某投资策划营销手册

1、第1页共1页某投资策划营销手册1、部门职责2、工作架构3、岗位职责第二章销售人员入职、离职.(13)1、入职评定标准2、离职程序第三章售楼处管理制度.(15)1、早班例会2、考勤制度3、销售人员管理条例第四章客户接待制度.(20)1、客户接待2、电话第五章客户登记制度.(24)第六章成交程序.(25)1、定金、收据2、签署认购书3、办理签定房地产买卖合同，银行按揭等手续4、填写客户跟踪记录第七章业绩判定及考核.(26)第1页共1页1、业绩判定2、业绩考核第八章培训.(27)1、培训目的2、培训内容第九章行政要求.(28)1、公司人事管理2、公司了解3、专业知识4、文具认领制度5、服装管理制度第

2、一章销售部工作手册一部门职责1、 从公司销售部门的角度向公司提供整体发展的建议2、 参与公司发展策略的制定与实施3、配合公司整体发展制定相应的部门发展和各阶段计划4、 销售工作的组织、管理工作5、 公司销售人员的培训、选拔和推荐工作6、 各相关部门与发展商、外协单位的协调工作7、 销售过程的监控及业绩评估和表彰8、 搜集聊城或当地房地产市场信息，及时反馈公司相关部门9、 参与公司项目销售策略的制定10、与公司策划人员共同组成项目策划小组，进行项目的前 期准备11、项目档案的建立第1页共1页12、协同策划部进行销售资料的准备13、参与选择外协公司14、进行项目操作前的培训15、进行销售工作中策划

3、延伸16、销售过程中与发展商的及时沟通17、销售过程中将信息及时反馈给策划人员，对项目进行修 正18、协同公司财务部门对项目销售进行结算和总结19、对销售人员进行项目的培训和素质的培训20、对老客户的售后服务延伸二部门工作架构部门副总J销售项目经理/ 丨 销售经理一销售主管秘书销售代表三销售部岗位职责销售部副总经理：1、参与公司总体发展目标的制定2、参与公司发展的相关关系分析3、制定公司销售管理细则4、制定公司销售工作的内部激励和奖惩办法5、销售人员的招聘工作6、协同人力资源部对销售人员个人提成计划7、对全体销售人员培训计划的制定和实施8、各个项目销售计划的核实、审定和监控第1页共1页9、协同

4、资料研究部对竞争对手的资料搜集10、综合平衡销售小组的能力、经验和特长11、针对具体的销售业绩差的项目的专案研究12、每周巡视项目现场13、及时了解销售情况14、对各个项目的工作实施情况的考核、绩效评估15、组织项目销售人员和销售负责人的系统培训16、协调各个相关部门之间的关系17、协调客户纠纷18、客户长期售后服务和跟踪销售项目经理：1、项目的销售策划组织与控制2、销售专版的组织（销售代表自我提升系列、每月表彰系 列、每周销售人员培训）3、对项目销售经理综合素质的培训和考核4、针对具体销售项目的专案研究5、协助项目销售经理进行项目的组织和实施和工作6、与发展商及有关合作单位的协调工作7、项目

5、小组间的协作与交流8、协助销售经理解决销售组织的难点9、项目人员的监督考核销售经理：一、工作原则（1）以身作则为前提，充分发挥销售代表 的能动性为基础，做好销售现场的行政管理工作（2）监督、培 养、提升销第1页共1页售代表的业务能力，提高销售业绩为目标二、功能（1）销售人员管理（培训、考察等）（2）销售管理（销控、与发展商沟通）（3）统计信息（客 户统计、问卷）（4）销售建议（与策划部沟通）（5）保持 服务水平（6）向公司反映项目销售情况（7）代表公司执行 规章制度（8）负责整个项目销售（监督员工跟进客户）三、职责（1）针对项目，对销售人员进行培训、考核及 择优录用和组建该项目的销售团队等有关

6、工作。（2）安排销售 人员实际作息时间与轮休。（3）监督销售人员出勤情况，发现 问题及时解决或向上级汇报o （4）负责督促销售人员跟踪意向客户。（5）负责督 促销售人员的考勤及仪容仪表。（6）考核销售人员实际操作水 平，并适当给予辅导。（7）了解销售进度，了解员工思想动 态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。（8）每天核实销售 情况和销售人员提成情况，并做好统计输入电脑。（9）及时处 理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报o （10）协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的 管理。（11）做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售 总结，并及时汇报上级。（12）每月统计成交客户及意向

