NoVa医药公司案例分析(SWOT、PEST分析模型PPT模版)[医疗研究]

1、“新思考”企业人才培训讲座第三期 NoVa医药公司案例分析1知识借鉴 讲座流程01案例背景介绍02NoVa公司所面临的问题03外部环境分析（PEST）04竞争对手分析（WOSAR）2知识借鉴 05 企业内部环境分析（SWOT）06学员方案展示07讲师总结点评讲座流程3知识借鉴 01 案例背景介绍 NoVa公司是美国一家生物医学公司，公司是美国一家生物医学公司，一直想开拓伊朗这个新兴市场。经过多年一直想开拓伊朗这个新兴市场。经过多年的准备与打拼，伊朗市场的有力局面才刚的准备与打拼，伊朗市场的有力局面才刚刚被打开。公司早在刚被打开。公司早在1995年年初就接到来年年初就接到来自伊朗卫生部采购自伊朗

2、卫生部采购70套套“NoVa生物医学生物医学血液分析仪器血液分析仪器”的订单，然而就在交易的的订单，然而就在交易的最后关头，美国总统却突然颁布了对伊禁最后关头，美国总统却突然颁布了对伊禁止一切贸易的禁令止一切贸易的禁令4知识借鉴 02 NoVa公司所面临的问题6月6日美国对伊朗的贸易禁令如何保住此次订单，维护与伊朗的合作关系如何在禁令下，继续伊朗市场的开发5知识借鉴 03 外部环境分析（PEST）PEST政治法律因素经济因素社会文化因素技术自然因素6知识借鉴 03 外部环境分析（PEST）P1、伊朗政权不断更替，国家处于比较混、伊朗政权不断更替，国家处于比较混 乱的状态。乱的状态。2、美伊关系

3、在人质危机之后，美伊外交、美伊关系在人质危机之后，美伊外交 关系更加恶化。两国贸易存在较大的关系更加恶化。两国贸易存在较大的 政治风险。政治风险。3、美国的经济盟国多不支持港口禁运的、美国的经济盟国多不支持港口禁运的 决议，并开始关心把人道主义物资列决议，并开始关心把人道主义物资列 为禁运所带来的道德伦理问题。为禁运所带来的道德伦理问题。7知识借鉴 03 外部环境分析（PEST）E1、国际市场油价上涨，伊朗原油出口显、国际市场油价上涨，伊朗原油出口显 著增加。国家基础设施建设也取得显著增加。国家基础设施建设也取得显 著的成效。著的成效。2、美伊贸易额上升，石油产业的相关机、美伊贸易额上升，石油

4、产业的相关机 械设备、化学制品、械设备、化学制品、医疗器械医疗器械等是向等是向 伊朗出口货物的主要组成部分。伊朗出口货物的主要组成部分。3、美国经济盟国不情愿与伊朗断绝经济、美国经济盟国不情愿与伊朗断绝经济 来往，有些国家仍进行贸易，如加拿来往，有些国家仍进行贸易，如加拿 大，欧盟。大，欧盟。 8知识借鉴 03 外部环境分析（PEST）S1、伊朗地处亚洲西南部，人口约、伊朗地处亚洲西南部，人口约6500 万，由不同种族组成，对西方特别是万，由不同种族组成，对西方特别是 美国排斥心理强。美国排斥心理强。2、经多年贸易，双方对产品的排斥逐渐、经多年贸易，双方对产品的排斥逐渐 减少，利于持续贸易。减

5、少，利于持续贸易。3、伊朗外科手术技术不断提高，对产品、伊朗外科手术技术不断提高，对产品 需求有增无减。需求有增无减。 9知识借鉴 03 外部环境分析（PEST）T1、NOVA公司具有高质量和高技术的优公司具有高质量和高技术的优 势，仪器用于多方面检测，检测速度势，仪器用于多方面检测，检测速度 快。快。2、致力技术创新，产品更新快，高技术、致力技术创新，产品更新快，高技术 产品的平均使用寿命一般不超过产品的平均使用寿命一般不超过5年，年， 具有很强的竞争优势。具有很强的竞争优势。10知识借鉴 W04 竞争对手分析（WOSAR）Ciba Corning Diagnostics公司公司 雷度公司雷

