关于暑期社会实践报告模板五篇

1、2020年关于暑期社会实践报告模板精选五篇大学生暑假社会实践报告精选(一)炎炎夏日列日当头。正是由于有如此的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有才能依托本人的双手和大脑维持本人的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让本人更进一步理解社会，在实践中增长见识，锻炼本人的才能，培养本人的韧性，更为重要的是检验一下本人所学的东西能否被社会所用，本人的才能能否被社会所承认。想通过社会实践，找出本人的缺乏和差距所在。那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。通过艰辛的找寻工作，特别多的地点的招聘都要有工作经历的优先，一听说我没有经历就跟我说“如此吧，你回去等消息

2、吧，假设需要的详，我会通知你的”。特别多此后我终于找到了一家餐饮酒楼。老总让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。居然只能端端盘子，如何着往常在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会才能，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上特别不温馨。但是，人总是要适应本人自下而上的环境，我一定要坚持下去。要在本人的式作的环境中让本人的工作做行特别轻松，首先尽快地熟悉本人所在的工作环境。我所工作的地点是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房因此在传菜间里可以看到厨房治理的时机，这也能学到不少。因

3、此，我就开始了我的实践生活。进入大学一年了，迎来了本人的第一个暑期社会实践，内心是激动与踌躇共存着。激动是终于可以走上社会锻炼一下本人，踌躇是才刚刚大一的学生，能干得了些什么?不过，仍然希望能通过社会实践锻炼本人，拓宽视野。 我的社会实践单位是我市华地广场。工作内容确实是卖步步高点读机，到书店与客户交流做宣传，打预定客户，上门安装课件，并在三天之内打回访。在这段实习的时间里，我经历了特别多往常没有的事，就比方第一天遭受路人的冷眼以及回绝，还有公司上司对本人严峻的批判等。中途还有想退出的念头，不过最终仍然坚持下来了。一个月的时间，尽管不长，但也理解到了特别多关于社会关于本人的征询题：1.服从安排

4、，安排的事情不要征询为什么。2.认真做本人该做的事，不管什么时候，不要泄气。3.不管本人的工作才能如何，一定要积极，向上，努力。做不了秀的员工，但必须做到是最努力的。4.人的可变性是特别强的，改变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的决定，因此不要急于放弃客户。5.客户的培养是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。6.理解客户的需要是最重要的。7.保持微笑，预备好征询题，认真倾听，然后分析征询题，引入产品，处理征询题。还有一个征询题是关于本人最重要的：热情，热情过后是积极的工作态度。最重要的。最后领的工资尽管只是一点点的钱，但是我明白，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识

5、，锻炼才能，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个特别好的锻炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有特别多赚钱的时机，只要有知识和才能，智慧，我们就可以找到好的工作。实习是为今后打根底的重要阶段，珍惜我们的每一个工作时机，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示本人的才能，不要错过好的机遇。没有一件事情是悄悄松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。事实上工作中不一定有太多地点用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有根本工作做的够好，才能

6、赢得上级和同事的信任，才有时机展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些特别小的事情，而推断一个人的工作才能如何样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下?现实，确实是如此。以上确实是我这些日子来的体会，我的缺乏之处希望老师给予纠正和指导，感谢!大学生暑假社会实践报告经典(二)回想这次社会实践活动，我学到了特别多，从我接触的每个人身上学到了特别多社会经历，本人的才能也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。往常没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是特别为难的。人在

7、社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、谦虚地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自诩，而是对本人的才能做出确信。社会经历缺乏，学历缺乏等种种缘故会使本人缺乏自信。事实上有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易处理了。 知识的积累也是特别重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要干涸。这次接触的实践活动，对我来说特别陌生，要想把工作做好，就必须理解各方面的知识，有深化的理解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深化感触，这不仅是一次实践，

8、仍然一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练本人的同时让本人认识的更多，使本人未踏入社会就已体会社会更多方面。今年暑假，我利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，理解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。一.在社会上要擅长与别人沟通。通过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。往常工作的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是特别为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、谦虚地接受。二.在社会中要有自信

