2011年5—8月青建香根温泉推广策略

1、青建青建 香根温泉香根温泉2011年年58月推广策略月推广策略2009、2010、2011年，基于国宾级行宫的概念虽未面市，其所标示的核心精神已达成充分的共识。在既定的思路结合当前的项目情况下，对推广策略进行进一步的深化。以求赋予项目推广更多的新意，在项目面世之时，打好第一仗。基于之前已提报的核心策略，本次提报共包含以下内容基于之前已提报的核心策略，本次提报共包含以下内容1.国宾级行宫核心体系的梳理2.58月份的推广执行3.详细的各阶段媒体诉求与媒体表现推广策略及定位的再次梳理推广策略及定位的再次梳理再看香根温泉再看香根温泉“柱状柱状”价值体系：价值体系：汤汤屋屋vipvip俱俱乐乐部部温泉度

2、温泉度假酒店假酒店纯独栋纯独栋别墅别墅产品产品品质品质唯美唯美景致景致高高尔尔夫夫诸多分量不等的价值点，如圆形柱一般，撑持起本案卓越的产品力。诸多分量不等的价值点，如圆形柱一般，撑持起本案卓越的产品力。“柱状柱状”价值体系下有关生活的价值体系下有关生活的“饕餮盛宴饕餮盛宴”山海湾畔山海湾畔 温泉别墅温泉别墅山、海、温泉、五星级度假酒店、山、海、温泉、五星级度假酒店、vipvip俱乐部、汤屋、俱乐部、汤屋、纯独栋别墅、高尔夫、考究的社区景观纯独栋别墅、高尔夫、考究的社区景观广告定位目标广告定位目标塑造青岛国宾级行宫塑造青岛国宾级行宫企业品牌的提升企业品牌的提升项目形象的提升项目形象的提升销售价格

3、的支撑销售价格的支撑推广主题（推广主题（sloganslogan）汤墅汤墅 ，藏乾坤于此，藏乾坤于此 living in the west fishing terrace借温泉酒店之势，包装国宾级地位借温泉酒店之势，包装国宾级地位前期，我们明确了借助温泉度假酒店启动项目的推广，塑造项目国宾前期，我们明确了借助温泉度假酒店启动项目的推广，塑造项目国宾级的地位，实现级的地位，实现“国宾级温泉行宫国宾级温泉行宫”的价值观的形成。围绕项目的综的价值观的形成。围绕项目的综合优势可归纳为三个方面合优势可归纳为三个方面资源：国宾级酒店资源：国宾级酒店国宾专属国宾专属产品：国宾级行宫产品：国宾级行宫国宾官邸国

4、宾官邸生活：国宾级地位生活：国宾级地位国宾生活国宾生活天工天工温泉温泉&酒店酒店讲温泉资源，以国宾级温泉度假酒店切讲温泉资源，以国宾级温泉度假酒店切入推广，强化资源优势，放大入推广，强化资源优势，放大vip温泉温泉汤屋，国宾专享。这些优势为天所赐，汤屋，国宾专享。这些优势为天所赐，强化资源优势，进行蓄客强化资源优势，进行蓄客在这一阶段，客户看到会说在这一阶段，客户看到会说“这里看上去不错这里看上去不错”“资源资源”开物开物别墅别墅&产品产品限量别墅席位，整体建筑、园限量别墅席位，整体建筑、园林绿化、景观配套等的优越性。林绿化、景观配套等的优越性。结合开盘告知，诉求别墅产品结合开

5、盘告知，诉求别墅产品价值价值在这一阶段，客户看到会说在这一阶段，客户看到会说“这是我想要的房子这是我想要的房子”“产品产品”人迹人迹客户会客户会&客户生活客户生活展示国宾级生活状态。启动青展示国宾级生活状态。启动青建百人会，透过建百人会，透过“高贵、隐秘、高贵、隐秘、圈层圈层”的方式对项目所能营造的方式对项目所能营造的国宾生活方式进行展示的国宾生活方式进行展示在这一阶段，客户看到会说在这一阶段，客户看到会说“没错，我的生活是这样的没错，我的生活是这样的”“生活生活”5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月天工天工开物开物人迹人迹策略方向策略方向引导关注，塑造地位推广方式推广方式悬念入市

