成就需要理论

1、12成就需要理论的提出成就需要理论的提出背景背景麦克利兰的研究麦克利兰的研究3学术氛围： 在麦克利兰之前，精神分析学派和行为主义学派的心理学家对动机进行了研究。 以弗洛伊德为代表的精神分析学派用释梦、自由联想等方法研究动机。 行为主义者用实验的方法研究动机。社会背景： 30年代美国经济危机爆发，大量银行倒闭、工厂破产，数千万人失业。 40年代经济复苏，拓展世界市场 ，革新生产技术 ，促进了经济的稳定发展 。 麦克利兰从 20 世纪 4050 年代起就开始对人的需求和动机进行研究，并提出了著名的三种需要理论。4 人类的许多需要都不是生理性的，而是社会性社会性的的，而且人的社会性需求不是先天的，而

2、是后天的，得自于环境、经历和培养教育等。时代不同、社会不同、文化背景不同， 人的需求当然就不同，所谓“自我实现”的标准也不同。 戴维麦克利兰认为在生存需要基本得到满足的前提下，人的最主要的需要有成就需要、亲和需要、权力需要三种平行的需要，这三种需要在人们需要结构中有主次之分，作为人们的主需求在满足了以后往往会要示更多更大的满足，也就是说拥有权拥有权力者更追求权力、拥有亲情者更追求亲情、而拥有力者更追求权力、拥有亲情者更追求亲情、而拥有成就者更追求成就。成就者更追求成就。所以很多人就称其理论为成就需要理论麦克利兰的研究麦克利兰的研究56成就需要成就需要权力需要权力需要亲和需要亲和需要71 1、自

3、己设定挑战性的目标、自己设定挑战性的目标2 2、通过努力解决问题，不坐享其成、通过努力解决问题，不坐享其成3 3、需要及时得到反馈结果、需要及时得到反馈结果成就需要（成就需要（need for achievementneed for achievement）：）：指追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感、寻求成功的欲望。 8游戏规则：自己选定所站游戏规则：自己选定所站立的位置。立的位置。那么你会选择站在哪里？那么你会选择站在哪里？返回返回哪个会是高成就需要者的选择？11成就需要强烈的人能否 成为有效的领导者？返回 麦克利兰认为，在一定意义上，成就动机强，领导能力就弱，二者成负相关。成

4、就感强烈的人习惯于专注做好自己的事，不喜欢牵涉他人。12 权力需求较高的人对影响和控制别人表现权力需求较高的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令发号施令”，注重争取地位和影响力注重争取地位和影响力权力需要：权力需要：指促使别人顺从自己意志的欲望。 受个人化权力动机支配的人，会把生活看成受个人化权力动机支配的人，会把生活看成是一场是一场“零和博弈零和博弈”，只有你赢我输或是我赢你，只有你赢我输或是我赢你输这样两种模式。处于统治地位而又倍感威胁的输这样两种模式。处于统治地位而又倍感威胁的人往往有这种心理。他们常常表现为专断、专权，人往往有这种心理。他们常

5、常表现为专断、专权，控制欲和征服欲都很强，喜欢炫耀权力。这种人控制欲和征服欲都很强，喜欢炫耀权力。这种人一旦成为政治领袖，往往会造成严重的社会后果。一旦成为政治领袖，往往会造成严重的社会后果。 社会化权力的主要特征是帮助群体确立共同社会化权力的主要特征是帮助群体确立共同目标，并提供相关支持以达到目标，使全体成员目标，并提供相关支持以达到目标，使全体成员认识到自己的重要性。它以影响他人为核心，并认识到自己的重要性。它以影响他人为核心，并且以他人为出发点。受社会化权力动机支配的人，且以他人为出发点。受社会化权力动机支配的人，行使权力时会以众人的利益为依托和归宿，他们行使权力时会以众人的利益为依托和

6、归宿，他们清楚地知道个人力量是众人赋予的。清楚地知道个人力量是众人赋予的。14个人化权力强的人能否 成为高度有效的领导者？ 个人权力型的领导者有控制、征服他人的欲望，其领导行为往往表现得偏向于专断和专权，很难取得民心。 社会化权力强的人具备以下特征：权力需要强烈；他们能够努力了解组织成员需求，以便更好地施加影响；最重要的是，是他们具有组织责任感，团队意识强烈；乐于工作；讲求公正；成熟度高。15社会化权力强的人能否 成为高度有效的领导者？返回161 1、倾向于与他人进行交往，为他人着、倾向于与他人进行交往，为他人着想。这种交往会给他带来愉快。想。这种交往会给他带来愉快。2 2、渴望社交，喜欢合作

7、而不是竞争的、渴望社交，喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系比较敏解，他们对环境中的人际关系比较敏感。感。3 3、对失去某些亲密关系的恐惧，对人、对失去某些亲密关系的恐惧，对人际冲突的回避。际冲突的回避。亲和需要：亲和需要：是指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。 17亲和需要强烈的人能否 成为有效的领导者？ 亲和需要高的人，总想同组织中的每一个人搞好关系，他们往往会照顾某些人的特殊要求，而且就人情关系来看也确实需要照顾，但是这种照顾的真实效果是打破组织既有规则。18 1、各种社会需要往往会对人们的行为共同起作用，

8、而且有一种需要对行为起主要作用。 2、预测业绩的最好因素不是诸如学历、技能等外在条件，而是人的深层素质，也就是水下的冰山部分。这个比喻蕴含着巨大的理论和实践价值，对管理学产生了重大影响。 3、对于权力需要的研究则更进一步。他对成就需要会妨碍领导活动的论证，对亲和需要不足以维系组织运转的论证，以及对权力两面性的区分，在领导理论中是极具启发意义的。 191、社会需要基于生理需要的认识没有概括性。 难以解释与社会需要基于生理需要满足的理论相悖的现象。2、社会需要来自于社会影响的结果不具说服力。 强调人的成就动机是后天形成的，是可以改变并加以培养的，并且缺乏严密的理论证明。3、理论适用上具有局限性。 三种需要，在衣食基本无忧的发达国家