市场调查报告范文锦集八篇

1、【必备】市场调查报告范文锦集八篇 【必备】市场调查报告范文锦集八篇 随着个人的素质不断提高，大家逐渐认识到报告的重要性，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是为大家收集的市场调查报告8篇，欢送阅读，希望大家能够喜欢。 在经历了六、七月份的震荡下跌后，八月份以来玻璃期货主力合约1401连续上涨，说明前期玻璃市场的供应过剩问题有所缓解。截止本周一，玻璃主力1401合约报收1444元/吨，较上周一上涨19元/吨，持仓量与成交量大幅均小幅上升，市场炒作热情渐增。 从影响因素分析来看，玻璃进入去库存周期。截至8月上旬，全国玻璃行业库存环比下滑0.5%至2580万重箱。

2、自4月中旬以来，生产企业库存开始从高位回落，库存水平由年内高点2912万重箱下降到2728万重箱，降幅为6%。这期间受到6、7月的梅雨季节影响，企业的销售状况有所减缓，但随着7月下旬天气逐渐转好，运输较为通畅，玻璃市场整体出货顺利。与此同时北方市场的旺季到来，市场一片乐观景象，北方贸易商手中由上半年的积极出货转向为下半年积极备货，以应对9、10月传统旺季库存周转。 玻璃厂商现货提价。虽然由于雨季等因素的负面影响，导致多数玻璃生产企业库存偏高，但三次行业会议的召开一改玻璃价格的疲态与阴霾。8月16日华中会议决定先涨1元/重箱，18日再涨1元/重箱。 玻璃行业淘汰 产能。有关部门正在研究化解产能过

3、剩的工作，化解产能过剩矛盾总体方案目前已经成稿。方案重点将解决钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃和造船五大行业的产能过剩问题。化解产能过剩矛盾主要通过设定一些准入标准，利用市场机制淘汰局部 产能，使行业产能利用率到达80%左右。公开数据显示平板玻璃行业产能利用率低于75%。 本次走访的地点为浙江义乌小商品城，上海市区、郑州市、济南、青岛、威海以及烟台等地，通过这几个地方的走访，其销售情况根本如下： 上海市场的学生包批发根本集中在七浦路，但从走访情况看没有品牌包的档口，根本是以杂牌包低档包为主。以前 路附近的鞋服市场目前那么没有学生包的销售。从走访情况看，目前学生包的销售根本是在人民路上海滩商场，而这

4、个商场除了女包外，学生包也只有米奇与威豹。其销售目标为周边商场。达派在这个市场销售情况仍不理想。 郑州作为中原地带的主要商品集散地，低档学生包销售量较大，但作为品牌产品在这里却较小见到。从其他信息得知，米奇在市区有代理，但由于时间的原因，暂时没有找到。但他的二级代理博翔商贸却与我们进行了商谈，通过商谈其对我们的产品代理较为有兴趣。 济南的箱包集中在洛口市场，情况根本与郑州类似，只不过米奇在其中的设有自己的展示厅，时间也是不久，但其代理公司那么在大明湖一带办公，除代理了米奇以外还代理有广东的两个品牌。烟台的销售地那么在三站市场，档口的品牌销售仍然是不佳。以前参加过文博会的福山区百货文化用品在这次

5、我们对其再次进行了走访，通过了解，该公司在烟台区域内已经将自己代理的产品根本上进入了整个区域的大型商场。他们代理的米奇销售情况不错，代理的进价为45折，年终返点为5个点。并且有一定数量的铺货。 通过细谈，达成以下共识： 我司可以给予一定量的样品，实行现款现货，一年内销售以3个点返回。如一年内销售情况可以，那么可鉴定代理合同，同时可以根据情况给予一定的货物铺底。 威海的箱包批发在威海小商品市场，但其中没有品牌包的销售。有两家店面对我们的产品有兴趣。但作为区域代理恐怕不妥。 从以上情况看，在走访的这几个区域根本上都是以米奇为主，其他那么有享得利、威豹、蓝猫等品牌，各地批发地点设代理的较少，作为代理