7、客户资料上报公 司，并确保资料的真实性。（13）协调与发展商之间的关系， 创造良好的工作环境。（14）外地销售经理与公司对接应保持 每周及每月项目情况汇第1页共1页报，以便公司及时掌握异地项目的销售及各方面情况。（15）负责老客户的售后服务工作。（16）项目结束时的文具交接工作。四、职权1、正确掌握市场（1）参与策划部门的市场需求预测（2）季节、气候变动分析（3）购买动机调查（4）败因分 析（5）竞争者分析（6）情报的搜集和反馈2、参与销售策略的制定（1）项目营销战略（2）销售 通路策略（3）销售流程的制定（4）市场细分战略（5）人 员销售促进战略（6）广告策略（7）操作失误的应变（8）潜在客

8、户的整理（9）销售人员的销售技巧及配合（10）现场气氛的营造（11）部门的协调与沟通3、合理设定销售目标每月底报下月计划（1）阶段销售目标的设定4、建立销售计划（1）销售人员的配置（2）销售人员的工作日程安排（3）销售思路的组织（4）销售网络的执行(5)工地现场包装的效果（6）销售工具的准备5、具体实施工作与安排6、挖掘销售人员潜力7、项目的执行、监控与评估（1）销售执行与监控(2)销售人员配置与调整（3）时间的管理（4）进行绩效考核（5）薪金及奖励提成的审定的批准（6）与上下级的协第1页共1页调与沟通（7）其它部门协调（8）销售竞赛8、 部门协调工作五、任职要求1、思想品德2、知识水平（1）

9、专业管理知识（2）法律、法规及行业规范（3）工作能力销售主管：（1）协助销售经理处理售楼处的日常业务。（2）协助销售经理完成及核对当日的销售进度。（3）协助相关销售活动的现场管理。秘书：（1）负责 项目相关数据的整理。（2）项目档案的建立。（3）项目各 项表格的使用及统计。（4）负责项目销售小组人员的考勤。（5）负责项目总销控并及时汇报销售经理。（6）负责督促收集销售人员提交的客户反馈意 见并汇报销售经理。（7）负责督促销售人员提交每周客户分析，并 作汇总资料上报销售经理。（8）销售经理不在现场时，代替销 售经理处理售楼处现场日常事务的管理。（9）负责收取销售代 表每周和每月的工作总结并上交销

10、售经理。销售人员基本要求：（1）遵守公司有关 的规章制度（2）开盘前对项目的调研（3）协助策划工作的 现场布置和其它工作（4）每日早晨清洁现场、烟缸、茶杯的及 时清理（5）销售人员自我约束的礼仪规范和标准用语；禁止与 客户发生冲突；禁止在现场看报和杂志等；禁止议论、评价客 户；在指定的区域用餐；（6）客户第1页共1页的接待与介绍（7）与客 户培养感情和沟通，增强亲和力（8）下班前现场的整理工作销 售人员岗位职责：（1）掌握楼盘的结构，功能，技术指标及工 程造价，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问 题；（2）善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好 关系，为企业与楼盘树立良好

11、形象；（3）服从工作安排，工作 积极主动，有开拓精神，能不失时机的推销企业楼盘；（4）代 理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交销售主管审核后 执行；（5）努力做好售后服务工作，及时走访客户，反馈楼盘 质量信息；（6）每天向销售主管汇报工作情况，定期进行工作总结,并根据市场信息对下阶段工作进策划，以提高工作的计划 性和有效性；（7）负责及时回收楼款；（8）努力学习知 识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高；（9）熟悉法律法规及行业规范；第二章销售人员入职、离职一、销售人员入职评定标准1、入职初试程序应聘人员应提交个人基本简历。初试由营 销代理中心项目经理或内务经理负责面试工

