农民专业合作社发展思路

1、创新发展思路谋求合作共赢在太湖县祥和禽业农民专业合作社揭牌仪式上的讲话2010年9月26日尊敬的各位领导、各位来宾、广大社员朋友们：大家上午好！首先，请允许我代表安徽兴牧畜禽有限公司，向各位领导和来宾的光临表示热 烈欢迎，向太湖县祥和禽业农民专业合作社的挂牌成立表示热烈祝贺；我相信，在 各级政府和上级主管部门的关心和帮助下，在兴牧公司和其它兄弟单位的支持和配 合下，祥和合作社在促进农户增收致富的道路上，一定会发挥出巨大的作用。下面，我就当前我国家禽行业的发展现状，以及安徽兴牧公司未来儿年的发展 思路做一个简短发言，仅供大家参考，不妥之处，敬请指正。一、我国家禽行业的发展现状最近几年，虽然家禽行

2、业取得了较快发展，市场需求总量也在不断增加；但是, 我们应当看到，目前，家禽行业普遍存在着这样的“三难现象冬第一难是：农户的鸡难养、难卖，而且养殖利润不高；第二难是：企业的鸡只难投放，没有利润；最近几年，大多数农牧企业处于亏 损状态；第三难是：宰杀厂鸡只难收，即使收购了部分鸡只，也存在成本较高、标准不 达标，毛利润低，大多亏损。究其原因，我个人分析主要有以下儿个方面原因：一、原料价格、农饲产品（主要是玉米、小麦、大豆）的价格比2005年增长了1倍；由于原料价格的上涨，使得原本在养殖成本中占较大比例的原料成本被推 高，在零售价格没有同比例增长的情况下，农户的养殖利润受到严重削弱；二、劳动力成木相

3、比2005年增长了近2倍；随着国家整体经济的发展，尤其 是东部沿海地区和大城市的高工资，吸引了大量青壮年劳力涌入这些地区工作就业; 另一方面，区域内其他行业的较高收入使得养殖行业的劳动力成本逐年增加；三、农户饲养管理粗放，饲养的标准化程度低；多种因素造成现有鸡只产品抗 病力差，这样一方面加大了禽病防治压力，促使农户滥用抗生素和违禁药品；另一 方面也增加了农户的用药成本，使家禽产品面临较大的安全风险；四、产品市场需求正在发生显箸变化，虽然需求总量持续增长，但是，三黄鸡 等产品的市场需求在逐步降低，与此同时，优质鸡的市场需求却在稳步提升；五、居民收入水平提高促使消费者对安全、优质、营养食品的需求与

4、日增加； 众所周知，民以食为天、食以安为先，随着老百姓生活条件的改善，对禽肉产品的 消费，更加关注安全、优质和营养等因素，人们在满足基本生活需要的同时，也越 来越要求买的安全、吃的放心；六、目前优质鸡市场还比较混乱，处在一个过渡时期，真正具有安全、优质、 营养的、在市场中占有一定比例的优质鸡品牌还没有岀现;部分市场中所谓的品牌 优质鸡也是良莠不齐，存在诸多问题，并没有得到市场的广泛认可。基于以上几个方面的原因分析，我们认为家禽行业正面临一场新的产品结构大 变革，谁能适应这场变革，谁就能赢得市场主动权，获得企业新的生机。因此，安 徽兴牧畜禽有限公司管理层通过深入市场分析，综合各方面因素，创新了企

5、业发展 模式，确定了未来儿年企业发展的新思路。二、兴牧公司未来三年的工作思路（-）加强品种培育力度，开发适应市场需求的优质鸡新品种要想抓住市场，让市场围着自己转，就必须要有得到市场广泛接受和认可的产 品，而要推出这样的产品，就必须着力加强品种培育力度，从产品源头抓起，不断 筛选、净化配套系，建立公司充分、健全、稳定的品种系列；因此，公司以安徽农 业大学为技术支撑，充分利用高校专业资源，走产研结合的道路；同时，强化生产 部门与销售部门的信息交流，销售部门通过对市场的实际调研，将各类市场信息及 时反馈给生产部门，生产部门根据消费特点组织生产，从而开发出迎合市场需求的 优质鸡产品，使产品具备“优质、