6、商有一定实力根本是以公司方式运作，所以通过走访较难找到。 竞品情况分析： 从这几个区域的情况来看，米奇作为国际品牌，他们的销售情况较好，消费者对其的认知度较高，但由于其在国内有几家公司生产这个品牌，所以目前存在市场管理方面的一些问题，如学生包的生产厂现在也有生产文具，生产文具的厂现在也有生产包等，这就造成了一定的市场管理 以及价格的差异。另由于河北白沟生产的仿冒品对其也造成了一定的负面影响。 享得利作为一个国内品牌，其质量在行业内无可挑剔，长期的质量为其赢得了较好的口牌，但同时由于没有广告的投入，或者说投入较少，那么销售量存在一定的瓶颈。 蓝猫由于自身质量的问题以及在动漫投入上的不当，造成销售

7、的下滑。这对我们企业来说是一个很好的借鉴，质量是品牌的生命。离开了质量这个根底品牌也就失去了他们生命力。 威豹的产品销售对象为青少年，作为学生包这一方面较为薄弱，所以从竞争方面看由于产品的差异化，与我公司的产品根本不存在相关性。 1争取在短期内完成全国各办事处的布局，并完成销售团队的组建。初步先确定五至六个办事处。各区域先设区域经理，以便尽快完成对各自区域的摸底。随着业务的开展再配置相关的业务等相关人员。 2根据我公司产品的及企业的现状，产品相比照拟单一，在市场操作前期那么应相对低调，以吸引并开展对公司产品及开展方向感兴趣的有实力的经销或代理商为一年内主要目标。在这个目标的前提下，实现公司产品

8、的最大销售量。随着公司产品的整合与设计能力的逐渐提高，逐步调整市场销售策略。 3随着公司相关产品的整合，以及动漫的逐步推出。争取在二年内启动全国专卖形式。 附：公司与产品现状分析： 作为国内箱包十二强，有近二十年的生产出口能力与经验，这一点保证了作为品牌的最重要的根底，但作为一个品牌，那么需要具备三个要素，一是品质，二是研发创新，三是品牌子的文化内蕴。随着我们动漫的推出，对第三个问题可以逐步提升。所以从目前看质量与动漫是我们的优势，作为研发创新那么成为制约企业品牌开展的短板，如何尽快配合市场的开发与动漫的推出，成为设计人员急需尽快考虑的问题。 为了更好的将我们的品牌做出并做好，我想有必要将我们

9、的产品线做一下分析。我们目前能推出来的现在还只有学生包，在学生包的销售上，存在明显的季节性因素。故现在如直接寻找代理将我们的产品直接布柜，虽然在销售上会有一定的成果，但从推出品牌的时机上看，那么明显会出现利大于弊的情况，因为产品单一，有可能在一年的销售中经销商面临撤柜的风险，如出现这样的情况，当我们的产品线比拟饱满时再次进入那么会显得过于困难。 所以从这种现状看，我们目前寻找的销售渠道应该是现在已经在做其他品牌的客户，我们的产品不要单独出现，可以从他们已有的柜面占有一点份额，从而到达产品可以出现在消费者视线，并且他们也不会单独面临撤柜险的局面。这样才可以随着公司产品的整合而对销售方式做出相应的

10、调整，对品牌的推出也不会产生负面的影响。 1近期产品设计如何尽快完成与市场的接轨。 2随着市场的开发投入，以及动漫的推出，留给公司的产品线开发与整合时间已经不多，如不能及时完成，那么有可能对公司造成过大的损失。也会失去市场的时机。 3动漫的推出时间应该明确。我个人感觉是宜早不宜迟。这样市场对我们有预期的客户才不会由于我们的时间推延而失去相应的热情。 4由于在各批发市场及档口能见到的根本上是小批发商，他们也较难完成配合公司的开展，有经营上的习惯，也有文化上的差异，更有经济实力的问题。而真正有实力又能配合公司经营开展的公司作为业务人员想找到相对较难，也会浪费时间。所以建议公司在相关的平台上做出招商

