【水泥销售工作总结(多篇)】水泥销售工作总结

1、【水泥销售工作总结(精选多篇)】水泥销售工作总结 第一篇：xx年水泥销售工作总结 xx年水泥销售工作总结 一、 主要指标完成情况 1. 销量：1-12月份水泥销售数量2259386.99吨。年初制定水泥销售方案273万吨，完成销售方案的82.76%。与去年同期销量2332474.13吨相比减少销量73087.14吨，降幅3.13%。没有完成销售方案，欠方案销量470613吨，供大于销。 2. 品种结构销售情况：32.5等级水泥销量1726548.84吨，占总销量的76.42%。其中金牌水泥销量418067.9吨，占销量的18.5%。42.5等级水泥销量530314.36吨，占销量的23.47%

2、。52.5等级水泥销量1587.25吨，占销量的0.07%。散装水泥销量430862.89吨，（其中32.5等级水泥销量92674.18吨。42.5等级水泥338188.71吨）占总销量的19.08%。纸袋包装占24.37%，编织袋包装占56.03%。符合袋包装占0.52%。 3. 运输情况：公路，铁路运输根本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输本钱增加15元以上。（原来运温州市场运价58-65元，宁波48元。） 4. 市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突

3、出，市场竞争十分残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输本钱每吨增加15元以上。竞争难度大，工建工程工程开工少。有的工建工程，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建工程，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显提高，各县市都有商品混凝土公司，温州地区现有37家。温州市区就有17家，上半年温州市场42.5等级散装水泥 销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在290元左右，出现亏本销售状况。

4、包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反响良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开始我省节能减排，停电，运量减少的情况下，协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。 5. 应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，根本控制在周转范围（除重点工程、搅拌站）今年没有出现赊账现象。方案应收款在春节前回收率达100%。 二、 主要工作 1. 销售部按照公司制定水泥销售方案，各区域制定好年月水泥销售方案，并细分市场客户。 2. 每月召开销售工作会议，各区域负责人

5、对本月完成销售、工作情况，存在问题进行分析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作方案。 3. 严格按照公司制定的水泥销售责任制考核方法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收情况进行考核。 4. 水泥销售网络建设，扩大销售渠道，首先稳固好老市场，引导客户承接工建工程，开发新市场，今年开发新市场14户。温州（市区，洞头县）福建省（福州，南平）江西（铅山）台州（嵊州，三门，天台，仙居）丽水（碧湖镇）金华（义乌，永康，武义）。承接商品混凝土公司9家（温州1家，丽水2家，金华2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。积极参加重点工程工程招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，

6、杭长铁路客专线浙江段7标段。 5. 进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深入市场，调查市场行情、动态，经常性走访客户，征询顾客对产品质量和效劳质量的意见及要求，技术将信息反响给公司领导，提供 可靠的决策依据。 6. 标准区域市场，保护好营销秘密，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域相互串市场的客户，严格按照公司之规定进程罚款。 7. 做好水泥销售的售前、中、后效劳工作，及时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。 8. 准确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。 9. 存在的问题。 （1） 没有完成今年的水泥销售目标，欠销量470613吨。 （2）

7、 市场细分化管理工作还存在缺乏，空白市场工建工程工程 开发较少。 （3） 掌握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反响不准 确。 三、xx年水泥销售工作方案 按照公司制定的xx年水泥销售方案270万吨，要完成全年水泥销售方案，销售任务重，面临的销售压力大，特别是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加剧烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分认识到销售工作的艰巨性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压，树立信心，去克服种种困难，多动脑筋、想方法，采取积极有效的措施和方法促销，千方百计、百计千方的寻找新的增长点，力争完成全

8、年水泥销售任务。 具体工作： 1. 明确职责，要发扬团队精神，相互沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。 2. 做好市场精细化管理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深入市场，对区域市场没有增量的客户，要 进行整合，寻找新客户。对空白市场，特别是农村乡、镇市场开发，要消灭空白市场。同时，要掌握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将准确信息反响给公司领导，提供决策依据。 3. 加大重点工程、工建工程、混凝土搅拌站的开发力度，积极参加重点工程的招投标工作，要引导客户多承接工建工程。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各区域市场要充分利用好。 4. 进一步加强与顾客的沟通，稳固好老市

9、场，继续扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以上客户，关键要靠我们的效劳，要进一步做售前、中、后的效劳工作，对客户提出的问题要及时解决，不能拖，去赢得用户的信任。 5. 在销售策略上，要采取灵活多样的促销方法，标准好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格按照公司规定进行处分。 6. 做好公路，铁路的运输工作，要及时掌握好运输信息动态。 7. 进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特别是新用户（工建工程）的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率100%。 8. 进一步加强自身建设，学习国家法律法规。学习业务知识，学习先进单