6、本阶段主要以户外、围挡、报纸、网络、杂志、广播等大众媒体，告知国宾级生活即将驾临青岛公关以项目入市的产品说明会为开场工作筹备工作筹备阶段推广策略确定；形象广告项目折页完成；楼书设计项目网站；青建百人会筹备策略方向策略方向强化资源，带动全盘重要节点重要节点售楼处开放推广方式推广方式资源切入本阶段主要以户外、围挡、报纸、网络、杂志、广播、短信、dm展示“汤墅，藏乾坤于此”的资源优势公关以圈层活动为主，为7月开盘蓄水客户策略方向策略方向产品价值，展示需求重要节点重要节点开盘推广方式推广方式产品切入本阶段主要户外、围挡、报纸、网络、杂志、广播、短信、dm集中对“国宾级行宫”的产品价值进行深化。告知开盘

7、信息公关以蓄客、开盘活动为主策略方向策略方向居住感受，契合身份推广方式推广方式客户会切入重要节点重要节点二批蓄客本阶段以户外、围挡、报纸、网络、杂志对国宾级生活进行宣读，展示国宾级生活状况，对市场以信心，促进余房去化公关以二次蓄客，客户维系活动为主国宾级温泉行宫国宾级温泉行宫温泉酒店温泉酒店别墅产品别墅产品居住体验居住体验入市入市项目亮相开盘蓄客开盘热销客户维系悬念悬念5 5月月国宾形象启动国宾形象启动借势国宾级度假酒店借势国宾级度假酒店5月策略思路月策略思路以酒店开业为月度工作核心，线上线下展开国宾级地位的营造线上悬念入市的方式建立起项目的广泛关注度线上展示国宾生活的神秘感以及低调奢华质感线

8、下以酒店开业，实现客户对国宾级温泉的多重感知5月推广效果预期月推广效果预期初步建立起项目广泛的关注度，使社会对香根温泉与国宾级温泉建立起印象联系，引发市场对项目相当的兴趣。5月重要手段月重要手段大众推广大众推广1 1、户外：青岛市区重点区域高炮、跨桥或楼体、户外：青岛市区重点区域高炮、跨桥或楼体+ +项目围挡；项目围挡；2 2、报纸：半岛报、早报、晚报、城市信报、报纸：半岛报、早报、晚报、城市信报3 3、网络：搜狐焦点、新浪乐居、青岛搜房、百度、旅游网、网络：搜狐焦点、新浪乐居、青岛搜房、百度、旅游网5 5、短信：定向客户短信群发、短信：定向客户短信群发公关关系公关关系6 6、活动：酒店开业活

9、动、活动：酒店开业活动文本道具文本道具7 7、项目系列楼书、项目系列楼书8 8、项目折页、项目折页战术详解一战术详解一国宾级温泉酒店开业仪式国宾级温泉酒店开业仪式时间：时间：2011年5月28日地点：地点：青建香根温泉酒店内主题：主题：青建香根温泉 国宾级温泉，开业典礼目的：目的：以国宾级酒店的身份，奠定及强化项目初期的高端形象地位，同时为项目品牌后续造势、炒作营造良好的开端。邀请对象：邀请对象：政府相关领导、青建相关领导、各路媒体记者活动内容：活动内容：启动签约仪式、项目产品基本推介、新闻发布会客户与媒体联谊会物料配合：物料配合：1. 国宾温泉行宫形象展板2. 国宾请柬3. 国宾形象背景4.