9、。自信不是麻木的自诩，而是对本人的才能做出确信。在屡次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经历没有关系。重要的是你的才能不比别人差。社会工作经历也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三.在社会中要克服本人害怕的心态。开始放假的时候，明白要打暑期工时，本人就害怕了。本人觉得困难挺多的，本人的社会经历缺乏，学历缺乏等种种缘故使本人觉得特别渺小，本人懦弱就如此表露出来。几次的尝试确实是为克服本人内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”事实上有谁一生下来就什

10、么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易处理了。战胜自我，只有制服本人才能制服世界。有勇气面对是关键，如某位名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要干涸。以上是我本人觉得在这次暑假社会实践学到了本人觉得在社会立足必不可少的工程。大家电销售暑假社会实践 报告 推荐(三)一、前言今年七月五日上午考试完毕意味着大二的完毕，我已成为一名准大三生。回忆过去的两年大学生活，我几乎是在遵照着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。平静的日子虽欢乐也让我隐约有了对今

11、后的担忧。剧烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践经历的人，即便学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。因此，在考试完毕后我立即联络到长虹电视成都销售分公司的业务经理张继帮，申请一份暑期兼职工作。公司安排我在阿坝州各个专卖店专卖店做长虹电视销售工作。(一)实践概况实践单位:长虹电视成都销售分公司实践时间:20xx年7月7日至20xx年8月24日实践目的:初步认识社会，提高本身素养，积累社会实践经历，为日后真正步入职场打下根底实践任务:专卖店负责电视销售工作(二)实践内容及成果我主要负责长虹电视的销售，在公司安排的各个专卖店销售员为顾客介绍产品，协助顾客处理征询题。在我工作期

12、间，日销售量从0台渐渐变为1台，3台，6台(三)实践单位简介长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达消费基地。历经多年的开展，长虹完成由单一的军品消费到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、消费、销售、效劳为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和阻碍力的3C信息家电综合产品与效劳提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。2007年，长虹品牌价值到达583.25亿元。长虹现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的

13、专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心和博士后科研流开工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有普及全国的30000余个营销网络和12000余个效劳网点;融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区设立分支机构，为全球100多个国家和地区提供产品与效劳。(四)实践内容摘要7月7日至8月22日在专卖店兼职实习。由业务经理向我

14、讲解长虹电视的根本知识，传授销售技巧，沟通技巧。我认真观察业务经理如何样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最后成功卖出产品。遇到不明白的地点，积极请教业务经理。回到住处后认真总结，疑征询的地点上网查询。业务经理引导鼓舞我开口说话，大胆向顾客推销。我尝试着和顾客沟通。几天后我已根天分应对销售。每天早晨九点准时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭长虹电视外表的污物，保证货架的清洁。然后，将每个演示用长虹电视插上电源，调理至演示状态。如此，一天的工作开始了。真诚迎接顾客，热心介绍产品，微笑效劳新老顾客，将每一位顾客视为上帝。二、实践主要收获和体会(一)实践收获1、良好的沟通才能促成销售的成功微笑是人类最美妙

15、的表情，当我面对每一位陌生的顾客，微笑总是能协助我消除紧张，缩短和顾客间的间隔。因此面对一位面带微笑的促销员，顾客乐意停下脚步，饶有兴趣的倾听你的讲解介绍。沟通更多是通过语言来到达双方彼此理解的目的。理解顾客需求，长虹电视是家用仍然馈赠，是购置一般的仍然高档的，这些都是要通过积极询征询，耐心倾听得来。接下来准确讲解产品功能、用途、售后效劳、相关赠品，对顾客的疑征询不能不明白装明白，欺骗顾客。2、锻炼了胆量通过这次实践活动，我的胆量更大了，勇于和顾客攀谈。我觉察顾客们并不像当初想象的那样冷漠，只要你沉着不迫的应付，沟通会特别愉快。记得实习时业务经理曾告诉我，一定要开口说话，哪怕只有一个字。当你主

