提高转化(运营基础)

1、做淘宝这么长时间感触最深的就是卖家为了引流不惜砸下重金,uv是上去了 ,转化率掉的惨不忍睹,然后就像大话西游的片尾一样,我猜到了开头”却没有猜到结局,后光荣牺牲。记得有一个店铺年销售额做了 5000w ,这应该能算淘宝的中上水平了 ,可第二年就 倒闭了，为什么呢？投入产出不成正比，产出5000w ,投入了 7000w ,不死才怪。f面我就吹吹牛，如何将一个女装店铺转化率做到10% !（声明：只限店铺内功）干货来了,要仔细往下看啊，可以让你短期内大幅度提升自己的转化率！至于提升多少就看你的理解程度了先晒张图一款看起来很普通的卫衣。攢r f诉躺晰卸128.00檢层运费：广东广州至上海快处运昜 尖凉

2、歩昭&j®内发货w 8： 30天内己售出敦36件奠中交易战功6260件w 价：*4.7 | 27楝评价宝贝真处金赣i 23742g犬赖夫 «："用卡分期快携支付服劳：乙m s尺颈隅（:正品僦p加約倒3 国（:庫今日秒和2朕泡am xlft早买早侵玄】xx四摘特艾柏】已签書觸费舌保障协议 己m 1000.（惶证全融影：47眼芳总18：485.66%0.10%发次侄嗟：牡7画l03%好评军:9698%宝贝裁：69 型孕扌谒：20门818迸入的先撇开引流不说,后面会涉及到你觉得这款宝贝详情在uv5000以上的情况下转化率能是多少呢？先看数据斥号担i娃贝：201珈

3、:财f炖;瞬撇卫衣三件鶯体闸瓷装女外鶯秋冬加庠卫衣秋冬籲蘇女裂嗣附英女枚时爾卫衣女林歳加"卫农三件瓷2013tk冬女装卫衣三件bi.w勵创闵.秋休冊续卫衣瓷衮成交莖樂甲均成交伯格:瞬热渭：虑交灿5：3,87649sr674¥127.8817121,835¥ 127.69-7610rs07¥138,25212,684v 127.81加库卫衣三件女卫衣瓷装欢运幼融休舷 装2.494¥138.58宝贝详惰：展开虑开冬开条开斥号日帕廉交全龔：廉交人教$55如載商品裁：成交迪化军1201310-0551,9453543371744110.18%22013

4、-10-178942159959187449-05%3201310-0444.84632031284108.67%42013-10-2269,938487480762s& 59%5201310-0241rs10297288932s8.49%62013-10-2076r55554153296908.47%72013u0-0338,832274262123438.41%82013-09-2836,05325325302938.17%9201310-1679,54354253936687.85%102013-09-2941r15926926904267.69%112013-10-1872)6

5、0s22s1s76577.67%12201310x33832527627333467.67%132013-10-1569,231484471136357.52%142013-100130j2221120382497.42%152013-10-1965,9024484426539736%162013-10-0932,60921s204113037.32%2013伙冬祁期炳卫衣三件女 林版愉甘运娅泵祈卫衣外瓷女壽 秋好吧我承认这是最好看的那一组数据，不过真金不怕火炼，下组数据颠倒来看序号日期二成交人数二成交球化丰厶12013-10-2562,94942942185234.13%22013-10-2

6、3s&9s3407402s47053%3201310-1029,09020119292726.22%42013102652,48936035644566.4%52013-10-1128,406207196113196.44%62013-10-2452.16434634155196.73%72013-10-1457,64439838b105356.75%82013-100836*2332472兀93126.88%92013-09-2740.99526926903466.89%102013-09-3040,0927427403526.96%112013-10-0739.5052712s71

7、43697.04%122013-10-0637,221253242113387.19%132013-10-1232470235223123407,2%142013-10-2177,68955254667087.28%1s2013-10-0932.60921s20411303732%16201310-196590244844265397.36%给自己找个借口,因为双十一下降也是在所难免的晒了这么多数据，估计很多人都想心里都想一句话：我已长发及腰，你还不讲正文,你是要我头发掉光吗？好了好了,马上开始正文首先说下这款宝贝详情的转化率为什么这么高？我直接说做法1:首先要了解消费群体这个消费群体不是全网