12、作，考核应聘人员对 房地产基本知识的了解及熟悉程度，经评判筛选后安排进入复试 阶段。2、复试程序复试工作由营销中心营销总监负责，考核应聘 人员的录用工作。在呈报代总经理审核同意后，通知应聘人员被 录用，并呈报公司行政部办理入职手续及安排具体工作。第1页共1页3、面试入职级别评定营销总监根据入职人员简历中对房地产行业的熟知程度评定入职销售人员的级别，可分为三个级别标 准：正式主任直接从事过一年以上房地产二级市场的销售经验，至少全面完成一个楼盘的销售工作，表达能力较强，形 象面貌佳，具有亲和力，中专以上学历。实习主任有两年以上工作经验，从事销售行业或有房地产销售经验，表达能力 较强，具有亲和力，高

13、中以上学历。见习主任有两年以工作经验，无房地产销售经验，但经面试判定后具备基本可培训 素质，高中以上学历。注：正式、实习级标准可经过评定后直接 录用。 见习级标准须经过3“以客为尊”经常保持笑容，态度诚恳，工作积极，并不断改良，让自己做得更好。2、守时守时应是一个销售代表所具有的最基本的工作习惯， 不仅上班时间不迟到、不早退外；约见客户时一定要准时，切忌 让客户等候。3、纪律销售代表必须遵守公司的各项规章制度及部门的管理 条例。4、保密销售代表必须遵守公司的保密原则，不得直接透露公 司的客户资料，不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣 金等；不得直接或间接透露公司策略、销售业绩或有关公司的

14、业 务秘密。5、着装在售楼处（或展销会）必须穿着公司统一制服及佩戴 员工卡。销售代表因工作欠佳或达不到公司要求，经提醒，仍未 有改善者，公司有权提前终止聘用。第1页共1页（二）、礼仪守则1、销售人员服装要求、按照公司要求着统一制服、 衣着整齐、干净、 公司徽标佩戴位置统一在左上胸， 明显、端正，并戴好工作牌。2、仪容仪表、 女职员需淡妆上岗，发型文雅，整洁得 体，不得披头散发，不浓妆艳抹，不得涂深色口红和深色指甲 油；手上饰物不得过多及太夸张。、 男职员发型需端庄大 方，不可留长发，以齐耳为准，不可留大鬓角小胡子。、严 禁工作时间在售楼处大声喧哗、嬉戏、酗酒、勾肩搭背、赌博、 抽烟、打牌、下棋

15、、吃零食、化妆、闲聊及不文明言谈举止等一 切有损公司形象，影响正常销售工作的行为。 、 销售人员不 得利用上班时间占用售楼处电话“煲电话粥”，打声讯台，一经 发现将给予严厉处罚。、 在工作时间和工作场所内销售人员 之间发生争吵打斗事件，则无论任何原因双方均辞退，；若销售 人员与客户之间发生争吵打斗， 则立即辞退销售人员， 并扣除其 在该楼盘所得之提成。、销售人员应充分尊重销售经理的意 见，严禁销售人员与销售经理发生争执，若销售经理工作有意见 可呈书面建议给项目组，不可直接越级上诉。3、工作态度与准则、 销售人员辞工或被解聘，业绩有 效时限为离开工作岗位之前，交足定金并签认购书为准。、 所有销售

16、房号以现场销售中心为准，未经过现场销售中心 而通过其它途径成交房号一律不计入当事售楼员业绩，作为公佣 处理。、第1页共1页退房不计提成，已提成的在第二个月的提成中等额 扣除。、销售人员必须严格遵守现场的各项管理，服从现场 销售经理的统一管理。、销售人员在工作上如有任何问题， 不得私自处理，私自越级对接，必须及时反馈给销售经理，实行 统一的规范化逐步对接和处理。、销售人员必须保持各自岗 位及桌面的整洁，与工作无关的杂物、水杯一律不准放在桌面 上。、销售人员应有成本控制意识，不得随意浪费任何宣传 资料和物品，不得有损害开发商的整体利益之行为。、 所有 销售文件都属于内部重要的保密性资料（包括认购书

