教学服务流程

1、第二章 教学服务流程概述如果说教学质量是民办学校生存之本的话， 那么教学服务可以说为民办学校 增添了一双展翅高飞的翅膀， 也可以是教学质量的有力补充。 因此，教学服务工 作是教学工作的重要组成部分， 及时、有效的教学服务会弥补教学质量的欠缺与 不足，能够在短时间内快速地扩大学校的品牌影响力和社会美誉度。作为一名民办学校的教师，需要高度重视教学服务工作。根据服务的阶段， 可以把教学服务体系分为：售前、售中和售后三个阶段。第一节 售前阶段1.1 领点名册 开课前一周，校长把每一个班级的学员名单下发，名单上应包含的信息有学 员姓名和家长的联系方式。 这是老师和家长联系的纽带。 后续报名的学员也要及

2、时的补充到点名册中。1.2 课前致电家长需了解内容 学生的学校、班级、性格特点、行为习惯、学习成绩、作文情况、报班的决 策者和期望值分别是什么。1.3 致电家长达到的目的了解学生的基本情况，提前做到心中有数，便于上课管理；了解家庭基本 情况：父母的工作、职位；家庭的基本情况；家庭对学生学习的影响。渗透作文学科的特点，不是一蹴而就的，是个长期学习的过程，根基打得 越牢，年级越高成绩越好。结合学生的性格特点、行为习惯和本学期的教学目标为学生量身定做一学 期的成长规划。打消家长的以下顾虑： 首先，就是对老师的顾虑，一般家长和学生比较认可试听课老师或者朋友介 绍的老师。那么课前的电话沟通需要向家长渗透

3、老师的授课特点和授课风格， 让 家长放心，并他们感觉到老师对学生的责任心。其次，打消家长对孩子成绩的担心。教师要真诚地与家长交流困扰学生成绩 的根本原因， 找出症结点， 并可由此提出家长和老师需要打好配合， 共同努力来 提高学生成绩。再次，针对个别家长提出的不切合实际的要求，需要从理性的角度给家长予 以分析。孩子的成长是有一定的规律和阶段要求的，我们不能拔苗助长。第四，大胆的向家长提出要求：学生不缺课、旷课；认真完成作业；多读书 等。从另个侧面向家长渗透信息只有达到老师的要求了，才能提高成绩。第五，告知家长上课老师的联系方式，便于沟通和交流。1.4 根据初次沟通对家长进行初步分类对于学校来说，

4、 学生是客户， 而家长是消费者。 因此根据第一轮的电话沟通， 需要了解客户特点和消费者的消费心理。 只有这样，教学服务才能做到有的放矢。 通常，家长基本分为以下几种类型：实在型：关注学生成绩的提高，对于其他方面关注度不高，大部分家长可以 列为实在型。兴趣型：关注学生学习的兴趣性，这部分家长的特点是只要孩子喜欢上他们 都会予以支持，主要集中在低年级的学生家长中。改变型：这部分家长了解孩子的性格、习惯方面的缺点和不足，希望通过专 业的学习改变孩子的性格、习惯、不良嗜好。贵宾型：这部分家长在社会上享有特殊的地位，多为公务员、公办学校的老 师、校长以及城管、税务、工商、社管办政府相关部门。繁忙型：工作

5、特别繁忙，很少有时间照顾孩子或是将孩子托付给老人看管的 类型。家庭贫困型：主要是经济条件较差的家长。全面型：要求学生各方面都能全面发展。 特殊型：有其它特殊情况的都列为特殊型。第二节 售中阶段 售中阶段主要是指本学期上课期间所产生的教学服务，如果教学服务做的 好，可以弥补教学质量所产生的短板， 提高后期的返学率做好积累和铺垫， 为民 办学校的持续发展做好保障。常用的服务形式有：电话服务、面对面交流、短信交流、邮箱沟通、书信 交流等五种形式， 但最常用的就是电话、 面对面和邮箱沟通三种形式。 在实际工 作中，教学服务的沟通和交流方式并不是一成不变的， 往往是各种服务形式相结 合展开的。那么一个学

6、期教学服务应该如何展开呢？2.1 巧妙安排教学服务的节奏一般而言，整个售中服务大体上可以分为五个大的阶段：了解、培育和配合 期；问题处理和成绩反馈期；积累爆发、家长满意期和返学明朗期；彰显成绩和 持续学习期；后续跟进期。阶段一、了解、培育和配合期这一阶段，学生、老师和家长之间并不了解， 需要双方的配合与了解。 因此， 要求老师要在短期内快速的了解学生的基本情况：姓名、学校、班级。详批详改 学生的初始测试， 充分了解学生的作文基础。 根据学生的课堂表现和售前服务家 长提供的信息对学员进行分类优、 中、差；性格分为： 好动、开朗、内向、个性， 做好详细记录，并与家长做售中的第一次服务沟通。沟通内容

