大富豪购物广场整合营销推广策略

1、长城国际广告大富豪品牌工作小组大富豪购物广场整合营销营销推广策略目 录市场概述行业分析品牌规划品牌战略媒介计划第 一 部 分市 场 概 述提 案 背 景一站式购物在深圳已渐成潮流，作为特区关外最具潜力的宝安尚是块处女地欲建立集购物、休闲、娱乐为一体的商场新模式，引领新的消费潮流想借势打造成宝安区第一家shopping mall面临周遭强劲竞争压力，须打破常规，强化大富豪的品牌构建大富豪购物广场将于2003年8月中旬开业人均消费性支出一半以上集中在零售消费品市场0 05000500010000100001500015000200002000025000250003000030000 宝安区消费图

2、表 宝安区消费图表(单位: 元)(单位: 元)在岗职工年平均工资在岗职工年平均工资2100021000城镇可支配收入城镇可支配收入25369.925369.9宝安区人均消费性支出宝安区人均消费性支出为1 9650.01为1 9650.01宝安区收入与人均消费图市 场 潜 力未来的五年以每年增长未来的五年以每年增长8%8%为例，每年人均消费性支为例，每年人均消费性支出达出达3000030000元左右，若以宝安区新安街道办事处元左右，若以宝安区新安街道办事处1010万户籍人口算，一年的消费性支出高达万户籍人口算，一年的消费性支出高达3030亿元亿元。 宝 安 现 状0 02020404060608

3、080100100120120140140160160180180宝安人口数量图宝安人口数量图全区总人口全区总人口户籍人口户籍人口港澳同胞港澳同胞外来人口外来人口新 安 现 状0 05 51010151520202525303035354040新安人口数量图新安人口数量图总人口数近4 0 万总人口数近4 0 万外来人口3 0 万外来人口3 0 万户籍人口近1 0 万户籍人口近1 0 万零 售 业 现 状深圳零售百货业百花齐放专业店、社区店、大型超市、shoppingmall等等众多零售百货业品牌陆续进军宝安市场shopping mall等经营形式也渐渐被人们所接受消 费 者 现 状-167%0

4、%10%20%30%40%50%60%70%宝安消费者构成（1 00 %）家庭主妇青年中年男子其他宝宝安安消消费费者者构构成成图图消 费 者 现 状-2消费者习惯：消费者习惯： 1、假日乐意到市区一站式购物 2、寻求方便、就近购买 3、乐意到服务好的地方去买 4、喜欢好的购物环境 5、希望买到的物超所值的商品 6、寻求享受，很多愿意驾车到高尚的购物中心去买（比如很多人乐意驾车到中信城市广场或沃尔玛购物）小 结宝安消费潜力很大宝安消费潜力很大新安还没有强劲的新安还没有强劲的消费商圈消费商圈满足不了消费者的满足不了消费者的一站式购物一站式购物第 二 部 分行 业 分 析知己知彼，方能百战不殆知己知

5、彼，方能百战不殆市 场 简 述shopping mallshopping mall现状现状 产生于二十世纪初，盛行于五六十年代，逐渐风靡欧、美、日及东南亚国家集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游为一体，以综合性经营模式与完美的环境配套设施掀起了商业经营方式的新浪潮北京、上海、东莞、沈阳、成都已有颇成规模的shopping mall，铜锣湾是深圳首倡mall的大型购物广场游 历 行 业 群 雄法国家乐福（carrefour）铜锣湾（c-mall）新一佳（a-best）美国沃尔玛（wal-mart）沃尔玛沃尔玛天天平价天天平价家乐福家乐福开心购物家乐福开心购物家乐福铜锣湾铜锣湾海阔天空，任游任逛海阔天空

6、，任游任逛新一佳新一佳日日新鲜，天天平价日日新鲜，天天平价纵 览 竞 争 对 手 的 营 业 推 广宝安几个主要的商场在做什么？商场名 行 业 背 景 现 状 诉求点 广告语备注新一佳日用百货、副食品、服装、文具、电器、净菜1995年6月开业人气很足，有一定的知名度日日新鲜天天平价走遍千家万家，购物还是新一佳（公园路）万 佳日用百货、副食品、服装、金饰2000年1月开业人气也比较好，有较好的知名度一站式购物把万佳带回家（新安湖商业城）人人乐日用百货、副食品、服装、净菜尚未开业。由于是连锁超市，虽还未开业，但也有一定行业知名度天天低价天天实惠购物人人乐（冠城世家）天 虹日用百货、副食品、服装、文