10、 项目tvc或其他高端视频展示5. 青建荣誉展示6. 现场其他装饰等媒体配合：媒体配合：九字原则：起势足、事功撼、辐射广九字原则：起势足、事功撼、辐射广1 1、活动前：、活动前：通过网络、报纸等释放信息，渲染国宾级酒店至于城市的深邃意义2 2、活动中：、活动中：以网络、报纸为主要展示现场，照片和视频的记录以国家新闻的形式播报3 3、活动后：、活动后：依旧通过网络、杂志承载起本次活动的价值传播责任。形式方面需要图文并茂、形式多元化。硬性视觉灌输、软文深度剖析、新闻多维洞察、权威人士解读等。战术详解二战术详解二户户 外：外：将户外广告作为活报广进行系列悬念造势，适时变换主题画面，实现将户外广告作为

11、活报广进行系列悬念造势，适时变换主题画面，实现递进式宣传，持续引发消费者高度关注递进式宣传，持续引发消费者高度关注时间：时间：20112011年年5 5月月1515日日20112011年年6 6月月1515日日世界级国宾，即将驾临青岛！世界级国宾，即将驾临青岛！悬念初步导入悬念初步导入 20112011年年5 5月月1515日日55月月3131日日国宾专线：国宾专线：+86 532 8656 9666 +86 532 8656 9666 一切未公开一切未公开青建制造青建制造 未公开的国宾生活未公开的国宾生活悬念继续导入悬念继续导入 20112011年年6 6月月1 1日日20112011年年6

12、 6月月1515日日国宾专线：国宾专线：+86 532 8656 9666 +86 532 8656 9666 户外视觉表现一户外视觉表现一户户 外外 高高 炮炮战术详解三战术详解三报报 纸：纸：配合国宾形象，展开递进式而深入的国宾形态、配合户外媒体共同制配合国宾形象，展开递进式而深入的国宾形态、配合户外媒体共同制造悬念。造悬念。时间：时间：20112011年年5 5月月1515日日20112011年年7 7月月1 1日日报纸广告报纸广告汤墅，藏乾坤于此汤墅，藏乾坤于此世界级国宾，即将驾临青岛世界级国宾，即将驾临青岛他们是每次亮相都前呼后拥的人，他们是每次亮相都前呼后拥的人，他们是权贵云集的舞

13、会只敬一杯酒就微笑离场的人，他们是权贵云集的舞会只敬一杯酒就微笑离场的人，他们是叱咤风云、拥有凡人无法想象的能量的人，他们是叱咤风云、拥有凡人无法想象的能量的人，他们又是卸下装扮、寻找自我拷问灵魂的再普通不过的他们又是卸下装扮、寻找自我拷问灵魂的再普通不过的“人人”他们有一个共同的名字他们有一个共同的名字国宾国宾世界级国宾即将驾临青岛，请做好准备世界级国宾即将驾临青岛，请做好准备汤墅，藏乾坤于此汤墅，藏乾坤于此青建制造，未公开的国宾生活青建制造，未公开的国宾生活收墨城天然海水温泉中心泉眼于此，谨待国宾驾临收墨城天然海水温泉中心泉眼于此，谨待国宾驾临2323个独特风格露天泡池、特色个独特风格露天

14、泡池、特色spaspa水疗、奢华水疗、奢华vipvip会所会所更有更有7 7座独立座独立vipvip国宾汤屋国宾汤屋藏温泉精华于其中，纳天地风云于其内藏温泉精华于其中，纳天地风云于其内将一场国宾级礼遇生活，在青山与汤泉之间，尊贵奉上将一场国宾级礼遇生活，在青山与汤泉之间，尊贵奉上香根温泉度假酒店香根温泉度假酒店5 5月月2828日尊贵开启日尊贵开启战术详解四战术详解四网络硬广：网络硬广：与户外媒体进行组合传播，区别于一般网络硬广的表现形式，以静态与户外媒体进行组合传播，区别于一般网络硬广的表现形式，以静态形式多次变换主题，一举将项目关注度达到最高点。形式多次变换主题，一举将项目关注度达到最高点

