试乘试驾流程及话术

1、试乘试驾流程及话术概述销售顾问：XXX先生/女士，我们配备了多款试驾车辆，和专业的试乘试驾专员，而且设计了 3 条不同的试驾路线，每条路线全长 10 公里。目的就是为了让客户能动态的体验车辆 的优异性能，试驾时间大概需要时间 20 分钟，为了能让您更好的了解这台车的性能，您先 试乘，由我们专业的试驾专员为您演示， 然后在试驾， 让您亲自操作， 感受车辆的各项性能， 您看这样可以吗？销售顾问：好的，我马上为您安排试驾。通知试乘试驾专员准备车辆填写试乘试驾单和同意书销售顾问：XXX先生/女士，这是我们的试乘试驾同意书 ，车辆信息方面我帮您填好， 我们要试驾的车型是 车牌号是 ，我为您介绍一下， 主

2、要说的就是在试乘试驾过程中为了您的安全以及我们车辆的安全， 请您遵守交通法规、 文明安全驾驶， 如果没有什么其 他问题的话，请确认签字。 ”销售顾问：XXX先生/女士，这张是我们的试乘试驾反馈表，你可以体验到我们车辆的各项性能，如：动力性、操控性等，您对我们车辆哪项性能比较感兴趣的话，您就勾出来。 我帮您复印一下驾驶本，您稍等 2 分钟，我马上回来。销售顾问：XXX先生/女士，这是您的驾驶本。销售顾问：XXX先生/女士，这是我们的 3条试驾路线，根据您勾选的重点呢，向您推存 我们的第 条路线，这条路线 （详细介绍），您看可以吗？车辆我已经为您安排好了， 那我们出发吧！ ”介绍试乘试驾专员销售顾

3、问：XXX先生/女士，这位就是我们的试乘试驾专员XXX, 他的驾驶技术非常棒, 对车辆的性能也是非常的了解，这位是XXX先生 /女士，今天要试一下我们的XXX车 试驾专员：XXX先生/女士，您好，欢迎您试乘试驾。销售顾问：XXX先生/女士，刚才给您讲到了，这款车型配备一键启动和无钥匙进入系统， 您只需要把手放到门把手里，车门自动感应开启，钥匙随身携带就可以，不用再去找钥匙， 是不是很方便！销售顾问：XXX先生/女士，请您先上车，您觉得座椅的高度及角度坐着是否舒适？（根 据不同车型演示调节方法，并调节到客户舒适的位置） 。（根据需要，向客户介绍空调）销售顾问：销售顾问：XXX先生 /女士，你觉得

4、我们车内的温度还合适吗？我们的试驾专 员已经提前把车内的温度设置好了。试驾专员：（讲解空调的使用方法试驾专员：销售顾问：XXX先生 /女士，各个车型之间的操控开关上会有一些区别，为了 您方便安全的驾驶，出发前我为您介绍一下这台车的操控开关，（3调 4件） ,您看还有什么问题吗？（三条：后视镜、方向盘、座椅 ） （四件：雨刷、喇叭、车灯、刹车 ）试驾专员：XXX先生/女士，您看到这个启动按钮了吗， 启动特别快捷。请您系好安全带， 我们出发？！ ”试乘试驾中（门岗签字时，可以向客户介绍自动驻车功能）试驾专员：xxx先生/女士，我们这款车有一个非常棒的配置，就是 Auto hold自动驻车功 能，下

5、面让我为您演示一下。试驾专员：xxx先生/女士，只要车辆车速为零， Auto hold就会自动启动，对车辆进行制 动，而要启动时，只需轻点油门，车辆就会前进。 您看我现在档位在 D 档上，我松开刹车， 车辆是不是不会动！我现在轻点油门，车辆是不是轻松启动了。是不是很方便！ 销售顾问：xxx先生/女士，有了这个功能，即使上再陡的坡，也不怕溜车，非常的智能。 但是这个功能， 是必须系上安全带才会启动的，在这里提醒您，开车一定要系安全带，千万不要使用安全带卡片，那是非常不安全的。试驾专员：xxx先生/女士，前面掉头就进入我们的试驾路线了，你注意观察一下，我一 只手就可以转动方向盘，方向盘特别轻。销售

