销售人员个人工作总结开头

1、销售人员个人工作总结开头销售人员个人工作总结开头范文1自我我进进销售行业，明白了一个道理，销售是一个进程，得到一个客户联系方式， 意味着客户愿意把你纳进到他的选择计划当中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是搜集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的搜集工作。现总结以下：_年的 _月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去 4 月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将 _月份个人工作总结报告如下：20_年初，我加入到了国寿 _支公司，从事我不曾熟悉的人寿

2、保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上， 做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。 以下是本人一年来的工作情况汇报。回顾这一年来的工作 , 在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下：销售人员个人工作总结开头范文2销售部自 _年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神， 在公司领导的正确指导和管理下， 销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，

3、 注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固， 全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强， 我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。 现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结， 并对销售部下一步工作的开展提几点看法。进入 _分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员 _月_日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了， 感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未

4、来的工作的目标憧憬和展望。开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战， 抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结在_ 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度， 认真地完成了自己所承担的各项工作任务， 工作能力都取得了相当大的进步， 为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售人员个人工作总结开头范文3自从转到销售部至今已经一年半了， 回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

5、在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。18 年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：20_年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获， 一年的工作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。 在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，让 20_ 年的工作做的更好我于 _进入市场部， 并于 _被任命市场部主管， 和公司一起度过了两年的岁月， 现

6、在我将这期间的工作做个汇报， 恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。回顾 _年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩， 逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。 作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。 在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，_年我们店专柜也较 _年的销售业绩了较大突破。 现将我们专柜的情况总结如下：销售人员个人工作总结开头范文4在不知不觉中， 20_年已经过了一半， 加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。 在这段时间里， 从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻

7、炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在_的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。时间如白驹过隙， 我们告别了 20_，迎来了 20_年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70 多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。_年已经过去了， 我通过这段时间努力的工作， 也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结， 目的在于总结经

8、验，提高自己， 把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。总结如下 :不知不觉中， 20_已接近尾声， 加入 _房地产发展有限公司公司已大半年时间， 这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。在艰难的市场环境下，锻炼了我的业务能力，让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。销售人员个人工作总结开头范文5在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己

9、的水平有限， 但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高， 也可以从中找到自己需要学习的地方， 完善自己的销售水平。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作历程，作为 _企业的每一名员工， 我们深深感到 _企业之蓬勃发展的热气， _人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：转眼间，我来到 4S 店已经三个月了。这期间，从一个连AT和 MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题， 我都及时请教有经验的同事， 一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导

10、能给我展示自我的平台。20_年马上就要过去了，过去一年对自己来说又是一个成长和收获的一年，转眼间来公司已经一年半了，刚进入房地产行业时，感觉自己就像一个没头的苍蝇一样茫然，但经过今年一年的学习和磨练，在领导和同事的帮助下，让我成长了很多，同时也收获了很多，从而更进一步的了解这个行业，更加融入这个充满挑战的行业，期待20_我们楼盘开盘并做充分的准备， 为做一名优秀的置业顾问而努力着。第二篇：销售人员个人工作总结销售人员个人工作总结在 XX年年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业对价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看

11、价格，对服务质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。2010 年的计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，

12、这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万

13、元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划， 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。 项目管理中心销售部个人工作总结 2010 年采购部个人工作总结 2010 年市场销售年终工作总结 汽车销售工作总结及工作计划 市场部销售主管工作总结 2011 年上半年业务工作总结 销售人员半年工作总结 2011 年上半年员工销售工作总结到 销售工作总结栏目查看更多内容>>第三篇：销售人员个人工作总结销售人员个人工作总结销售人员个人工作总结在 XX年年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太

14、熟悉， 总是选择一些食品行业，但这些企业对价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对服务质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。2010 年的计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客

15、户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识

16、，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划， 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。第四篇：销售人员个人总结销售人员个人总结每一次的总结都是对自己工作进行分析总结， 找到不足的地方并改正，一次来提高自己的工作效率。 下面是整理收集的销售人员个人总结范文，欢迎阅读参考！销售人员个人总结范文转眼即逝， xx 年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了 xx 年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居