7、包括： 确认和肯定家长提供的信息， 重点沟通学生的作文情况和课 堂表现，并且根据学生的课堂表现制定学员的成长计划， 并大胆向家长提出配合 工作的要求。另外，这一阶段需要老师规范课堂，但是同时要保证金笔作文课堂“快乐” 的特点，这就要求老师要做到“恩威并施” ，课堂上是学生的老师，真正让学生 尊重老师，尊重知识；课堂外是学生的朋友，能够和学生快乐的融在一起，分享 他们的忧愁和快乐，走进学生的内心。最后，针对售前了解的家长对老师的顾虑， 可以适当的安排这部分家长走进 实际课堂，让家长充分的了解老师，了解课堂，彻底打消他们心中的顾虑。如果 家长不能参与实际课堂， 这一阶段也要及时的与家长沟通交流。

8、交流的内容可以 从学生的初始测试和课堂表现及时给予家长反馈。 教师可以多问问家长学生有没 有跟家长交流作文课堂上的事， 或者问问家长孩子是怎么评价课堂的。 这有助于 教师从另一个侧面了解学生对课堂内容和形式的接受程度， 教师及时做好整理记 录，便于后期返学工作的开展。阶段二、问题处理和成绩反馈期根据前期与家长的交流，要把从家长那里获得信息及时有效地渗透的课堂 中。课堂参与性不高的学生要及时予以鼓励，活泼好动的学生要进一步的规范。此阶段一般是指第 5-8 次课期间。 这一阶段也是出成绩的关键期， 因此可以每堂 课适时安排学生家长进课堂，让他们切实感觉到课堂的知识含量。 教学服务沟通内容可以按成绩

9、分批次展开。 建议先与差等生家长沟通， 依次再与 中等生和优等生交流。 找到差等生的闪光点谈喜爱， 进步点大力表扬； 不足点给 予希望，并提出要长期坚持， 用时间慢慢的改变学生， 并给家长以信心和感情承 诺，另外一个关键点成绩偏弱的原因和症结， 与家长真诚的交流， 让家长切实的 感觉到学生成绩不进步作为老师跟家长一样着急， 并与家长共同商量找到相应的 对策或者解决办法， 最重要的是家长和老师的相互配合。 以此为出发点进行交流 时，家长会切实感觉到老师的责任心， 那么就算学生成绩不突出， 家长也会反思 原因，不至于把所有的责任都推到老师和学校的头上。中等生沟通重点找进步点和亮点，并且渗透任何学习

10、都是一个长期的过程， 不能是一蹴而就， 另外学生对知识的吸收需要一个过程， 家长不能以承认的标准 来衡量学生的成绩和进步。 同样， 真诚的交流家校之间需要配合的方面， 切实做 到以情动人。优等生的家长往往具有优越感。 那么在做教学服务时就不能按照差等生和中 等生的策略展开。 首先需要学生的优点， 满足家长的优越感。 其次需要委婉的指 出作文和课堂表现中的不足， 并告诉家长这些小小的不足正是我们以后的级别和 课堂中的内容，会更好的帮助学生变得更加优秀。此外，除了按照学生成绩来给家长做教学服务以外， 还可以同学作业让家长 了解课堂和老师。 不妨为每一位同学找一篇相对优秀的作文， 让家长帮助打成电

11、子稿发到老师邮箱。 这样， 就解决了家长经常说没有时间看学生作文的说辞， 让 他们在打电子版的切实看到学生的作文。 另外，教师应该选取学生的部分优秀作 品或者进步较大的作品予以展出， 可以展览在教室的墙上或者发表到招生宣传报 纸上。这是对学生成绩的一种肯定，也能让学生由此获得一定的成就感。 阶段三、积累爆发、家长满意期和返学明朗期根据前期的家长沟通和对学员的了解， 明确满意家长名单， 确保返学率， 并 分批下发返学（升级）奖状。对学员的返学情况做到心中有数，家长和学员都认 可的，可以以短信的形式来交流。 对于返学不明朗的， 老师首先要明确返学困难 的原因。大致分为几种类型：家长认可而学生不认可

12、型，重点做学生的工作，表 达老师对学生的喜欢以及对他的希望； 学生认可家长不认可型， 重点做家长工作， 与家长交流学生的进步点和闪光点， 表达学生对课堂和老师的喜爱以及老师对学 生的喜爱， 让家长感觉到放弃学习就是打击学生的兴趣和学习的积极性， 这是很 不负责任的做法， 以理说动家长。 家长和学生态度都不明朗的， 那么就需要双方 的工作同时展开。另外，借助育人理念，渗透团队意识，借助学生之间的关系，也可以进一步 拉动返学。阶段四、彰显成绩和持续学习期这个阶段赏识、 鼓励、快乐是课堂的主线。 在课堂上肯定学生的成绩并予以 学习和努力的方向。收费在这一阶段展开。阶段五、后续跟进期 这个阶段是指课程

13、结束后，对于那些始终没有返学的学生和家长展开的服 务。彻底了解学生不返学的原因，并找出相应的解决办法和对策。第三节 售后阶段 售后阶段主要是指客户消费以后的阶段。 在教学服务中这一阶段与售中阶段 是相互糅合的。 但在这里需要补充的是， 要充分利用忠实客户 （主要是指较认可 的家长和学生），让他们帮助实现“老带新” 。学校可以根据实际情况，适当的给 予这部分家长和学生合适的优惠。 教师可以根据每一学期的知识内容， 鼓励学生 带小伙伴或者同学参与实际课堂， 让他们感觉到金笔作文的快乐。 课后老师可以 要求学生在作文上留下姓名和家长电话， 老师针对一堂课学生的表现及作业情况 与家长真诚的沟通， 并渗