6、度公司(Radiometer)AVL Verwaltungsgesellschaft mbH公司公司Instrumentation Laboratory(IL)11知识借鉴 Ciba Corning Diagnostics公司 objectsabilityrespondstrategies疫苗以及疫苗以及DNA技术技术的研发的研发也进行血液设备也进行血液设备的研究，对接种的研究，对接种疫苗更感兴趣疫苗更感兴趣世界市场占有率世界市场占有率为为30(在北美市场在北美市场也占也占30) 强大的经济实力强大的经济实力支持支持回避政策，资金源回避政策，资金源集中疫苗以及集中疫苗以及DNA技术的研发技术的

7、研发12知识借鉴 雷度公司(Radiometer)objectsabilityrespondstrategies继续扩大市场份继续扩大市场份额，致力研究血额，致力研究血液诊断分析仪液诊断分析仪一直致力发展专一直致力发展专长长血液诊断分血液诊断分析仪析仪血液分析领域里的血液分析领域里的先锋，占全球市场先锋，占全球市场的的30(在北美市在北美市场占场占20) 市场挑战者，攻击市场挑战者，攻击其他公司，兼并小其他公司，兼并小公司公司13知识借鉴 AVL Verwaltungsgesell schaft mbH公司objectsabilityrespondstrategies保持自己的竞争保持自己的竞

8、争地位地位紧紧跟随紧紧跟随在世界市场的占有在世界市场的占有率为率为20，在北美，在北美市场占市场占10市场追随者，保持市场追随者，保持距离跟随距离跟随14知识借鉴 Instrumentation Laboratory(IL)objectsabilityrespondstrategies将血液设备进行将血液设备进行专业化专业化进一步研究其技进一步研究其技术，补充市场份术，补充市场份额额国际市场占有率国际市场占有率为为10，北美市场，北美市场占有率也为占有率也为10，有一个工厂和研发有一个工厂和研发中心中心市场补缺者，专门市场补缺者，专门补缺市场补缺市场15知识借鉴 05 企业内部环境分析（SWO

9、T） T优势劣势机会威胁16知识借鉴 05 企业内部环境分析（SWOT）NoVa竞争对手竞争对手质量质量用一个血样完用一个血样完成成11项检测项检测一个血样一样检一个血样一样检测测效率效率90秒内就有一秒内就有一个完整的结果个完整的结果等待几小时等待几小时成本成本流程简捷，成流程简捷，成本较低本较低一个分析需多个一个分析需多个实验，成本高实验，成本高17知识借鉴 05 企业内部环境分析（SWOT）W1、利润微薄：产品更新换代快，研发成、利润微薄：产品更新换代快，研发成 本高。在发展中国家需延长使用寿命，本高。在发展中国家需延长使用寿命， 造成边际利润低。造成边际利润低。2、库存少：由于按单要求

10、生产，难保持、库存少：由于按单要求生产，难保持 一定库存量，易出现断货情况。一定库存量，易出现断货情况。18知识借鉴 05 企业内部环境分析（SWOT）O1、伊朗市场未被开发，捷足先登竞争小，、伊朗市场未被开发，捷足先登竞争小， 市场潜力大。市场潜力大。2、血液检测仪器的市场呈全球化趋势，、血液检测仪器的市场呈全球化趋势， 新兴市场，如印度等，需求量大。新兴市场，如印度等，需求量大。19知识借鉴 05 企业内部环境分析（SWOT）T1、与伊朗做生意有政治风险。、与伊朗做生意有政治风险。2、存在竞争大的同类公司，如雷度公司，、存在竞争大的同类公司，如雷度公司， 不仅实力雄厚，而且市场占有率大。不仅实力雄厚，而且市场占有率大。3、伊朗经济处于不发达状态，受伊战影、伊朗经济处于不发达状态，受伊战影 响，外汇短缺，有收付风险。响，外汇短缺，有收付风险。20知识借鉴 06 学员发言M.D.B公司公关部Carly与政府谈判，与政府谈判，许可人道主义物资进入许可人道主义物资进入21知识借鉴 06 学员发言XX公司市场营销部XXX寻找第三国中间商寻找第三国中间商22知识借鉴 06 学员发言X&