锦州瑞盛项目组总结报告39p

1、锦州瑞盛项目组年度工作总结及展望信达行 专业市场事业部2目 录 contents12瑞盛晶座瑞盛滨河苑信达行 专业市场事业部3第一部分：2012年度总结 1、项目销售情况 2、2012年度市场分析 3、2012年度活动营销策略 4、2012年项目团队建设第二部分2013年工作展望 1、下年度销售指标情况 2、下年度销售策略 3、下年度团队培训及建设方案信达行 专业市场事业部4锦州瑞盛项目实现销售额锦州瑞盛项目实现销售额1.71亿元亿元，完成冲刺任务目标！完成冲刺任务目标！2012年我们的业绩：信达行 专业市场事业部5项目销售额：项目销售额：1.711.71亿元亿元项目成交套数：项目成交套数：4

2、96496套套项目实现来访量：项目实现来访量：17701770组组项目实现来电量：项目实现来电量：24752475组组2012年我们的业绩：信达行 专业市场事业部6我们的业绩：2012年锦州瑞盛项目组销售完成情况：项目成交套数成交面积成交合同额门市部分15套6559 0.50亿元公寓部分327套162240.61亿元住宅部分154套141550.60亿元总计496套36938 1.71亿元信达行 专业市场事业部72012年宏观市场分析 20122012年房地产市场走出“先抑 中稳 后翘尾”的行情。1 1季度调控效果显现，市场低迷，买方观望情绪浓重，单边卖方市场格局被打破。2 2季度后全国性品牌

3、房企在营销大多采用走量策略，供求点平衡，交易量开始走高。进入4 4季度一线房企销售良好，纷纷提前完成目标，重新考虑降量保利润，恰逢土地低点，依靠充足现金流，转战土地市场增加土地储备。宏观经济宏观调控2012年受国际经济整体低迷和中国经济发展方式逐步转型的影响，中国经济gdp连续出现少见的增速放缓现象。2012年的房地产市场结束近年来的量价齐涨的态势，全年走出先抑中稳后翘尾的行情。宏观经济已经出现企稳征兆， 2012年gdp全年7.5%增速应无忧2012年国家对房地产的政策（继续宏观调控、保障性住房大量入市、稳定市场）吸取了上轮调控的经验，政策的持续性和“调、控”结合是本轮的重点。中央多次强调调

4、控不放松，释放出心理预期。保障房的大量入市，缓解了部分供给房企动态房企动态（低利润高周转、抓窗口、多时间点融资、适时土储，提前完成任务）本轮调控，更是一次洗牌转型的过程，汰弱留强。如2012年万科商用拿地积极，纯商业地块土储122.1万，占总量的11%，同比增4倍。龙湖、招商等采用高周转策略。年末地产龙头纷纷增加土地储备力度未来展望未来展望（政策预期变好、灵活货币政策、房产税抑制投机）2013年随着整体经济环境的好转，最困难的阶段已经过去，“稳中求进”是发展的主题，宏观调控还将延续，但可能会从购买环节转为持有环节，抑制投机信达行 专业市场事业部2012年锦州区域市场分析8n2012年锦州市房地

5、产市场受宏观政策影响，表现低迷。住宅市场仍然以刚性需求、小户型为主，公寓产品开发量较少，其商业属性不被广泛认可。n与本案有直接竞品关系为亿隆广场8、9#楼公寓产品，2012年上市量为238套，去化量为90套，销售额为5400万元。竞品项目上市量去化量销售额亿隆广场238套90套5400万瑞盛晶座407套327套6100万n本项目公寓产品2012年销售额位于区域前列。信达行 专业市场事业部92012年年度活动营销策略开盘当天现场发放号牌开盘前一天售楼处门前开始排号晶座开盘推售房源148套，当天销售76套，其中复式39套，平层37套。信达行 专业市场事业部10晶座开盘现场信达行 专业市场事业部11