14、透金笔作文的课堂形式和知识体系， 让家长了解金笔作 文的优势，实现学员的转化。第四节 沟通的内容4.1 沟通的常规内容1、学生的课堂表现：上课回答问题情况、听讲情况、与同学之间的相处情 况、吸收知识的快慢情况、2、学生的作业情况：对待作业的态度、完成作业的情况、作业完成的质量、 作业反应出的进步点和不足、学生的基本功（错别字、卷面、写字的速 度）3、学生对金笔作文的喜爱：喜欢课堂的程度、与老师之间的感情、对作文 的兴趣、对返学的热情4、学生性格上的变化： 比以前更开朗 / 规矩、比以前懂事了、 懂得与人相处、 学会宽容包容他人、人缘比较好、让老师感动的事情5、学生与老师的感情：和老师说知心话、

15、和老师交朋友、送老师小礼品、 维护老师的威严6、学生在同年龄的学生中的优点和不足：面对优点要大胆表扬，面对不足 要真诚沟通，并给出家长解决方案和改进措施7、老师与家长的感情沟通：感谢家长对你的支持，感谢家长的信任，夸奖 家长的教育方法，真诚的提出家长的不足8、金笔作文的魅力：金笔作文的优点、理念，金笔作文取得的成绩9、学校的管理体系：教学、教研体系，教学服务体系，教学质量评估体系10、家庭教育：教子心得，教子方法，教育理念，自己学生家长的优秀 教学内容4.2 沟通技巧： 针对家长的不同类型展开沟通，主要针对与家长的类型进行集中沟通，但要 学会改变家长。在这里，需要提醒的是老师和家长沟通时应避免

16、一些习惯用语。 争取“家长参与” 是加强教育管理的一个重要环节。 因为家长作为教师的合作者 加入到教育者的一方， 共同对受教育者学生施教， 极有利于提高教育的质量。 但是这一合作是否成功还受许多方面的制约， 其中教师在与家长沟通时， 正确地 使用礼貌用语是重要的条件之一。 客观地说， 教师良好的语言是架设与家长沟通 的第一桥梁， 这项工作做好了可以优化教师资源， 提高保教服务质量， 提升学校 竞争力，否则，会造成教师与家长的隔阂，严重阻碍学校的生存与发展。下面我 们列出 10 种幼儿教师应该避免使用的习惯用语，并建议 10 种相关的选择用语。 1“不可能，绝不可能有这种事发生。 ” 应该说：”

17、我查查看。”有些教师， 比如一些比较敬业的教师， 对自己的工作充满信心， 当遇到家长 抱怨时，本能地顺口溜出这样的话。然而，这样的语言会严重伤害家长，因为既 然“这样的事不可能发生” ，那么，家长的抱怨一定是“谎言”了。无形之中， 教师把家长置于不被信任的境地，使本已情绪激动的家长更加气愤。2“不行！应该说：“我能做到的是”当家长对教师提出了超出教育目标以外的要求， 教师大多会理直气壮地对家 长说：“不行！”然而，使用这种生硬的语言拒绝，容易给家长留下这个教师难于 沟通的印象。因此，对于家长的不合理的要求，教师应多考虑：我能为家长做些 什么？即使我们的教育观念是正确的， 也应对家长晓之以理地说

18、明不能这样教育 的原因，用“我能做到的是”这种句子开头，能委婉地表达教育的意图，易 于达成家园共识。3“那不是我的工作。”应该说：“这件事该由来帮助你” 当家长请求教师做教师职责以外的事或对学校工作有疑虑时，教师不能以“那不是我的工作” 来简单应付了事， 而是应该采取积极帮助家长解决疑难的态 度，带家长去找能帮助他解决问题的有关部门或班级，表现出对家长的重视。 4“你是对的这个教师（班）很差劲。 ” 应该说：“我理解你的苦衷。” 如果一位家长对本班其他教师或另一班的工作表示不满时， 教师千万不要通 过对他表示安慰而把矛盾弄得更大， 以“我理解你的苦衷” 这种带有移情作用的 语言来表达对家长的理

19、解、关心，而不必通过同意或不同意来回答家长的问题。 移情作用在于已明白和意识到家长的心情， 但没有必要非得赞同他们。 教师通过 使用移情语言能让家长有一个发泄的机会， 有利于学校与家长之间架起一座理解 的桥梁。5“我绝对没说过那种话。 ”应改说：“让我们看看这件事该怎么解决。 ” 如果一位生气的家长想要指责一位教师对他 （她）造成的麻烦时， 这位教师 本能的反应是自卫。 然而， 如果让这种本能占上风， 这个教师就会听不进家长的 话了，失去达成一致的可能性。 所以，当教师发现类似 “我绝对没有说过那种话” 这种对自己的言行进行辩解的话要到嘴边时， 应闭上嘴，深吸一口气，然后， 对家长说：“让我们

