苏建明227超外差收音机实习总结报告

1、苏建明227超外差收音机实习总结报告 苏建明227超外差收音机实习总结报告 超外差式收音机实习报告 一、实习目的与要求 1、实习目的 本次实习的主要目的是使我们了解收音机的基本知识，通过对电路图的具体分析，初步掌握焊接技术，简单的电路元器件装配，对故障的诊断和排除以及对收音机原理工作的一般原理的了解。充分培养了我们的动手能力，使我们对电子元器件识别，相应工具的操作，相关仪器的使用，电子设备制作、装调的全过程，掌握查找及排除电子电路故障的常用方法有了更加详实的体验。同时加强了我们对理论知识的理解，可以帮助我们更好的学习专业知识以及专业知识的拓展，使我们能更轻松的运用所学的知识。在该实习中会使我们

2、对电子元件及收音机的装机与调试有一定的感性和理性熟悉，打好日后深入学习电子技术的基础。同时也使我们了解安全用电知识，学习安全操作要领，培养严谨的工作作风，养成优良的工作习惯，培养正确的劳作观与人生观，也培养团队意识和集体主义精神。 2、超外差收音机的特点 超外差式是与直放式相对而言的一种接收方式，他的特点是变频。超外差式收音机能把接收到的频率不同的电台信号都变成固定的中频信号465khz),再由扩大器对这个固定的中频信号进行扩大。在选择回路输入回路或高频扩大器与检波器之间插入一个变频器及中频扩大器。所谓超外差式，就是通过输入回路先将电台高频调制波接收下来，和本地振荡回路残生的本地信号一并送入混

3、频器，再经中频回路进行频率选择，得到一固定的中频载波调制波。超外差的实质就是将调制波不同频率的载波，变成固定的且频率较低的中频载波 二、收音机工作原理 收音机是把接收到的电台高频信号，用一个变频级电路将它转化为频率固定的中频信号，然后再对这个中频信号进行多级扩大，再检波，低放。这样灵敏度和选择性都可大幅度改善，而且可使整个波段接受灵敏度均匀。由于中频频率较低又是固定的，所以中频调谐扩大电路可以做到选择性好、增益高又不易自激。 由天线接收的信号经输入回路选频后与本机产生的正弦波振荡信号其频率总比输入回路选出的信号的频率高465khz，共同送入变频级进行混频，产生一个固定的差频信号，即465khz

4、。465khz中频信号经过几级中频选频扩大电路的扩大后，加至检波级进行检波。解调出的音频信号经前置低放级电压扩大、功率扩大级扩大后推动喇叭发出声音。检波级输出的波动直流成分信号能反映输入的高频信号强弱，将它经自动增益控制电路后去控制中放级的增益。这样可使高频信号强时中放级增益下降，从而使输出音量不随高频信号强弱变化而发生变化，也使中放级工作稳定、性能提升。 1、调频(fm)工作原理 调频(fm)收音机由输入回路，高放回路，本振回路，混频回路，中放回路，鉴频回路和音频功率放扩大器组成。信号与本地振荡器产生的本源信号进行fm混频，然后输出。 fm混频信号由fm中频回路进行选择，提取以中频10.7m

5、hz为载波的调频波。该中频选择回路由10.7mhz滤波器构成。中频调制波经中方放电路进行中频扩大，然后进行鉴频得到音频信号，经功率扩大器输出，耦合到扬声器，还原为生意。 2、调幅am工作原理 调幅收音机由输入回路，本振回路，混频回路，检波电路，自动增益控制电路agc及音频功率扩大电路组成，本振信号经内部混频器，与输入信号混合。混频信号经中周和455khz陶瓷滤波器构成的中频选择回路得到中频信号。至此电台的信号就变成了以中频455khz为载波的调幅波。 3、电路图 r7t1c01w1r25.1kc5c4181c1r1150cf1rv51kc610.7mc331044.7ur85.1kc810uc