16、动向顾客询征询、介绍，顾客才会找到适宜本人需求的产品，才能实现促销的成功。3、提高了抗挫折才能刚开始促销时，我没什么经历，面对顾客不能沉着应对。没有任何业绩让我感受本人特别失败，特别差劲。我想过放弃，当初的雄心壮志不见了。但是，假设我这次遇到困难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社会后，我以一颗如何样的心来面对这个竞争残酷的现实。“失败是成功之母”，从哪里跌倒就从哪里爬起，我不断如此鼓舞本人。汲取经历和教训，向业务经理请教，在实践中探究。渐渐地，我可以卖出机子了。4、提高了自决心没有自信的人，难以制造事业的成功。我往常认为本人在促销方面没有任何潜力。通过这段时间的实践，我明白了决心来自实力。当我对

17、产品了如指掌，掌握沟通技巧后，销售不再是令我生畏的困难。5、知己知彼百战百胜对本人的产品掌握到位还不够，要明晰本人的优势优势，同时理解竞争对手产品的优点和缺乏。如此在向顾客介绍时可强调本产品的优势，让顾客觉察本产品的价值，购置到物有所值的优质产品。商场似战场，不理解对手，盲目作战特别难获得成功。(二)实践体会1、才能更靠培养也许我们不是天生具有做某些工作的才能和素养，但是，后天的努力会弥补这一缺乏。只要你想做，你一定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难。世上无难事只怕有心人。有认识的培养本人在某方面的才能，你一定会有所收获。2、工作需要激情激情就像催化剂。在工作中投入激情会让工作事半功倍。

18、工作中难免会有繁琐无聊的时候，假设我们没有激情，就特别难接着坚持下去。拥有激情，工作的热情高涨，在出现困难时积极寻找处理征询题的方法。在工作和个人生活之间能做出正确的权衡，不因私人生活的干扰而阻碍正常工作。3、主动效劳当顾客光临时，主动和顾客打招呼，询征询顾客，以便理解他们的需求。在遇到内向的顾客时，更需要促销员主动出击，耐心肠询征询，并向他们推荐适宜的产品。假设我们不积极主动，顾客那么无法理解产品，无法找到适宜的一款，更有可能造成顾客的流失，损害公司的利益。大方、主动，让顾客感遭到我们的真诚和热情，让他们找到作为“上帝”的感受，那么我们的促销工作就会有特别大的进步。(三)一些建议1、建议公司

19、加强对促销员的培训。建议公司经常对员工、临时工进展培训，建立人才储藏库。当需要人才时，可以及时调度。同时，出现新产品时，开展培训会，对员工进展知识更新。2、 建议公司提高售后效劳效率。一些老顾客经常会提到在长虹电视出现征询题时，公司的售后效劳团队不能为顾客处理后顾之忧，效率偏低。因此，顾客渐渐对公司的信誉产生疑心，势必阻碍家电的销售，间接地损害了公司的利益。只有销售与效劳质量同步时，才能赢得顾客的满意，才能为公司留住更多的顾客，争取新顾客三、 总结通过这个暑假的实践，我首先体会到生活的艰辛，父母为我上学挣钱付出的心血。我在最后一学年的大学生活中一定要倍加珍惜这来之不易的学习时机，以优秀的成绩来

20、报答父母。其次，我觉察本人成长了许多。没有经历风雨的人生是没有滋味的，是无趣的，无意义的。我开始敢于面对困难、接受现实、做出努力、改变本人。再者，工作不是口头上的事情，是需要付诸行动，做一个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆量。才能的培养是需要这些美妙的质量的。长虹电视成都销售分公司给了我这次实践的时机，特别感谢。我将在日后的学习生活中再接再厉。暑假工业电器销售社会实践报告抢手(四)为了可以进一步提升本人的各方面的才能，增加本人的社会经历，并将在大学所学的理论知识与实际相结合，我于20xx年7月20日至20xx年