10、位的管理经验，提高工作质量和效劳质量，适应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。 销售部 xx年1月5日 第二篇：尧柏水泥销售中心年度工作总结 尧柏水泥销售中心年度工作总结 xx年即将过去，我们华阴市尧柏水泥特约经销中心从今年5月份成立到现在也已历经8个月。感谢尧柏水泥集团各位领导对我们的关心和信任，为我们销售团队提供了开展的平台，感谢今天参加我们座谈会的各位同仁的厚爱和支持，才能有今天特约经销中心的成绩。下面我就一下几个方面向各位领导及同仁做以汇报 一、努力学习全面提升团队素质 作为一个经销水泥已进20年的我们，深感现今销售市场的复杂，艰难，用户的挑剔，我们销售中心从不断学习总结水泥销售的

11、渠道、价格、运输环节，了解水泥的各种指标，到客户接待，账项来往，不断总结经验和教训。还从法律的角度对销售合同进行完善，就是有损失也要降低到最小程度。 二、努力工作，顺利完成各项任务 1、进行市场开发。走访了全市85%以上的水泥经销商，使尧柏水泥出现在全市各个角落。 2、做好各类顾客的售后效劳，绝大多数客户对我们抱有信心，根本未接到顾客的效劳质量投诉。 3、8个月经销pc32.5水泥1.5万吨 po42.5水泥 0.5万吨，和我们联系的客户有10家，和12个运输户建立长期关系。 三、来年打算 1、方案全年销售水泥突破6万吨。 2、完成销售网络覆盖率85%以上。 3、力争和其他大户同价位运行，这还

12、需要尧柏水泥集团的大力支持和各位同行的鼎力相助。 4、加大奖励力度：今年是我们经销中心试运行，对一如既往参与其中的业务经理给予微薄奖励，。明年我们将根据各自的业绩按xx吨、5000吨、8000吨、10000吨标准给予重奖。 5、要求运输户签订运输职业承诺书，并交押金5000元，以防止运输户参行扰乱市场价格。 总之：xx年即将成为过去，在xx年的工作中，我们特约经销中心将以效劳各销售户为主要任务，力争做到让客户满意，让尧柏集团放心。 谢谢大家 xx-12-23 第三篇：水泥行业销售业务员年终工作总结 工作总结 光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，xx年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”

13、，三项根本考核指标都到达了预期目标。回忆一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，方案明年的工作思路，为xx年做一个初步的规划。 一、迎着公司的开展而学习 通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的开展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务效劳过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售本钱。同

14、时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。 二、自身的缺乏 （1）业务员的日常工作根本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后 货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。 （2）过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习

15、惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。 （3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点工程效劳工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点工程发票送达没有及时催促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、效劳重点工程的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点

16、工程出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的时机去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与工程经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和锻炼时机也是我最大遗憾。 三、明年的工作思路 （1）从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力，培养业务员 在工作中的责任心。 （2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司

17、带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票（自提），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上防止公司责任。 （3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。 （4）两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情

18、，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸显，日常工作中“爱忘记”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，防止在工作中没有方案的盲跑、乱跑，没有效率。 我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的 缺乏，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。xx年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的

19、终觉浅，凡事一定得躬行，xx年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带着下能更进一步。 业务员：尹小平 二一四年十二月二十四日 第四篇：水泥 销售 xx年度上半年个人工作总结 xx年度上半年个人工作总结 xx市场部-xxxx xx年已过半，在上级领导和同事的关心支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年工作得失做以下总结。 一、市场整体情况 xx年上半年所辖区域xxx、xxx、预算量xxx万吨，实际完成xxx万吨，完成预算的xx%。 上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内xxxx等品牌持续以宣传及价格优势稳定市场，xxxxxx等品牌为消化库存以有竞争

20、的价格布局xxxx市场，为争抢有限的需求在价格上明争暗斗；xxxxx城区强制使用商混，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。 二、工作亮点 1、勤跑市场，拓展区域根底销量。根据xxxx市场销量形势及经销商区域拓展程度，对销售渠道进行划分，将，开发；走访江西资溪市场，将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导，经比照因售价低暂不考虑开发。 2、深入市场，提升售后效劳质量。售后效劳也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方面投诉时，及时上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了；上半年妥善处理xxxxx等投诉。 3、数据分析，加深对市场的认识。走访市场，通过门店、工程 方、终端用户等渠

21、道了解竞争品牌根底、工程价格及运价，并与我司品牌比照，找出差距；每日关注客户完成量与预算量的差距，了解增加或减少的原因，产生问题采取措施方法解决；月末了解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。 4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时，及时与生产、化验相关部门沟通，了解情况及解决问题的期限；市场情况假设有变动，即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解，确认并上报。 三、工作缺乏 1、资源储藏不充分。走访市场，未能充分进行备选经销商的储藏工作，导致当销量较大的客户一流失，未有后续的量可跟进，严重影响完成率。 2、根底销量仍较薄弱。原固有局部根底经销商受价格等因素影响，积极性有