6、2473l14.5tc03l23.5tc02t2c043.6krp50k30141312111098765432fm/amifoutfegndfmrfinncamrfinfmrfregoutfmoscafcamoscvolnffmdiscri1muteicfm/ambandseletamifinfmifinncmetercxa1691mifgndafcagcafcagcdetcutafinripplefiltervccafoutgndr3100k15161718192021222324252627fmr42.2kt3cf2cf3c12c17470u4.7ur6470c94.7uc1010uc1

7、1223c1310uc14220uc15104c16473component_7s?samr522028sc7y1103cf410.7md1dc3vhx203fm/am集成电路收音机电源里图三、系统调试 1、接上电源，打开电源开关，把电位器rp3旋到最大，这时在扬声器中可以听到“沙、沙的噪声。转动双连的拨盘，先收一个强弱适中的电台，以刚好能清楚地听到播音声就行了。调整中周t4和t3，使电台的播音声最响，反复调整23次中频就调好了。这样调出的中频不一定是465khz，虽然不符合国家制定的技术标准，但是并不会 对收音机的性能造成显然的影响。 2、转动双连电容，尽可能在中波最低端收一个电台，例如武汉

8、地区的爱好者可以收到武汉交通台603khz，这时双连拨盘上的频率指示或许偏离603khz较远，再次转动双连电容使度盘的指针指到603khz，这时原来已经收到的武汉交通台可能跑掉了，坚持双连电容的位置别动，调整t2的磁帽使武汉交通台的播音再次出现。这样，低端的覆盖就大致调好了。我们再在高端寻找一个电台，例如楚天经济台1179khz。转动双连使度盘指针读数为1179khz，同样，这时也不一定能收到该台，调整双连振荡连c1b的微调电容，使再次收到这个台，这样高端的覆盖也调好了。把这个步骤反复进行两三次覆盖就基本调好了。当然，这样调出的覆盖准确性是比较差的，但是，只要能收到当地的所有电台就行。如果当地

9、低端的电台收不到，可以把t2的磁帽旋进一些；反之，如果高端的电台收不到，就把振荡联的微调调小一点，以能收到当地所有的中波电台为原则。 3、同步的调整也和上面相似，先转动双连接收一个低端的电台，拨动磁性天线线圈，改变它在磁棒上的位置，使电台播音声最响；再转动双连接收一个高端的电台，调整双连输入连的微调，使电台播音声最响。以上步骤也反复进行两三次，收音机的调试工作就全部搞好了。 四、整机组装 1、元器件的检测：装机之前，对所使用的个元器件一一进行严格的检查，看看有没有遗漏或损坏的元件，并查看器件是否齐全. 2、按照印刷电路板和电原理图把各个元件焊在模板上，注意焊接时的顺序，最好分块处理，要充分合计

10、下面焊接的容易程度，要留空间，锡不能焊太多也不能太少，多了占地方，很容易和别的连在一起，少了易虚焊。焊接是要注意安全，别烧了头发，烫了手。 3、将模板焊好之后，把电源线，扩大器线焊好，检查焊接是否正确，焊接完毕后，仔细对照电路图和电路板图核对每个元器件位置和引线极性，另外还要注意有无搭锡的地方。 4、再把天线，螺丝之类的全装上，再把外壳弄好。 五、总结及体会 之前的学习过程中,很多时候主要是在学习理论,关于一些施行方面的东西就做的不够,动手能力也就不够强,在大学里尤其是工科的学生,关于动手能力的要求也就更高,所以实习也就成为锻炼学生动手能力一种重要方式。 生产实习，是以学生自己动手，掌握一定操

11、作技能并亲手制定、制作、组装和调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和革新启蒙有机结合，培养我们的施行能力和革新精神，。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。 通过这几天的学习，使我对电子工艺的理论有了初步的系统的了解。学会了一般元 件与电路元件的焊接技巧、印制电路板图的制定制作与工艺流程、收音机的工作原理及组成元件的作用等。这些知识不仅对课堂上的学习有用，对以后的电子工艺课的学习也有很大的指导意义，在日常生活中更是发挥着很大的现实意义，同时它对我的动手能力也是个很大的锻炼。以前我一直不善于手工制作，一到