11、的信息发布。以便在品牌推出时能一炮打响。 以上是我个人对市场的走访与看法，由于时间以及区域的局限可能会有所偏差，请各位公司领导及同仁能及时指出以便做出相应的思路调整。 随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化装品市场也得以迅猛开展。1987年我国化装品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都到达50%。为了解泉州市化装品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来开展等问题，我们对泉州市化装品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化装品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。 护肤类化装品为主流

12、在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化装品，而对于彩妆类化装品的使用者仅占2、7%，两类均使用者为10、3%。结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化装品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化装品已成为群众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比拟明显的差异，48、5%的女士选择"一天几次"，44、1%选择"每天一次"，而有18、1%的男士选择"一天几次"，59、7%选择"每天一次"。虽然男士使用化装品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化

13、装品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。 长期以来，男性化装品在化装品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化装品存在哪些缺乏这一问题的呢？ 44、6%的被调查者认为，目前的男性化装品品种不够丰富，22、1%的被调查者认为购置不方便，20、1%的被调查者认为质量不够好，21、1%的被调查者认为功能不全，13、4%的被调查者对效劳不满意。可见，目前泉州市场上的男性化装品在品种、质量、功能、购置的方便性等方面存在明显的缺乏，这也说明泉州的男性化装品市场具有较大

14、的开展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。 超市为最大销售渠道从化装品上看，有96、4%的人是自己购置，有3、6%的人是接受亲友馈赠。在购置化装品的人中，有45、3%是从超市购得，42、7%选择化装品专卖店，12、7%是在一般化装品店购置的，而仅有4%于美容院。这显示了泉州化装品市场的一大特色：较多的人是在超市中购置化装品的，这是泉州的超市特别兴旺的缘故。化装品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化装品品种比拟丰富，所以有一大局部的人在专卖店购置化装品。 在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的

15、被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13、7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2、7%。由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。 中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化装品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84、6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例那么很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化装品月消费在50-100元之间的较多，占40、3%；年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40、7%；而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老

16、年人的化装品消费那么较低，每月愿意用于化装品消费的金额在50元以下的就占到68、8%。这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。 结合目前的市场薪酬状态，我们做出了不同行业不同岗位的薪酬调查和比照，为的就是让我们的薪酬制度针对于市场来讲，具有绝对的市场竞争力，扩大公司规模，扩充人员编制，同时也是觉察我们的岗位不合理和人员的“精兵简政”原那么，做出良好的职位匹配，从而使工作效率提升，到达企业利益最大化的原那么，下面可以看一下通过过调查的几项数据反应， 餐饮类：底薪1000+奖金（300左右）+包吃包住，但无保险; 女装类：底薪1000+2%的提成（约700元），但无保险； 网络销售员：底薪800+

17、单笔工程款项的千分之五（约500元）=1300左右，无保险 内衣类：底薪850+（一线品牌1%计提，二线品牌2%计提）=1500左右，交三险； 运动装：底薪800+（10000以上1%提，15000以上1.5%提，20000 以上2%提底薪涨至1000），公司提供商业保险（医疗保险）； 快消品：底薪1100+2%提成(约900-1200之间)，并交纳五险一金； 化装品：底薪800+150饭补+50话补+单笔提成+奖金（约1000以上）=20xx以上，交五险。 房产：底薪1000+提成+奖金=2300以上，交纳5险。 珠宝类：底薪1200+提成，完成任务额外奖励300=2300以上 屈臣氏：底薪

18、1000+提成=20xx以上，转正交五险一金 同行业比照： 网球王子：底薪1030元+提成1%/人+餐补150元/人+ 补贴100/人= 1800以上，交三险。 甲壳虫：底薪1000元 提成1%/人 餐补150元/人 从薪资的层次来分的话，新世纪的消费层次和薪资标准，相对于市区的整体薪资标准是相对较高的，同比来讲，应该高出市区平均值得200左右，也就是说市区目前的底薪平均值在800，而新世纪的话要到达1000元底薪，而在福利待遇上来讲，交保险的企业，能够到达70%左右，其中25%的企业是能够提供到全面的五险一金的；40%的企业只能够提供三险，还有5%的企业是分年度给员工购置商业保险的，从对员工