6、顾问：我们这款车，采用了电子随速助力转向系统，低速轻盈，高速沉稳，及时是女士 开，也会很轻松。试驾专员：现在我们进入试驾路段，前面这段我将为您演示 10KM/h-6KM/h 的提速， 您感觉 一下，这个提速过程是否顺畅，没有明显的顿挫感。好的，我们开始了！销售顾问：xxx先生/女士，提速过程是不是很流畅，没有顿挫感。是的，我们这款车采用XXXXXX变速器。（根据车型选择变速箱介绍） 六速手自一体变速器： 这款变速器， 采用保时捷的技术， 6 个前进挡， 领先同级别车型， 驾驶起来换挡平顺，并且带有 S挡模式，运动感十足，富有驾驶乐趣。七速双离合变速器： 相当于拥有两套同时工作的变速系统， 一套

7、传递动力时， 另一套已 经齿合完毕并做好换挡准备，换挡间隔不足 0.2秒，而却比传统自动变速箱相比，燃油消耗 降低10%。以上。试驾专员：xxx先生/女士，我现在保持 60KM匀速行驶，您注意观察一下，变速器挡位 和转速。销售顾问：现在是几档？转速是多少？销售顾问：是的，您观察的很仔细， 60km的时候，挡位已经到 7挡了，转速只有1200转， 这种高挡位，低转速的状态，有效的降低发动机的负荷，有效的降低了油耗，而且60KM 基本上是市区的行驶状态，所以，这款车，在市区行驶，油耗也是非常经济的。试驾专员：前面是红灯，我再为您演示一下 Auto hold 功能，您注意观察一下。您看，当我 把车停

8、稳以后， 脚离开刹车，车是不是不走？您不用再去像以前那样，挂空挡拉手刹， 进行繁琐的操作 ,即方便又安全。 现在是绿灯， 我只需要轻点油门， Auto hold 自动解除， 您看。 是不是很方便？（等红灯时，向客户介绍音箱、饮品和原装附件）试驾专员：xxx先生/女士，前面这段路，车辆较少，我为您演示一下60km-80km的急加 速，您注意观察一下挡位的变化。现在速度 60km ，挡位在 7 挡。您准备好了吗？好的，那 我开始了销售顾问：XXX先生/女士，提速时间是不是特别短，变速箱挡位有什么变化？是的，挡 位从 7 挡一下子降到 4 挡，降了 3 个挡位（ 6 速手自一体最多降 2 个挡位），

9、我们的变速箱 非常的智能的。 而且当我在踩下油门后是不是动力随叫随到， 马上就出来了， 有非常强烈的 推背感，就像背后有人使劲推了您一把？这就是我们TSI发动机的优势，挡转速达到XXX转时，就会达到最大的扭矩输出，澎湃动力呼啸而至，极具驾驶乐趣。（过学院路口后，向客户演示刹车性能，注意车辆安全）销售顾问：XXX先生/女士，良好的刹车是我们安全驾驶的前提，遇到一些紧急情况时， 车子能停下来才是最安全的， 前面路段车辆较少， 让我们试驾专员为您演示一下车辆的刹车 性能吧。试驾专员：XXX先生/女士，接下来我就为您演示一下这台车的刹车性能，我将车速保持在 60KM/H ，我要开始了， 3、2、1，。