12、实验课就头疼，可是通过这两次实习，我发现我的动手能力提升了，而且也开始对这方面产生兴趣。施行出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在施行中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在将来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提升了自己分析解决问题的能力。 在这次实习中是第一次接触贴片芯片，对它的焊接很迷茫，每个管脚之间的距离很小，一不当心就会连到一起，一个芯片焊完满头是汗，但是我学会了它的焊法。分辨电阻电容也是很麻烦的，因为每个长得都很像，又怕焊错，总是仔细看了又看，当心的与电路图对比着。让我明白了焊接过程中一定要细心，要随时坚持思路清楚，头脑清醒，避免不必要错误的出现。

13、 当我看到同学们都拿着自己制作的收音机，在那搜台时，无论效果怎样，都觉得那声音是多么的悦耳，可再看看自己却是还在不断地调试，不管怎么努力，反正它就是不发声，这是不免会有一丝的心慌。而也也不排除有一些热心的同学积极地前来帮忙，有时会发现有一些自己忽略的细节，其实这也是合作，团队的力量之所在。人们常说“三个臭匠，顶个诸葛亮或许在这里算是最好的体现吧！ 其实在实习中每个人都是想一次成功的吧，我开始就这么想，到后来才发现，出现一点问题未尝不好，这样可以帮助我们更细致的了解电路，增进对电路原理的了解。在自己找出电路问题并解决后听到自己所做的收音机成功播放出动人的声音，那种成就感是无可取代的。 扩大阅读：

14、xdj227_20216 多层组码纹理防伪标识 可行性研究报告 项目名称：多层组码纹理防伪标识编报单位：河北纯净风科技有限公司联系人：张桓、尤桂富 ：0311-8536706813930188983 mail:wallawn163 第一章总论 1项目内容、企业目标和发展战略 1、公司名称：河北纯净风科技有限公司 2、项目内容：公司成立将致力于多层组码纹理防伪标识超级防伪标识的开发和生产。公司已经掌握了生产超级防伪标识的关键技术和具有一定的技术储备，具备了批量商业化生产的能力。 3、公司目标：引入崭新的管理机制和战略合，以人为本，人尽其才。4、发展战略：在短期内完成

15、资本原始积存、管理经验积存、人力资源的积存和一定的市场占有率，创立自己的产品品牌,通过拓宽产品方向和提升产品档次，条件成熟时，在国内以oem方式或参股、控股和企业收购等形式实施低成本的快速扩张，占领国内和国际市场,力争企业早日上市，募集发展资金，使企业的发展步入良性循环，在短期内得以迅速发展。 2立项依据 1、河北纯净风科技有限公司，具有成熟的超级防伪标识多层组码纹理防伪标识和技术人才,公司法人代表张国柱先生是中国防伪行业协会个人会员、中国防伪技术协会个人会员，拥有多层组码纹理防伪技术专利、特种防伪纤维技术专利、彩信查询技术专利、特种纹理纸专利、特种纹理防伪纸张制作技术专利等十多项防伪专利技术

16、，在防伪行业享有一定的技术权威。目前无需投入大量的前期研究开发费用即可在短期内生产防伪系列产品。 2、已经和供应商建立优良的伙伴关系，材料的采购渠道成熟，供应商的产品和技术支持优良。 3、国内防伪市场持续走向成熟。防伪市场中电码防伪标签占市场总份额的30%，激光防伪标签占市场份额的60%，其余包括第二代纹理、滴水消失、温变油墨、核孔膜、多层组码纹理等约占10%，但从防伪市场需求方对防伪能力及效果来看，占有市场份额近90%的防伪标识均无法满足他们的实际防伪需求，这些近90%的防伪产品形同虚设，而且给需求企业带来的负面影响更是与日俱增！多层组码纹理防伪标识作为超级防伪产品投入市场证实了其真正的防伪