22、下降，局部乡镇区域仍属空白；新开发根底经销商同时经营2-3个品牌，比利销售，炼石销量未有大的提升。 3、袋装销量偏弱，上半年散袋比64:36，未到达年度营销会下达的指标。 4、市场敏锐度不够。市场出现变化时，未能及时了解确认并提出应对举措。 5、市场开拓力度缺乏。区域价格竞争剧烈，炼石虽相对价高，但仍有属于炼石的蛋糕，销量未有大的提升关键在于市场开拓力度缺乏。 四、存在的问题与困难 1、江西、浙江等外省品牌水泥进入，价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高影响，江西、浙江等外省品牌纷纷进，但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场，当其库存高时就以低价进入倾销，当其自身水泥好销时就提高价格，所以几

23、乎不受我省行业协会的协同，其价格变动可以滞后也可以少调，影响了协同的积极作用。 2、竞争对手实行多品牌营销策略，进一步分割了市场份额。 3、价格已逐渐成为购置的风向标。水泥趋于同质化，消费者有充分的购置理性，市场供给大于需求，品牌竞争剧烈，以上种种因素都促使厂家、经销商开始拼价格，价格并逐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购置品牌的风向标；局部经销商并以此向厂家压价，由此产生恶性循环。 4、经销商的忠诚度下降。一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营2-3个品牌，或积极性下降，影响销量。 五、下半年举措 1、稳固拓展根底及工程终端销量。了解销量变化的深层原因，提出应对举措，稳固

24、原有根底销量，开发空白区域乡镇市场；密切跟踪，争取进入。 2、勤跑市场，做好经销商储藏。主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等，提前储藏。 3、每月按方案任务与经销商沟通，细分到一、二级商及各工程工程。跟进落实的过程，产生问题采取措施方法解决，对流失的客户 影响量需增补或政策支持。 4、积极多渠道了解市场信息，及时汇报以供领导决策。勤与竞合品牌业务经理、一二级商等沟通，多渠道了解市场信息以供上层决策。 5、做好售后效劳工作。多学习水泥相关方面知识，多与前辈、生产部门沟通，及时处理客户提出的问题，做好售后效劳工作。 6、密切关注生产、库存情况，加强产销协调相互沟通。 xxxx市场部 二一四

25、年六月二十日 第五篇：水泥销售员工作总结 水泥销售员工作总结 *x水泥在市委、市政府的亲切关心下，在董事会及上级有关部门的正确领导，全厂职工同心同德、团结一致、创造性的开展工作，在一线的生产取得了丰硕成果的同时，克服人员少、时间紧、任务重等困难，奋勇拼搏，顺利实现了二线的安装调试：本年度累计生产熟料55.3万吨，实现销售收人7831.5万元，各项工作都取得不错的业绩，水泥销售员工作总结。 根据工作需要，*x水泥公司于5月初对水泥班子进行了调整，班子上任后，深感压力和责任的重大，在业务不熟、工作头绪较多的情况下，不断地深入群众、深入现场、认真听取职工的意见和建议，不苟一格的学习业务知识。根据目前

26、工作实际，认真地开展了一系列工作，即内抓管理、外抓协调、产品抓质量、销售抓市场、建设抓二线、生产抓本钱、管理抓制度、群众抓热难，并以最快的速度理顺了处室、车间的工作关系，明确了班子成员及各处室的分工和职责范围，坚持了严、细、实的科学管理，对于“跑、冒、滴、漏”现象采取了及时有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制订建立了“财、物管理规定”和“关于原材料、水泥熟料进出厂的管理规定”等，现将具体情况如下： 一、加强政治思想学习，精神文明建设有所提高。 首先，我们继续学习贯彻江总书记“三个代表“的重要思想，对广阔党员、干部开展保持*员先进性教育，先进性的要求与我们的实际工作结合起来，不断推进我们

27、的各项活动。切实加强党组织建设，提高职工的政治、思想素质。 二、提高职工队伍素质，加强职工队伍建设。 职工队伍素质的上下直接关系到社会效益和经济效益，公司支部从加强学习、提高职工文化素质和业务技能入手，开办了职业道德讲座和法制讲座和法制教育讲座培训班，通过业务知识的学习和实际运用，职工思想素质和业务素质有了很大的提高，效劳意识、主人责任感得到了增强。针对职工业务素质低的现状，采取走出去，请进来的方式，聘请高校教师为职工培训。提高了职工的业务技能水平。 三、顺利完成二线建设 二线的安装建设是xx的重点工程也是形象工程，该项工程的良好建设将在全市范围内起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感责任

28、的重大，就二线建设提出了“抓质量、抢进度、保平安、战酷暑”口号，确保二线建设如期完工。为此，采取了以下几点措施： 一是倒排工期，进行量化考核，要求施工单位将每天、每周的方案和工程进展情况报于甲方，由我们会同相关人员综合考核。二是给施工方签订工期合同书，根据倒排工期。三是专门成立了二线建设工作组，工作组每周定期、不定期的召开两次以上的进展调度会，并且每天早晨8：00在施工现场组织安装、土建、监理以及公司有关处室主要负责人对前一天的工程进展情况、当天的工作方案以及现场需要解决的问题进行现场调度、检查、安排。四是为保证设备进厂不影响安装时间，我们专门抽调人员到厂方进行验货、催货。由于采取了以上各种有

