亚洲各国的奢侈品销售

1、亚洲各国的奢侈品销售这是个历史问题 二战后，亚洲的逐步独立奢侈品产业举步维艰 日本沦为战败国 圣雄甘地领袖印度 美国人离开了菲律宾 荷兰人撤出了印尼 英国人放弃了马来西亚和新加坡 中国分而治之 亚洲国家的贸易保护将奢侈品拒之门外 经济奄奄一息的亚洲要满足民众最基本的日常生活需要 20世纪70年代日本经济崛起 Kenzo Takada；Kansai YamanotoYohji YamamotoRei Kawakubo 20世纪80年代香港购买力强劲 在股票与房地产业上赚的盆满钵满 20世纪90年代韩国与台湾解除奢侈品进口禁令 21世纪的中国与印度 90年代 奢侈品牌平民化运动投资旗舰店老店新生名

2、牌标识化（Logo-fication）版图扩张（细分市场） 营销热议品牌集团化：规模化经营；全球化销售；职业化管理作秀营销兴起 口碑式营销 精心策划 制造话题 争夺版面 曾经 品牌的江湖地位由“精巧手工，限量生产，经久耐用”衡量 现在 购买的是环绕着品牌符号建立起来的氛围、形象 新贵阶层的新消费规范第一阶段征服期独裁统治贫穷与匮乏第二阶段富裕期经济增长大众大规模采购家电精英购买奢侈品第三阶段炫耀期购买彰显财富的产品展示经济实力第四阶段适应期大规模的奢侈品采购从“个人需求”到“与群体一致”第五阶段生活期习惯了奢侈生活方式自信、有眼光第一阶段征服期第二阶段富裕期第三阶段炫耀期第四阶段适应期第五阶段

3、生活期日本香港和新加坡韩国和台湾中国大陆印度 名牌构成了一套完整的社会标识体系，亚洲人通过身上的穿戴重新定义自己的身份，重新划分社会阶层日本 奢侈品消费市场改变着日本零售业的面貌旗舰店耸立LV 东京旗舰店HERMES东京旗舰店表参道表参道服装博物馆六本木之丘六本木之丘 Roppongi Hills 与百货公司的较量“时尚权威认证机构” 需要奢侈品牌带动销售 非正式的零售的推波助澜 日本本土价格比欧洲的价格高出平均40% 热销商品的供需矛盾 日本市场的内在动力 从众心理的力量：统一行动的重要性，集体主义观念，迷信权威衣服是另一个家：空间资源的局限使他们不能有豪宅，亦不能买车。名牌小而贵，能表现他

4、们的经济优渥。寄生单身族带领名牌前进：女性地位十分低下，购物是满足精神需求的最大源动力；使得资金从日常家庭消费中华解放出来重新分配给奢侈品购买香港与台湾 时尚专家与时尚效仿者 最早的移民背景相异 香港：名牌是香港人最基本的生活必需品 香港成为零售天堂的奥秘 免税 迎合旅游 将奢侈品店融入每个角落 香港 是人们路过的地方 ：香港人没有归属感，唯一能做的事儿，就是挣钱。 忠实配偶不如忠实品牌：被默许的一夫多妻行为 台湾 尚待雕琢的钻石 混乱的名牌零售店 给消费者排座次 与身份有关 与风格无关 自信不足，迷恋名牌韩国 从手提箱到旗舰店 20世纪70年代，贸易壁垒将韩国打造称一个真空密封区域； 1987年政府允许进口成衣、手袋和鞋子；同时允许韩国人出境旅游 打压奢侈品消费 新儒家思想，节俭与自我节制 被粉饰过的资本主义：把为自己创造财富乔装成为了国家利益”如果我们不能经济自给自足，就会沦为殖民地，因此，为了保卫国家命运，必须成为经济强国“ 倾向穿民族服装，就不应该购买外国货 联合美容业双赢：举国上下着魔于对美貌的追求 利用信用卡的过度消费：信用卡政策过于宽松 从旗舰店到假货市场 低调的客户：1985年，前10名的财阀的净产值占韩国GDP的80%。大众认为这些人的财富来自于腐败东南亚 季节单一性区域的特殊需求 新加坡 马来西亚 印度尼西亚 泰国印度 旧富老一代