17、、价格表及 各种相关协议合同书等相关文件），任何人不得未经许可而随意 使用和派发。、 销售人员应保管好各自资料、物品等到，接 待工作结束后，应自动清理桌面，并将椅子归位。、工作期 间，销售人员应紧守在各自的岗位上，保持良好坐姿，严禁伏桌 休息等一切有损售楼处形象、影响正常工作秩序的现象。（11）、销 售人员应做好当日业务登记，若当日未登记的于次日一上班补 上，过期不予补登，销售跟踪期以七天为周期。（、销售人员要 求在每月5日前将上个月的工作总结进行书面总结，并提交销售经理，以便上报项目组。（13）、 销售人员在任职期间如有违法或违返公司规章制度者，视情节严 重给予口头警告、书面警告、扣减提成直

18、至解雇。触犯律者移交 司法杨关处理。（、对惹事生非、拉帮结派、无中生有、有为破 坏业务工作的销售人员即刻解雇并视情节轻重给予罚款。（15）、 转让房由项目组设专人统一管理，转让房号应及时通知现场销售 经理，销售人员不得蓄意参与任何形式的“炒楼”或私下洽谈转 让房，一经发现立即解雇。第1页共1页（1、销售人员的业务范围为联系客户、谈判、签认购书、带客户交定金、催交房款、签合同、协助 办理按揭、通知交余款、入住通知等；由于销售人员个人原因导 致签错认购书、合同、卖重房号、卖错房型、房号、栋数、计算 错误及未给客户讲明楼盘要点而导致客户吵闹、退房、赔偿等， 项目组视情节轻重给予相应处罚。（17）、房

19、号管理：房号统一由 销售经理管理，出现差错，责任由现场销售经理完全承担。落定 前必须确定有无该房号，并认真核对，确保万无一失。对未交定 金的客户，销售人员不得私自承诺保留房号。（18）、销售人员不得 自行向开发商要求优惠客户，更不能随意承诺客户有优惠。（、 销售人员应共同维护公平竞争原则，坚决杜绝使用不正当手段， 蓄意挑选客户的行为，蓄意制造任何形式的恶性竞争现象。60）.销售人员之间应相互监督，对一切不良现象及违庾现场纪律者， 都应及时汇报现场经理。四、销售现场所需表格1、客户登记本（来访客户登记本、个人登记本）2、电话来电登记本3、销售人员签到本4、例会记录本5、每周报表6、每月报表第1页

20、共1页7、客户需求登记本8、筹码登记本9、每日小结登记表第四章客户接待制度一、客户接待程序1、接待方式、接待顺序：以当日上班签到为序，以个人或 组为单位排序，进行轮流接待客户。、销售人员严格按顺序进 行业务接待，无论是何种客户，都视为正常客户，不能挑客，抢 客。（本项目工作人员除外）、若轮到的销售人员因个人情况 不在，则跳过不补，视为轮空、若客户来访时主动找某销售人 员，须主动将客户转交给该销售人员接待，事后进行登记核查。 、已作登记或已成交的老客户带新客户来访，如老客户主动找 回原销售人员则转交新客户，庾之则视为正常轮序接待。、当 值销售人员都应清楚自己的接待顺序，没有特殊原因，不准擅自 离

21、岗或打乱次序，如有特殊情况，应向现场经理申报，及时找人 替换。2、轮序规定、客户到访时，轮候销售人员在客户进门之前 能认出客户，并指明登记本依据的，即可不计顺序优先接待，若 期间已由其他销售人员接待中，可即时表明情况，由其接待已接 待人员不得有异议，若出现销售人员虚报、谎报、误报老客户的， 则此客户的所有意向权利归属前者（视情况而定）。、若上门 客户指明要求某位在场销售人员为之咨询并能说出其性别、姓氏 时，即由该销售人员接待，并不计入业务顺序，保留其接待新客 户资格（电话客户除外）。、第1页共1页凡是销售人员自行错过客户的接 待机会均不补偿，视为轮空。但若因公司或领导安排任务而导致 离开现场并

22、错过机会，过后给予补接新客户接待一次。、当班 销售人员在接待客户时，需短时间内以间接的方式询问客户先前 是否到访并由谁接待过，一经确认应主动告诉在场的前接待该客 户的销售人员并由其接待，不计入接待顺序，原接待销售人员按 顺序再接待新客户；若前接待客户的销售人员不在，现接待的销 售人员视为义务接待，保留新客户接待资格。、若轮到销售人 员接待新客户时刚好老客户来访，可委托其他销售人员作义务接 待或自行放弃新客户。、销售人员正在接待上门客户、老客户 或与客户签约，轮到其接待时，可委托其他销售人员作义务接 待，其接待新客户机会保留（只能选择其一）。、如当班销售 人员恰好轮上义务接待时，其义务接待工作由