29、效措施，二线建设在10月30日顺利点火成功，工作总结水泥销售员工作总结。 四、生产管理得到进一步跳高 为进一步的理顺生产，降低本钱，对领导班子及各处室、车间的职责进行了明确的界定，理顺工作关系，标准工作秩序，集中精力抓好本钱，采取了以下几点具体措施： 一是对原、燃材料进行了“比价采购”，如煤、铁矿石、砂岩，在原来的根底上都有了很大的降价，其中煤连续两次降价，平均每月节约60万元。二是严格生产过程中的管理，对于一切影响生产和质量的重大故事，一律采取一事一分析，对责任单位和责任人不放过，三是对销售环节加强管理，针对销售人员的“散”、“乱”现象，公司采取了每周定时、不定时的销售调度会，听取销售人员对

30、销售进展情况的汇报和销售意见，了解销售动态，采取了切实有效的措施：如公司领导亲自带队对客户进行回访，要求销售队伍进行人员优化组合，分片外出跑市场协调客户。在六、七月份，市场非常低潮的情况下，我们防止了因销售不畅而造成积停产压现象。四是为进一步抓好本钱控制，我们将对煤耗、电耗进一步采取措施，对全厂的本钱控制正在研究制定“劳动定额”，将工人的收入与成品、质量、产量、平安、本钱等进行分析，最终将以制度标准约束提高，抓好本钱的制度。 五、认真解决职工关心的热难问题 目前职工反映较强烈的问题为住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”现象等，为此公司及时解决，采取了一系列有效措施：

31、一是在职工队伍中下发了“征求职工意见和建议”书，针对大家反映的问题逐一研究落实，及时给予答复;对于大家反映的热、难问题，进行重点解决，先后对食堂进行了屡次改造，并对质量、价格进行了标准。二是整顿职工宿舍，安排专人管理，就室内供电进行了整改，并安装了风扇、纱窗。三是就用水问题，先后在厂内打了四眼临时水井，在现有条件允许的情况下安装了太阳能。四是对于产品出入进行了屡次现场突查，制定了相关的制度，如“采物管理规定”、“关于原材料、水泥熟料进出厂的管理规定”等。由于采取了以上措施，领导班子的工作逐步得到了职工的理解和支持，在全厂范围内形成了干部、员工人心思干、团结向上的气氛。 建立、健全各项规章制度。

32、 新班子调整后深感水泥企业的规章制度的缺乏， 靠得是制度标准人，用政策鼓励人，因此，我们将建章立制作为企业管理的核心构成，先后制定了“会议制度”、“领导班子职责划分”、“相关处室职责划分”、“劳动纪律管理规定”、“质量管理规定”和“技术创新管理规定”等标准。 狠抓平安不放松： 一是强化了职工的平安意识，把平安工作当作各项工作的重中之重来抓，查违章、找隐患，把平安管理制度化、法律化，广泛开展平安教育，使职工的思想上高度重视;二是建立了平安建立健全了干部值班制度，干部轮流值班，负责当天的查岗，夜晚的巡视。三四是生产检修实行了了工作票制度，并要求检修工作必须有措施、有标准有审批、有监督落实。通过全体

33、职工的共同努力，实现了平安生产的长治久安，本年度 尽管*x年度在生产、经营管理各个方面取得了不错的成绩，但我们无法回避企业面临的问题和缺乏主要表现在： 一是经营管理水平有待于进一步提高： 由于受到各种主、客观条件的制约，xx水泥公司在经营管理上，有待于进一步提高，各种( )管理制度有待于进一步完善，企业内部定岗定员有待于进一步完善，各种经济分析不标准，在分析的深度和细化程度不全面。 二是企业的经营管理有待于进一步标准：在经营管理方面，公司制体制还不健全，企业的经营管理还存在缺乏，在合同管理，原材料的采购，产品的销售的环节，还存在漏洞，公司的各种管理制度还有待于进一步完善。依法经营的理念还没有完

34、全建立，公司的各种证件还不具备。 三是市场占有率有待于进一步扩展：虽然开拓了南方水泥市场，但开发力度不够，特别是本地市场的开发，销售鼓励机制还有待于完善提高; 面对公司当前存在的问题和缺乏，我们公司全体员工将团结一致，奋勇拼搏，采取措施，完善当前经营管理中的漏洞，不断开拓市场，争取在下一年度取得更好的业绩，为此，我们在xx年，将主要做好如下工作： 一是进一步完善内部承包制度，全面执行倒逼本钱工资考核方法，将企业利润同个人收入有机结合起来，提高内部挖潜、全员节约的能力。建立原燃料的技术标准，货比三家，优化进货渠道，签定购销合同，实行方案管理和招邀标制度。提高产、质量，减少跑、冒、滴、漏。加强财务