7、具、电器、净菜2002年开业，地段好，老牌的百货商场，行业知度较高顾客的满意是我们的追求一点一滴的关怀（创业二路）小 结-1超市、主题商场、专业店、餐饮业、娱乐业等经营及形态同质化程度高 超市超市 以日用品为主，服装、家电等为辅，因自身的经 营体系，缺乏品牌店，满足不了一站式购物 主题商场主题商场 以品牌加盟为主，难以满足大众化的消费者 专业店专业店 经营形式较为单一小 结-2家庭主妇为主要消费力量家庭主妇为主要消费力量平价是所有的购物广场的首要卖点平价是所有的购物广场的首要卖点明星产业带动消费明星产业带动消费 环境也能影响购物者环境也能影响购物者 一站式购物已成为潮流一站式购物已成为潮流影响

8、商场成败的要素影响商场成败的要素价位：价格差异是消费者购买意向形成的主因之一环境：环境好坏决定消费者的消费评判和选择品牌：强势品牌是最好的质量证言服务：优质的服务是商场长盛不衰的原动力 购物广场在把商品卖给消费者的同时，购物广场在把商品卖给消费者的同时，也将其表征出来的也将其表征出来的文化文化和和理念理念传达给了消费者。传达给了消费者。小 结-3第 三 部 分品 牌 思 考细 观 大 富 豪大 豪 豪 的 特 色位居宝安区中心地带，得天独厚的地理位置，充满诗意的周边环境（有灵芝公园、冠城世家等）入驻商场的品牌30%以上为国内外知名品牌超市、餐饮、酒店、娱乐以休闲广场带动周边的年轻活力，倡导新的

9、高品味文化氛围，引领流行时尚，树立鲜明的经营个性提供具有休闲、聚会、娱乐的购物广场，提供创造力、生动活泼、具有趣味价值的综合性消费广场大 富 豪 s w o t 分 析优 势 1、得天独厚的地理位置，毗邻宝安 旗舰型超大社区2、公司资源众多，集餐饮、娱乐、 购物于一体3、具有强大的企业实力与良好的企 业形象劣 势 1. 首次进军零售百货业2. 品牌的知名度仅限于在餐饮、娱乐业机 会1、宝安零售零售百货业的竞争还不 是很激烈2、可以嫁接餐饮、娱乐业的知名度 来树立良好的企业形象3、消费市场即将成熟，休闲、一 站式购物即成潮流威 胁 1、众多的知名百货业品牌陆续进军宝安争夺市场2、竞争者会不断向社

10、区渗透加以巩固其市场占有率3、竞争者在市场上不断的宣传其低价第 四 部 分品 牌 规 划我 们 在 哪 里？传播前目标对象（消费者）对我们的认识：传播前目标对象（消费者）对我们的认识：大富豪不是个娱乐城吗？怎么做百货？商品会不会很贵啊？品种齐全吗？ 购物环境如何？服务怎么样？购物应该还是专业店的好吧停车方便吗？消 费 者 群 体 细 分20岁40岁，中高收入，讲究生活品质，注重个人品位，努力找寻自我享受，追求无滋扰的生活意韵猎奇欲和寻求新鲜感是实施消费动机的主因，工作压力大，对闲适的生活质量要求高扫描扫描他们不是单纯的购物，注重品位及身份他们向往一种与众不同的个性生活新潮、时尚、总想充满新意也

11、许是追寻一个美丽的邂逅也许是探求一份超然体验和感觉也许，只是想在这里，舒缓心绪，任思绪飞扬我 们 面 临 的 问 题1、离市区并不远，但需要出关，如何才能吸引市区内及周边的目标消费者，大商圈的作用怎样才能发挥出来2、目前宝安消费形式相对而言较为单一，对一站式购物需要一段时间的培育3、周边有很多的超市及社区店，竞争也将日趋激烈进行品牌塑造，倡导购物、休闲、娱乐于一体我 们 期 望 消 费 者 对 我 们 的 认 识“大富豪” 将延伸出的品牌联想气派品位身份放松心态“大富豪” 引发的直观感受大富豪大而全与众不同享受人气旺环境舒适高尚品 牌 联 想个 性 构 建有有形形意意象象无无形形联联想想大大富

12、富豪豪人气旺，放松心态、品种齐全、规模大、环境舒适、异国情调、与众不同品位、享受、时尚、身份、气质、高雅、气派具有现代生活主张与理念的高尚人士时尚，优秀，高品质，从容闲适地留连于商场间休闲、享受是他完美生活的最大解注品 牌 构 建品牌的核心价值：品牌的核心价值：体验、享受品牌定位：品牌定位：有质素的、高尚的、有品位的现代化都市购物广场诉求点：诉求点：“一站式”享受广告语：广告语：享受一种与休闲、愉悦、幸福交融的生活状态自由驾驭生活，体会生活中的点滴乐趣追求高尚生活状态，扮演超然的人生角色享受是都市人经受巨大工作压力后减压的绝好方法之一享受是体验片刻休闲瞬间的满足感与幸福感享受是一种能够直击消费