17、能力和切实的防伪效果，到目前为止，已经在市场上流通的5000万枚标识没一枚被伪冒，多层组码纹理防伪标识真正是电子信息防伪类产品电码防伪标识的替代产品！ 4、随着科学技术的进步，防伪技术水平不断提升，一些尖端技术逐渐用于防伪行业，防伪行业的市场特点是市场庞大、竞争激烈、效益显著。必须要有自己的优势，低成本的经营战略、合格的售后服务和快速的市场反映能力，才干在激烈的市场中站稳脚跟。 3项目概述 项目投资总额9588.50万元人民币，其中40.25万元为仓库投资，701.65万元用于生产车间建设，1936.00万元用于设备投资，870.60万元作为办公及配套附属设施，公司估计占地201*0平方米，无

18、形资产投资5000.00万元，产品渠道建设及广告费用290万元，其余为流动资金。 公司拟注册资金9000万元人民币，其中张国柱先生拥有的多层组码纹理防伪技术专利投资入股5000万元，其他资产入股400万元，占60%股份；战略合投入3600万元，占40%股份,其中，货币资金不得少于4600万元。 筹建期共5个月时间，其间不影响现有的生产和销售。 员工人数：生产工人480人，品控人员包括信息处理26人，财务人员18人，人事行政包括保安、小车司机、后勤40人，研发人员5人，销售25人，高层管理人员3人，合计597人，制定生产能力为日产超级防伪标识多层组码纹理防伪标识1000万枚，年销售额可达1950

19、0.00万元含税。 第二章项目背景与发展规划 1项目提出的背景 多层组码纹理防伪标识项目是一个建立在多种科技基础上的高新技术电子信息信息安全类的高科技项目，其产品多层组码纹理防伪标识已被河北省科技厅批准为高科技产品，是目前和将来防伪行业中运用和发展的主流产品，它采纳国际领先的防伪机理，结合电子信息数据及图像技术、印刷新技术等于一体的超级防伪标识。 防伪市场中防伪产品种类众多，但从这些产品十几年的防伪效果来看，不尽人意，假冒伪劣产品仍然得不到控制，依旧泛滥，尤其名牌品牌产品，其假冒产品比真产品还多，国务院发展研究中心的一份调查显示，国内市场上假冒商品总量在1600亿201*亿元之间。 多层组码纹

20、理防伪标识基于其所具有的超强的防伪能力，合计我国防伪行业和商品市场的现况，提出了超级防伪新理念和标准，使之多层组码纹理防伪标识与其他防伪标识不同，具有以下特点： 真防伪： 多层组码纹理防伪标识的生成是自然天成的防伪特性与现代防伪信息相结合的过程，其防伪原理是：在造纸过程中添加一定量长度在3mm以内有色纤维生产出具有凹凸感的纹理纸，然后将纹理纸裁成一个个标签，再给每个空白标签上印刷一组有序主码和多组随机子码，最后，将每一枚标签进行拍摄然后存入防伪数据库中，消费者可以通过上网、手机彩信、打 等方式进行查询，在通过标签身份的验证后，可获得这张防伪标签的照片，进行纤维比对，确定商品的真伪。由于防伪标识

21、在这个生产过程中，关于纤维丝的排布无法通过人为的设置，因此生成任何一张纹理纸的纹理都是随机的，再加上一组主码和多组随机子码的多重信息定位，使得多层组码纹理防伪标识的防伪性能达到即使是其原厂都不能实施造假的超级防伪造程度！ 解决了防伪行业的世界难题： 多层组码纹理防伪标签的主码号是一组有序数列，即数码号是连续的，客户通过这组序列号可查出防伪生产企业生产其防伪标签的实际数量，目前市场中所有的防伪产品均无此类功能，防伪生产企业生产的其用户的防伪标签的数量只能依靠于其职业道德及其信誉度，防伪用户根本无法保证其权益，由防伪产品生产原厂造假的案件在现实中也时有发生、屡见不鲜！ 3、可识别范围广百姓识别：

22、随着经济的发展及科学技术的进步，防伪技术水平不断提升，一些尖端技术逐渐应用于防伪行业，防伪技术的尖端化发展也势必要求用于鉴别这些产品真伪的手段也很高，而关于一般消费者来说，不能要求每一个消费者都是防伪鉴别专家。同时最主要的是，一般消费者没有见过真产品的防伪标识，因此如何让他们通过防伪标识分辨出他们消费的产品哪个是真，哪个是假，这是防伪标识必须首先解决的问题。多层组码纹理防伪标识产品把其真伪的识别主体从专家扩展到一般消费者，只要拨通一个 、登录一下互联网、发一条短信就能鉴别出产品的真伪，关于通讯和网络广泛普及的现代社会，最简单的鉴别产品真伪的手段也莫过于此，这个超级防伪理念和标准一经推出就得到了