35、管理，精打细算，实行倒推本钱管理。 二是定期开展经济分析活动，及时分析公司面临的形式和问题，发现公司存在的问题和缺乏，提出措施，改良工作方法，为公司的决策提供依据。 三是不断开拓外部市场 ，提高市场占有率，加大对周边市场的开发力度，重点围绕南水北调工程、高速公路建设工地、经济开发区建设等工程，充实完善榴园本地销售网络。 四是严格各项费用开支和本钱控制，优化进货渠道，制定物资储藏定额，保证合理库存，适时调整营销策略，细分市场，建立收入与经营指标挂钩的制度，确保完成全年销售收入和利润任务。 五是进一步更新观念，创新制度，提高公司管理水平和竞争力，建立“管理+提效”的开展战略，增强企业凝聚力和抗风险

36、能力。 第一篇：研发技术工作总结 专业技术工作总结 自二零零八年获得助理工程师四年以来，自己从初出茅庐的新人一步一步成长到现在承当大型工程，总结经验如下:代码标准、认真调试、善于进行沟通、加强工程管理能力、自行深造。 研发团队中技术不是万能的，但是没有技术是万万不能的。开始研发时是进行编译，对公司所有提交程序进行编译。这里使我了解了很多自己没有接触到的程序（除了平时用的c+、java、linux等），并且了解了不同程序员编写代码的方式。 刚进行编码时编写代码不标准，该加注释的不加注释，认为过程很繁琐。经过编译工作发现其他同事虽然写代码的方式不尽相同但是都比拟标准而且容易读懂。在同事的指导和代码

37、中比照发现了自己的缺乏，进而意识到代码书写的标准与否会直接影响代码的易读性，进而影响到软件开发的效率。经过一段时间的修正，体会到如果自己写的代码不标准会让下一个修改你编写程序的同事很是头疼即使自己修改也不容易查找病因，所以一定要提高自己的素质，首先应该注意的要条理清楚、思路明晰、代码标准。 系统联调是对自己程序进行自检的一个非常重要的过程，往往一些严重bug会在此处显露。或许自测联调不可能防止一些盲区，但是自己可以进行白盒调试，测试起来会更加方便快捷，便于程序的了解更加降低了测试部门的工作量。一次系统升级，由于是刚刚改好的程序就要上机，就没有认真进行调试，结果升级后局部pda出现了闪屏问题，造

38、成了麻烦。经过那次升级意识到调试可能不一定需要很高的技术含量。但却是个考验细心，严谨的任务。 甚至有的时候感到很繁琐枯燥。 但这是保证软件质量的一个重要过程。 工程研发不是一个人的事，在团队中技术与交流同等重要，交流是团队开发的基石，技术水平是工程巩固的保证。同时沟通会使自己认识自己技术的缺乏之处，取他人之长补自己之短。 工程一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员来完成；工程管理可以说是在一个确定的时间范围内，为了完成一个既定的目标，并通过特殊形式的临时性组织运行机制，通过有效的方案、组织、领导与控制，充分利用既定有限资源的一种系统管理方法。工程负责人（或称工程经理）

39、 在工程管理中起着非常重要的作用。工程管理的主要原理之一是把一个时间有限和预算有限的事业委托给一个人，即工程负责人，他有权独立进行方案、资源分配、指挥和控制。工程负责人的位置是由特殊需要形成的，因为他行使着大局部传统职能组织以外的职能。工程负责人必须能够了解、利用和管理工程的技术逻辑方面的复杂性，必须能够综合各种不同专业观点来考虑问题。但只有这些技术知识和专业知识仍是不够的，成功的管理还取决于预测和控制人的行为的能力。因此工程负责人还必须通过人的因素来熟练地运用技术因素，以到达其工程目标。也就是说工程负责人必须使他的组织成员成为一支真正的队伍，一个工作配合默契、具有积极性和责任心的高效率群体。

40、 工程经理可以不是最强的编码人员，但是他一定要有一定的工程管理的知识与经验。一个工程的成功不仅需要根本功扎实的程序员，更加需要工程经理的协调管理。工程初期的需求分析、总体设计是整个工程重要环节。只有把握好工程范围，对工程整体有了完整的规划才能对工程进行系统的开发，否那么即使进行开发也不会交出合格的产品。同时工程进度（做工程方案）也是工程的重要环节。工程管理的本质是方案和控制一次性的工作，在规定期限内到达预定目标。一旦目标满足，工程就失去其存在的意义而解体。因此工程具有一种可预知的寿命周期，只有在既定的周期内完成工程才具备市场价值。 以上内容是本人工作期间对工程研发及管理进行的总结，其中有失败的