8、的消费群体,而是你这款宝贝所对应的消费人群,最核心的是要了解你是要卖给谁?我是这样做的，比如这款宝贝是卫衣 三件套，先确定他的搜索人群和成交人群搜索人群成交人群3比例比例年龄区间，这张图就可以看岀搜索与购买人群还是以年轻消费群体为主，当然也不妨碍 大 龄 群 体 想 回 到 青 春 时 期年詢回显示人訐占比年&示入鮮占比(tgdh7h1824 2529 30-34 35-39 3 49 503(t6df面这张图就很关键了，要决定你的整个策划从哪个方向来以及相应的素材选取年静示入鮮占比18-24 25-29 幻4 339 40 49 sc 59还要决定你本款产品要体现岀来的价值就必须看这

9、张图了爱好受矣女主败码一旅户夕浜运4克凌好爱阪生 狡耳一食 户外一建 运动一资突湖一旅 e左主坊 曲鼻一炭 錨剧一资沏一監 号累主归 他員一或 枷晏4克 花再一虢磁尊鼻莊妊收耶花冯一张賢吃隊食妥妹收勒这个时候应该有人会问，什么是中呢？个人理解是购买的价格区间,如果你有数据魔方可以在行业分析的购买频次和客单价 看到上面说的关键词相信大家对自己产品的了解都可以找到，如果找不到，默念：马云一 干遍就知道了看完上面之后心里似乎就有底了，但还是模模糊糊的,没关系进入第二步2:确定竞争对手先找到同款商品,谁卖的最好最重要的是要确定顾客为什么偏好这个产品?3:分析别人强在哪里？弱在哪里？我们是不是可以用我们

10、的优点去攻击他的弱点 说到这可能大多人觉得好无耻，没办法为了销量无耻就无耻吧般我会找出十家同款卖的最好的，然后分析4:确定产品卖点首先要做的是，拿着你的商品看啊看，看啊看,一直看啊看，不要小看这个哦，以前我就这 样看着我的一款商品，把单品转化率做到了 14% ,全店转化率做到10% ,单品价格高于同 行业同品牌同厂家生产1.5倍，占据这个品牌下市场份额95% ,又吹牛了，没控制住我说说我的方法,我看产品的时候，产品的各项参数以及前面分析的都会在我脑子里闪过, 对比，这其中不仅仅包括产品,还有服务，我会仔细比对，然后思考顾客到底需要什么?我 和竞争对手相比能为顾客带来什么？也就是传说中的差异化了

11、上面说的差异化个人认为就是从两点来实现:产品和服务如果你在产品上实现不了就转到服务里面去,别一脑门子往死里撞,会出血的5:结合人群特点和产品卖点这里可是本帖最关键的地方，也是最难的地方，只能意会不能言传不过我还是说下方法给大家一个参考把你前面总结的所有东西写下来，分为两大块，一个是人群特点，一个是产品卖点然后进行匹配至于如何匹配这个靠个人经验以及对行业了解的程度了，不过当你把前面所有的东西做好的 时候，一切就顺理成章了6:开始策划框架，做岀相应文案你的差异化有了，产品卖点有了，人群特点有了，就可以开始策划你主推宝贝详情的框架了 策划框架的方法一般是根据用户浏览路径来做的还有提一句别归没事瞎整在

12、全店没什么销量的情况下去做七八屏的关联销售，那样顾客进 来就跳掉，做关联可以有,建议在没销量的情况下最多一屏三款就可以了举个例子好了，这块如果做错了，前面的努力就白费了我做的这款宝贝详情的框架第一屏印象篇女性购物人群如果点击你的宝贝，说明你的款式没什么问题了我用的是热点结合来做印象，一部韩剧城市猎人来配合产品加深印象（购物人群的年龄占 比 和 产 品 特 点： 韩 版 ）屏加深印象同时展示客户 需求点前两屏属于感性,是为了吸引顾客往下看第三屏就要回归理性了卖点展示要迎合客户的根本需求，毕竟这款是秋冬款,所以面料和保暖是相当重要的第四屏迎接上屏做下面的,这个时候要把握客户心里，面料厚了会不会显得特别胖？所以这屏的关键就是解决上面留下来的问题你憑做个番聚的女神，还最一伞瞬肿的膵子 卜面50是一些产品信息和产品展示，配合相应的文案就可以了,风格统一，图片清楚就可以了 前面一定要环环