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文档简介

1、业绩考核及奖金分配方案一、业绩考核目的和适用范围：为保证公司销售目标的达成， 充分调动市场部人员的工作积极性，促进公司产品在市场 上的不断拓展，完善公司的考核和奖励制度，特制定本方案并适用于市场部所有人员。二、考核目标：1工作表现考核：主要考核人员的工作认真度、积极度，是否能及时完成上级下达和指定 的工作， 是否能主动协同其他部门完成非指定的工作， 考核评定的标准以主管认定并以 权数的方式体现，权数从 0.8-1.2 ，乘以业绩奖金。2业绩目标考核： 以公司制定的整体业绩目标和细分到区域和个人的季度、 年度目标作为 考核标准。三、奖金方案制定依据和原则 :1. 以多劳多得、不劳不得为原则2.

2、以销售额的回款 10-15%作为奖金分配基数三、奖金种类：分为季度奖、年度奖、公司奖励三大类：1季度奖金：分为开发奖、业绩奖、超标奖、贡献奖。1-1. 开发奖：在考核期间新增加的客户，根据实际销售价格和利润，以回款额的3-8%的比率申请开发奖，开发奖申请发放期限为一年。由个人完成，开发奖由个人申领，新客户 的开发工作由团队开发完成，开发奖由团队申领并按个人贡献大小分发。1-2. 业绩奖：在考核期间达成考核目标，以总业绩回款额1-2%的比率核定计发。1-3. 超标奖：在考核期间超额完成目标，以超出部分回款额的3-5%的比率计发。1-4. 贡献奖：在考核周期内，对于老客户的关系维护、服务做出贡献，

3、并使其业绩较上一 季度有增长的，以增长部分回款额的 2%计发。2年度奖金：完成年度业绩目标的基础上，以各季度奖金累计额除以12 个月作为年终奖发放。3公司奖励：根据市场部人员个人的工作情况，每月评出一名“优秀销售员” ，给予 200 元激励奖金，在下月发放。四、奖金的考核周期及发放办法：1. 季度奖以一个季度为考核周期，奖金于下一季度的第一个月的十八日发放。2. 年度奖以本年度业绩目标的实际完成情况为考核周期， 奖金于下一年度的 1月 18日发放。3. 公司奖励以月为考核周期，奖金于次月的 18日发放。五、分配方法：1销售人员入职不满三个月，不计发季度及年度奖，可参与公司奖励的评定。2销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。3. 销售人员在年度奖发放前辞职或被公司辞退，不计发年度奖金。六、计算方法：1. 季度奖金：1-1. 开发奖：回款额 * 【3-8%（申请比率）】1-2. 业绩奖：回款额 *1-2%* 权数1-3. 超标奖：超标业绩回款额 * 【3-5

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