41、教训也有可以借鉴的经验，总结以上以求自勉。 第二篇：技术研发工作总结 研发工作总结 转眼xx年过去了，在这一年里，公司在各方面都呈现出了蓬勃开展的势头。与此同时，技术开发部始终把产品开发，技术创新，平安质量第一放在首位，现将研发部的工作总结如下： 一：新产品的研发工作： 研发部这一年来主要进行了以下开发设计工作： 1、家具厂：美国hdc、美国cri、美国s.h、美国cd、加拿大tina等国外样品单的图纸设计、料单及模板大理石的设计；对有试摔要求的客户产品进行试摔设计；“牡丹系列”家具的开发设计。 2、发泡厂：乔治、菲利浦、科威特穆吉德、美国卡纳设计公司、加拿大温迪、美国梦菲、 科威特阿里、西班

42、牙al公司的产品图纸设计打印及包装设计。 3、木框厂：美国hl、美国pcl、lrt公司、以色列tal、美国cri、美国gr公司和总公司的样品单的图纸设计；新开发设计的十几款刀具及相对应花模，利用公司刀具房中的刀具和花模结合现有半成品仓库的半成品条有效搭配整合，进行颜色上的创新；对有特殊包装要求的客户进行产品试摔包装设计。 4、物控人员：对各生产订单所需的材料的方案与请购，严格把握，仓库有的坚决不再请购。本着节约材料，降低生产本钱，为公司创造更大的经济效益。旗航软件的入录与产品询价报价。 二、技术支持、质量改良与可靠性提升 研发部在做好新产品研发工作的同时，坚持做好各厂部生产开发 1 （产前样）

43、、品管部质量检验、国内市场部的产品开发、产品售后效劳的技术支持工作，不断完善和丰富技术支持的和内容，从生产工艺流程到产品组装说明书等六个表单的编写与修改，都做了一定的工作。加强对新进员工的根底知识的普及与技术培训，协助家具生产对美国蒂彼的客户的特殊包装要求，进行六面mdf板牢固包装，便于运输过程中的中转和装卸。解决了美国hdc客户fu8031-2花台的平安性问题。 三、存在的缺乏 1、与其他部门的联系虽在加强，但还欠缺沟通。在xx年的工作中，要加强与各部门的沟通协作，能保证产品的实用性和稳定性。 2、技术研发中心人员的缺乏。一方面要招聘新的技术研发型人才，另一方面要加强与客户直接的信息与技术沟

44、通。 3、研发新产品的同时，严把老产品的品质关，稳定现有产品的市场。不要一味地追求新产品而失去了老产品的市场优势。针对国内市场，进行产品研发。 四、xx年工作方案 1、进行市场调研，定位产品的开展方向。进一步加强对客户产品的了解，积极进行市场调研，加强和客户的沟通与合作，开发使用性可靠、性价比高的产品，加速公司开展。 2、根据研发的新产品，不断完善产品技术资料。编制相关的工艺文件和技术文件。改良完善设备，不断提高生产能力。 3、认真贯彻执行公司的各项质量方针政策，落实部门人员责任制，提高工作质量，搞好生产现场及各部门的技术支持，主动研究改良现有产 品，确保生产，减少失误几率。 4、加强对部门新

45、老员工的技术培训，提高他们的各项技能。 第三篇：xx年技术研发部门工作 xx年工作总结 时光荏苒，忙碌而又硕果累累的xx年迎风过去了，值此辞旧迎新之际，在轻松此刻我在研发部门在xx年的工作做一个回忆，以便弥补缺乏，更新观念，为xx年能取得更好的成绩，使工作开拓新的局面，打下坚实的根底。xx年在公司领导正确科学的领导下，以坚持精益求精，开拓进取，与时俱进的精神，本着实事求是的科学观，并坚持谨慎，细心的工作态度地工作，并取得了一定的成绩。同时工作中也存在一定的缺乏，现将对xx年工作做如下总结： 1、完成了公司下达的各项工作任务 xx年对我们颜料开发组人员来说，同样有许多值得回味的地方，也有许多经验

46、值得吸收。这一年中，在陆总和其他科室的帮助下，我们努力工作，努力钻研，做了几个工程，有成绩，有缺乏。 1、bk-hw 提高强度8% 2、5828-146#红，何工标 3、bbc-e 调整色相及过滤值 4、永固桔黄1158，溶剂墨 以上是车间生产过的品种，在生产的同时碰到了，一些本可 不必要的问题。由于是新产品，车间操作员工在技术员不在场的情况下擅自操作，导致产品质量做的不好。从这看来员工的素质是有待提高的，以防止出现不必要的损失。 由于4#车间技术员请假，我暂时代管车间15天，对其中的工作深有体会，并不是有些人所说的技术员只是开张料单。技术员需控制车间生产流程质量事件的处理，我在代管期间生产b

47、k，碰到松香无法溶解，在研发人员的处理下，比拟成功地解决了问题，没有出现质量事故。由于4#带式枯燥质量较差，技术员随时的关注，检测并控制车间半成品的水分，温度等情况，通过应用检测检查半成品的质量情况，以及颜料的拼混。 回忆过去，成绩是喜人的，但成绩属于过去，未来的任务会更加艰巨。在看成绩的同时，也有一些问题即待解决，比方：车间新员工专业知识的提高还需要一个漫长的过程，生产技术革新较慢，新技术研发较少等问题，是明年工作的重点。 我相信在新的一年中，研发部门会取得更大的成绩，同时也祝愿公司取得更加辉煌的成就！ 研发部：范思登 xx年1月7日 第四篇：xx年技术研发部门工作总结 xx年度技术部门工作