20、看看这件事该怎么解决。 ”通过抵制这种迫切的自我保护意识， 教师便能很快地、轻松地把问题解决掉。6“这事你应该去找我们校长说。 ” 应该说：“我试着帮助你解决。 ” 家长有时会向教师提出一些可能超出学校常规做法的要求。在这种情况下， 把这种事情很快推给校长其实是一种对家长和学校不大负责的做法， 教师应该考 虑自己能做些什么来帮助家长解决这一问题。 如果确实需要校长参与此事， 教师 可以把这一原始情况反映给校长， 然后带着解决办法来到家长面前。 这样在家长 眼里，教师就能树立起一个值得信赖的形象。7“你的孩子今天又犯毛病了。”应该说：“你的孩子一直有进步，只是 还需努力。”教师在向家长指出调皮幼

21、儿的缺点时， 容易以十分肯定的语气把孩子的问题 陈述出来， 造成家长较为难堪的局面， 严重的还可能使气急败坏的家长对孩子有 过激的行为。为了让家长积极配合教师共同教育学生，教师在指出学生缺点时， 语言应以“你的孩子一直有进步， 只是还需努力” 这种正面赞扬形式提出较 为合适。8 “这事太简单了。”应该说：“我认为，这事的解决办法是”教师每天在学校接触孩子， 对孩子常规及表现可能是烂熟于胸， 但有些年轻 家长对学生及学校不甚了解，时常会提出一些在教师看来是“幼稚”的问题，此 时教师绝不能有欠考虑地说出 “太简单了” 之类的话。 因为这种话极容易使家长 的自尊心受到伤害， 认为教师是在贬低他的智力

22、水平。 因此， 教师特别是年长教 师和年轻的家长沟通时， 要以平等的而不是居高临下的态度与家长交流， 以达到 家校配合教育学生的目的。9“我忙着呢！”应该说：“请稍候。”教师停止正在做的事情而去为一个请求帮助的家长服务并不总是那么容易。 尤其当家长接送孩子时， 教师常常要面对许多家长的询问或要求， 如教师正在跟 一位家长交谈时， 另一个家长在旁边急于提问。 面对这种情形， 一些教师容易对 家长说：“我忙着呢！”这就等于对家长说：“干嘛打扰我，看不见我正忙着吗？” 优秀的教师在这种情况下往往会得体地说： “请稍候。”这样简短的一句 话再加上令人愉快的语调， 可以使家长领会教师已意识到他的存在，

23、一定会尽快 帮助他。10“冷静点。” 应该说：很抱歉！”当家长失望、 生气、沮丧和担心时， 告诉他们冷静下来就意味着他们的感情 不重要。如果教师想让家长心情平静下来，就采取相反的方法向他们道歉。 道歉并不意味着教师赞同家长的观点， 或教师有过错， 而只是说教师对所发生的 一切和对家长造成的负面影响表示抱歉。4.3 电话沟通礼貌用语在电话沟通时，老师面临最大的挑战就是尽快摆脱自己个人的世界，融入 到家长的世界中，这样才能达到和谐的目的。有了和谐的氛围，老师与家长沟 通起来就会显得轻松愉快。沟通时礼貌用语的使用非常重要，不仅体现了对家 长的尊重也体现了学校的形象。1、教师在接到新班一个星期内要将家

24、长的电话存入个人手机， 以便随时保持联 系。在刚接听家长电话时的礼貌用语。问候语要求尽量简洁，但要表示出足够 的礼貌和亲切。接听时，如果仅仅只说：您好！ * 的家长，或早上好 / 下午好 / 晚上好。这样会给家长的感觉很职业化，更让家长感觉到老师工作的细心度。2、说话时保持愉快的声音，并且语速不要太快。不要在背景嘈杂的环境中与家长沟通，老师说话的声音高低要适当，不要 太大或太小。对不同的家长来电，老师应该用不同的语音语速来匹配家长。与 年龄大的家长沟通时， 教师应该放慢语速和家长沟通。 如当家长的背景嘈杂时， 表示家长可能在街上或在户外， 此时教师应稍微提高音量， 保证家长能够听见， 但要控制

25、好音高，一定不要太高，太高的音量可能会引起家长的误会。切忌当 家长生气发脾气时（高音量），你也发脾气（高音量）。3、在家长说话时， 教师要不时的给予回应以示礼貌和传达信息。 不要很长一段 时间没有回应，这样家长以为电话出问题或已经挂断。4、在倾听家长说话时要体现出礼貌。倾听家长说话时要注意几点：认真倾听，不要假装听；在没有必要时千万 不要打断家长说话；教师不要带着偏见听家长说话；在家长没有说完前或表达 模糊时，不要匆忙作结论；不要让自己陷入到与家长的争论中；对家长已经说 过的信息不要重复提问；不可能所有沟通的家长都有好心情，对带有情绪的话 不要过分敏感；不要用沉默代替听。在家长说话时，教师需要

26、不时回应家长， 让家长知道你在认真倾听。5、请求家长重复时，一定要使用礼貌用语。 谈话过程中要保持冷静，遇到没有听清楚或家长没有表达明白时，忌说： “啊！什么？ ”、“ 你说什么？ ”。应该使用礼貌用语： “请您再说一遍，好 吗？ ”、“对不起！麻烦您再说一次！ ”。作为一名合格的教师要时刻牢记： 在电话服务时，我们代表的是公司、企业的形象，而不是个人。你说的每一句 话都代表公司、企业对家长的服务态度。6、让家长等待时和再次回来服务时，一定要使用礼貌用语并向家长说明原因。 首先告诉家长 “为什么 ”要等待，其次要使用 “询问”语句征得家长的同 意，再次要给家长一个等待时限。如： “* 家长，就

