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文档简介

1、目标：广告主希望得到的东西方法：广告主计划如何实现这些目标提高品牌回忆度提高品牌回忆度：使消费者首先回忆起自己的品牌名称；也就是说，使消费者在想起竞争品牌之前先想起自己的品牌名称重复式广告口号和歌谣式广告将重点特性与品牌名称联系起来将重点特性与品牌名称联系起来：使消费者将某一个重要特性与品牌名称联系起来，反之亦然。独特销售建议式（USP）广告逐渐培养品牌偏好逐渐培养品牌偏好：使消费者对自己品牌的喜爱或偏爱程度超过对其他品牌的程度。好感式广告、幽默广告、性诉求广告吓唬消费者，促使他们采取行动吓唬消费者，促使他们采取行动：向消费者灌输恐惧感，促使他们购买某件产品。恐惧诉求广告引起焦虑，改变行为引起

2、焦虑，改变行为：通过操纵消费者的焦虑感促使他们作出购买决策；焦虑往往具有社会性。焦虑式广告改变消费体验改变消费体验：为品牌制造一种感觉、一种形象或一种气氛，让它在消费者的使用中得到生动的表现。改变式广告赋予品牌社会意义赋予品牌社会意义：将品牌安排在预定的社会背景中，从而赋予品牌一定的社会意义。生活片段式广告轻度幻想式广告确立品牌形象确立品牌形象：主要依靠视觉而非语言，为品牌创造一种形象。形象广告劝服消费者劝服消费者：通过言之有理的语言劝服消费者购买某种产品。推理式广告、硬销售式广告、比较广告、纯信息广告、证言式广告、演示式广告、评论式广告、信息式广告引起即时反应引起即时反应：通过提供免费电话号码，促使消费

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