23、其他销售人员依顺 序跟上，其接待客户机会保留。、销售人员不得经任何理由中 断正地在接待的客户。如因客户强烈要求更换销售人员，成交业 绩归属后者销售员。3、接待流程、在客户上门时应由销售代表注意观察客户是 否到来，并根据具体的接待顺序进行客户接待。、携带销售工 具，面带微笑，对客户问候“您好”、将客户迎进销售现场 时，先将客户引领到楼体模型进行概括性介绍；、请客户在洽 谈台旁入坐，打开销售工具进入销售程序的第二阶段，针对客户 的需求，就项目的情况进行系统的讲解；、当客户发生疑问 时，应详细、耐心地倾听客户的疑问，并不断点头表示清楚客户 的疑问，在客户停顿时进行解答；、在对客户的疑问解答完毕 后，

24、应引领客户到样板房参观，并在参观过第1页共1页程中，将详细的楼盘 情况和特点进行介绍，注意观察客户在参观过程中的反应，在内 心深处对客户作出判断，并考虑客户的疑问点，并相应地给予解 释，以消除客户的疑问；、在客户看完样板房后，引领客户返 回销售现场，落座洽谈台，询问客户要求，作相应的置业计划；、进行“扎口袋”的工作，渲染现场销售气氛，注意与销售经 理和其他销售人员进行配合，争取客户尽快落定。、在客户表 示或考虑后，将自己的名片及楼盘资料递交客户，同时强调自己 的姓名和电话，并请客户在客户登记表上进行尽可能详细的记录；、将客户送出门，对客户表示“因为好单位所剩不多，请 尽快作决定，有什么疑问请打

25、电话给我”“请慢走”等等话语；11、回到洽谈台进行清理，并将桌椅摆放整齐；12、在自己的客户等基本上，对客户进行详细的客户记录；13、应记住客户的姓名，若客户再次上门时应马上能够叫出 客户的名字；楼盘销售基本流程二、电话接待服务电话接待服务的基本要领：礼貌、准确、 高效第1页共1页1、带着微笑接听，以电话赢得友谊，同时，接听时端庄的姿 势会使你有良好的心境；2、接听电话的礼貌用语：“您好，棕澜海”，或“早上好” 等；切记以“喂作开头；3、接听客户电话时，声调应表现出“友好、亲切和动听的 接待态度4、对于客户的询问，应简单明了地给予解答，在登广告时应 注意在给客户清晰明了的解答同时，尽量将解释的

26、时间缩短，邀 请客户到达现场观看；5、呼应：在电话中的长时间沉默，会使对方产生误会，或猜 疑你没有认真听，因此，应在适当的时候附和，如：“是、对、 嗯、很好、请继续说”等；6、接错或打错电话时，应避免生硬地说：“你打错了”，而 应礼貌地说“这是昌华公司，电话号码是XXX,您要打的电话号码 是多少？ ”，这样不会使对方难堪。7、当对方激动时或言辞过激时，仍应礼貌待客，保持冷静、 平静对答；1）以柔克刚：待对方讲完后，平静地表述自己；2）沉默是金：用停顿、沉默相待，只听对方叫骂，不随声附和，不 反驳，也不打断对方，先让对方发泄；3）冷处理：听完后表示：“您的意见我可以向上级庾映，有结果我会马上通知

27、您。”8、通话过程中应突出重点，应注意:1）口齿清楚2）语速不 要过第1页共1页快3）语音、语调要注意调整4）语音适中，如：当信号出现 问题时，注意不要叫喊；9、在通话结束时，对客户表示感谢“谢谢、再见”，待客房 切断电话时再挂电话；10、对客户电话数量进行相应的登载，最后由项目负责人及 时填写和汇总；11、再给客户打电话时，应注意给对方的通话时间，以避免 打扰客户的休息；第五章客户登记制度为加强客户管理，增强销售人员的客户跟踪意识，为客户提供更好的服务，要 求销售人员在客户登记上做到仔细认真。1、客户接待实行现场统一登记，统一存放，专人管理。销售 人员必须严格按规定，认真做好客户接待登记，详