27、您所提的这个问题我要查 询相关具体资料，请您稍等 1 分钟，好吗？ ”。教师需要暂时离开座席处理家 长的问题，一定要告知家长你正在帮助他处理。在再次回来给家长服务时，一 定要使用礼貌用语：“对不起！让你久等了”、“感谢您的耐心等待 ” 等。第五节 电话沟通常见问题1. 家长态度比较冷淡， 解决办法：老师要积极主动，热情，并且认真分析学生的问题，善于倾听， 了解家长的需求。谈家长关心的方面。2. 家长反应学生没有进步 解决办法：“家长，我能理解您的心情，我和您的心情是一样的，但是作文教 学就是很复杂，包含了语文几乎所有的知识，您不能太心急，现在可能是一 个量的积累的过程，暂时可能您感觉没有进步，

28、可是孩子积累到一定程度后 就会有一个质变了，再说孩子也有进步啊（说孩子学习习惯，做人方面等进 步）”3. 家长反应孩子作业完成不及时，不认真 解决方法：“家长，这方面就牵扯到孩子的学习习惯了， 我们老师也需要家长 的配合，我会在课堂上严格要求他们， 并赏惩结合， 家长在家里也监督配合， 发现孩子有一点进步咱们也要鼓励他，好孩子是表扬出来的，您说是么？我 相信孩子如果在写作业上有所成就感， 以后会越来越主动的！（也可以建议假 期学速度速记，改掉不好学习习惯） ”4. 家长认为金笔作文就是玩解决方法：“XX妈妈，我们都是从学生时代走过来的，如果在枯燥的学习和有 趣的学习两者间选择， 我们更能接受哪

29、一个呢？金笔作文是把枯燥的知识点通过 有趣的课堂形式传授给学生们的， 效果事半功倍， 这样有什么不好呢？渠道各有 不同，但是目标却一样，为了学生提高成绩。当孩子对作文产生浓厚的兴趣，并 愿意学习时，他离成功就不远了。您说呢？我们很感谢选择了金笔作文的家长， 这一切因为你们相信我们的品牌， 那么我们就不会辜负你们对我们的信任， 您放 心，我们一定会把孩子好好带好，让孩子都有不同方面的进步。 ”第六节 其他注意问题1. （ 1）学员的分层管理。基础好的选取优秀作品，或帮助投稿，在思维上引 导孩子写作；基础一般的授课时有思维亮点， 增加精彩度。 基础弱的利用课 后时间选取选取学员集体补课（2）班级管

30、理建立：通过班级的班长，等职位让孩子有一个团队意识，不 轻易被摔掉后面，定期选出优秀作文明星和进步小明星。（3）家长沟通及服务，基础好的，这些家长认可的沟通少一些，抓孩子作 业品和感性。让孩子每次回家完成作业后立刻发短信 责任心。2. （1）继续以本校要求规范的指导，不出现违规现象；（2）不断完善自己的知识与授课艺术，不断提高幽默风趣的教学气氛；（3）对学生多鼓励，少批评；（4）运用成功教育之法， 积极细致的发掘孩子们的特点， 及时准确的给予 肯定，要面对全体学生；（5）及时与家长沟通，告诉家长学生的点滴进步，及还需要注意的地方， 并给与指导。3. （ 1）服务要到位，及时反馈学生的情况；（2

31、）针对较弱的学生要补课；（3）把详批详改的作文，每三周让家长看一次；（4）有电脑经常上网的家长，必须加我QQ可以及时反映他们的看法，感 觉像朋友一样聊天，一样很轻松。4. （ 1）好的学生多让其作品发表；（ 2）差生单独留下辅导，多与家长沟通，并给出方法；（ 3）有个别差生要根据情况复习；（ 4）作业详细批改，常与家长沟通；5）做一些小活动，吸引住学生，深入到学生心理；（6）把课上好，备好每一节课，让家长看到成绩。（7）做好学员分析，不同学生不同对待。5. （1）加强备课力度；（2）加强与学生家长沟通， 多分析解决孩子作文中存在的问题， 让家长 看到孩子的成绩与提高。（3）采用各种激励办法，让

32、孩子喜欢上金笔作文课；（4）邀请家长听课，了解课堂。6. （ 1）教学质量的提高是最基础的，让家长看到孩子的进步，这是根本；（2）认真分析每个班级情况，按学生的水平分为低，中，优三部分，层 层递进。（3）认真分析总体情况，按级别不同在进行分类；（4）对于各级别六年级的学生，适当讲解初中知识，拉动返学。7. （1）开公开课。目的在于让学生家长认可我们的教学质量。即使学生在前期的学习中没有得到提高。也要让家长对学校的教学质量放心。2. 总结并要正确的分析学生现在学习现状。 学生现阶段的学习状况， 做 出正确分析并知道学生改正。3. 及时的和家长沟通，让孩子家长觉得学校的老师负责。计划的关键在 1和