13、者内心的路径享受能抓住消费者的心理感知“享受”作为品牌诉求的理由品 牌 延 伸第 五 部 分品 牌 战 略1、铜锣湾的c-mall经过长期的宣传与塑造，品牌具有一定的知名度，品牌形象也渐渐被人们所接受，消费者的认可度及忠诚度并不太乐观。2、沃尔玛以“天天平价”取得相当成功，其它超市、百货等也跟着主推“平价”或“低价”的概念，难以形成一种具有差异化的东西。3、真正能做到集购物、娱乐、休闲为一体的购物广场，在深圳甚至全国都屈指可数。方 向 性 思 考树立独特的品牌形象，增加宣传力度，打造强势品牌启 示以“享受”为感性诉求，有效避开“平价”，全力突出其差异化与独特性品 牌 构 建 核 心以“体验与享

14、受”为主线贯穿整个品牌活动的始终从认知到体验再到享受的过程是对大富豪品牌感知到忠诚的择决过程体验认知享受体验体验 将品牌建立在情感沟通的高度，用体验的方式让目标消费群感受其魅力所在。品位品位 以高品质诠释大富豪的地位，打造出不凡的气质与品位。附加值附加值 让消费者感到心理上的满足，使消费者在得到物品之外愉悦感、精神力量都能得以提升。 品 牌 构 建 探 索戰 略shenzhen great wall international advertising co.,ltde戰 略 模 式e大富豪enjoyenough一站式e化e时代e化e-time一站式one-stopenjoy享受充足enough

15、战 略 观 点以的认知获取的最大感知度，从现阶段人性化的构建及与其它商场的倾力较量中显现独特优势一站式one-stop享受enjoy充足enoughe时代e化e-time集购物、休闲、娱乐于一体，强调一站式的体验让顾客感受自由抉择高品位生活状态的无穷乐趣，逐渐趋于对大富豪品牌的忠诚多功能的营运机制能让顾客有心满意足的切身感受e时代的到来给商场带来考验与契机消费者购买的不仅仅是产品，还包括对企业的认同和信赖产品是企业的文化、价值主张和行为准则集成联动整合营销sp活动新闻导向主题营销网络联动pr活动广告创意媒体组合顾客互动整 合 营 销 联 动 集 成 的 推 广 模 型推 广 策 略以“享受”为

16、传播核心，强调体验式的享受，给目标对象从视觉到心理形成统一的概念。通过大规模的媒介消费导向，最大限度的把控目标对象的眼球效应，确立品牌地位。倡导“品位”特色概念，开启多方位形成渗透。攻 略 核 心 要 领： 尖尖 . . 精精 . . 高高 . .尖尖: : 直效语言、直效传播、最大限度的把控目标群体精精: : 清晰、明了、形象化、符号化的构建差异化识别高高: : 准确、快速、强势的传媒动力、全方位的覆盖实现强势的市场效应p r - 1时间：时间：开业当天内容：内容：凡开业当天在大富豪购物广场购物（食品、非食品类除外）达500元以上者均可获赠刮刮卡一张（或抽奖券），就有机会与世界超级名模李冰有

17、近距离的亲密接触共进烛光晚餐、合影留念。p r - 1奖项设置：奖项设置：特别奖特别奖8 8名：名：可与世界超级名模李冰有近距离的亲密接触共进烛光晚餐、合影留念（共1小时）。入围奖入围奖2020名：名：可与获得世界超级名模李冰的签名照片（或送写真集）及集体合影留念（合影时间10分钟）。活动对象：活动对象：中高收入的白领阶层（年轻、时尚）。入围奖合影地点选择：大入围奖合影地点选择：大富豪四楼娱乐城或购物广场现场特别奖共进晚餐地点选择：特别奖共进晚餐地点选择：威尼斯大酒店西餐厅（待定）第 六 部 分媒 介 选 择投放总时间：投放总时间：2003年6月23日8月31日投放总媒体：投放总媒体：报纸、杂