6、营养、安全“的鲜明特色。（二）整合现有农户资源，实行标准流程饲养冃前，公司掌握的农户资源比较多，由于没有进行有效的整合，众多的资源还处于散乱状态，农户在提高饲养技术、降低养殖成本和防范养殖风险方面还面临较 大困难。为此，兴牧公司将依靠祥和合作社这样的平台，统一安排生产计划，通过 不断培训，解决农户遇到的养殖技术问题，以达到提高产品合格率、降低生产成本 的目的；同时，引入标准化生产概念，制定生产标准流程，改变靠经验、凭感觉的 传统饲养模式，从进鸡到出栏、从喂料到用药各环节都按照标准流程进行操作，对 照标准看实际，及时发现和处理问题，使生产的各环节都处于标准流程的管控之下。（三）大力开发销售渠道，

7、创立品牌产品企业只有顺利实现销售才能收回成本、获得利润，因此，作为产品增值的最后一环，大力开发销售渠道、建立独具特色的销售模式尤为关键。目前，大多数家禽 企业的销售模式还比较单一和传统，这就为兴牧公司创新销售模式提供了良好契机, 公司经过认真分析，确立了以批发市场为据点，通过菜场的品牌直营店，建立覆盖全城的销售网络，使城市居民不论到哪家菜场都能买到公司产品；这样，公司一方 而建立起了数量众多的品牌直营店，另一方面，也为下一步的品牌树立和品牌宣传 打下坚实基础。直营网点建设和品牌宣传是相辅相成的，没有为数众多的直营网点, 就很难提高产品在市场中的知名度和占有率，同样，产晶品牌有了较高的知名度就

8、能加快网点铺设，现有的直营网点才更稳固，公司才能获得更大的利润空间。依据 这样销售思路，兴牧公司c经在南京、武汉、南昌等大城市开始运作，通过大城市 再逐步扩展到二线城市及周边城市。（四）重视农户的基础作用，合理分配利润现代农牧金业仅凭自身力量，是很难取得成功的；广大农户是企业做强做大的 重要力量，也是企业整个产业链的基础，能否充分调动广大农户养殖积极性、取得 农户的理解与支持，关系到企业能否长期稳定发展。因此，企业要时常换位思考， 站在农户角度考虑问题，寻求双方合作的共同基础。另一方面，公司与农户共同创造的利润蛋糕怎么切，直接关系到双方以后的合 作程度。过去，由于传统家禽产品利润少，挫伤了部分

9、农户的积极性；随着公司主 营产品的调整，利润的蛋糕会越来越大，兴牧公司本着合作共赢的原则，会认真切 好这块蛋糕，确定好农户的合理利润，只要广大农户按照公司的要求、执行公司的 生产标准流程，就一定会有丰厚的收益。（五）未来三年公司优质鸡饲养规模2010年，兴牧公司顺应市场潮流，确立了朝优质鸡方向发展的新思路，在太湖地区也投放了部分优质鸡，目前饲养情况正常、市场反映良好。这些信息，充分证 明了公司的这一决定是正确的，是符合市场要求的；为此，公司制定了未来三年的 发展规划：在保证原有产品年出栏量的基础上，新增优质鸡投放，计划2011年年出栏优质鸡100万只，2012年年岀栏200万只，2013年年出栏300万只。我相信，只 要能认真完成每年苗鸡投放和成鸡销售工作，不仅公司实力将取得一个大的跃升， 广大农户也将从中获得较好的收益。太湖作为省内外知名的规模养殖地区，资源丰富、