编制投标文件的策略

1、编制投标文件的策略编制投标文件的策略要：随着水利工程建筑市场的进一步完善和工程招投标法的出台，对于当前的大型工程和地方大中小型工程都要进展一系列的招投标，从中择优选取具有相当施工资质和施工阅历丰富的施工单位进展施工，以使工程工程可以圆满的完成，因此，投标文件的编制对于水利工程建立具有重要的作用。资质借用管理方法等方法，方法中明确了信息跟踪管理的方式、方法以及对信息供应人员的嘉奖范围，标准和时间。对于跟踪胜利签订合同并由公司自行组织施工的工程按结算价款的1%进展嘉奖。对于跟踪胜利签订合同由合作方组织施工的，公司派驻管理人员的工程，按结算价款的0.4%进展嘉奖。通过施行本方法，鼓舞公司全体员工主动

2、参加经营活动，利用各种近属关系和渠道供应工程信息，扩大了公司在全国水利工程施工领域的市场，为公司赢得了更多的经营工程，以进步了工程施工力量，增加企业的竞争力。对招标信息进展跟踪，制订了投标申请表，申请表中明确了工程名称、申请人、投资金额等一系列的投标信息，到达投标工作有具可查。同时，制订了招标信息评审表，对所参加的每一个工程进展投标前的评审，最终确定是否投标。2 编制前的预备工作当接到投标文件后，无论招标文件要求的时间长短，应将编制投标文件划分三个阶段进展。第一阶段投标预备阶段：投标人得悉招标信息和购置招标文件后，投标人根据投标须知的条款要求由投标负责人组织投标相关人员召开编制招标文件专题会议

3、，对招标文件的要求、格式、人员、业绩、投标保证金的缴纳方式等进展整体、详尽、细致、全面的阅读分析，并形成完好的投标策划书面文件，以指导后期编制投标文件，保证投标编制投标文件井然有序、有条不紊的进展。对有异议的招标内容用标注笔进展标注，并在记事本一一列出，以便在参与投标答疑会时提出解答。其次阶段施行阶段：这一阶段是最重要的阶段，主要以编制为主。编制过程中报价局部要根据供应的工程量清单进展分析计算，对各个单价分析表中的材料价要按施工区域进展实地报价，以核算出工程的本钱价格。施工组织设计要结合技术要求和图纸以及现场勘查状况进展编写，对施工难点、地下隐藏工程等施工难点按施工标准要求进展逐一编写，理清每

4、一步的施工步骤。附属资料的编写是表达企业的力量和信誉的一局部，投标过程中根据招标文件的要求进展编写，对能表达企业业绩和信誉加分的项，要尽量表达出来。第三阶段为审核、装订、送标并按规定时间参与正式开标会议阶段。这一阶段为最关键的一步，这一步要做到细心，按要求进展密封、包封。只有这样才能交出一份合格的投标文件，以参与开标会议，做到不废标。对于投标文件的编写我公司出台编标投标奖惩管理方法以鼓励编标人员主动性，进步标书质量，以能呈现出施工企业真正的实力程度。3 编制投标报价方法3.1 报价采纳不平衡报价法的策略不平衡报价方法可以在不进步总报价的前提下到达中标的目的。通常在总价确定后，调整内部各个工程的

5、单价，通过调整内部各个工程的单价，到达不进步工程总价，使单价进步，这样也不影响中标。一是对于支付条件良好、工程施工内容比拟简洁的，其报价可适当进步。如场地平整，土方开挖、运输等工程等，工程比拟简洁的施工工程。二是看施工现场状况估计工程量增加的工程可适当进步。这样可以获得更多的利润；工程量削减的工程，报价可以适当低一些，这样在结算时损失少一些。三是图纸说明不明确的工程，估量工程量要增加，可进步工程单价。采纳不平衡报价法是在核对工程量表的根底上进展报价，不平衡报价法过多或过少，可能会引起业主方不满，甚至会造成废标。这种方法对当前的评标方法来说用的比拟少一些。3.2 采纳不同报价法的策略依据招标工程

