关键词及创意策划

1、关键词与创意策划 一、为什么要进行关键词的策划一、为什么要进行关键词的策划 二、关键词策划有哪些方法二、关键词策划有哪些方法 三、关键词提交的审核标准三、关键词提交的审核标准 四、关键词策划练习四、关键词策划练习 五、创意策划的作用五、创意策划的作用 六、创意策划的技巧六、创意策划的技巧 七、创意策划练习七、创意策划练习 一、为什么要进行关键词的策划？一、为什么要进行关键词的策划？ 使用搜索引擎对 网页访问的过程: 获得展现量的关键获得展现量的关键关键词关键词 关键词关键词：连接客户网页与网民的桥梁，使用合理、海量的关键词，可以更好提升网站展现量，使客户推广效果得以优化关键词和搜索词的关系？关

2、键词和搜索词的关系？关键词既可以与搜索词相同，也可以多于搜索词。关键词越多，广告被展现的概率就越大二、关键词策划有哪些方法？二、关键词策划有哪些方法？找找词根词根 拓展拓展关键词关键词 筛选筛选关键词关键词 完成选词 选择关键词步骤选择关键词步骤 词根词根 就是指客户的主营产品，主推业务的核心词就是指客户的主营产品，主推业务的核心词关键词策划的方法关键词策划的方法 如何拓展关键词如何拓展关键词- -拓展技巧拓展技巧 别称别称 简称简称 别字别字 英文缩写英文缩写 地方俗称地方俗称 关键词组合关键词组合贴纸机贴纸机=大头贴相机大头贴相机；自行车；自行车=单车单车=脚踏车脚踏车卧式螺旋卸料离心机卧

3、式螺旋卸料离心机=卧螺离心机卧螺离心机瑜伽瑜伽=瑜珈瑜珈；账本；账本=帐本帐本企业资源管理系统企业资源管理系统=erp搬家搬家=搬场（上海）搬场（上海）组合技巧组合技巧（8种）种）关键词策划的方法关键词策划的方法 如何组合关键词如何组合关键词- -组合技巧组合技巧 + +商业模式（直销、加盟等）商业模式（直销、加盟等）产品/服务核心词汇(词根）+ +企业性质（公司、中心等）企业性质（公司、中心等）品牌名称、通用型号品牌名称、通用型号+ +产地（德国、进口）产地（德国、进口）+ + + +服务方式（培训、快递等）服务方式（培训、快递等）质地、特点、功能质地、特点、功能+ +应用领域、地域名称应用

4、领域、地域名称+ + +网民搜索意图（网民搜索意图（“找工作找工作”等）等）关键词策划的方法关键词策划的方法 如何筛选关键词如何筛选关键词关键词选取原则关键词选取原则高高强强流流针对性强保证流量相关度高三、关键词提交的审核标准三、关键词提交的审核标准 提交关键词提交关键词- -具体要点具体要点关键词关键词合法不得重复核心词汇注册商标相关符号符号四、关键词策划练习四、关键词策划练习案例：客户a公司，主要经营金蝶软件系统，请根据客户网站相关介绍，策划20个关键词，并进行分组休息一下，马上回来休息一下，马上回来五、创意策划的作用五、创意策划的作用获得点击率的关键获得点击率的关键创意创意创意：是指网民

5、搜索触发客户的推广结果时，展现在网民面前的推广内容。好的创意，能合理体现客户产品、服务的优势。有助网民对客户经营内容一目了然，有效提升网民对客户网站的访问兴趣，从而提高广告点击 前台展示前台展示什么是创意？什么是创意？显示显示urlurl访问访问urlurl标题（标题（2020个字）个字）描述（描述（4040个字）个字）后台展后台展示示六、创意策划的技巧六、创意策划的技巧 如何撰写广告创意如何撰写广告创意 创意撰写的注意事项创意撰写的注意事项创意撰写的原则创意撰写的原则怎样获取创意撰写的信息怎样获取创意撰写的信息如何撰写广告创意如何撰写广告创意 如何撰写创意撰写三原则：撰写三原则：客户推广需求

6、客户推广需求潜在消费者心理潜在消费者心理行业竞争力行业竞争力如何撰写广告创意如何撰写广告创意 标题、描述至少显红2次，且是有意义的显红语句通顺，避免雷同不同行业，撰写特点不同不同性质的关键词，撰写特点不同抓住潜在用户的搜索意图，突出企业产品/服务/等特点撰写广告创意撰写广告创意 2 2次以上，有意义次以上，有意义的显红次数可以让广告更吸引网的显红次数可以让广告更吸引网民的注意和点击民的注意和点击 概念：概念：在创意中插入的在创意中插入的关键词关键词，将在，将在推广页面中显示为红推广页面中显示为红 色色，提高用户对创意的关注度和点击率。，提高用户对创意的关注度和点击率。通通配符配符在在 后台系统

