新媒体营销在创业型企业中的适用性分析

1、    新媒体营销在创业型企业中的适用性分析    王佳：f713.3 文献标识：a ：1674-1145（2018）9-317-01摘要 我国近几年的创业潮使得一大批创业型企业纷纷涌现，大量生产的产品让消费者的选择范围更广，这加剧了企业之间的竞争。这些新创办的企业尝试使用新媒体营销的手段，让自身的产品更受市场的认可。本篇文章基于创业型企业的角度，探讨新媒体在其的适用性分析。希望本文的研究能为读者提供有益参考。关键词 新媒体营销 创业型企业 适用性新媒体信息的传播往往依赖于pc端和手机移动端，早在上世纪90年代就有企业尝试通过互联网进行营销，但是这种手段

2、限于当时的硬件环境以及网民规模，营销效果不佳。据相关调查，1000家企业认为新媒体营销的收益低于与总成本，并且收益计算方式缺乏标准的计量方式，使得这种市场营销方式适用性较低。一、新媒体营销发展趋势新媒体营销是一种新兴的市场营销手段，对于初创企业来说其成本更低，符合自身发展特点，因而都积极抢占“新媒体”这一流量巨大的市场平台。在具体应用中呈现了以下趋势：企业级新媒体变现方式越来越多元，部分企业运用自身的新媒体影响力，以及越来越高的效益，使得原本的新媒体部门逐渐扩充成一家新媒体公司。此外，企业积极布局新媒体流量矩阵，通过矩阵化、平台化将涌入新媒体的流量提取其中的价值，获取利润。对于“头部内容”的竞

3、争愈加激烈，所谓头部内容即20%为优质内容，作为吸引流量的关键，其他的则是普通内容。在20%优质内容中的5%，更是获取90%流量的重要内容。可以说新媒体的竞争是流量竞争，以内容优质作为取胜关键。二、创业型企业运用新媒体营销适用性分析（一）新媒体营销的内在因素对于创业型企业来说，它们的经营和发展伴有较高的风险性和高成长性，其规模小、资金少、生存能力弱，使得在市场竞争中与成熟期或成长期的企业相比，有更多的先天不足之处。主要表现在：1.市场风险应对能力不足；2.产品市场占有率、竞争力；3.相关技术人才缺乏，限制了企业的发挥空间。针对此情况，初创企业为了将产品及时足额变现，其主要难题是如何推广自己的产

4、品，并且刺激消费者的购买欲。这时就需要采取营销手段，但是传统渠道的营销成本太大，企业无法支持，并且在产品同质化的市场环境下推广效果也很难得到保证。采用新媒体营销一定程度上缩减了企业的产品推广成本，新媒体的消费人群覆盖面较广，取得的营销效果较好，但是在具体操作中仍需要克服一些弊端。（二）新媒体营销的积极作用新媒体营销能够帮助创业型企业控制营销成本，并及时将产品变现，新媒体较低的资金门槛，一定程度上弥补了企业开支有限的短板。新媒体能够帮助企业快速找准目标消费群，并让产品及时变现，加快资金流转，减轻企业的资金压力。创业型企业其初创的特点，对于组织结构不够完善和明确，在企业实际经营过程中，每一个公司成

5、员都可以参与到新媒体营销中，加上企业员工多为年轻人，使得新媒体营销呈现更具创意，贴近创业型企业所要求的新鲜元素。促进潜在消费者对产品的互动和交流，企业也能在这过程中及时收到市场反馈，以此有针对性地推送与产品相关的信息。此外，新媒体的运用促进了企业产品研发、推广以及售后服务一体化，实现其良性循环，由此补足创业型企业初期组织结构不完善，人员分工不明确的短板。当企业渡过发展难关，通过产品变现获得一定的发展资金，首要问题是如何扩大产品规模和提高市场占有率，以及研发怎样的新产品开拓新的市场。借助大数据分析以及新媒体营销，能够帮助企业找寻潜在营销信息以及潜在客户，以此为基础通过新媒体推送优质的内容，其几乎

6、以零成本的方式将营销信息扩散出去。（三）新媒体营销应注意的问题初创企业在新媒体营销中应当注意以下几个问题：1.维护企业形象，新媒体平台是信息快速传播的平台，具有较高的即时性和实效性，每个用户都能够针对某个问题进行讨论，由此形成強的舆论潮。一旦出现企业负面信息，若是没有采取恰当的措施处理，企业很可能因此损失惨重。所以不论企业规模的大小，应组建针对新媒体舆论的危机公关团队，出现此类问题时应及时采取补救措施。2.新媒体营销应避免盲从，部分企业的新媒体为了获取大流量，往往会追随社会热点，以耸人听闻的标题和内容，抓取用户的眼球。但是这样的操作很难保证内容质量，由此流失掉一批优质用户。针对这个问题，应加强流量矩阵的布局，通过精准营销实现企业大跨步发展。三、结语综合上述，新媒体营销由于其资金门槛低