23、业界权威部门的认可，它不仅为防伪行业的技术提出了衡量标准，更为防伪产品用户提供了一个如何选择真正有效防伪产品的准则。 作为多层组码纹理防伪标识项目的实施单位河北纯净风科技发展有限公司，以坚持防伪技术的世界领先地位，树中国防伪产业的世界品牌的企业使命和强大的专业技术人才优势，为每一个客户打造最有效的防伪体系。 2项目发展规划 公司将以多层组码纹理防伪标识产品的生产为发展起点，全力倾注于防伪产业，具体发展规划如下所示： 初期第一步：超级防伪标识多层组码纹理防伪标识研究开发和生产；初期第二步：超级防伪、防窜货一体化标识即一枚标签双重功效；中期：超级防伪现金兑奖券，保证现金兑奖券的真实可靠，为商家的促

24、销活动保驾护航； 长期：为客户打造有用、有效的防伪体系，创立防伪产业的世界品牌。 第三章项目技术可行性分析 1项目的技术开发论述 防伪市场中现存的防伪产品主要分为两大类： 第一类：高壁垒类防伪产品，包括：激光全息防伪标识、dna片断防伪标识、核孔膜防伪标识、油温变标识、滴水消失标识、人民币版纹标识等； 第二类：电子信息类防伪产品，主要包括数码电码防伪、多层组码纹理防伪。 基于“多层组码纹理防伪标识所具有自然超强的防伪能力以及我国防伪行业和商品市场的现况，多层组码纹理防伪标识产品革新了超级防伪的三大标准： 1、百姓识别：一般老百姓而不是防伪专家，都可以独立、方便、明确的辨认防伪标识的真假即以一般

25、百姓为识别主体。 2、用户从技术角度有效监控防伪企业：多层组码纹理防伪标识产品用户可以从技术或制定层面上而不是防伪企业的诚信度和职业道德层面，清楚了解和有效地监控防伪企业生产的实际数量。 3、制造假防伪标识的成本，高于制造假商品的利润，防伪企业承当防伪失效损失。防伪标识生产厂家必须拥有防止“内鬼盗卖、同行克隆的可靠技术，即从技术或制定层面防止防伪企业原厂、原厂员工、同行防伪公司、同行防伪公司员工实施造假，一旦出现防伪失效，防伪企业承当防伪失效损失。 其中多层组码纹理防伪标识的第二条技术标准解决了世界防伪行业的难题。多层组码纹理防伪标识的第一条和第三条均是国内防伪行业的领先技术及产品标准。 超级

26、防伪的理念和标准一经推出就得到了业界权威部门的认可，它不仅为防伪行业的技术提出了衡量标准，更为防伪产品用户提供了一个如何选择真正有效防伪产品的准则。 2技术成熟性和项目产品可靠性论述 1、技术成熟性：多层组码纹理防伪标识产品已于201*年5月份定型并推向市场，经国家权威部门认定，备受消费者赞誉，现已在医药、酒类、工具类等行业进行防伪标识推广使用，如西安利君药业、四川全兴洒业、塞汗坝酒、河北富世华冀凯金刚石工具有限公司、四川郎酒集团旗下的青花郎、蓝花郎和山西老白汾酒及陕西白水杜康等客户，凡响激烈，防伪效果显著！ 2、技术鉴定：多层组码纹理防伪技术已被国际知识产权局授予有用新型专利专利号：zl01