10、停。 ”销售顾问：XXX先生/女士，在刚才的测试刹车的过程中，您有没有觉得，踩下刹车的同 时，车子反应非常迅速？并且整个的刹车距离非常短？那您对这台车的刹车性能是不是非常 满意？ ”而且您发现没有，我们的双闪在这个时候迅速打开了？销售顾问：XXX先生/女士，这个就是我们的 NBW紧急制动提示功能，目的是在紧急刹车 的同时，提醒后方车辆，注意避让，避免发生二次碰撞。所以说大众车，安全无处不在。试驾专员：XXX先生/女士，接下来我将以 60KM/H的速度变换一下车道，来为您测试一 下这台车的操控性，在我变换车道的时候请您特别留意一点 :车头的指向是不是非常精准， 可以吗？好的，那现在请您坐好，我开

11、始了销售顾问：XXX先生/女士，在刚才的边线过程中，您有没有感觉到车头的指向非常精准， 几乎可以做到随心所欲的操控， 是不是这样？大众车扎实硬朗的地盘设计为您提供了无限的 驾驶乐趣，也为您的安全驾驶提供了保障。 ”试驾专员：前面我们将进入一个弯道， 我将车速保持在 60KM/H 过弯， 请您留意一下这台车 的转弯稳定性。销售顾问：XXX先生/女士，在整个过弯过程中，您有没有觉得过弯时侧倾非常的小，是 不是？正是因为大众车精心调校的悬挂， 和扎实硬朗的底盘设计， 所以才能保证车辆有这么 好的稳定性。试驾专员：XXX先生/女士，下面将进入一个下坡弯道，我以 60km/H的速度出弯，并在 出弯的时候

12、踩下刹车，您留意一下我们的后轮有没有发飘的感觉，好的，现在请您坐好，我们开始。（注意安全，时速掌握在 60KM/H 以内）销售顾问：XXX先生/女士，在整个过弯过程中后轮丝毫没有发飘的感觉，整个过程非常 稳定，是不是？那您对这台车的转弯稳定性是不是满意？”换乘试驾专员：XXX先生/女士，接下来换乘区了，下面将有您来驾驶。（销售顾问拔下钥匙，从车头绕过去）销售顾问：XXX先生/女士，我们这个车，配备无钥匙进入系统， 只需要把手放到把手内, 自动感应开门，您亲自操作一下。是不是很方便！销售顾问：XXX先生/女士，请您上车，您看座椅是否舒适（根据不同车型演示调节方法， 并调节到客户舒适的位置） 。（

13、销售顾问指导客户实际体验 3调 4件的操作）销售顾问：XXX先生/女士，您还记得，怎么启动车辆吗？是的，只需要轻踩刹车，长按 启动键，您试一下！销售顾问：XXX先生/女士，好的，我们系好安全带，出发吧！客户试驾中 客户试驾阶段，注意提醒注意周围车辆，安全驾驶，时速控制在 80KM/H 以内 试驾专员：XXX先生/女士，您保持60km/h等速，注意观察一下挡位和发动机转速。销售顾问：XXX先生/女士，现在是几档？转速多少？销售顾问：XXX先生/女士，这种高挡位，低转速的状态，有效的降低发动机的负荷，有 效的降低了油耗，及时在市区内行驶，也是非常省油的。试驾专员：xxx先生/女士，下面路段车辆较少

14、，咱们进行一次提速，您保持 60KM/H，猛 踩油门，咱们提速到 80KM/H ，您观察一下降低了 3个挡位，而且动力输出迅速，有很强的 推背感。试驾专员：xxx先生/女士，我们保持60KM/H，体验一下我们车辆的静谧性。销售顾问：XXX先生/女士，我们车辆采用最新的 NVH静音座舱设计，发动机舱、轮拱、 门板和后备箱大量采用了隔音材料，车内的静音效果非常好，基本上听不到发动机的声音。到五道口时，如果是红灯，向客户体验 Auto hold 功能）试驾专员：XXX先生 销售顾问：XXX先生 试驾专员：XXX先生 试驾专员：XXX先生/女士，前面是红灯，您亲自体验一下，Auto hold 功能。/