17、然今年的营业额没有完成，还差70 多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：1. 市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生 ! 没有达到预期效果 !2. 个人做事风格不够勤奋 . 不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想 !3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。二，工作计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系， 无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要

18、求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去， 并不是代表过去就没事了。 要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破 ! 为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：三个大部分：1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类：1. 每月要增加 5 个以上的新客户，还要有到 3 个潜在客户。2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪

19、些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的 ! 我是独

20、一无二的 ! ”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9. 和公司其他员工要有良好的沟通， 有团队意识， 多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。三，明年的个人目标：一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情 ! 个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养 ! 怎么延续 ?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣 ! 通过 xx 年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到 ! 我明年的个人目标是400 万，明

21、年的现在能拥有一辆属于自己的车 (4 万7 万)! 一定要买车，自己还要有 5 万元的资金 !我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗! 加油!销售人员个人总结范文20* 年即将悄然离去， 20* 年步入了我们的视野， 回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。 回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了 1 年多。今年整个的工作状态步入进了正轨， 并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解， 成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。 但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧不具

22、备。 每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁， 说话比较繁琐。 语言组织表达能力是需要加强改进。第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。 看着自己成功客户量慢慢多起来， 虽然大的客户少之又少， 但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户， 并且达到从意向客户到真正客户为目的。第三：客户报表没有做很好的整理。 对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳， 而我这方面做的不够好。 确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。第四：开拓新客户量少。 今年我合作成功的客户主要是通过电

23、话销售和网络客服等渠道找到客户， 而自己真正找的客户很少， 这点值得自己好好的深思一下， 有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户， 因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候， 不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现， 我会在今后的工作当中加以改进， 有句话说的话： 聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人， 所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而

24、我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。 同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。第二：每天做好客户报表。并且分好 a、b、c 级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况， 以及下一步的跟进计划。 同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表， 然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把 a、b、c 级客户做好一个很好的归纳

25、和总结， 并争取把 a 级意向客户变成真正的客户。 把 b 级客户变成 a 级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。第三：每周给自己订一个目标： 争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功 6 个客户。每天不断反思和不断总结。第四：加强业务知识和专业知识。 在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求， 提出合理化的建议。第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。 列出报表里的重点客户和大客户， 投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。我相信通过自己在工作上的努力， 并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且

26、相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。 也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高， 从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。销售人员个人总结范文在服饰上班到现在为止已经整一个季度了， 这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。 通过学习，我深深感到水晶的博大深厚， 深深发现需要学习的知识太多太多。 来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习， 我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状况。1、现场工作方面来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类

27、，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧， 从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，根据实际情况，分析各柜组的不足之处， 让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。2、业务熟悉方面这几天在业务方面也

28、学了很多，从录入单的正确录入， 标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务，但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。 这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。3、工作中的心得与体会在水晶工作的这几天， 因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外， 看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又

29、让我不止一次的感叹： 顾客在水晶就绝对是上帝 ! 所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会， 强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争， 而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态度和服务去感动这些难缠的上帝。我作为一个新的管理人员，我一定要取其精华，努力学习，真正领会企业服务理念，并在日常工作细节上认真对待，争取成为一名优秀的管理人员，还希望各位前辈和领导能给予的指导。销售人员个人总结范文寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。 通过这个寒假的社会实践使我

30、从内心体会到劳动的快乐和光荣。本人姓名 xxx ，年龄 22，籍贯河北省 xx 市 xx 县，社会实践职业：销售员。由于经济原因我家在 xx 年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践， 可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：第一，服务态度至

31、关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语， 经商同样需要创新。 根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是， 上联：您的光临是我最大的

32、荣幸。 下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实， 真诚才能得到很好的信誉。 我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错， 他的背后是父母亲辛勤的工作。 他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去 30 里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢 ?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗 ! 我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地， 到了夏秋季节更是忙的不可开交， 看着父母亲脸上一天天增多的皱纹， 看着父母亲劳累的背影， 心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢 ! 我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的实践使我增长了见识， 也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点， 所以我要在