27、2215503，多层组码纹理防伪标识产品07年被河北省科技厅批准为高科技产品。 第四章市场分析与营销策略 1市场分析和猜测 1、市场分析 据有关资料统计，在世界范围内制假售假已成为仅次于贩毒的第二大公害，全世界假冒伪劣商品的交易额已占世界贸易总额的57%，每年高达1500亿1800亿元，我国假冒伪劣产品的产值已达1300亿元，已成为我国经济和社会生活的热点问题之一。假冒伪劣商品数量之大、品种之多、范围之广、来势之猛、危害之深、打击之难，是人们始料不及的。可以说，有名牌必有假货，假冒伪劣商品严重损害了企业声誉，干扰了企业正常的经济活动，扰乱了社会主义市场经济秩序，特别是在关系着人们生命安全和生活

28、质量的食品、医药、日用化工和化妆品方面，打击假冒伪劣更是显得迫切和必要。 由此，造就了防伪行业是一个市场容量庞大的行业。防伪自上世纪80年代引入我国以来，防伪产品的需求量每年都是非常高速度的增长，防伪印制品(不含人民币和证件等特别防伪产品)年销售额由上世纪80年代的几千万元，发展到目前的近两百亿元。 2、市场需求趋势 关于防伪产品来讲，防伪标识是一种低值品、易耗品。用户每生产一批产品，就要在产品上进行防伪标识，且这个数量会随着用户生产量的增长而累计增长。多层码纹理防伪标识产品是高科技专利产品，具有国际领先的防伪机理，在国内国际上拥有技术竞争优势，将以技术把持的方式占领市场。多层码纹理防伪标识产

29、品投放市场时间不长，纯净风公司销售人员进行前期市场调查显示，众多的名企对超级防伪产品有深厚的兴趣。宝洁公司为了解决“宝洁公司的中国问题，去年正式加入中国防伪技术协会，寻求中国防伪的解决方案，仅此一家公司，每年需防伪标识达14亿枚，多层组码纹理防伪标识成为中国防伪技术协会推举给宝洁公司的产品之一，多层码纹理防伪标识的超级防伪三大标准，不仅是防伪行业的防伪技术标准，而且为防伪产品用户提供了一个如何选择真正有效防伪产品的准则，因此，宝洁公司对多层组码纹理防伪标识产品非常感兴趣。 3、产品优势分析。多层组纹理防伪技术是建立在多种技术基础上的高新技术，涵盖了所有电子信息类防伪产品所应用的技术，是对现有防

30、伪技术的革新和优化，具有世界领先水平的电子信息类超级防伪技术，其所形成的技术防范壁垒，至少超过十年，市场上不会出现与多层组纹理防伪技术相似的技术及防伪产品。运用多层组纹理防伪技术生产的多层组码纹理防伪标识具有自然超强的防伪能力及超级防伪新理念和标准，使之多层组码纹理防伪标识与其他防伪标识不同，具有与其它防伪产品标识的特点，详见上述。 4、产品的主要用途。多层组码纹理防伪标识适用于商品的市场售价在150元以下的产品。防伪标识主要用于商品防伪，主要客户为： 企业需求客户：酒类、香烟、医药otc类、兽药、疫苗等、保健品、化妆品、有包装的食品如：大白兔奶糖、瓜子、大米、食用植物油等、服装、机械零配件、

31、种子、农药、化肥等。 政府需求客户：烟草专卖是地区烟草专卖局管理用，不是香烟的防伪标、盐业专卖、音像制品专卖、中国名牌、中药标志、鞭炮专营许可、各种认证性管理性专卖。 农产品需求客户：地区品牌保护如：哈密瓜、陕西苹果、龙井茶、无公害产品土鸡蛋、有品牌的蔬菜水果、土特产。 5、目前防伪产品标识的需求量与建设规模 防伪自上世纪80年代引入我国以来，防伪产品的需求量每年都以一个较高的速度增长，201*年销售已超过了600亿枚。按本项目年产30亿枚超级防伪标识的规模，在不合计出口的状况下，占防伪标识总数的5%。可以说市场容量空间很大，有着十分诱人的市场前景，同时由于国际市场无此产品，因而进入国际市场具

32、有较高的可行性。 6、行业竞争分析 迈克尔波特在其经典著作竞争战略中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。依据波特的观点，一个行业中的竞争，不只是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业坚持高收益的能力。 供应商力量一些较有优势的供应商的讨价还价能力大大强化。对单个供应商来说

