商业计划书学生模拟教程文件

1、商 业 计 划 书目录1 项目简介2 产品 /服务3 市场4 竞争对手5 团队特色6 财务计划7 公司的组织构架8 目前商店的投资额9 合约和订单1 项目简介如果你是一位电子手工制作的爱好者，却愁于附近无法购到满意 的电子元器件， 如果你是一位心中富有创意想法的人， 却愁于没有把 想法变成现实的能力， 如果你是一个纯粹的旁观者， 看着他人自豪的 展示自己的作品， 而自己却只能流露羡慕的眼神， 只能感叹自己的一 无所知，那么，来到电子 DIY ，我们可以满足你们所有的要求。电子 DIY 是一所正在筹建中的实体商店，坐落于南昌市双港大 道 XX 号（江西财经大学蛟桥园附近） ，40 平米的面积，宽

2、敞明亮整 齐，有着舒适的环境。我们以电子元器件的销售为主，兼做一些客户 电子手工制作的指导。我们本着顾客第一的原则，以专业，友好，耐 心的经营理念，尽可能的满足广大顾客的要求。由于当前电子 DIY 正处于初步发展的阶段， 为了保证盈利水平， 我们还是以销售电子元 器件为主。 但是，如果只是以销售为主， 那就无法体现出我们的特色， 也很难有很大的发展前景。所以，随着以后知名度的提高，我们会把 重心拉回到最初的想法， 那就是指导客户， 把他们自己的一些电子产 品设想变为实体， 让他们感受到自己动手制作的乐趣。 若是发展顺利， 我们还会扩大市场范围，甚至进行商店连锁。关于市场竞争方面，目前下罗这一片

3、区域，并没有销售电子小元 件的商店， 只有市区有一个很大的电子元器件销售区， 但是因为我们 的地理优势，和经营的主要对象不同，所以不构成很大的竞争。市场 需求方面，根据调查，尽管我们是财经类的学校，但是也不乏很多的 电子制作爱好者， 并且在我们学校附近还有几所理工类的学校， 也就 是说存在着一定的市场需求。 当顾客有所需要的时候， 却无法很快的 买到相关的电子元器件， 一些同学仍需要跑到市区去购买， 这就涉及 到来回费用，以及宝贵的时间。所以电子 DIY 的设立，为他们提供 了很多的方便。2 产品 /服务电子 DIY 以电子元器件的销售为主营业务， 这不算我们的特色， 但是却可以构成我们稳定收

4、入的来源。接下来，介绍我们的特色服务。当顾客心中有着自己的创意想 法时，但是自己没有原材料和工具时，可以向我们提出要求，我们不 仅负责元器件的提供和制作工具的提供，并且还可以进行专人的指 导。其盈利就是元器件的收入工具的使用费以及很优惠的服务指导 费。我们还会自制一些小电子产品作为我们销售产品的一种， 其创意 也是通过市场调查而来的。再者，我们也接受客户的创意要求，我们 可以全权代其制作，最后统一收费。3 市场 从宏观层面上讲，我国刚进入“十二五”规划的第一年，明确 提出了加快经济发展方式的转变， 尤其是在产业结构上， 大力倡导科 技创新，劳动者素质上的提高。可以看出，在未来的几年中，国家对

5、研发技术这方面会有较大的投入。 这对我们所成立的公司有了国家政 策上的大力支持和保证。 加之我公司的宗旨就是创新。 我们不止是公 司内部上对电子元件上的创新， 更主要的放在我们的顾客身上。 我们 相信，尤其是我们大学生，想象力特别丰富，不缺乏创新意识。但在 社会环境下， 除了学校能提供相关设备进行科学实验， 而校外几乎缺 少这一平台。经过我们对周围学校的调查，我们发现，甚至没有一个 店能为我们的同学提供可操作的电子制作平台。 而在市中心上， 进行 的业务就只能是电子元件销售， 或者是为顾客提供相关电子产品的修 理。这就为我们成立这个公司产生了一个市场空间， 也就有了一定的 市场占有量。当然，这

6、不仅只是我们团队的一厢情愿，更重要的是得到了潜 在顾客们的一致赞扬和支持。 我们走遍昌北各大高校， 包括江西财经 大学、江西理工大学、 江西农业大学、 东华理工大学、 华东交通大学、 江西科技师范学院、机电学院等等。通过随机抽查的样卷调查方式， 确定每所学校各自 50 名大学生。通过整理调查样卷，我们发现，我 们所进行的业务主要适合人员包括： 1.在满意度上，除去那些对这服 务不感兴趣的学生（占 17.3%）外，主要是男生（占 64.7%），女生较 少（仅占 18%左右），而且在理工类学校上占的比例很高，如华东交 通大学占有 72%，但文科类或是财经类的学校就很少了， 如江西财经 大学仅是 2

7、4%左右（在不同校区也有所不同） 。2.一些表示喜欢的同 学，主要集中在大一、大二的同学，占比例高达 92.9%。调查过程中 也有一定的缺陷， 比如调查的样卷少， 各学院没有分开以及各年级没 有分开进行深入调查。但总的说来，我们一致认为，应将我们的顾客 定位于理科类学校的大学生，尤其是大一大二的男生。调查发现，当 问及何种原因喜欢这一服务，大部分人都选择了“个人爱好” ，也就 有了志同道合的人了。在厂家电子元件供应上，我们可以不经过销售商，直接向厂家 拿货，在成本上，有一定的低成本优势，这就相对地增加利润空间， 为企业再生产和扩大规模上提供更多的资金。 我们相信， 我们应该为 我们的竞争者扩宽