19、的投资来讲70%以上的企业，开始从留人和留住人的角度出发，确保人员的不流失或者减少流失，当然不是绝对的，但是给予员工的离职考虑项就会有更大的附加筹码，也会在离职的情绪和思维上带来压力，从而来减少员工的流失率，有数据现实20xx年无保险人员的企业流失率和有保险的流失率比照为35%：5%可以看到7倍的流逝率比照，而在就业时更多关注的保险为养老、医疗和生育三项，对于此项关注度的百分比可以到达80%以上，对于现阶段的大学生就业关注度能够到达94.8%说明整体的就业人群在择业的考虑思维有明显的提升，同时也能够说明企业的备选的可能几率提升的选项大体可分为： 1、 企业的实力 2、 企业的保险福利 3、 企

20、业对于员工的成长投资 4、 企业的开展平台和优势 5、 企业的目前现状和提升空间 6、 企业给予到应聘人员的开展平台 而从某些意义上来讲，公司在做薪酬的方面来讲，也会存在一些负面的鼓励项，比方说： 1、 企业的制度频繁更换 2、 对于人员成长的关注度不够 3、 企业无福利保险机制 4、 不履行承诺 5、 言语、行为激怒 6、 无效沟通 这些方面是我们应该尽量防止的发生项和要躲避的事物，就目前的公司整体薪资而言，薪资水平较人均水平比照，试用店员工资普遍偏低，建议底薪提升至800元，在试用期阶段，应该提供完成任务的层次奖励（至少要区别出2层），保证目前的试用员工收入能够到达10001200元，从而

21、后续的引入此员工，并进行人员的跟进和人员价值最大化的开发，更好的为公司利益最大化，而从进几次面试来看造成人员流失的主要原因，就是我们的薪资起步较低，致使没有人愿意尝试，即使我们的招聘人员将后期的开展方向或者后期的晋升空间，但是我们整体的薪资是滞后的。 所以带给我们的招聘流程是缺失的和被动的，对于转正后的员工底薪900和周边的或同行业的薪资相差不大，但是相对的福利待遇，例如话补、误餐补助和保险还是存在一定比例的落差，需要公司有针对性的在明年的年度规划进行有机的整合调整，确保薪酬制度的饱和状态，提升公司方和员工的共同满意度，从而建立愉快的合作机制，而不是视而不见或者不寻根源的盲目解决，需要我们发现

22、和寻找企业和员工的薪资均衡点，自古以来薪酬制度是企业和应聘人员之间的敏感部位，如何能够让人员充满热情的工作不单单是高薪所能够到达的，还有多重的因素，包括对于员工的归属感认知，包括对于员工工作认可，还有就是对于员工的晋升，从而到达员工多重的工作满意度，使得员工做事事半功倍，到达超出我们所预期的目标或数据，以上为整体的市场为期两周的薪资调查报告，内容涵盖同行业和非同行业的调查内容，仅供参考。 随着科技的开展，计算机硬件价格每一天都在波动，新的产品不断更新换代，生产厂商为了吸引消费群体，不断推出各种优惠活动;许多大学生对计算机各部件功能及整体功能的认知水平还较低，甚至对一些部件根本不了解，这也给个别

23、销售者以可趁之机，利用高价格、低配置欺骗消费者;一些消费者对自己需要用的配置功能不够了解，而买到不需要的高价格高配置的产品，在不久产品更新换代时价格大幅下跌而感觉懊悔不已;有些消费者因为不够了解所需商品，而买到比自己需要的配置低的产品，从而给自己的工作生活带来极大地不便。 我国的软件产业从80年代中期开始开展，现已成为一个重要产业部门，是高新技术产业部门的主要生力军之一。我国软件业开展主要表现为：软件开发研究已从软件人员独立进行步入到软件开发组协作开发的阶段;软件工程已成为投资大、收益高的系统工程工程。 软件业开展需要有一个良好的环境。从我国软件业的开展因素看：首先，软件人才相对较为丰富，十几