33、，企业采购量占其总销售量的比重大小是决定其优惠程度的关键所在，原材料没有替品或转换成本太高，或者企业过于依赖供应商的技术和服务，企业只能接受供应商的条件和价格，供应商的向前一体化能力也能增加其讨价还价能力。 消费者力量顾客是企业产品或服务的购买者。对防伪企业而言，我们的顾客主要是拥有品牌的制造商，把握顾客的讨价还价能力及其购买行为和特点是企业成功的基础。 顾客拥有品牌制造商的讨价还价能力取决于以下几个因素：1、品牌的市场价值的大小，产品的销售总量的多少；2、转换成本的凹凸，是否容易找到替代品； 3、产品的差异化程度； 4、对各类防伪技术信息的掌握状况。 潜在进入者力量一些多元化经营的企业将目光

34、投向防伪行业。一些有经验和实力的品牌制造商开始着手建立自己的防伪体系。 关于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取防伪技术和销售渠道。由于技术和销售能力的限制及对风险的厌恶，品牌制造商往往不愿意使用新的防伪技术产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。目前，为著名品牌进行防伪的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特别的产品功效，则很难立足。 替代者力量为了有效地遏制假冒伪造活动，各种高技术的防伪手段不断涌现。在众多的防伪技术中，有三项防伪技术已形成产业规模，成为我国防伪行业的支柱产业，它们是全息防伪技术、雕刻凹版技术和信息网络防

35、伪技术。但由于多层组纹理防伪技术所特有的优势见上述，因而其他防伪技术不能完全替代。 行业竞争者力量中国防伪市场有几十种防伪标识，近三千家企业，竞争激烈程度可窥一斑。防伪行业市场集中度相对较低，很多竞争对手实力相当，强化了对抗程度，众多企业的加入及oem厂家的出现使防伪行业生产能力严重过剩，尤其是行业巨头的争相降价，使防伪企业的生存环境更加恶化。从各种防伪产品在市场的占有率来看，激光全息防伪标识约占市场的份额的60%，数码防伪标识约占市场的30%。主要代表是：北京三友集团、湖北晨光、东方惠科、华工科技、北京兆信、华美龙和中信国检等。 1北京三友集团成立于1986年，位于国家高新技术开发区昌平园，

36、拥有2万平方米的集科研、生产、生活配套为一体的三友大厦，员工600余名，是国内最早从事激光全息与综合防伪技术产品及全息专用设备研制的生产企业，是目前国内最大的综合防伪标识、全息包装材料及专用设备的生产基地，主要服务于政府需求客户。 2东方惠科防伪技术公司。注册资金5000万，是国内第一家通过全国防伪技术产品管理办公室和中国防伪行业协会国家级技术评审和认证认可的防伪企业；第一个提出综合防伪解决方案，是综合防伪技术的领先企业和专业研究机构；第一个提出产品数字化整体解决方案的理念，并拥有成熟的产品和成功的应用案例；拥有数十项自主知识产权发明专利技术及十余项软件著作权，东方惠科是防伪行业两项国家核心标

37、准的制定单位，五项子标准的起草单位。客户涉及医药、保健品、食品、音像、烟草、酒类、农资产品、服装、纺织、机电、建材、军工以及政府项目。其中公司产品及服务占据医药行业市场份额的30%，占据正版音像市场份额的100%，占据农资市场份额的50%以上，占据数字化景区行业市场份额10%以上，拥有世界500强企业10%以上的客户。 通过以上分析可以看出：防伪行业内竞争日趋激烈，不断涌入的新进入者又加剧了竞争的激烈程度；顾客和供应商的讨价还价能力也在强化，使防伪企业的获利能力大大下降；由于多层组纹理防伪技术所特有的优势，替代品在短期内不会成为行业的威胁，市场还有很大的空间。 第一：防伪市场在中国无疑是个庞大