6、不同特点采纳不同的报价，投标报价时，不仅要考虑自身的优势和优势，还要考虑工程的施工特点，施工难点。施工条件好的工程，工作简洁，工程量大而一般公司都可以做的工程，报价可以低一点。施工条件差及难度大，支付条件不抱负，政府投资款项收回慢的、垫资的可以报价高一些。3.3 采纳施工本钱预报的策略对于工程进展本钱分析是确定投标报价的前提，也是预报工程利润的根底，每次报价前结合本单位的施工管理、机械设备力量、技术力气等对工程本钱进展一次本钱核算，同时结合评标方法以及投标限价，在确保本钱有利润的状况下选择合理的工程报价。4 编制施工组织设计方法施行阶段的施工组织设计：首先确定工程内容，熟知工程概况，施工条件、

7、施工环境等工程内容以做好前期预备工作。其次做好施工部署，施工部署主要包括施工组织机构，工程管理及质量、平安、环保和文明施工等管理体系，质量、平安、环保、文明施工等管理目的。资源配置、施工方案和主要分局部项工程施工、平面布置、施工进度方案等。前期预备工作主要包括施工工程组织预备和施工技术预备、施工物资、施工机械、施工现场、施工队伍等预备工作。资源配置主要是管理人员用量方案，劳动力用量方案，主要材料、油料水电用量方案，测量、试验、检验仪器用量方案等，施工方案和主要分局部项工程施工，这是施工组织设计中最关键的一步，施工方案编写的好坏挺直影响到施工质量的好坏，一份好的施工方案能很好指导工程的施工，主次

8、不分，编写混乱的施工方案对工程的施工质量会产生肯定的质量影响。所以在编写施工方案及主要分局部项工程施工时，要按先后挨次做好施工。本着技术先进、经济合理的的原那么，按工程内容的施工工艺流程、施工流水段划分，施工工种的优化组合，场内外施工条件等方面确定符合工程实体和符合招标文件本质性的有效方案。施工平面布置及施工总进度方案，要按施工工期，施工地点进展合理支配平面图和施工进度横道图及网络图。对主要技术措施、隐藏工程的技术措施，如质量保证措施、平安保证措施、施工工期保证措施冬雨季施工措施等，要按工程施工要求编写出合理有效的技术措施。另外建立素材库。在每次投标后对大量一样的工程工程技术方案进展分门别类的

9、储存，备份电子文档，以便查阅和参考。同时搜集多种类型的素材，以进步工作效率。5 送标阶段前的施行开标前封标阶段是最关键的一道工序，假如这道工序完成不好，全部的前期工作将前功尽弃。详细施行方法如下：建立人员分工检查表，对投标分工不同的工作人员在干完所属工作后进展签字确认，各负其责，责任到人。建立工程报价分析系统。对于每次投标后的工程报价结合工程评标方法进展分析，找出存在的差距，积累报价阅历，以便使工程中标。总之，投标工作是一项全面细心的工作，在现实的工程投标中，施工企业必需讨论投标策略，并且运用适当的报价技巧，做出合理的报价，同时对施工组织设计的编写掩盖投标工程的方方面面，充分发挥组织、方案等方面的作用，以使工程工程到达中标的目的。此外，投标文件的包封也越来越被重视，只有在按招标文件要求的前提下，不断总结投标的阅历和教训，才能不断进步投标程度，在剧烈的市场竞争中立于不败之地。6 主要创新点投标信息跟踪阶段出台了一系列嘉奖方法，拓宽公司的经营范围。对信息供应人员建立一系列台帐，以落实到人。购置招标文件后编制前的预备工作做到有条不紊，认真看好招标文件的各个详情及留意事项。投标报价针对不同的工程类别及资金支付条件随时采纳不同报价法进展报价，分析工程量清单的各