15、。时间：时间：20112011年年5 5月月1515日日20112011年年7 7月月1 1日日世界级国宾世界级国宾 即将驾临青岛即将驾临青岛时间：时间：20112011年年5 5月月1515日日55月月3131日日媒体形式：网络硬广媒体形式：网络硬广青建制造青建制造-未公开的国宾生活未公开的国宾生活时间：时间：20112011年年6 6月月1 1日日66月月1515日日媒体形式：网络硬广媒体形式：网络硬广战术详解五战术详解五网络软文：网络软文：配合国宾形象，展开递进式而深入的国宾形态、国宾价值与国宾生活配合国宾形象，展开递进式而深入的国宾形态、国宾价值与国宾生活的探讨，引发高度关注和热议，从

16、而强化本案的的探讨，引发高度关注和热议，从而强化本案的“国宾国宾”印象。印象。时间：时间：20112011年年5 5月月1515日日20112011年年7 7月月1 1日日主题舆论执行规划主题舆论执行规划 地产专家地产专家关注区域未来旅游值，关注区域温泉稀缺价值。【专家论坛专家论坛】大众媒体大众媒体关注国宾级温泉软硬配套价值和温泉稀缺价值。透露青岛唯一国宾级度假项目登场的悬念信息。【媒体维护媒体维护 】社会舆论社会舆论炒作青岛惊现国宾级温泉行宫、形成青岛市场乃至全国海水温泉最高级别度假项目。 【经济类专题经济类专题】发展商发展商结合前三种手段，不断发布国宾级温泉行宫即将登场的信息。【相关手段相

17、关手段】主题炒作：借势国宾级温泉度假酒店主题炒作：借势国宾级温泉度假酒店地产类：地产类：在珍稀温泉土地上，建筑国宾生活场景的几个设想（发散性）温泉资源有限，仅限提供给城市少数高端人群享用（争议性）青岛首家国宾级生活行宫即将诞生（高调告知性）对城市价值的提升：国宾级行宫对城市价值的提升主题拟定主题拟定社会舆论：社会舆论：以温泉的名义，追溯中国贵族生活源头何谓”国宾级温泉行宫“？探秘系列追溯中国达官贵人的温泉居住史主题拟定主题拟定开发商：开发商：青建制造未公开的国宾生活青建打造的国宾级度假酒店即将开业，限量国宾级行宫不日建成高端访问：青建集团在青岛打造国宾级温泉行宫的理想主题拟定主题拟定战术详解六

18、战术详解六短短 信：信：集中此阶段，在集中此阶段，在5 5月下半月两周内连续发送项目的悬念入市信息，引月下半月两周内连续发送项目的悬念入市信息，引导市场的全面关注导市场的全面关注时间：时间：5 5月月1515日日55月月3131日日短信文本短信文本世界级国宾，即将驾临青岛。世界级国宾，即将驾临青岛。5月月28日，青建日，青建 香根温泉度假酒店尊香根温泉度假酒店尊贵开启，恭请尊驾莅临赏鉴，荣享国宾礼遇。贵开启，恭请尊驾莅临赏鉴，荣享国宾礼遇。vip：68020333战术详解七战术详解七文本道具：文本道具：1 1、项目网站框架及内容构思；、项目网站框架及内容构思；2 2、文本资料与宣传道具，包括楼

19、书、户型手册等的设计；、文本资料与宣传道具，包括楼书、户型手册等的设计；3 3、高端、高端tvctvc宣传片的筹备宣传片的筹备网站建议网站建议原则：作为彰显本案品牌，以及有效传达本案价值的载体，项目网站需具备以下原则：作为彰显本案品牌，以及有效传达本案价值的载体，项目网站需具备以下几个原则：几个原则：全面性：全面性：本案作为高端物业，为增加浏览者对品牌、物业价值的感知度，在网站内容规划上，应尽量多的加入奢侈品牌的理念、历史、远景等部分，对于内容的展示切忌平铺直叙；服务性：服务性：本案作为高段品牌，应强调网站本身的服务职能，如增加在线咨询等服务，提升项目附加值国际性：国际性：为尽力营造本案的在整

