理人员减少了3/44、厂址集中化、厂址集中化2005年年5至至8月，通过调整、月，通过调整、合并，减少了合并，减少了3个生产地址，个生产地址，节约了节约了3

4、0% 的运行费用。的运行费用。 3、品牌集中化品牌集中化虽然拥有虽然拥有2000多个品牌，多个品牌，但在中国推广不到但在中国推广不到20个，个，都是一线品牌；都是一线品牌；集中化战略集中化战略结果结果 实施集中化战略之后，联合利华在全球的业务取得了可喜的的增长，2003年度其净利润比2002年度的21亿美元飙升了38达68亿美元之多，全球拥有员工近29万人，在90个国家拥有生产基地，全球拥有近500余家分公司，是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，世界第三位的护发产品生产商。我国的企业不但要与著名的跨国公司竞争，更要自觉地向他们学习。联合利华的集中化战略就很值得我国的企业学习。集中化是经营智慧的突出体现。企业无论大小强弱，能力、财力和精力都是有限的，在经济全球化和竞争激烈化的形势下，为了向客户提供值加比（即价值与价格之比）较高的产品或服务