24、年的软件开展历程造就了一大批国内软件人才，这些人才不仅开展着民族软件事业，也成为国外软件本地化开展的主要力量。其次，国内经济的快速开展以及inter与计算机的普及极大地推动了中国软件产业的开展，政府大力推行的国民经济信息化建设为软件和信息效劳业带来良好的开展机遇，使国内计算机硬件市场高速开展，也造就了潜在的软件市场。国家主导的信息化进程为中国软件业的开展创造了巨大的软件需求，成为软件业开展的主要推动力量之一。 近期，中国软件市场呈现出了一些新的变化和特点。经过对国内软件市场的追踪研究和分析，对近期软件市场的总体状况和特点分析总结如下： 首先，软件企业从业务到运作全方位地受到互联网的影响，软件企

25、业纷纷调整策略，以各种方式向互联网靠拢;其次，市场活动频繁，在年度开始以来，大局部厂商都致力于筹划、开展市场推广活动，推行新理念，发布新产品，同时注重开展市场研究活动。 同时，我们注意到，不仅仅是国外大厂商，国内厂商对市场研究的投入也明显加大;第三，与xxxx年同期相比，软件产品的.广告和新闻传播投放结构发生了明显的变化，尤其是操作系统的广告投放量和新闻传播频次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是linux与windows的广告宣传数量猛增所带动;第四，软件价格继续走低，软件的低价风潮不断，软件产品的降价行为似乎已经成为厂商使用的常规武器，新上市的产品或者直接定价较低，或者采用各种手段变相降价

26、;第五，xxxx年上半年以来，财务及管理类软件签约行为较多，由此可以看出guo内企业的信息化脚步正在加快。 如：开恩签约南通醋酸纤维erp二期实施工程，和佳与河南太行振动机械股份达成协议，和佳 erp将作为河南太行振动机械股份的cims工程的核心产品;南京新中大签约南京奶业和锦州港务集团;浪潮国强集团与山东德棉集团的签约，j.d.kdwards公司与青岛海信计算机达成协议，提供整套erp系统，恩佳(scala)的商业管理解决方案公司与武汉nk电缆公司签订协议，等等;第七， linux的影响和响应者日益增加，虽然目前尚缺乏大规模的应用，但linux受到了产业界的极大重视，众多的it厂商对linu

27、x广阔的市场前景充满信心，越来越多的软件厂商积极向linux方向开展。同时，iinux的应用也在逐步展开。 厂商与业界开始把目光投向如何进一步推进linux的开展策略上来;第八，xxxx年春节前后的一段时间以来，人才流动十分频繁，除去常规性的人才流动因素以外，互联网公司对人才的吸引起到了推波助澜的作用，软件公司也在相当程度上受到了冲击，人才流失现象较为严重;第九，年初的时候，由于学生寒假和中国传统节日春节的双重作用，是游戏和娱乐类软件的旺季，市场兴隆，取得了不错的销售成绩;最后，政府对打击盗版的重视程度日渐提高，正版软件产品的价格有所降低，消费者的正版意识逐步提高，这些积极因素在很大程度上弘扬

28、了正版软件的销售和使用打击了盗版行为，但距离盗版现象被彻底杜绝还有很大的差距，盗版现象依然十分猖撅。 随着世界软件环境的不断开展，以及 实力的不断壮大，中国软件市场的开展趋势主要表达在： 第一，品牌集中度上升，成为剧烈市场竞争的必然趋势。巨大的市场潜力和良好的产业开展环境，已经开始吸引了大量的国内外市场进入;第二，应用需求成为软件产品技术的开展趋势。随着软件产业的开展和用户需求的成熟，主流技术将会得到广泛应用，产品技术的差异性减小，以应用需求为核心将成为产品技术开展的重点;第三，嵌入式软件成为操作系统市场开展的驱动力，。系统及网络管理软件需求不断升温。随着大型系统网络根底设施和应用系统建设的不