20、体调性上参照顶级俱乐部、并与“国宾级温泉行宫”内的酒店、会所、餐厅及其他建立网络互动；新技术的应用：新技术的应用：应尽量多的在产品展示部分应用能够增强互动性的新网络技术 项目区域宏观产品设计生活提案产品理念渗入建筑设计金牌物业品牌之路国际团队公众媒介互动沟通友情链接景观设计区域发展趋势区域前景交通环境设计理念室内鉴赏户型展示交楼标准品牌介绍服务理念服务细则环境生态环境人居环境配套环境品牌愿景品牌形象董事长致辞青建品牌品牌整合建筑设计营销代理园林规划灯光设计室内设计新闻中心公众活动工程进度最新预告论坛您的建议联系方式在线预定【内容规划内容规划】其他物料其他物料背景板背景板酒店灯箱酒店灯箱请请 柬

21、柬有一群人，他们有一个共同的名字有一群人，他们有一个共同的名字国宾。国宾。他们是每次亮相都前呼后拥的人，他们是每次亮相都前呼后拥的人，他们是权贵云集的舞会只敬一杯酒就微笑离场的人，他们是权贵云集的舞会只敬一杯酒就微笑离场的人，他们是叱咤风云、拥有凡人无法想象的能量的人，他们是叱咤风云、拥有凡人无法想象的能量的人，他们又是卸下装扮、寻找自我拷问灵魂的再普通不过的他们又是卸下装扮、寻找自我拷问灵魂的再普通不过的“人人”世界级国宾，即将驾临青岛。世界级国宾，即将驾临青岛。5月月28日，青建日，青建 香根温泉度假酒店尊贵开启，香根温泉度假酒店尊贵开启，诚邀阁下莅临赏鉴，荣享国宾礼遇。诚邀阁下莅临赏鉴，

22、荣享国宾礼遇。尊敬的尊敬的_先生先生/女士女士兹定于兹定于2011年年5月月28日，青建日，青建 香根温泉度假酒店尊贵开启。届时，诚邀阁下莅临香根温泉度假酒店尊贵开启。届时，诚邀阁下莅临赏鉴，荣享国宾礼遇。赏鉴，荣享国宾礼遇。楼楼 书书三本书的命名：建议三本书以系统的方式命名，每本书各司其职，且都具有强烈的可读性，无论从影响力还是传播面上都使其他项目难以超逾，最终三力合一使传播达到最佳效果。推荐以下两种命名方式：命名方式命名方式人迹人迹 （俱乐部（俱乐部/ /精神读本）精神读本）开物开物（建筑细节（建筑细节/ /建筑读本）建筑读本）天工天工（汤泉，藏乾坤于此）（汤泉，藏乾坤于此）1+1+1=1

23、1+1+1=1的分册楼书规划的分册楼书规划6 6月月“天工天工”资源诉求资源诉求6月策略思路月策略思路没有人确切知晓“国宾”的真实状态，一切无非只是臆测而已。本阶段的要旨在于向市场传达“国宾生活”的真谛“汤泉，藏乾坤于此”以国宾级温泉酒店开业后形成的现场支撑和资源优势，阐述项目的国宾级温泉资源，阐明项目的精神标高6月推广效果预期月推广效果预期项目的国宾身份得到了广泛的认可。有关国宾生活及国宾温泉，已被空前拔高，项目的市场地位及资源属性被充分认知6月重要手段月重要手段大众推广大众推广1 1、户外：围挡、户外：围挡+ +户外广告牌等画面更新；户外广告牌等画面更新；2 2、报纸：系列有关国宾级温泉的

24、价值诉求、报纸：系列有关国宾级温泉的价值诉求3 3、杂志：硬广与软宣强势出击；、杂志：硬广与软宣强势出击；4 4、网络：延续、网络：延续5 5月既定思路，月既定思路，6 6月硬性广告持续发布，软宣配合；月硬性广告持续发布，软宣配合；公关关系公关关系5 5、活动行销：兼有项目入市新闻发布会作用的蓄客活动、活动行销：兼有项目入市新闻发布会作用的蓄客活动战术详解一战术详解一活动时间：活动时间：6月中下旬5月底酒店开放，售楼处也开放。项目正式亮相。出于以下三方面的需求：出于以下三方面的需求：1.集中告知售楼处开放信息，开始接客2.项目正式亮相的新闻发布会3.项目7月份开盘的一次集中蓄客活动地点：活动地

