进出口贸易 ZF

1、出口商：备货；出口商：备货；租船、报检、保险、核销备案、报关、出运、交单等。海关 办理出口报关手续商检局 办理出口报检手续外汇局 办理核销备案保险公司 办理保险手续出口地银行 交议付单据外运公司 办理租船订舱 装船出运 进口商：进口商：赎单、报检、报关、提货、销售。进口地银行 办理赎单出入境检验检疫局 办理进口报检手续海关 办理进口报关手续外运公司 办理提货手续保险公司 办理索赔事宜消费市场 销售进口的产品 6种常用贸易术语种常用贸易术语一、一、 FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、 FCA （货交承运人）（货交承运人）二、二、 CFR （成本加运费）（成本加运费）三、三、 CI

2、F （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、 CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按合同规定支付价款按合同规定支付价款2、按时、按时租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费，发船名等通知。，发船名等通知。 3、办理、办理进口结关手续进口结关手续。4、负担、负担货装上船后的货装上船后的一切损失与风险。一切损失与风险。 5、按规定、按规定收货收货。 卖方卖方的基本义务：的基本

3、义务：1、按时、按时交货至船上交货至船上，并发已，并发已装船通知装船通知。2、办理、办理出口结关手续出口结关手续。3、负担、负担货装上船为止的货装上船为止的一切损失与风险（一切损失与风险（货物交付前货物交付前的风险和损的风险和损失）。失）。 4、提、提交交约定的各项约定的各项单单证或电子信息（包括与安全有关的信息）。证或电子信息（包括与安全有关的信息）。买方买方的基本义务：的基本义务：装运港装运港船上船上4 4）个别国家对）个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释 FOB案例案例 ：某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200公吨，每公公吨，每公吨按吨按900900美

4、元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过日通过中国银行开出一张中国银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称日美商来电称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口税捐万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美我方接电后认为这是美方无理要求，

5、随即回电指出：方无理要求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，卖方条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在应负责出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应按办理，应按我方商业习惯和我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方只好我方只好将信用证金额将信用证金额增加至增加至19万美元。本案双方争执的最终结果是：因此时国际市万美元。本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意

6、美方的场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求。要求。出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按合同规定支付价款按合同规定支付价款2、办理、办理进口结关手续进口结关手续3、负担、负担货装上船后的货装上船后的一切损失与风险一切损失与风险 4、负责办理货运、负责办理货运保险保险及及支付保险费支付保险费5、按规定收货、按规定收货 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时、按时交货至船上交货至船上，并发已，并发已装船通知装船通知2、租船订舱并支付运费、租船

7、订舱并支付运费3、办理、办理出口结关手续出口结关手续4、负担、负担货装上船为止的货装上船为止的一切损失与风险一切损失与风险5、提、提交交约定的各项约定的各项单单证或电子信息（安全信息）证或电子信息（安全信息）买方买方的基本义务：的基本义务：（二）使用（二）使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CFR+目的港目的港2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船上船上4、卸货费的负担。、卸货费的负担。CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、CFR Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、 CFR Ex tackle 吊钩吊钩3、 CF

8、R landed 卖方卖方4、 CFR Ex ships hold 买方买方 CFR案例：案例：某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。万美元。货物于货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，完毕，当天因经办该项当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉投保时，该保险公司已获悉“

9、昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元美元，且，且拒不赎单。拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空。困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空。出口方出口方码头码头进口方进口方3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务（

10、一）买卖双方的义务1、按合同规定支付价款按合同规定支付价款2、办理、办理进口结关手续进口结关手续。3、负担、负担货装上船后的货装上船后的一切损失与风险。一切损失与风险。 4、按规定收货按规定收货。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货至船上，并发已装船通知。、按时交货至船上，并发已装船通知。2、租船订舱并支付运费、租船订舱并支付运费3、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。4、负担、负担货装上船为止的货装上船为止的一切损失与风险。一切损失与风险。 5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。6、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。买方买方的基本义务：的基本

11、义务：（二）使用（二）使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIF+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船上为界船上为界。4、保险：、保险：最低责任险最低责任险110%5、象征性交货：象征性交货：6、卸货费的负担：、卸货费的负担： CIF的变形的变形 CIF Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方） CIF Ex tackle 卖方卖方 CIF landed 卖方（包括驳船费和码头费）卖方（包括驳船费和码头费） CIF Ex ships hold 买方买方 四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交

12、承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按合同规定支付价款按合同规定支付价款2、订立运输合同并支付运费，订立运输合同并支付运费， 发承运人名称等的通知发承运人名称等的通知 3、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。4、负担、负担货交承运人后的一切费用及风险。货交承运人后的一切费用及风险。 4、按规定收货。、按规定收货。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将、按时将货交给指定的承运人货交给指定的承运人，并发及时通知。，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担、负担货交承运人前的一切费用与风险货

13、交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应风险点风险点：装运港船上：装运港船上风险点：风险点：货交第一承运人货交第一承运人六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河运仅适用于海运和内河运输，承运人一

14、般为船公输，承运人一般为船公司。司。适用于各种运输，承运适用于各种运输，承运人因运输方式而异。人因运输方式而异。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交货点和风险点都是装交货点和风险点都是装运港船上为界。运港船上为界。交货点和风险点交货点和风险点为货交为货交第一承运人第一承运人3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸术语变形加以确定装卸费用负担。费用负担。运费中包含装货费或卸运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需货费，贸易合同中无需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清