29、断完 善，如何有效管理和合理利用系统资源也就成为亟待解决的问题。需求的重点也将由主机管理、存储管理和网络管理等根底架构管理，转向效劳管理和业务优化;第四，企业管理软件与电子商务软件市场快速成长。 我国有xxxx多万家企业 ，信息化建设为软件产业的开展创造了非常广阔的市场空间。与此相对应，电子商务建设对软件的需求也越来越迫切，中小企业对软件产品和效劳的需求比重增加，信息平安产品供应结构由局部走向整体。目前我国50%的中小企业还没有配备计算机，仅有xx%的中小企业开展了不同程度的信息化建设。xxxx预测 xxxx年中小企业it应用市场规模将增长xx%。从产品结构看，中小企业it市场结构也会由硬趋软

30、。最后，效劳竞争成为软件市场竞争的关键手段，增值化和e化是软件市场渠道开展的主要方向。 基于对各软件细分市场的关键成功因素的分析，对中国软件企业竞争优势的评估，以及借鉴其他国家开展软件产业的经验教训，可以考虑分三个阶段开展软件产业。 第一阶段，重点开展面向国内市场的应用软件、软件效劳、嵌入式软件、消费类软件和平安软件。利用庞大的内需应用市场壮大自己的应用软件产业，不但是软件产业迅速开展的捷径，也是软件产业支持国家其他经济领域信息化的重要任务。当然，开展应用软件需要在成熟先进的平台软件之上进行，否那么将面临阻碍应用软件技术产业化的一系列问题：稳定性、售后效劳、兼容性等。鉴于此原因，如何在此阶段与

31、跨国公司，特别是专于开发操作系统的公司共同合作，形成互利互惠的合作关系即成为了重要课题。我国的一些软件企业在这些方面走得比拟快，例如深圳金碟在制造业信息化中与微软操作系统的合作使得其企业资源管理(erp)软件迅速地形成了中国自主的知识产权核心技术和产品;这些合作模式值得其他软件企业借鉴。 第二阶段，重点开展出口型软件效劳，尤其是软件外包出口业务。经过第一阶段的实践、开展和积累，中国软件企业的根本技能应能得到提高和完善，它们将具备较高水准的软件架构设计能力和软件工程管理能力;同时也培养出大批有实战经验的管理和技术人才，从而大大增强在软件效劳的国际市场中的竞争力。中国应在第二阶段开展包括软件外包出

32、口业务在内的出口型软件效劳。当然，此类业务的开展将面临于印度的严峻的挑战;这里不但有人才质量的挑战，还有是知识产权保护问题。只有知识产权真正能够得到有效的执法才能使我国的软件企业赢得国外的外包订单。 第三阶段，开展系统软件、办公类软件和软件开发工具，全方位地参与国际竞争。经过前两个阶段的开展，中国的软件企业将掌握领先的技术能力和世界一流的管理能力，在第三阶段全方位地进入国际市场。 总体来看，中国的软件业开展空间很大，市场开展前景很乐观。政府在改善软件企业开展环境方面又有了实质性的进展，为大力支持高新科技产业开展，我国将对科技创新工程和企业赋予更多的财税优惠，其中包括考虑对软件产品的增值税从17

33、%降至6%，有些产品更可实行零增值税制度。这一政策的实施将极大地促进软件企业尽快度过成长期，开展壮大起来，走向产业化。规模化的开展道路。由政策对软件产业特别是国内软件企业的大力扶持也可以看出，政府将软件开展成为支柱产业、主导产业的决心正在一步步落实。 随着我国经济的开展，我国城乡居民的消费支出中，玩具类支出尽管难以与食品、服装等消费品的数额相提并论，然而却始终保持着一个不断增长的良好势头。据有关，到20世纪末国内玩具的销售额将达100亿元，而我国玩具市场也将会因为玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益壮大，逐渐从温而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。但国内玩具市场的潜力有多大，热点