6、 专业市场事业部瑞盛晶座项目组u为开盘认筹准备的各种礼品，包括礼金券以及抱枕。u为【瑞盛晶座】全新设计的沙盘模型，包括单体与商业部分的分布。信达行 专业市场事业部12营销推广dm单信达行 专业市场事业部13dm单营销推广信达行 专业市场事业部14媒体推广平面媒体晚报信达行 专业市场事业部15晚报信达行 专业市场事业部16媒体推广平面媒体锦州商业日报信达行 专业市场事业部17高炮信达行 专业市场事业部18父亲节的温馨告牌对售楼处的绿植进行了装点到访的女性客户可进行进行免费美甲信达行 专业市场事业部19暖场活动对本案销售起到了积极促进作用，意向客户参与热情高，同时为老带新成交以及项目的口碑宣传起到

7、重要作用。信达行 专业市场事业部202012年年度活动营销策略一、结合老带新政策、一口价房源对库存住宅进行了一、结合老带新政策、一口价房源对库存住宅进行了去化去化100%100%售罄售罄二、二、4 4月份对公寓进行了公开认筹月份对公寓进行了公开认筹三、三、6 6月月2727日开盘，开盘销售推售房源日开盘，开盘销售推售房源65%65%四、四、1212月月2626日一期汽配城盛大开业日一期汽配城盛大开业信达行 专业市场事业部21住宅产品包装销售dm信达行 专业市场事业部22推出幸运抽大奖活动，购房客户均可参加幸运大抽奖，奖金在总房款里减免。售楼处现场易拉宝展示信达行 专业市场事业部23有很多客户买

8、房不是想买便宜房，而是想买一户能占到便宜的房子。一口价房源展板清晰明了信达行 专业市场事业部24项目形象展示墙，突出未来发展前景以及汽配产业商业集群优势。本月均推出到访客户赠送小礼品等活动，大大吸引了客户到访。信达行 专业市场事业部25十月安排了抽奖活动信达行 专业市场事业部26宣传单信达行 专业市场事业部27房展会上邀请肚皮舞演员表演信达行 专业市场事业部28房展会上安排了小提琴和模特表演信达行 专业市场事业部29秋季房展会信达行 专业市场事业部3020122012年1212月2626日锦州国际汽配城盛大开业！由锦州市松山新区招商局主办，瑞盛地产开发公司承办的汽配城开业庆典活动，邀请了锦州市

9、市长、区位书记等重要领导出席剪彩。活动为汽配城的后续运营管理起到非常重要作用，同时为项目的后期产品销售奠定基础。锦州国际汽配城开业庆典活动现场锦州市副市长王伟讲话参加活动的主要领导锦州国际汽配城盛大开业信达行 专业市场事业部31爱生活从一点一滴做起文化墙信达行 专业市场事业部32团队风采信达行 专业市场事业部33团队风采信达行 专业市场事业部342013年工作展望信达行 专业市场事业部351、2013年度销售指标情况1、对公寓产品进行消化对公寓产品进行消化2、对库存的商业进行消化。3、对三期档口进行蓄客及销售信达行 专业市场事业部2013年销售指标确定计划完成销售任务为1.3亿元实现项目清盘3

10、6公寓货值公寓货值90009000万万汽车用品广场档汽车用品广场档口货值口货值30003000万万剩余门市货值剩余门市货值20002000万万信达行 专业市场事业部372、下年度销售策略多频推货多频推货利用市场目前市场公寓产品稀缺空白期，结合产品的独特卖点，迅速推货、采取积极营销策利用市场目前市场公寓产品稀缺空白期，结合产品的独特卖点，迅速推货、采取积极营销策略占领市场先机。略占领市场先机。高性价比高性价比以复式产品为推广噱头，吸引客群关注，以复式产品带动平层产品销售，突出高性价比优势。以复式产品为推广噱头，吸引客群关注，以复式产品带动平层产品销售，突出高性价比优势。高升值率高升值率以城市南移、城市新中心为主导，确定地块及产品的升值空间，吸引投资客群。以城市南移、城市新中心为主导，确定地块及产品的升值空间，吸引投资客群。以商养商以商养商以汽配城开业的运营火爆的氛围，带动三期汽车用品广场的销售。合理掌握时机，迅速入市、以汽配城开业的运营火爆的氛围，带动三期汽车用品广场的销售。合理掌握时机，迅速入市、迅速去化。迅速去化。信达行 专业市场事业部383、下年度团队培训及建设方案1、以客户满意为中心，以销售为主线，积