汇源柠檬me营销策划方案

1、柠檬me营销策划方案2009市场环境分析消费者分析营销策略策划内容卖什么？卖给谁？怎么卖？市场环境分析1、果汁市场概况容量大：2008年，低浓度果汁销售额约140亿。增长快：2000年，果汁及果汁饮料还仅占饮料行业市场份额的63x/a>.5%,到2008年, 果汁及果汁饮料已经增长至20%左右。潜力巨大：在我国，果汁人均年消费量还不到6公斤，相当于世界平均水平的1/10。 市场环境分析2、竞争者分类竞争对手特点笫一类水溶c100hello-c产品宣传理念相似产品包装相识目标客户相同第二类果粒橙、果缤纷统一 “xx多”康师傅每日c生产多口味的低浓度果汁完全有能力或已经生产销售柠檬果汁第三类

2、农夫杲园果汁先生复合果蔬汁浓度一般在30%低浓度果汁市场份额美汁源果缤纷其它康师傅统一市场环境分析3、swot分析strength1汇源品牌优势强大2. 价格相对同类产品低廉weak ness1. 柠檬me产品认知度低2 替代品多3. 渠道资源有限opport unity1柠檬口味成为新卖点2年轻人多为此类饮品的目标客户群，他们喜欢尝试新的产品3、果汁市场潜力巨大threat1. 竞争对手市场占有率较髙2. 竞争对手宣传力度大、知名度高3. 进入壁垒小，容易被跟进汇源柠檬me产品规格：500ml每瓶产品口味：柠檬复合果汁饮料果汁含量：15%产品特点：特别添加蜂蜜，融合柠檬的酸涩，口味更清爽。消

3、费者分析选项小计比例喝过，很喜欢4011.94%喝过,但不喜欢339.85%没喝过，有兴趣尝试23068.66%没兴趣329.55%1、汇源柠檬me的市场反映消费者分析2、li标消费者年龄：16-28岁性别：偏女性消费者职业：大多是学生和年轻白领特点：关注自己的健康，注重产品营养价值,讲究生活品质消费者分析3、影响消费者购买果汁的因素营销策略品牌定位：?口感？营养健康？原汁原味？专业？品牌？时尚？爱情主题：爱情u and me营销策略“推拉策略”示意图制造商中间商最终客户营销活动需求需求“推”策略“拉”策略制造商中间商最终客户营销活动需求需求包装广告网络公关活动渠道爱情营销策略营销策略：渠道1

4、、降低渠道的层次2、开辟新的销售网络3、与优质的合作商联合营销策略：包装选项小计比例250ml左右（王老吉纸盒装为250ml）9929.55%350ml左右（可口可乐易拉罐为350ml）5115.22%450ml左右（果粒橙为450ml）16649.55%600ml及以上（脉动为600ml）195.67%消费考最经常购买果汁包装规格营销策略：包装纸盒正面为产品名称，卡通柠檬的形象纸盒背面为插画，设计7组插画，从monday-sunday,每天代表一个恋爱阶段，邂逅-萌动-相思-相知-相惜-相恋-相守monday - 邂逅这世上最让我心动的事情，莫过于你慢慢的向我走来。营销策略：广告营销策略：网

5、络1、制作精美的汇源柠檬me专题网站2、搜索引擎优化（seo）3、软文营销4、论坛营销、博客营销、问答营销5、视频营销6、网络广告7、征询营销营销策略：网络主题：征集“柠檬味的爱情”时i'可：3月初描述：柠檬味的爱情，酸的？甜的？汇源柠檬me征集“柠檬味的爱情”，你的作品可以是任何形式（flash.视频短剧、图片漫画、故事），秀出你的柠檬味爱情！参与步骤：1、登陆汇源柠檬me主题网站，注册成为会员。2、上传你的作品3、依据观众投票进行排名营销策略：公关活动校园：1) 与中国移动合作2) 全国校园巡回讲座3) "爱情u&men校园情歌对唱大赛4) “汇源柠檬爱心

6、u and me”校园公益大赛营销策略：公关活动社会：促销、赠饮汇源柠檬me之夜汇源与世博会同在快闪族(flash mob)行动活动吋i'可 2009/11/15-2010/12/31时间活动内容11 月 15 b-11 月 25 日完成详细市场调查12月开始全国各零售点大面积铺货12月15日网站上线，同时完成网站seo优化12月20日推出新包装12月20日同时推出新广告，网络广告12月21日媒体对这别具一格的包装进行报道1月1日论坛，博客，知道等出现“汇源柠檬me”的帐号，人气高涨1月10日针对这一事件的软文出现论坛、新闻上1月20 s1月30日市场反馈调查2月14日汇源柠檬me之夜

7、活动在各大城市展开3月1日征集“柠檬味的爱情”活动4月1日柠檬搞笑flash,邂逅篇，在优酷等视频网站出现。其爆笑的风格被人成为“倒霉熊”第二 4月份开始“汇源柠檬me爱心u and me"校园公益大赛5月1日柠檬搞笑flash,萌动篇五月开始“汇源与世博会同在”活动5月20 s5月30日市场反馈调查6月1日柠檬搞笑flash,相思篇6月开始快闪族（flashmob）行动不定期进行，同时对这一事件进行曝光、炒作7月1日柠檬搞笑flash,相知篇8月1日柠檬搞笑flash,相惜篇8月20 s8月30日市场反馈调查9月1日柠檬搞笑flash,相恋篇9月份中移动合作，迎新生有礼10月1日柠檬搞笑flash,相守篇11月全国校园巡回讲座12月中旬“爱情u&mem校园情歌对唱大赛损益预估销售目标：市场份额达30%左右，年销售额1.5亿元。成本分析：1