8、道路，我们不怕竞争，怕的是没有竞争。希望有更 多的人加入到我们的队伍当中， 这不仅仅是一个公司的成长， 更是代表我国在科技上的创新微观体现。4 竞争对手在电子元器件的销售上，以江西财经大学为中心，方圆 6 公里内 并无此类商店。 只是在南昌市八一大道上长途汽车站旁边， 有一个较 大的电子元器件市场， 聚集了好多小的销售电子元器件的商店。 庆幸 的是他们主要是批发， 也可以算是一个集散地！ 我们将来的进货也可 能大部分从这里，因为据了解，江西省，还有其他省的主要货源都是 江西。而在提供电子制作平台上，整个南昌市也没有发现一家。所 以 我们并没有很强的竞争的对手。5 团队特色5.1 拥有共同的目标

9、。我们团队希望将电子 DIY 服务推广，培养更多 志同道合的朋友。5.2 每个人都有成功的信念。我们团队以我们的热情，一往无前的勇 气，共患难，去克服一切险阻。我们只接受一个结果，那便是成功。5.3 品质优势互补。我们团队相辅相成，优势互补，有明确的分工， 使团队能齐头并进，及时调整团队的缺点。6 财务计划6.1 利润分析我们对南昌市一些类似的 DIY 小店进行调查，他们的日营业收入 大概是 800-1000 元。高校的学生表示所能支付的单次消费是 40-80 元左右，而且我们的服务包括整套的设计教学，所以我们的利润空间是很大的 6.2 收入预测我们前期主要是通过销售电子元器件获得收入，后期收

10、入来源主 要是制作项目。如果该项目的发展前景良好，我们还会考虑扩大 规模。6.3 价格制定 基于对本市相关业务的调查，我们暂时将套件定价如下：（这只是部分套件）EX878C 型全硅六管超外差式调幅收音机14 元电工电子实验套件（单片机小车，51小车,DIY小车,AVR小车,PIC小 车, 智能寻迹小车）177元电工电子实验套件 （51 小车 ，51 单片机机器人 ， 智能寻迹机器人 ， 单片 机小车 ，DIY 机器人）146元多功能六位电子时钟套件 / 数字钟套件 /电子钟套件 25.3 元 声光控延时开关套件 声光控楼道灯套件 楼道灯实训套件 9 元GT2440/S3C244C开发板 +4.

11、3 寸触摸屏 +USB串口 256M ARM9560元电子小制作 助听器 制作散件 电工电子实训套件 9.5 元 电工电子实训套件 555 实训电路 机器猫 声光磁控电路 45 元 收音机散件 七管收音机散套件 电工电子实验套件 电子小制作16 元电子实训套件 光控红外控制迷你小风扇 电子小制作 毕业设计优选23元62无线遥控灭火足球机器人实训套件无线遥控电子套件灭火机器人附表1:收入第一年第二年第三年第四年第五年销售电子元件收入4600515070008067.49766指导制作收入30003500367548006098销售自制品收入48205011550062896890其他198021

12、79124911001000总收入14400158401742419166.421083收入预测表:人民币单位：元附表2：人民币单位：元预期损益表：12345营业收入14400158401742419166.421083营业成本36003600360036003600毛利10800122401382415566.417483营业及管理费用13801380138013801380利息00000利润总额9420108601244414186.416103附表3:人民币单位：元第一年利润表:一、营业收入14400减：营业成本3600营业税金及附加480销售费用700管理费用100财务费用300资产减

13、值损失力卩：公允价值变动投资收益300二、营业利润9520力卩：营业外收入50减：营业外支出150三、利润总额9420减：所得税费用3108. 6四、净利润6311. 47公司的组织构架7.1店长：朱芳莹店长是一家店铺的灵魂人物，需要统一规划，协调其他工作人员的工作，明确店铺的发展目标，检查其他工作人员的工作结果。店长需要有大局观，引领店铺的发展，能有效得组织工作，协调 不同部门的矛盾。7.2 财务经理：余悦，施阳阳财务经理掌握了一家店铺的经济命脉，需要根据发展目标预测未来几年的投资额度，制定投资计划，收入预测表，流动资金表等来为店铺创收。财务经理需要谨慎细心，认真负责，需要互相之 间监督以防

14、监守自盗。7.3 营销经理：高一鸣营销经理与店铺发展有重大影响，他是美化店铺形象，宣传扩大 店铺影响的渠道。他需要有创新的闪光点来推广业务，促进销售， 使得店铺在同行业中能有更加巨大的竞争力。营销经理要求有灵 活多变的思维能力，天马行空的想象力，敢于创新，勇于寻找新 的营销途径。7.4 技术顾问：师鑫技术顾问是我们店铺的心脏，他确定商品的种类，指导 DIY ，负 责一切技术层面的问题。技术顾问要求在指导他人的同时不断提 高自身的技术水平，并且做出些成品以做销售或 DIY 模型。7.5 仓库主管：朱容平仓库主管是店铺得以顺利发展的基础，要求有广大的进货门路，有耐心去一一清点货物，记录出入库情况，

15、以防混淆混乱，造成不必要的损失。仓库主管要求认真负责，有耐心，能吃苦耐劳。7.6 销售员：秦汉浩销售员就像是店铺的门面， 需要有火一般的热情， 舌绽莲花般的口 才，八面玲珑的交际能力。需要熟知店铺内的商品和服务，能帮助 客人快速有效的找到所需元件，并介绍店铺的 DIY 服务，吸引客 人的参与。8 目前商店的投资额商店目前总投资额为：人民币元 20200 元其中店面租金 4000 元，空 调购买以及安装费用 3000元，电视 700 元，货架 1000元，桌子以及 椅子 1500元，置办经营许可证 2000 元开店所需的工具以及原材料等约 80009 合约和订单 虽然我们的商店正在处于筹划期， 但是经过我们初期的宣传， 目前已 经签订了两笔订单。 江西财经大学XX学