38、的市场，这一市场在中国更是有其独 特之性，还未被发展到完全竞争状态，一是因为有专利保护的壁垒，二是因为行业中的守成者并未达到完善的组织经营，留有庞大的市场真空，庞大的需求量为防伪生产企业提供了极好的发展前景。 第二，防伪技术和生产设备的改善为该行业降低了生产成本，信息技术、 物流技术的发展为该行业提供了更广阔的市场。 第三，政府对该行业有着不同程度的扶持政策，对行业发展起到推动作用。 2市场营销策略 依据上述防伪行业的市场及竞争分析，为迅速提升产品的市场占有率，使公司成为全国影响最大的防伪公司，必须打开销售渠道，在较短的时间内实现规模经营，是规避风险的关键。 1、充分发挥产品特有的技术优势，为

39、客户提供高品质的防伪标识；实施低成本的经营战略，执行“一户一价的灵活销价策略，以相对低价快速提升市场占有率。 2、依据客户的分类和对目标客户信息的搜集和分析，充分了解客户在产品营销过程中出现防伪、窜货等问题的症结，提供解决方案和价格策略。 3、通过多种方式与技监等权威部门沟通，以及与媒体合作树立消费者识别习惯，奠定消费基础，倡导“无假冒威胁商品认证机制，确立“超级防伪的权威价值。塑造公司及产品的形象，扩展影响和知名度，提升产品的市场占有率； 4、建立高素养的营销队伍，强化优势互补的组队营销模式。 5、运用和扩展纯净风公司在局部市场中的占有率和市场影响力，积极拓展国内的业务范围。在整个防伪市场全

40、面渗透“超级防伪的理念，树立“超级防伪的品牌。 6、以“天下无假网为服务平台，建立健全全国范围的打假服务系统，为客户提供快捷、方便、有用的防伪服务。 7、营销策略：依靠公司销售人员在全国省会城市建立代理商，在较强的宣扬配合下，采纳滚动式发展，市场覆盖由点到面，逐步建立全国销售网络。其步骤如下： (1)选择七个经济较发达、名牌产品拥有量较大、有地区代表性的城市市场优先发展，如北京、上海、沈阳、济南、福州、武汉、广州，在这些城市中建立较稳定的销售网络，以验证市场销售模式，培养合格销售人员和市场管理人才。 (2)以此七市场为发展支撑点，集中人力物力，逐步分区发展各大区销售网络，分别建立华东、华南、华

41、北、东北、西北、西南、华中七大区市场销售网络。 (3)在稳固原有的销售网络的基础上，填补市场空白点，确立省、市两级销售网络，形成全国销售网络。 与此同时，向全国公布信息，征招各地代理商，但代理权的取得必须第一单销5万元以上产品，并规定每月销量。用此方法达到快速打开市场和资金的迅速回笼。 8、费用安排 (1)广告费用：主要包括报纸、现场会费用、产品宣扬印制费用等，依据市场猜测，达产期的广告费投入将达到180万元。 (2)营销费用：货物运输费、员工差旅费等，达产期的总量将达到50万元。(3)管理费用：估计达产期的总量将达到60万元。 第五章实施方案 1技术方案论述 见上述第二章、第三章相关论述。

42、2生产场地的选择 多层组码纹理防伪标识产品的生产技术设备主要是印刷设备，厂房要求条件不高，可以充分利用现有的厂房、场地。所以本公司厂址可以选择在高新技术产业开发区内，也可以选择在其他区域，选择在开发区内，软硬件设施齐全，有利于产品生产销售市场增长需求，享有各种高新技术企业的优惠政策，具有投资少，见效快的特点。 3环境保护与劳作安全 1.环境保护：公司生产多层组码纹理防伪标识产品，属电子类产品，污染物仅有废纸张。通过回收出售，因此不存在任何污染物对环境和人体的危害，符合环保要求。 2.劳作与安全：(1)定期安排员工体检；(2)在厂区设置更衣室；(3)按消防条例进行安全生产。 第六章投资估算、资金筹措 1投资估算 见上述第一章项目概述。 2资金筹措 除上述第一章项目概述安排的投资方式外，项目正式投产运营后，向有关部门申请技术革新基金等相关优惠政策。 3资金使用计划依据项目实施进度： 一期工