34、在何处呢? 中国社会调查事务所(ssic)对城乡玩具市场进行了一系列的调查。 本次调查的范围为北京、天津、上海、广州、南京、武汉、长沙、青岛、沈阳等23个城市及其周边近郊、农村。调查内容有： 1.性别：男性占48.2%;女性占51.8%; 2.年龄：15岁以下占24.4%;1625岁占40.4%;2650岁占15.4%;51岁以上占19.8%; 3.文化程度：小学及小学以下占6.5%;初中(含技校)占17.2%;高中(含中专)占35.6%;大专占19.5%;本科占15.4%;本科以上占5.8%; 4.职业：管理人员占29.7%;工人占25.5%;科技人员占12.3%;教师占7.8%;效劳员占5

35、.8%;学生占5.5%;个体户占4.5%;农民占3.0%;司机占1.2%;军人占1.2%;推销员占1.0%;其他占2.5%; 5.月收入：0收入的占5.9%;500元以下占7.6%;5011000元占34.8%;10011500元占27.4%;150120xx元占15%;20xx2500元占5.6%;2501元以上占3.7%。 据有关部门统计，在我国现有的12亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有3.8亿，其中城市儿童8000万人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来

36、越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。 本次调查显示：城市儿童玩具人均年消费仅35元，而农村儿童玩具人均消费缺乏10元。城市中年人玩具平均年消费仅12元，农村成年人玩具人均年消费根本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的开展潜力。 那么，人们愿意消费玩具吗?62%的被访问者表示如有条件、适合自己的玩具可以考虑购置，其中有23%的成年人认为自己喜欢并愿意玩玩具，只是目前适合成年人的玩具太少，他们建议多开发些适合成人的玩具消费品。 玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的工程,通过巧妙构思、设计，创作成为有趣的玩具，将智力开展和体能焕发融于高

37、尚而愉悦的游戏中，具有帮助调节人体智力、体能和情绪的综合能力，有益于身心健康。按其适用性可分为两大类： 其一是健身类，采用机械、电子、电动、光学、声学、美学等多方面学科原理，或拉伸、或弯曲、或有声、或发光、或弹跳、或旋转咫尺空间，动感尽现。真正激发人体机能，使人活泼欢快，开朗健康; 其二是益智类，采用经典传统的智力游戏，方寸之内，才华横溢，充分展现您的筹划、分析、应变和决断能力，启动智慧，拓展思维，让人敏锐;尤其适合高节奏的现代生活，可营造家庭气氛，融洽亲情，增进家人之间的相互了解，使您的生活和睦温馨，是奇迹创造的产品，也是创造奇迹的产品! 由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我

38、国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢? 本次调查结果说明，随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有34%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，46%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者那么青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。 农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购置电动型玩具，28%的农村消费者愿意购置拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购置中低档

39、次的毛绒、布制类玩具。 近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、 等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率缺乏5%，可见市场潜力十分巨大。 珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50，在 黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步撤除方案经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立

40、，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设标准化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环开展的轨道。 为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。 通过本次调查，了解以下主要内容，以到达以下目的： 1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。 2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。 3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促

41、销等营销策略。 4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。 1、大型珠宝商场的走访和调研； 2、与局部珠宝销售人员的个别访谈调研； 3、与局部珠宝消费者的个别访谈调研； 4、在互联网上查找资料进行补充。 1六福 (十大珠宝品牌, 名牌, 上市企业,行业著名品牌,六福集团（国际）) 2周大福 (于1929年,中国著名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行) 3周生生 (创立于1938年, 十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际) 4周大生 (于1966年在 ,中国著名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝) 5金至尊 (中国著名商标

42、,十大珠宝品牌, 名牌,行业著名品牌,金至尊实业开展(深圳) 6戴梦得 (中国著名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石) 7谢瑞麟 (于1971年, 著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝) 8老凤祥 (于1848年,中国著名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥) 9金大福 (中国名牌,广东省名牌,中国著名商标,深圳市金大福珠宝） 10卡地亚 (创立于1847法国巴黎, 世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司) 2) 珠宝市场的容量及开展潜力。 我国是全球最重要、最活泼的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%

43、的速度开展，出口年增长率超过20。到20xx年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注 意力。自我国把钻石进口环节增值税从17降到4，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。 3) 珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。 从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋剧烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客开掘缺乏，是目前面临的最严峻的问题之一。 当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业开展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。 4) 各阶层消费者的消费状况。 珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时