33、 3，1是“教学质量”。家长看的是学生的成绩。所以在 加强教学质量的同时要关心学生的成长。 3 是 ”售后的服务 ”这两者是能 否有“回头客”的关键。8 .（ 1） . 认真备课、练课，上课前做到思路清晰，授课过程流畅。（2）. 课上多与学生互动，引发学生学习兴趣，体验式讲解，让学生印 象深刻。（3）. 收集学生作业，寻找机会投稿（内、外） 。（4）. 关怀每个学生，发现切入点，立刻跟进（生病、迟到、有进步） 。（5）. 与家长交心，站在家长的角度多沟通。9. （1）指标时刻在我心， 工作态度要摆在第一位， 可能前期授课质量缺乏经验， 但是要对得起自己的良心， 用心对待每一堂课， 每一个孩子，

34、 以及孩子的每一份 作业。（2）作业批改后的反馈。老师在批改作业上花费了很多心血，但这份心血 是否值？让每个孩子按照批改要求认真去认真去修改，家长监督的同时，也让 家长看到老师的用心。（3）电话沟通及时有效。通过与家长交流，对学生和家长分类，家长和学生都认可的为A类；家长认可，但学生不喜欢老师的为B类；学生喜欢老师, 但家长又看不到孩子成绩进步的为 C类。A类返学没有问题。B类重点与孩子 进行与心的交流，走进孩子的内心，C类要稳住家长，并且告诉家长孩子在那 些方面已经取得了进步，这些都是需要一个过程的。（4）实在太差的孩子，必要时打算家访。10. （1）学员与家长分层管理。每个学员每次上完课要

35、与家长进行课上内容分享交流。忠诚客户（A级）跟进学员学习状况，一次电话回访渗透学习情况， 出成绩马上发信息祝贺。B级客户：沟通两次。四次课一一七次课；八次课一 十次课。针对不同学生的情况反馈信息，并且说服家长继续学下去（上面做法同样实施 ）。较弱的学生让家长来听课，第九次课展开。（ 2）作业 老师与家长沟通表，家长能及时填写，并反馈信息。（3）速读速记开公开课，渗透下一期学的内容。11. （1） 给学生分类，不同类的学生，他们的需求是不一样的，找到他们的需 求点，给予解决。（2）让家长看到学生的进步，这可以以发表的文章，学生平时的作文情况来 体现。（3）多举办作文大赛类的活动，抓学生的兴趣，抓

36、家长的心。让多数孩子都 把优点发挥出来。（4）对于六年级的学生 ，让总裁或校长讲一次， 针对小考， 学完五六级提供 直接升初中班的选择机会；（5）对于小六级要给出缓冲的时间，替家长考虑一下，可以采取中间隔开暑 假班，直接到秋季在学，或者升七级可以旁听五六级等。12. （ 1）教学质量一定要过关，确实让孩子学到东西；（ 2）家长沟通服务一定要到位；（3）可采用每周上黑板两篇学生作品，并打印成电子版的活动，一方面激励 学生的学习，另一方面要家长看到成绩；（4）开展拉里活动，活跃课堂；（5）邀请家长听课，了解课堂，感受学习金笔作文的乐趣和魅力；（6）与学生成为朋友，情感入手。13. （1）首先要提高

37、学生的成绩， 同时让家长意识到作文的学习是一个长期过程， 虽然有进步，但是还需要努力。 教师要参加教研， 认真备课，提高自身教育水平。 认真批改作业，从作业中及时发现问题，予以辅导；调控学生课堂情况，了解孩 子存在的问题，并积极寻求解决办法。（2）做好返学的沟通服务，一种是电话服务，一种是面对面的与家长沟通， 不论是哪种方式， 要及时的让家长了解到学生的学习情况， 告诉家长解决了什么 问题，还需要家长和老师配合完成怎么的目标。14. （1）给学生分等级，将可能不学学生列出，重点跟进，其余保持其余保持 学习状态；（2）教学服务周到全面；（3）拉力计划，详细策划，进一步提高学生有作文课堂的喜爱程度

38、；（4）做好本次学生作文大赛作品征集，家校双方协同一致，提升学生参与 意识；（5）课堂中灌输升学思想，有为难情绪学生，找明原因，个个击破。15. （1）首先制定详细的教学计划和目标，针对不同层次的学生分层制定；（2）严格要求自己在每一次较教研中，认真练习，以确保教学质量；（3）多和家长沟通，面对教学中出现的问题，要做到客观全面看待问题， 冷静的对待问题，积极认真的处理问题。16. （1）三四次课后抓列，差生开始补课，渗透返学；（2）开始投石问路，了解家长的返学想法，刺激犹豫的家长返学；（3）一些较薄弱的学生抓住一个重要点，对家长交差返学。17. （1）激发学生学习兴趣，让学生主动爱学；（2）家

39、长面前展示学生的进步程度，让家长进一步支持学生学习；（3）上公开课，展示教学成果；（4）电话沟通，了解学生课后动态和确保返学；（5）采取鼓励学生升学措施。18. （1）课堂上精心设计，趣味性和知识点结合，让学生喜欢你；（2）与家长沟通确保质量，必报着沟通一次，确保返学的决心；（3）实在有困难的列出一个表，针对不同问题，一一解决；（4）给学生一个目标感，告诉学生升级是你成功的体现一学期的见证，升 学光荣，中途放弃是种对自我不负责的体现。19. （1）加强教学服务，做好家长沟通，对孩子反应作出合理解释；（2）提高作业批改质量；（3）备好每次课，善始善终；（4）加强与学员的情感沟通，用好奖品等；（5