21、8月20日，在宿迁市从事工业电器销售工作。关于此次社会实践的有关报告如下:在一个月的工业电器销售工作中，我学到了许多特别有用的经历知识，而且这些经历知识与我所学的专业知识有着亲切的联络，这些确实是我最大的收获。每天早上8:00至晚上6:30为工作时间，中午只有三四十分钟的吃饭休息时间。每天下班后，我都觉得相当的疲劳，最为困难的是 由于对工业电器的知识缺乏相应的理解，我必须在下班后对其进展“恶补”。在开始大约一个星期时间里，我不断地去理解上百种工业电器用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1点多。有时累得只想偷懒，但是我最终没有如此做。由于我明白要做好销售工作，就必须下

22、足够的精力去工作，同时必须理解产品的相关信息，否那么你你连本人都无法说服本人去购置这些产品，更不用说说服别人购置你的产品。时间过得特别之快，一个星期就如此过去了。我从最初的什么都不明白，渐渐熟悉了本人要销售的产品。然而，我特别明晰这仅仅是工作开始的第一步。在下来的日子里，我需要加倍地努力，同时与熟悉业务的其他员工一样，为了增加本人的销量，努力的向顾客推销电器产品。在这段时间里，我时常遭到顾客的冷眼，甚至是苛刻的指责，有时我感到相当的气愤，但仍需对该顾客陪笑脸。我开始由对工作生活的美妙梦想一步步走近现实。也从中真正的体会到要获得成功原来是如此的艰辛“我必须坚持做好本人的工作”成了我每天起床前对本

23、人说的第一句话。我更加努力的工作，更加热情地效劳顾客，但是我的努力并没有获得我预期中的收获，我仍然没有将本人的产品推销出去，唯一不同的是我热情的效劳使我少遭受了许多“白眼”。同时，我尝试这换另一种心态去对待工作与生活，渐渐的，我学会适应了这份工作与生活，尽管照旧没有将本人的产品推销成功，但是我感遭到工作起来有劲了许多，同时心情变得轻松了许多，精神也得到了特别大的满足。就如此，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出本人的产品，但是我对本人的工作越来越满意了，整个人的精神世界也同时得到了极大的满足与提升，我做起事来就有了激情与决心。同时，在这两个星期里我细心留意了出色的同事向顾客推销时所使用的语言

24、，推销手段与技巧，把这些默记于心，同时把本人的心得体会不断的积累起来并加以概括。当这次实践活动就快完毕时，我第一次也是唯一一次一个人推销出了一件电器产品。事情是如此的:那天中午，有一对中年夫妇想买一个空调，但是他们不知买哪种好，而恰好我对空调是相当理解的。在听完我对各种空调的详细介绍之后，他们仍是犹豫不决，一方面是由于价格较贵，另一方面是由于他们不能确定我介绍的空调是否适宜他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是为了使顾客对我增加好感及信任度，二是为了给本人一个缓冲的余地来考虑下一步该如何做。在数十秒的高速考虑后，我开始了进一步的推销。接下来，我详细地询征询了他们家中的电器设备情况以及他们对

25、电器的要求，通过半个多小时，我一一答复了他们的不明白，之后我从他们的表情上可以观察出他们已经有了买这款格力空调的决定，只是想把价格压低。通过一轮讨价还价之后，我把价格略微降了一些。最终做成了这次的买卖。当时的我欢乐地好似一个小孩领到了压岁钱一般。几天之后，我完毕我的社会实践活动，我却感到特别的骄傲，由于在这次活动中，我成长了。由于还没开学，我便在家中呆了几天，并时而回想整个社会实践活动的通过，我蓦然的觉察了许多本人在工作中没有留意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在附近有许多家，但是生意为什么没有我们家的好?我们的大部分产品是向本地的专业品牌销售商直截了当进货的，顾客为