48、总结 各位领导、同事、朋友： 你们好！ 时光荏苒，忙碌而又硕果累累的xx年迎风过去了，值此辞旧迎新之际，我们公司全体上下欢聚一堂，在轻松此刻将技术部门在xx年的工作做一个回忆,以便弥补缺乏，更新观念，为xx年能取得更好的成绩，使技术部门的工作开拓新的局面，打下坚实的根底。xx年在公司领导正确科学的领导下，在人事部门的指导协助下，我部门以坚持精益求精，开拓进取，与时俱进的精神，本着实事求是的科学观，并坚持谨慎，细心的工作态度统领全面工作。按照科学人才观的要求，抓好专业技术人才队伍建设，并取得了一定的成绩。同时工作中也存在一定的缺乏，现将对xx年工作做如下四点总结：一、 正在建设起一支强有力的专业

49、技术队伍 由于公司人员按程序准那么不成熟，各部门都存在按程序处理事件的缺乏，技术部门也不例外。但是在公司领导的强大支持下，在公司人事部门的大力协助中，为公司招聘了大量的技术人才，根据公司的需要，本着择优录用的原那么，在不断的努力中技术部正逐步留下并稳固起一支强有力的专业技术队伍。然而由于新人对公司的产品不熟悉以及专业根底知识的薄弱，明年的培训任务还是比拟重。不过，相信在公司领导的支持下，我部门会克服困难，排除问题，使全部门所有人员在新的一年中取得专业技术的飞速提高。 二、 完成了公司下达的各项工作任务 本年度的工作因为各种原因，存在任务重，时间紧的困难。但经过公司领导的正确指导和全部门所有人员

50、众志成城，精诚合作，不懈努力，根本保证了各项任务在公司的规定时间内，高标准，严要求的完成。这和公司领导的正确指导，大力支持，全部门员工的不懈努力密不可分。但有时也因为赶进度，图纸出现了一定的漏标尺寸、误标尺寸的纰漏，这是明年应大力解决的问题，争取在新的一年中防止和减少图纸中出现不应该犯的错误。325种规格图纸。 三、 产品这一方面 快速平安地完成了产品转型 ，明年cbb65电容是我们公司的苗头，就真对这苗头来说，我们有失职之处也有迷补之处， 四、 革新了工艺 新观念成立后，购进了高精设备，为工艺的改革创造了条件。由于原来的设备比拟 ，原先的生产工艺已经不能满足现在的生产实际，在公司各部门的大力

51、合作下，我部门对原有的工艺进行了大胆的改革，此次革新，减少了不必要的生产工序，提高了生产效率，也为公司节约了本钱。目前为至，原有的焊接生产工艺已完成了工艺革新。 不过还有焊盖子工艺需要革新，这也是明年工作的一个重点。 回忆过去，成绩是喜人的，但成绩属于过去，未来的任务会更加艰巨。在看成绩的同时，我部门也有一些问题即待解决，比方：新员工专业知识的提高还需要一个漫长的过程，原有旧工艺的革新任务还较重（比方灌装车间），生产技术革新较慢，新技术研发较少等等问题，是明年工作的重点。相信在新的一年中，技术部门会取得更大的成绩，同时也祝愿公司取得更加辉煌的成就！ 第五篇：浅析有机锡热稳定剂研发动向 浅析有机

52、锡热稳定剂研发动向 (xx-09-20) 热稳定剂是塑料助剂的重要组成的局部，也是聚氯乙烯（pvc）加工中不可缺少的。目前pvc用稳定剂主要有铅盐类、金属皂类和有机锡三大类，其中有机锡类热稳定剂具有良好的热稳定性和耐候性、初期着色性、无毒性、透明性等优异性能，成为目前用途最广、颇具开展前途的一类热稳定剂。 据不完全统计，目前美国有机锡热稳定剂用量约占其热稳定剂总用量的28，日本和西欧分别在25和18左右。我国热稳定剂的消费量近年来随着pvc工业快速开展而大幅度增加，是塑料助剂行业中开展较快的门类之一。但目前我国热稳定剂产品档次不高，有机锡类产品仅占总消费量的5左右，低于世界平均水平，每年均需进

53、口一定数量产品来满足国内市场需求，因此我国开展有机锡热稳定剂非常必要。 目前，有机锡稳定剂的生产在我国已初具规模，北京化工三厂与法国埃尔夫阿托公司合资建成了3000吨年的生产装置，可生产20多个牌号的有机锡产品，太原化工厂和浙江桐乡化工厂采用山西化工研究院技术生产酯基锡rws784，深圳泛胜塑胶助剂公司甲基锡产品，广东增城小楼精细化工厂的二月桂酸二正丁基锡、硫醇丁基锡，广西贺县农药厂的二月桂酸二甲酯基乙撑锡等已经工业化生产。另外深圳泛胜正在方案建设6000吨年硫醇甲基锡工程。 改善结构提高性能 人们在研究中发现，将环氧基团引入有机锡化合物中，可以明显改善稳定效果，甚至连三烷基锡和四烷基锡衍生物