40、）利用活动课提高兴趣；（6）作文班要求学员提前半小时到，改作业。20. （1）将学生分批，利用好自己的时间，多给差生补一补；（2）与家长建立良好的关系， 每次沟通都要将作文的学习是一个长期过程，希望孩子能坚持，不要中途放弃，这一思想灌输给家长；（3）不是只将学生的问题告诉家长，而是一定要把方法告诉家长；（4）抓好每一堂课，将每一堂课的质量都提上去，让学生真正学到知识；（5）抓好学生的作业关， 不让学生有偷懒的机会， 让他们快乐着并成长着；（6）在做沟通中将家长分类，忠实的家长与一般的家长分开，沟通时注意 到。21. （1）保证教学成绩；（2）为三五级学生养成及时按时完成作业的习惯，通过大肆表扬

41、，奖励先完成作业且质量高的同学实现；（3）为每一位学生准备一份温情小提示，用手写的方式，给每个孩子提出诚恳的建议和忠告；（4）提前做好调查，将学生分类，采用不同方法处理。22. （1）教学质量把好关，做到每个学生都有进步；（2）人格教育，成功思维渗透，给学生以激励动力和目标；（3）电话沟通，返学服务，拉力活动；（4）因材施教，进行个别分析；（5）对家长和学生分类，分批，分流解决。23. （1）做到“爱子其子”父母是孩子的监护人，孩子是父母的希望，我们要 把他们的孩子当成自己的孩子去爱；（2）主抓班级中最弱的孩子，好的孩子要提高层次，对学生进行分批分流 管理；（3）及时反馈学生学习情况，与家长沟

42、通，及时改正孩子存在的不足之处；（4）提高教学质量，提高学生层次，确保每一个学生都有进步；（5）满足家长在学习和做人不同层次的要求。24. （1）首先保证教学质量，讲课方式要新颖，内容要实用，方法要行之有效， 切实吸引住学生注意力，学生愿听爱听；（2）及时与家长联系沟通，交流学生情况，体现负责认真的态度，重视每一 位学生；（3）设定不同级别的教学授课内容，讲授课内容分类，分级别介绍给学生，家 长，不同阶段达到不同的要求，逐步提高；（4）经营砺智品牌，树立口碑，做好宣传。25. （1）认真上好课，做到知识准备，有效、完整的传授。（2）认真批改作文，标明进步点。（3）勤做家长沟通，有问题要及时沟通

43、。（4）摸清每个学生的返学点在哪里， 有的是家长说了算， 有的是学生说了算 家长说了算的又有好几种。如看成绩，看性格变化等。找准点逐一攻破。（5）谨慎某些喜欢挑拨其他价值联合起来出难题。26. （1）认真备课教课，让学生的成绩来说话。家长让学生报班就是要提高学生 成绩。（2）真诚对待学生，通过有返的教学内容和课下亲切的交流等让学生不知不 觉喜欢老师，拉近与学生的关系。（3）真诚而有效的与家长沟通，不管是本周来上课还是不来上课的学生，都 及时的与家长联系，沟通学生近况，使家长产生信赖感和信任感。（4）班中若有同时报班的同学，若家长互为朋友或比较熟悉，也可以通过其 他家长来做工作。27. （1）整

44、理学员名单，将会有返学难度的学员标出，并分析原因。（2）在提高质量的同时，狠抓教学服务，尤其是有返学难度的学生。（3）平时上课前，我都会致电一些上次作文中出现问题的学生家长，如果时 间允许，会个学生提前来，对其进行个别辅导。不仅可以拉近与学生的距离，最 为重要的是可以知道学生的薄弱点在哪，有针对性的进行辅导。（4）成绩有提高的学生， 会让学生及其家长明白这只是初步的提高， 后面的课 程会让学生获得更高、更快的提升。28. （1）用成绩来说活。将孩子的作业本保留，让家长看到孩子的进步，每节课 都比前一节课有所进步。（2）电话沟通，当面交流（3）获得孩子的喜爱。（4）讲课生动有趣，让学生学到知识。

45、（5）加强自身素质要求，提高自身能力。（6）情感攻势，节假日发个祝福短信，电子贺卡。（7）开通家长群，在群中与家长交流学生的教育问题， 引导家长学会辅导学生。 第六节 如何确保返学1. （ 1）首先择优表明家长的孩子。家长的虚荣多少都是有的，先满足一下；（2）根据学生的实际情况逐一点评孩子还来的情况；（ 3）沟通时要让家长知道孩子的进步；（4）另外要让家长知道孩子课堂上的表现。2. （ 1）情感沟通，以诚心来赢得家长的信任；（ 2）多问家长“为什么”和“怎么样” ，做到有的放矢；（3）提问题，给方法，做规划，让家长意识到老师的专业性；（4）将成功思维、人格、心态、习惯的完善融进来。3. （1）