18、志、广播电台、电视、网络、夹报、户外广告（户外广告牌、车体、候车亭、宣传车、铁杆旗/彩旗/条幅）投放安排：投放安排：建议分五个阶段进行宣传，各个阶段重点突出、 循序渐进。第一阶段：6月23日6月30日，为引导期；第二阶段：7月01日7月14日，为预热期；第三阶段：7月15日7月30日，为渐热期；第四阶段：8月01日8月15日，为沸腾期；第五阶段：8月16日8月30日，为延续期。 广告策略广告策略a、以软文形式切入，结合报纸广告，达到“导入”的目的b、广告投放不须过于密集，让公众有初步的印象即可c、软文与报纸交叉进行宣传，保持一致性和连贯性第一阶段第一阶段: :（6月23日6月30日）导导 入入

19、 期期软文：软文：第一期，6月23日（星期一），1000字，宝安日报深圳版 6月23日（星期一），1000字，南方都市报工商版第二期，6月27日（星期五），1000字，宝安日报深圳版 6月27日（星期五），1000字，南方都市报工商版报纸广告：报纸广告：媒体安排媒体安排第一期，6月25日（星期三），宝安日报深圳版，1/4版 第二期，6月30日（星期一），南方都市报工商版，1/4版经过市内车经过市内车310路空调大巴，两侧车身，时间为三个月；311路空调大巴，全车身，时间为三个月；651路空调大巴，两侧车身，时间为三个月。车体广告车体广告区间车（关外）区间车（关外）（经过大富豪（经过大富豪/ /

20、大富豪附近大富豪附近1.5-31.5-3公里范围内公里范围内, ,时间为三个月）时间为三个月）602路（新城广场新城汽车站） 604路（宝城三区农批市场）615路 （二十区沙井） 629路 （十三区公明）616路（宝源市场荷坳） 610路（金威宝安桃花源）607路（宝安松岗）建议选用602路、604路、615路，其余为备选1、遵循“以点带面”原则，以宝安日报为导引，南方都市报为补充，吸引周围的消费群，再逐步拓展开2、宝安日报仅在宝安地区发行，日发行量为七万份，是典型的当地报纸，普及率与覆盖率较高3、南方都市报为全省发行最广的报纸，其在宝安发行量为1020万份，读者甚多，有利项目的传播，增加广告

21、覆盖率4、利用区间车和跨区域车的路线及覆盖区域，便于吸引各处顾客；另外车体广告时间长、覆盖面广、视觉冲击力强媒体选择原由媒体选择原由广告策略：广告策略：a、以软文为主要形式吸引公众的眼球，软文的整体风格与第一阶段相统一b、报纸及杂志广告相继铺陈，逐渐拓展c、提高公众的识记程度，各媒体广告相互配合第二阶段（第二阶段（7月1日7月14日）预预 热热 期期报纸广告，在宝安日报南方都市报发布软文及在 南方都市报刊登硬广告。软文软文第三期 7月1日（星期二） 1000字 宝安日报深圳版 7月4日（星期五） 1000字 南方都市报工商版第四期 7月10日（星期四） 1500字 宝安日报深圳版 7月14日（

22、星期一） 1500字 南方都市报工商版媒体安排媒体安排中国旅游月刊（七月号，中文版） 封底广告：内容为大富豪购物广场全景和一辑主打图片媒体安排媒体安排 硬性广告硬性广告第三期 7月7日（星期一） 南方都市报工商版，1/4版 第四期 7月11日（星期五） 南方都市报工商版，1/4版车体广告，延续第一阶段杂志广告杂志广告 中国旅游为香港最权威的旅游杂志，行销全球一百三十多个国家和地区，销量高，读者层面广泛，除了旅游业人士，还包括各贸易界精英，让广告客户接触最多高消费群，发挥宏大推广效力，中国内地与港澳地区共发行56，000本。南方都市报为全省发行最广的报纸，其中在宝安发行量为1020万份，是读者最

23、多的报纸，有利项目的传播，增加广告覆盖率。媒体选择原由媒体选择原由广告策略：广告策略：a、增加广告力度，让公众对发布信息有个全面的认识b、组合各媒体进行宣传，发布信息醒目、让人过目不忘c、扩大影响、提高信息覆盖面 第三阶段（第三阶段（7月15日7月31日）渐渐 热热 期期软文软文7月17日（星期四），1000字左右，南方都市报工商版7月24日（星期四），1000字左右，南方都市报工商版媒体安排媒体安排硬性广告7月16日（星期三），宝安日报深圳版 1/2版7月21日（星期一），南方都市报工商版 1/2版7月23日（星期三），深圳特区报a版 1/4版7月25日（星期五），宝安日报 深圳版 1/2版