26、什么不向这些销售商直截了当采购呢?我们公司有一批长期的客户，老总终究是如何样与他们保持长期的合作关系的?一连数天，我都考虑着这些征询题。最终我得出了一些对这些征询题的看法。关于第一个征询题:我所在的公司一是地理位置比较好，处于道路交汇处;二是效劳周到，主要是公司对每个工作人员都进展关于有关产品的培训，使得工作人员可以特别好地效劳顾客，根天分做到顾客有征询，我们必可答，还有工作人员的效劳态度特别好。关于第二个征询题:一是品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，许多散客往往要买几种不同的电器。对与第三个征询题:我至今无法想

27、明白，更不用说老总的详细操作了。尽管这次实践活动只有短短的一个月，但是我却收获了许多往常根本就没有认识到的东西，明白得了许多为人处世的做法，也获得了不少电器知识。在这些方面中:电器知识属于技能，只要用心，在较短的时间内就可以收获;而为人处世的道理却是需要相当长的时间来融会贯穿的。在销售电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。不管什么时候，你都必须学会操纵本人的情绪，耐心的等待，急躁、冲动、冒进只会减少你成功的筹码，增加本人失败的机率。这方面的修养并不是通过一两本书就可以得到，也不是一两天可以培养起来。只有当你本人在社会中闯荡时才会渐渐的有所领悟，才会从内心深处接受它，同时运用它，使本人一步步走向

28、成功。当你遇到陌生人时，你可以微笑;当你向别人介绍本人或者推销产品时，你可以微笑;当你遇到别人提征询而本人有不明白时，你也可以微笑;当你堕入困境向别人求救时，你也可以微笑总之，在绝大部分场合里，你都可以通过微笑来回避或者处理所遇到的征询题。因此微笑不仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，假设你可以特别好的运用这门艺术，那么你将获得宏大的收获。但需要留意的是这种微笑应是自然的，随时可以在不同的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。毕竟每个人都无法时刻保持一种平复的心态去对待征询题，因此人在情绪失控下是特别难做到保持微笑的。我们需要通过平时的修养来做到这一点。当你长期处于压抑之中，那么你就应当留

29、意了，由于假设不及时将你本人释放出来，你就特别有可能随之垮掉。这时你最为需要的是宣泄，尽情地宣泄，只有如此，你才可以回归自我，重新平衡本人的心态，让本人再次充满充满活力与激情，更好的完成学习与工作。否那么，你首先会心态变老，甚至死亡。接着你会感遭到本人不堪重负，渐渐地，你的精力就会大大减退，最终内心与生理一同崩溃。因此我们特别有必要在适当的时间与适当的地点，以最正确的方式去宣泄本人的不满与压力，并学会享受这种欢乐。在工作的时间里，我时常听到其他同事讲述老总的人生经历与发家史。我本人也亲眼看到了老总的待人接物与其获得的宏大成功。这些都深深的感染着我，鼓舞着我。我在如今开始规划本人今后的人生。我从

30、小就有着强烈的愿望去做一名商人，但是随着年龄的增长，四周环境的阻碍，我的这个愿望渐渐的淡了下来。如今，我亲眼从别人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我坚决了本人的信念，同时决心将为成为一名出色的商人而奋斗到底。我将把如今的种种阻止变成鞭策本人的强大动力，尤其是家人的反对。我将从此刻起，脚踏实地的一步步朝着本人的梦想迈进。学生暑假社会实践报告最新(五)大学生的第一个暑假，因此，也是我第一次经历社会实践。关于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种根本的素养。因此我决然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让本人更进一步理解社会，在实践中增长见识，锻炼本人的才能，培养本人的韧性;想通过社

31、会实践，找出本人的缺乏和差距所在。 有人如此描绘如今的大学生打工族：中文专业投笔从“融”，外文专业西游取“金”，历史专业谈“股”论“金”，医学专业精益求“金”。事实上并不是我们有严峻的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中明白得了该怎学样习生网存。暑假社会实践报告自从走进了大学，就业征询题就大概总是围绕在我们的四周，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢?为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高本人的才能，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，可以适应国内外的经济情势的变化，同时可以在生活和工作中特别好地处理各方面的征询题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，确实是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论