46、 敢于自己承担责任，例沟通中先询问家长孩子最近表现如何。如不好，先道歉说自己可能未全力关注到，再说孩子课堂表现情况，有家长自己评断问题出在哪儿。在表明态度及下一阶段工作方法，请家长予以配合辅助。（2）说话要委婉，语气要真诚。善不发现学生闪光点，不能歧视学生，应 一视同仁。对家长也如此，真诚地说明问题，共同探讨对学生有利的 方法。4. （ 1）首先要了解家长最想知道什么。做到知己知彼。比如：家长最关心孩 子课上表现。（2）实话实说，给家长反映真实情况。比如：告诉家长孩子哪些还不足。（3）给家长一部分方法，并让他对作文充满信心。比如：孩子在家多讲一 些百字新事进行大量口语训练。5. （1）当面沟通

47、，先套近乎，与家长拉拉家常，谈谈家长今天的衣服漂亮，头型好看，再引入孩子最近的表现，先说优点，夸奖孩子。再说出家 长如果孩子把几个小缺点一改就更好了，这时谈孩子的缺点。（2）电话沟通， 先问是否打扰家长， 再把孩子作文中写得好的句子或上课表现进步的地方告诉家长，报个喜讯，再谈谈孩子的不足。最后问问 家长有没有在孩子的教育方面有什么需要帮助的地方。（3）书信形式，将孩子分类，把孩子上课有进步的地方记录下来，将孩子作业中好的句子抄写打印下来，下节课发信学习，让家长填写反馈。6. （ 1）切实提出学生作文或课堂中存在的问题，并给与家长一些建议。我在市南少年宫有一个学生作文中错别字极多，于是在告诉学生

48、多注意的情况下，并致电家长。建议家长在平日里可以给学生进行一些听写训 练，这样学生不但会写这些字了， 而且很有可能会记住这些优美片段， 会不自觉地运用到自己的作文中。现今，他作文的错别字已经非常非 常少了。效果挺显著的（2）拉近与家长之间的距离， 让家长切实的感觉到老师是在为孩子而用心。（3）与家长沟通是通过自己的语气， 声音等让家长感受到你内心中对孩子 的爱。7. （ 1）带着真诚的心去与家长沟通，任何时候都需要我们真诚，也许一次两次打动不了家长，但时间长了家长真正了解了，那么我们的孩子自然 会返学。（2）如果家长比较排斥抵触， 但又想提高孩子成绩时， 我们沟通时可以一 孩子的成绩来说话，通

49、过表扬孩子最近有进步来沟通。（3）旁敲侧击发， 若家长老嫌老师不够关心孩子时， 我们也可以以别人的 家长的高素质来委婉地提醒家长。8. （1）先从家长角度考虑，夸孩子在家中得当地良好教育；（2）谈孩子本身的基础；（3）谈孩子进步，从点滴中分析给家长听；（4）委婉谈学生不足及要改正之处，使家长能坦然接受；（5）给家长树立目标，让她 / 他也像孩子一样有一个长期学下去的目标；（6）谈话要实在，要让家长觉得一切都在为学生和家长着想。9. （ 1）从细节入手，真实且诚恳地表扬孩子的没一点进步。如：表扬孩子上课状态好，懂礼貌，并举出课堂中孩子真实表现的实例；（2）从作文方面谈孩子进步 . 如：孩子语言描

50、写有进步， 或能找到素材等， 最好拿孩子作文读上几句；（3）为孩子树立目标，为孩子定立长期，短期目标。即让家长有希望，又 让家长清楚这需要一个过程；（4）指出孩子不足之处，让家长看到老师对孩子的了解；（5）给出解决方案，并提出需要家长配合，支持的地方。10. （1）首先我将家长学员分类；（2）再拿起电话前先在脑中思考，孩子最近的表现，家长对孩子的期望；（3）在同家长沟通时，语气不卑不亢的侧重点都放在孩子身上；（4）多表扬少批评， 指出缺点， 然后告诉家长解决办法并和家长一起努力， 帮助孩子解决；（5）并及时与家长联系。11. （1）我认为， 与家长沟通的最好技巧就是向家长反映学生作文中存在的问

51、 题，并说出相应对策，真正为家长分忧，真正做到提高学生成绩，成 绩是培训效果的最好的见证。12. （1）让家长多说，便于了解孩子的情况，也便于抓住家长的中心想法；（2）给家长介绍学习的进步， 一定要是真实进步， 帮家长分析这种进步会带给孩子什么样的前景；（3）指出学生的不足，并提出解决办法。一定要提出明显的解决办法，并 可与下一期的学习挂钩；（4）家长的期望，近期期望孩子解决哪些问题；（5）询问家长的意见和建议，正确的要虚心接受，以便改进，而错误的要 解释清楚；（6）每一个家很脏希望孩子达到的程度是不同的， 要时时记录， 以便下次 沟通。13. （1） 态度诚恳，不卑不亢；（2）客观评价孩子的成绩与缺点；（3）肯定孩子成绩的同时，尽可能帮助家长分析孩子存在的问题的方面， 并能给出一些合理化的建议；（4）在与家长沟通时， 坚决不能出现自我否定， 比如说是我工作的失职等；（5）希望家长指出自己的不足时， 应该注意言辞， 可以说你希望我在哪些 方面更加关注孩子等。14. （ 1）原则：从家长的角度考虑，从学员的成长成才考虑，对于部分学员进 步慢，解释为学员之间有差别，但不是距离，每个学员都有成长的过 程，有的是长期进步明显，而有的是分阶段进步，幅度大，但关键在 于积累和坚持，家长需长期配合，再次，要肯定学员学习积极，帮家 长和学员