54、都可以具备突出的热稳定性，而且与其他稳定剂复配使用时候效果更好。近年来还在此根底上将锑、硼、异氰酸有机锡酯、有机锡过氧化物和脂肪含氮化合物引入有机锡化合物结构中，作为新型热稳定剂使用。 此外，含sns键的有机锡化合物近来开展很快，这类化合物有硫代羧酸和硫醇类两种。硫代羧酸类有机锡可以减少对金属的腐蚀，具有抗滤出性，对人体毒性极小，可用作食品级pvc热稳定剂；还有的品种可以替代铅盐用于露天pvc管材中，被用作pvc的光和热稳定剂；另外硫代丙酸酯类化合物也是有效的热稳定剂。硫醇类有机锡衍生物其中最常见的是十二硫醇二丁基锡，国外开发出数种硫醇有机锡，不仅具有良好的热稳定性，透光性极好，可以用于光学材

55、料领域。 同时，含有sno和sns键的有机锡化合物具有良好的光、热稳定性。在稳定剂分子引入苯环，是一种新的尝试，其中已经有局部产品少量供给市场，使用效果不错。 提高相对分子质量 提高有机锡的相对分子质量能改善其与pvc树脂相容性、防止稳定剂的挥发、阻止迁移、降低毒性并扩大其在pvc制品中应用范围，因而成为有机锡热稳定剂重要的开展方向之一。提高有机锡相对分子质量主要方法有：通过缩聚反响，有机锡自身提高相对分子质量；将不饱和有机锡化合物进行均聚或与适当的单体共聚；用双官能团化合物如二元醇或二元酸 等与有机锡中间体反响，形成分子中含有多个锡原子的开链或环状低聚体有机锡热稳定剂，也是提高相对分子质量的

56、有益的尝试。 复合技术扬长避短 有机锡稳定剂与有机辅助稳定剂、其他品种有机锡稳定剂以及非有机锡热稳定剂间的相互配合，可以产生协同作用，扬长避短，不仅提高了其综合性能，而且降低毒性和本钱。因此，开发复合型多功能有机锡热稳定剂是目前的开展趋势。 有机锡稳定剂与有机辅助稳定剂配合，能发挥较好协同效应。常用的有机助稳定剂有环氧增塑剂、有机亚磷酸盐、多元醇、二酮、含硫化合物、酚类抗氧剂等。 不同的有机锡稳定剂之间相互配合，可以起到良好的协调作用，充分发挥个组份的优点。如二烷基锡与单烷基锡共用，能够阻止生成热稳定性差，毒性较大的三烷基锡的生成；月桂酸类二烷基锡与马来酸类二烷基锡、硫醇类二烷基锡或有机锡氧化

57、物并用可以提高热稳定效果；二烷基锡含硫化合物与三烷基锡含硫化合物一起使用，可以提高产品贮存的稳定性等。 有机锡与其他非有机锡热稳定剂如硬脂酸钡及钙、镁、铅盐配合，可以明显降低有机锡热稳定剂本钱，并能提高稳定效果，提高产品抗冲击性、拉伸强度和透明性，减少金属盐类稳定剂的毒性等。 无毒环保成为重点 环保型助剂是塑料助剂在新世纪开展的重点方向，有机锡类热稳定剂开展也越来越重视环保，如在合成技术进行研究开发，尽量防止生成有毒的三甲基锡化合物。另外由于局部有机锡产品有不适的气味，影响了其应用范围和领域。目前具有开展和应用前景的无毒无味的产品主要有cardinal公司开发的77系列和100系列；akcro

58、s公司开发的硬质pvc异型材的丁基锡新型热稳定剂；埃尔夫阿托公司的丁基锡stavinor系列产品等。 综上所述，有机锡热稳定剂作为一类新型热稳定剂，具有良好的开展前途。我国塑料助剂企业和科研单位应加大新品种开发力度，完善合成工艺，重点开展无毒无味、复合型、高相对分子质量、多功能化的有机锡品种。 cspvc超微细多功能复合填料 产品简介 cspvc超微细多功能复合填料产品系采用特殊的复合加工工艺，集经先进的化学合成和外表改性技术处理的超微细有机碳酸钙、有机热稳定剂、分散剂、抗氧剂、润滑剂（内、外）等助剂于一体的多功能、高品质聚氯乙烯（pvc）复合填充材料。 cspvc系列产品适用于聚氯乙烯（pvc）各种软硬不透明制品，如pvc门窗异型材、pvc电缆料、pvc管材、管件、pvc扣板、pvc板材等。 产品特点 (1) 与pvc树脂有很好的分散性和相容性； (2) 具有配方及工艺