28、细记录客户信 息，并以此作为客户成交重要依据。2、销售人员使用统一发放的个人客户登记本。3、销售人员个人客户登记本由项目经理签字确认并统一发 放。1、公用客户登记本和个人客户登记本的必须一致。2、个人登记本实行专页制。登记本每一页只可记录一位到 访客户的情况。3、个人客户登记本实行编号制，对每一位客户进行编号， 以客户到访问的先后次序为顺，且要与公用客户登记本一致。4、销售人员须将客户的到访日期、客户姓名、联系方式、 客户需求、客户反馈意见等信息记录清楚，且要与公用客户登记 本信息一第1页共1页致。5、客户有效期为七天。即客户到访登记之日起七天之内， 此期间内销售人员要进行客户跟踪，过期作废。

29、如该客户之后到 访，事先并未要求找回原销售人员，其他销售人员可以进行接 待，如成交业绩属后者，原销售人员不得与之分单。6、如同一客户再次到访或销售人员与之进行电话联系，销 售人员到访日期、需求、反馈意见、接待情况等详细情况记录在 客户的专页，有效期可以顺延七日。10、个人登记本不得留空页、断号、漏登，如出现立即通知 销售经理，由销售经理签字注销或确认。11、在有效期内任何销售人员都有责任、有义务在原销售人 员不在的情况下，为其做好义务接待，其接待新客户机会保留。12、如个人登记本已登记完毕后，可向销售经理领取，销售 经理必须签字确认。13、销售经理必须不定期地对销售人员的个人登记本进行抽 查，

30、如发现有登记空页、断号或者是客户情况登记不清、客户跟 踪有作假等情况、可按公司规定进行处罚。14、公用登记本出现客户登记冲突的，以有效期为准，并以先登记者为准。第六章成交程序、定金、收据1、定金一律由发展商财务收取，如因财务人员不在则由现场 销售第1页共1页经理代为收取（具体项目根据情况而定）。2、交小额定金原则上要求24小时内补齐全部定金，具体情 况具体处理。3、开出的收据一定注明房号、金额、外币要注明编号，外销 人士需收取佣金（标准另定）。4、销售人员不准收取任何款项，否则即行辞退，并追究其责 任，对代客户垫付定金而被罚没的概不退还。二、签署认购书1、认购书应由销售人员本人填写，客户签署姓

31、名。2、 认购书上内容一律不得涂改。3、 销售人员不得私自承诺任何超出认购范围的内容。4、认购书内容的填写， 销售人员须对此有复核的责任； 销售 经理负责签名审核认购书内容（视情况而定）。5、 签署完毕的认购书一律交由销售经理负责保管。三、办理签定房地产买卖合同、银行按揭等购房手续1、认购书签定后， 销售人员有责任及时通知客户在规定的时 间内交款并办理购房手续。2、销售人员应积极配合开发商办理按揭工作。四、填写客户跟踪记录1、按表格要求详细填写客户资料。2、登记时每个客户登记一页， 不得掉页， 并填写好销售信息 反第1页共1页馈表。登记时不得私自涂改、损坏。销售人员不得私自检查， 翻阅或复印他

32、人客户跟踪记录，如需核对，须有销售经理在场。3、 当销售人员离职或销售完毕后，客户登记本须全部交回公司。第七章业绩判定及考核一、业绩判定1、客户判定准则：以所接待客户留下准确联系电话并上交销 售经理的到访客户档案为依据，并要与公用客户登记本信息 一致，且未过有效期。2、为树立团结互助的团体精神，有关业务交叉由销售人员自 行解决，协商不成，由销售经理分配处理。3、家庭购房时，夫妇、父母、子女视为同一客户，其他亲戚 不作同一客户处理（视情况而定）。4、企业购房时，股东视为同一客户，其他不作为同一客户处 理。5、熟客介绍新客户，以取得新客户的联系电话并且新客户到 访售楼处时指定某销售人员姓氏为准，且要有客户登记为准，否 则视为首次来售楼处接待。6、如遇两个或以上客户对同一物业有意向时，以先交定金为 准。二、业绩考核1、销售人员到售楼处上班满一个月后，可参加项目销售冠军 的业绩考核。2、评定“销售冠军”必