25、点：具有政府接待性质的酒店实现效果：实现效果：一个事件奠定本案于市场的“国宾”形象：青建香根温泉，承载“国宾”之誉乃实至名归！公关关系公关关系国宾宴国宾宴 暨香根温泉发布会暨香根温泉发布会邀请人：邀请人：政府领导、青建领导、合作单位、积累客户形形 式：式：香根温泉见面会，现场发布项目信息；主题晚宴形式，设置青建领导发言、客户代表发言等环节；晚宴以“茅台宴”为特色的中西组合式国宴标准；项目现场大屏幕始终演示项目宣传片；赠送项目和企业相关纪念品。公关建议公关建议通过在国宾宴举办的一场规模宏大，品质高端的宴会，向政府、媒体、目标客户以及社会各界进行“香根温泉”产品的推介，提升项目整体品位，营造“盛世

26、美宴+盛世华府”的氛围，并以此将青建推向高端地产的位置。2 2、组织形式建议：、组织形式建议：1 1、主旨：、主旨：【活动内容及组织形式说明活动内容及组织形式说明】 国宴专业料理团队，能邀请一到两位声明显赫（比如给某某国家领导人做过饭 的大厨之类） 宴席流程比宴席本身更重要，建议事先研习国宴标准礼仪及流程方式，戏做足， 才有噱头； 宴会现场各种道具也是可做文章的细节，如签到簿、菜单、礼品等，都要做到 国宾层次； 宴会现场可邀请一到两个文艺团队的演出，以古典民乐演奏为佳，纯做背景， 也是宾客等待开席之前的插花之作。战术详解二战术详解二户户 外：外：展示项目的温泉行宫概念，展示项目的温泉行宫概念，

27、抛出项目的温泉资源来凸显项目的国宾级身份抛出项目的温泉资源来凸显项目的国宾级身份时间：时间：20112011年年6 6月月1515日日20112011年年7 7月月1515日日第二阶段户外表现第二阶段户外表现战术详解三战术详解三网网 络：络：展示项目的温泉行宫概念，抛出项目的资源来凸显项目的国宾级身份展示项目的温泉行宫概念，抛出项目的资源来凸显项目的国宾级身份时间：时间：20112011年年6 6月月1515日日20112011年年6 6月月3030日日网络主题网络主题天赐汤泉，纳天地于内国宾级温泉度假别馆国宾vip：+86 532 8656 9666战术详解四战术详解四报报 纸：纸：以温泉资

28、源优势凸现大盘价值以温泉资源优势凸现大盘价值时间：时间：20112011年年6 6月月1 1日日20112011年年6 6月月3030日日第二阶段报纸表现第二阶段报纸表现战术详解五战术详解五杂杂 志：志：杂志延续杂志延续5 5月诉求项目的悬念入市，展示项目的资源优势，月诉求项目的悬念入市，展示项目的资源优势，时间：时间：20112011年年6 6月月1515日日20112011年年7 7月月1515日日网络主题网络主题天赐汤泉，纳天地于内国宾级温泉度假别馆国宾vip：+86 532 8656 96667 7月月“开物开物” 别墅及开盘诉求别墅及开盘诉求7月策略思路月策略思路将“国宾生活”顺势导

29、入到项目自身，向市场宣告：香根温泉种种无可比拟的价值，成为“首席国宾级温泉行宫”的保障；而也只有香根温泉，才匹配得上“国宾级”这一宏观性的价值称谓。7月推广效果预期月推广效果预期国宾行宫的地位在市场上已经有较高认知，香根温泉的国宾级身份已经深入人心，项目售卖的产品开始被广泛关注7月重要手段月重要手段大众推广大众推广1 1、户外：户外画面的更换，转为产品售卖和开盘信息的告知；、户外：户外画面的更换，转为产品售卖和开盘信息的告知；2 2、报纸：系列有关产品价值的诉求、开盘信息的预告，样板间开放的预告、报纸：系列有关产品价值的诉求、开盘信息的预告，样板间开放的预告3 3、杂志：软文硬做，强势出击，展

