浅谈项目管理在市场营销实践中的应用

1、    浅谈项目管理在市场营销实践中的应用    肖安：f713 文献标识：a ：16741145（2018）320101摘要 随着我国社会地位的不断上升和经济的飞速发展，以前的市场营销方法已经不适应现在企业的管理模式，市场营销在企业中的地位越来越重要。所以企业管理人员更应该注重市场营销对企业的意义，正确分析项目管理在市场营销实践上的应用，制定一套完整的管理系统，从而提高市场营销运作的效率。企业想要得到好的发展，就必须把项目管理和市场营销相结合，灌输优秀的管理理论，为企业谋得利益，促进经济快速发展。关键词 项目管理 市场营销实践 应用市场营销与企业发展息

2、息相关，其营销质量和效率将会对市场经营效益产生较大影响。我国目前正处于市场发展的关键时期，企业中的市场营销普遍采用项目管理的形式进行，在实施效果方面呈现为较为显著的趋势。项目管理工作能够将理论知识与营销实践紧密结合，实现管理工作的系统化和规范化开展，对企业经营效益的提升将起到较大的促进作用。一、项目管理在市场营销中的具体应用（一）在营销计划制定过程中的应用企业在制定相关市场经营计划时，应与企业的整体发展目标相结合，并且在此基础上，制定具体的市场营销计划，而目前企业的发展战略中通过项目管理的形式进行经验的积累，进而制定出具体的战略和流程，对企业的营销发展将产生较大的积极作用。其中，项目管理在企业

3、市场营销中的具体应用主要表现在以下几个方面，首先，应始终围绕企业的战略目标对市场营销活动进行划分，然后利用项目管理中的相关理论对各种营销的环节进行科学的规划。（二）在营销实施过程中的应用在市场营销的过程中能够为企业带来较为丰厚的经济效益，因此，对此环节的营销效率和水平都具有较高的要求，应采用有效措施将企业各部门的积极性进行充分调动，并且加强各部门之间的沟通和交流，在工作中密切配合，从而实现预期的营销目标。在具体的营销过程中，企业各组织之间应分工合作，将项目管理理论及手段都能够在实践中得以充分体现。例如，在企业的市场营销中将会涉及眾多资源，这些资源将根据不同的特征被分配到企业的各个部分当中，而项

4、目管理工作则是要将这些分散的资源进行紧密的结合，从而能够改变各部分独立运行的状态，使其能够围绕市场营销的最终目标开展各种管理和合作行为。（三）在营销风险调节和管理中的应用企业在制定营销计划方案时，通常会以以往营销经验为参考，但由于市场营销所涉及的内容众多，涉及方方面面，又存在各种各样的制约因素以及突发状况，因此市场营销中的风险较大，这时进行的营销工作适当的调整计划方案，以此来对效的降低和规避风险发生概率，进而减少企业的经济损失。（四）在营销实践后期的应用在市场营销的全过程中，各个环节之间具有较强的关联性。在进行市场营销实践结束之后，并不意味着全部营销工作的结束，还需要在日后对营销实践总结及评价

5、工作进行跟进。在营销总结及评价中，主要包括对营销成果的分析，例如营销的情况、数额、客户的反馈意见等进行汇总，进而发现在营销过程中存在的问题，根据企业以往的优秀营销经验制定合理的解决对策。在后期的评价过程中，应通过项目管理将考核评价等内容进行充分展示，以此来促进营销水平和质量的有效提升。二、项目管理在市场营销实践中的应用优化措施（一）树立全新的市场营销理念在日常运营管理过程中，企业要站在客观的角度，全方位正确认识市场营销实践，树立全新的市场营销理念，明确自身市场营销方向，科学应用项目管理，将其巧妙作用到市场营销实践各环节中，确保一系列市场营销工作有序开展。同时，在具体化应用过程中，企业要根据项目

6、管理内涵、要求等，科学选择目标市场。（二）制定可行的市场营销方案企业要科学安排专业人员深入产品销售市场，收集各类产品营销信息数据，综合分析产品营销一系列影响因素，做好各方面准备工作，促使市场营销方案制定工作。在制定过程中，企业多层次深入分析市场营销实践过程中出现的一系列问题，以项目管理为切入点，结合各阶段发展目标，科学地制定市场营销方案，要符合项目管理应用基本要求，具有较强的针对性与可操作性，深入挖掘目标市场潜在客户群，加大各类产品在目标市场的销售力度，提高经济效益。（三）优化营销策略在应用项目管理过程中，企业要注重“产品、渠道、价格”等策略的优化，以目标市场为导向，同时利用多种营销策略，促使各类产品在市场中可以顺利销售。企业要根据各类产品销售情况，实时分析销售的薄弱环节，科学调整制定的营销策略，在“价格、促销”等多样化策略作用下，有效扩展客户群，增加产品在目标市场中的占有份额，避免产品出现积压现象，确保产品生产、销售等一系列环节顺利进行，获取最大化的经济利润，充分展现项目管理应用价值。三、结语综上所述，在新形势下企业要准确把握市场营销实践和项目管理的关系，将项目管理巧妙应用到市场营销实践各