7、应以后台系统应以括起括起，以以默认关键词默认关键词格式添加格式添加。在。在 代入关键词展示导致创意超长时，系统将以代入关键词展示导致创意超长时，系统将以默认默认 关键词替代。关键词替代。创意撰写注意事项创意撰写注意事项 五五大大注注意意重复重复标题内容标题内容过于简单，过于简单，信息过信息过少少罗列罗列无关产无关产品品开头出现联系方式开头出现联系方式emailemail、公司地址、公司地址、urlurl等等无无效信息效信息四四大大要要素素先先产品产品，再，再公司公司，后，后电话。电话。多角度多角度围绕围绕特征特征进行阐述。进行阐述。短句、精炼短句、精炼关键词包含在关键词包含在前前2020个字，

8、显个字，显红次数为红次数为1-31-3次。次。如何获取创意素材如何获取创意素材 获取创意素材步骤获取相应的信息获取相应的信息对获取信息进行排序对获取信息进行排序撰写撰写公司网站产品介绍公司网站产品介绍其他相关网站其他相关网站与用户沟通与用户沟通上线评测上线评测更新更新运用创意撰写技巧运用创意撰写技巧评估流量统计、电话变化评估流量统计、电话变化先产品再公司，先产品再公司，最后联系方式或地址。最后联系方式或地址。获取不到撰写素材时，如何撰写？获取不到撰写素材时，如何撰写？ 行业冷门，无可参考的同行信息。行业冷门，无可参考的同行信息。 网站上没有公司简介或产品展示的信息。网站上没有公司简介或产品展示

9、的信息。 没有自身优势和特点的公司或产品。没有自身优势和特点的公司或产品。如何获取创意素材如何获取创意素材 最常见的形式：最常见的形式：1 1、加工类企业（机械加工、服装加工等）、加工类企业（机械加工、服装加工等）2 2、产品主要以图片介绍（鲜花、礼品等）、产品主要以图片介绍（鲜花、礼品等）3 3、同质化很高的行业（票物、酒店预订）、同质化很高的行业（票物、酒店预订）如何获取创意素材如何获取创意素材 1、加工类企业可选角度：可选角度： 从产品类型出发：加工资历经验、范围从产品类型出发：加工资历经验、范围 从加工设备出发：生产能力、产品质量性能从加工设备出发：生产能力、产品质量性能 从公司情况出

10、发：公司规模与公司资质从公司情况出发：公司规模与公司资质自身无产品自身无产品, ,或产品无特点可介或产品无特点可介绍绍常用广告语：常用广告语：拥有国外先进设备拥有国外先进设备为为等行业提供服务等行业提供服务产品质量通过产品质量通过认证认证优秀企业优秀企业 如何获取创意素材如何获取创意素材 2、产品主要以图片介绍可选角度：可选角度：从产品意图出发：产品主要使用价值和目标客户群从产品意图出发：产品主要使用价值和目标客户群从服务特点出发从服务特点出发 ：突出服务的便捷性：突出服务的便捷性从公司优势出发：公司资质、公司实力从公司优势出发：公司资质、公司实力从时效性刺出发：特殊节日促销活动或者价格优惠从

11、时效性刺出发：特殊节日促销活动或者价格优惠网站只使用图片介绍产品网站只使用图片介绍产品/ /服务服务常用广告语:情人节鲜花情人节鲜花全国免费配送全国免费配送市内最大的鲜花站点市内最大的鲜花站点节日酬宾打折优惠节日酬宾打折优惠鲜花会员特价鲜花会员特价如何获取创意素材如何获取创意素材 3、同质化很高的行业可选角度：可选角度：从价格差异出发：低价套票、节日酬宾活动从价格差异出发：低价套票、节日酬宾活动从服务特点出发：全天在线服务从服务特点出发：全天在线服务从客户满意度出发：好评率、客户满意度从客户满意度出发：好评率、客户满意度同行业相互间的产品与服务无明显差别同行业相互间的产品与服务无明显差别常用广

12、告语：常用广告语：节日酬宾节日酬宾8 8折优惠折优惠有保障的低价机票有保障的低价机票退改无忧，退改无忧，7 7* *2424小时服务小时服务cctv10cctv10强品牌强品牌客户满意度客户满意度99%99%七、创意策划练习七、创意策划练习案例：北京创世华奥家具厂公司，主要经营各类办公家具，请根据客户网站相案例：北京创世华奥家具厂公司，主要经营各类办公家具，请根据客户网站相关介绍，策划关介绍，策划2 2组创意，要求创意侧重内容不同组创意，要求创意侧重内容不同创意策划练习：获取创意素材创意策划练习：获取创意素材产品：产品：自行设计生产自行设计生产iso9000iso9000质量保证质量保证 服务：销售顾问专业产品介绍 电脑辅助绘图服务 专业工程管理服务 厂商：现代化物流配送中心全天候的客户服务中心 创意策划练习创意策划练习创意策划练习：创意策划练习： 范例关键词：家具标题：创