24、7月30日（星期三），南方都市报工商版 1/2版 时间从时间从7 7月月1616日到日到8 8月月1515日，间歇性地在电台的新闻、交通、日，间歇性地在电台的新闻、交通、音乐各频道的音乐各频道的a a段发布信息，具体安排如下：段发布信息，具体安排如下：新闻频道新闻频道: :08：30、09：00、19：00、19：30，四次发布，30秒/次，时间7月16日、21日、26日，8月1日、6日、11日、15日音乐频道音乐频道: :08：30、09：00、19：00、19：30，四次发布，30秒/次，时间7月17日、22日、27日，8月2日、7日、12日、15日交通频道交通频道: :08：15、08：

25、30、19：00、19：30，四次发布，30秒/次，时间7月19日、24日、29日，8月3日、9日、13日、15日深圳广播电台深圳广播电台在大富豪购物广场前边自立一个t型广告牌，规格建议18*6m（三面翻）；户外大型广告牌户外大型广告牌建议推出大富豪购物广场网站，推出互动游戏，发布新闻信息等（有条件可以建成网上购物网站）网网 络络前进一路前进一路（主推）（主推）：恒丰中心、新安公园、教育局 | 同安药业、冠力达大厦、安华工业区（均为aa级广告位）、富盈门（a级）、玉龙居、安田工业区、桃源居（b级） 选其中五站，建议选恒丰中心、新安公园、冠力达大厦、安选其中五站，建议选恒丰中心、新安公园、冠力达

26、大厦、安华工业区（均为华工业区（均为aaaa级广告位）、富盈门（级广告位）、富盈门（a a级），采用大牌级），采用大牌3.53.5* *1.5m1.5m规格规格创业二路创业二路（建议）（建议）：工行证券、惠中化纤、东联工业村、新福市场、金威啤酒厂|光大银行、宝城广场、天虹商场（aa级）候车亭广告候车亭广告（如图）（如图） 在宝安日报上由软文转为硬性广告，增加广告力度，同时在南方都市报、深圳特区报上增发软文同时发布硬性广告，可增加读者量，扩大覆盖面，提升广告力度。 广播电台广告选在每天的上下班、听众相对较多的时段插播，达到广而告知的效果；另将各频道的插播广告日期和时间叉开，既覆盖整个阶段，又能降

27、低价格。 大型户外广告牌具有强劲视觉冲击力，具有长久的宣传效果；候车亭广告是吸引流动人群的最佳户外媒体 网络化是企业发展的目标，也为打造“e化”概念打下基础媒体选择原由媒体选择原由广告策略：广告策略：a、广告的最后阶段，组合最佳媒体进行广告轰炸， 起突破作用b、利用报社或电视台的新闻报道造势，效果加倍c、尽力将购物广场的影响力、知名度渲染到极限第四阶段（第四阶段（8月1日8月15日）沸沸 腾腾 期期媒体安排媒体安排 报纸广告，具体安排如下：8月4日（星期一），南方都市报工商版，1/4版8月5日（星期二），宝安日报深圳版，1/2版8月5日（星期二），深圳特区报a版，1/4版8月6日（星期三），深

28、圳晚报工商版，1/2版8月11日（星期一），南方都市报工商版，1/4版8月12日（星期二），宝安日报深圳版，1/2版 8月12日（星期二），深圳特区报a版，1/4版 8月13日（星期三），深圳晚报工商版，1/2版8月15日（星期五），南方都市报 版花 8月15日（星期五），晶报 特约8月15日（星期五），深圳特区报 报眼媒体安排媒体安排在开业前8月12与14日，通过宝安日报和羊城晚报夹报的形式，将开业信息有序、全面地传达给公众，夹报派送重点区域为宝安区和南头附近区域具体安排如下：具体安排如下：宝安日报夹两种dm（dm1开业预告；dm2开业主题活动），每种100，000份/天，其中70，000份

29、为用户直接订阅，30，000份为做派送，共300，000份；羊城晚报只夹一种dm，即开业广告，20，000份/天，共60，000份。宝安日报、羊城晚报夹报媒体安排媒体安排开业前三天（8月12日8月14日）在电视台插播15秒开业告知广告宝安综合频道电视剧场：第一部剧集(21:0022:00)播三次15秒广告凤凰台：在娱乐直通车20:0021:00插播3次15秒广告;本港台：a段，电视剧场插播开业告知广告，每日播出3次。深圳广播电台深圳广播电台参考第三阶段的安排电视广告电视广告a a、条幅、条幅 选择地区规模大，人口稠密，消费力强，地区影响力大的居民小区、花园；主要以宝安区内为主，在小区和花园的门口，主要道路悬挂写有大富豪购物广场即将开业的告示性的广告语的条幅，通过与目标消费群直接面对面的沟通，强化目标群体的