30、示国宾地位；、杂志：软文硬做，强势出击，展示国宾地位；4 4、网络：产品价值的展示，开盘信息的预告，样板间开放的预告；、网络：产品价值的展示，开盘信息的预告，样板间开放的预告；公关关系公关关系5 5、活动行销：开盘活动及其他节点活动、活动行销：开盘活动及其他节点活动战术详解战术详解广广 告告广告更换为产品细节解读广告更换为产品细节解读时间：时间：7 7月月战术详解一战术详解一户户 外：外：户外广告更换为产品层面的表达户外广告更换为产品层面的表达时间：时间：7 7月月户外：户外：汤墅汤墅 藏乾坤于此藏乾坤于此仅仅121席独栋别墅，礼遇国宾席独栋别墅，礼遇国宾国宾专线国宾专线: 8656 9666

31、战术详解二战术详解二网网 络：络：硬性广告发布；软性宣传配合硬性广告发布；软性宣传配合时间：时间：7 7月月第一帧：仅第一帧：仅121席独栋别墅，礼遇国宾席独栋别墅，礼遇国宾第二帧：以格物的名义，品味墅与人生第二帧：以格物的名义，品味墅与人生第三帧：国宾专线：第三帧：国宾专线：+86 532 8656 9666战术详解四战术详解四公关关系：公关关系：针对样板间与售楼处开放、别墅开盘等节点开展的针对样板间与售楼处开放、别墅开盘等节点开展的prpr活动。活动。活动行销活动行销1 1样板间开放暨特色公关活动样板间开放暨特色公关活动目的：目的：在样板间开放之际，借助创新性而极具吸引力的活动，既对本案“

32、国宾”之核心价值主张形成良好的延续和执行，同时强化本案在消费者心中的品牌形象，促动销售。内容：内容：国宾车队迎宾仪式；国宾车队驾驶技术挑战赛； 售楼处、样板间参观活动；高规格午宴国宾的礼遇、国宾级的服务、国宾宴，加之本次的国宾车队迎宾仪式，我们就是要将“国宾”级的尊崇从各个方面传达给消费者，使其时刻体验与众不同的感受，又时刻感受到同样的，匹配于自身地位的礼遇。活动亮点综述：活动亮点综述：1 1、国宾车队迎宾仪式：、国宾车队迎宾仪式：活动当天，在参观客户、消费者聚集之际，举行等同于首汽国宾车队技术、礼仪的简单表演（视具体场地而定），并在举行午餐时，由表演车队送往指定酒店。活动亮点综述：活动亮点综

33、述：2 2、挑战国宾车队驾驶技术，敢来吗？、挑战国宾车队驾驶技术，敢来吗？对社会公开招募挑战赛选手，挑战项目以“平稳驾驶”和“定点倒车”等为主，设置相应的奖项（以奖金方式为佳）。“平稳驾驶”活动构想源于多年前北京首汽国宾车队的一杯水的故事。 “一杯水”的功夫是国宾车队考核司机驾驶技术的标准。“滴水不洒” 挑战国宾车队级别的驾驶技术，你有把握吗？ 至于“定点倒车”，这是考验心理素质和技术熟练程度的一个项目， 除了常规的倒车内容，我们还增加了一定的难度：在车尾固定一根绣花 针，对准停车点的气球倒过去，你有把握将车停在距离停车点30厘米内 的地方么？气球的直径只有20厘米，不戳爆就获胜。活动行销活动