15、洁清洁已装船已装船”提单。提单。运输单据因运输方式而运输单据因运输方式而异异第四节第四节 其他贸易术语其他贸易术语一、一、EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理不负责办理货物出口结关手续货物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语。的术语。二、二、FAS：free alongside ship(船边交货船边交货) 买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界为界，卖方办理出口结，卖方办理出口结关手续。关手续。 三、三、DAT : 买卖双方交货点和费用买卖双方交货

16、点和费用风险点为风险点为指定终端（指定终端（目的港的码头等或目的港的码头等或目的地的货运站等）目的地的货运站等） 。货置于买方支配下。卖方需卸货货置于买方支配下。卖方需卸货四、四、DAP： 买卖双方交货点和费用买卖双方交货点和费用风险点为进口国指定目的地风险点为进口国指定目的地 ，货置于买方支配下。卖方不卸货，货置于买方支配下。卖方不卸货。11种贸易术语总结种贸易术语总结 海运提单的基本内容海运提单的基本内容4、海运提单的分类、海运提单的分类根据货物是否装船根据货物是否装船已装船提单已装船提单shipped/on board B/L 备运提单备运提单received for shipment

17、B/L 有无不良批注有无不良批注清洁提单清洁提单clean B/L 不清洁提单不清洁提单unclean/dirty/claused/foul B/L 抬头（收货人）的填写抬头（收货人）的填写 记名提单记名提单:straight B/L 指示提单指示提单order B/L 不记名提单不记名提单open/bearer/blank B/L 明确船名、日期还有明确船名、日期还有船长签字船长签字记名提单：在收货人栏内写明特定的收货人。记名提单：在收货人栏内写明特定的收货人。For example: Consignee:BROWN CO.LTD不记名提单：在收货人栏内没有指明任何的收货人不记名提单：在收货

18、人栏内没有指明任何的收货人For example: Consignee:使使 用用 较较 少少指示提单（指示提单（Order B/L）：指提单上的）：指提单上的收货人栏内填收货人栏内填 写写 “凭指示凭指示”（To Order）或）或“凭某人的指示凭某人的指示” （To Order of ）字样。）字样。 背书：转让提单的手续，指提单的所有人在提单背书：转让提单的手续，指提单的所有人在提单 的背面签字盖章，表示转移提单的所有权的背面签字盖章，表示转移提单的所有权 的一种法律行为。的一种法律行为。常用的为凭指示的空白背书提单，习惯称为常用的为凭指示的空白背书提单，习惯称为 “空白抬头，空白背书提

19、单空白抬头，空白背书提单”。For example: Consignee:TO ORDER内容的繁简内容的繁简全式提单全式提单略式提单略式提单提单有效性提单有效性正本提单正本提单副本提单副本提单其他：其他： 倒签提单、预借提单倒签提单、预借提单舱面提单、过期提单舱面提单、过期提单运输方式运输方式直达提单直达提单 转船提单转船提单联运提单联运提单三、铁路运输单据三、铁路运输单据国际铁路联运运单（国际铁路联运运单（国际铁路联运国际铁路联运）railway bill, RWB (CIM) 承运货物收据（港澳国内铁路）承运货物收据（港澳国内铁路）cargo receipt, C/R港澳国内铁路：港澳国

20、内铁路：P A C K I N G L I S TSELLER SHANGHAI DA SHENG CO.， LTD. UNIT C2/F JINGMAO TOWER, SHANGHAI ,CHINA. BUYER ABC COMPANY, 1-3 MACHI KU STREET，OSAKA，JAPAN C/NOS. NOS. & KINDS OF PKGS. ITEM QTY. G.W.(kg) N.W.(kg) MEAS(m3) Diamond 1-400 400 Cartons Brand Clock 40,000PCS 10,000.- 8,000.- 12.36CMB SHA

21、NGHAI DA SHENG CO.，LTD. xxx INVOICE NO.xxx INV DATE Oct 16, 2004 FROM Shanghai TO OsakaTOTAL PACKAGES(IN WORDS) Say Four Hundred Cartons OnlyMARKS & NOS. ABC Osaka No 1/400 1 Goods consigned from(Exporters business name address, country) SHANGHAI DA SHENG CO.， LTD. UNIT C2/F JINGMAO TOWER, SHANG

22、HAI ,CHINA. Reference No. xxxx GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES CERTIFICATE OF ORIGIN (Combined declaration and certification) FORM A Issued in The Peoples Republic of China 2 Goods consigned to (Consignees name, address country) ABC COMPANY, 1-3 MACHI KU STREET，OSAKA，JAPAN 3 Means of transport and

23、 route( as far as known) From Shanghai to Osaka By Sea 4 Country/region of destination Osaka Japan 5 Item num-ber 1 6 Marks and numbers of packages ABC Osaka No 1/400 7 Number and kind of packages, description of goods “Diamond” Brand Clock 8 Origin criterion( see Notes overleaf) 9 Gross weight or other quantity 10,000KGS 11 Certification It is hereby certified on the basis of control carried out, that the declaration by the exporter is correct. XXX Shanghai Oct 18, 2004 Place and date, signature and stamp of certifyin