34、行销2 2青建青建香根温泉盛大开盘香根温泉盛大开盘开盘的意义毋庸质疑，我们所有的整合宣传或者营销动作，都是为了开盘以及其后的销售。鉴于本案定位以及消费者需求，本次开盘活动应卓尔不群、别具一格、意义深邃、行之有效！卓尔不群、别具一格、意义深邃、行之有效！倾听倾听“国宾国宾”临近的脚步临近的脚步青建香根温泉盛大开盘活动青建香根温泉盛大开盘活动时间：2011年7月份内容：借助本案“国宾”概念深入人心之际，借开盘活动来向市场宣告正式销售信息，并向消费者灌输这样的认识：“国宾生活”的脚步越来越近，及时抢购，机会不容错过!活动地点：青建香根温泉项目现场邀请嘉宾：政府领导、青建领导、社会名流、媒体记者、百人

35、会会 员、认购客户、意向客户等。活动主题：国宾生活的首度预演活动主题：国宾生活的首度预演活动内容及亮点：在从售楼处-样板间-园区部分区域（包括看房通道范围）实现“景、人”的两方面细致包装。景：设置“国宾生活展示长廊”，共分为三个部分国宾生活环境映像：国宾生活环境映像：通过展示中南海、美国白宫、英国白金汉宫等生活场景来告诉“国宾”的真实生活环境和场景；国宾生活方式映像：国宾生活方式映像：通过画面、雕塑、文字、视频等方式，展示克林顿、布什、普京等国宾的日常生活方式，如泡温泉、打高尔夫、私享vip宫邸生活等，以此体现国宾的生活方式。当然一切方式竭力落位到香根温泉项目价值体系上。香根温泉国宾生活展示：

36、香根温泉国宾生活展示：展示国宾固有的物理价值资源，如汤屋、vip俱乐部、独栋别墅以及周边的高尔夫配套等，描摹国宾在这里的生活细节，比如泡温泉，在vip俱乐部中享受，与一家人在独栋别墅内享受天伦之乐的场景等。各个部分中设置相关服务人员，通过国宾级的服务细节，为本次的各个部分中设置相关服务人员，通过国宾级的服务细节，为本次的“国宾国宾”参观参观体验活动添姿加彩。体验活动添姿加彩。活动内容及流程简述：1、精彩文艺演出，力求高贵、大气；2、领导致词；3、领导与嘉宾同时揭开“香根温泉logo牌”，宣布开盘； （ 注：关于香根温泉logo牌创意有待于进一步商榷、探讨和完善。）4、国宾生活映像参观、体验活动

37、；5、邀请领导、嘉宾进行午餐酒会。注：具体执行细案在本策划内容确定后展开。8 8月月“人迹人迹” 居住体验及客户会诉求居住体验及客户会诉求8月策略思路月策略思路开盘后，以青建百人会的名义对客户进行维系，并再开拓新客户进行余房的去化。广告以展示客户在这里的居住体验和开盘后的热销进行诉求8月推广效果预期月推广效果预期7-8月份的重点在于项目开盘信息向市场的充分传达，同时项目作为国宾生活的价值感深入人心，向市场表现国宾生活所营造出来的具体价值点8月重要手段月重要手段大众推广大众推广1 1、户外：户外画面的更换，转为开盘后项目的热销信息；、户外：户外画面的更换，转为开盘后项目的热销信息；2 2、报纸：

38、系列有关国宾生活的价值展示、报纸：系列有关国宾生活的价值展示3 3、杂志：软文硬做，强势出击，展示项目的热销原因；、杂志：软文硬做，强势出击，展示项目的热销原因；4 4、网络：国宾生活的展示；、网络：国宾生活的展示；公关关系公关关系此时以口碑传播为载体，以此时以口碑传播为载体，以prpr公关及公关及spsp促销为核心手段，以结合各种媒体的促销为核心手段，以结合各种媒体的整合宣传为辅，也就是说该阶段的传播应以整合宣传为辅，也就是说该阶段的传播应以“精神层面传颂精神层面传颂+ +现场感触体验现场感触体验”为主。为主。户外：户外：大藏天下，大藏天下，“隐隐”贵人生贵人生青建青建“百人会百人会”诚邀您的加入诚邀您的加入国宾专线国宾专线: 8656 9666战术详解一战术详解一杂