嘉年华商业广场策划推广方案

1、嘉年华商业广场策划推广方案嘉年华广场市场篇第一部分、淄博概况1、地理 淄博处于鲁中地区，现辖张店、淄川、博山、周村、临淄 5区和桓台、高青、沂源 3 县，总面积 5938 平方公里，人口 412 万，其中市区人口 271.84 万2、交通 胶济铁路，与淄东（营）、淄八（陡）铁路，济（南）青（岛）高速公路于滨（州）莱（芜） 高速公路纵横交错，周边有青岛港、烟台港、东营港等重要出海港口，市中心距济南和青岛国际机场分别 为 70 公里、 210 公里。3、城市风貌 淄博的城市布局独具特色。张店、淄川、博山、周村、临淄 5 区和桓台县呈梅花状分布， 东南西北 4个城区距中心城区分别为 20 公里左右，

2、城乡交错，布局舒展，形成城市群组，被专家称为“淄 博模式”。 2003 年起人均国内生产总值为 24319 元，增长为 16.3% 。第二部分、桓台县概述343 个行政村。 2002 年 少数民族 352 人。7800 元，人均居住面35 位，比上年前移 21、全县总面积 509.53 平方公里，辖 11 个镇、 1 个开发区和 1 个城区街道办事处， 底全县总人口 48.9 万人，其中农业人口 41.37 万人，非农业人口 7.53 万人。3929 元，人均居住面积 34.7 平米；城市居民人均可支配收入 亿元，在全省 139 县市区排位中列 2020 年在 20 万人左右。2、全县农民人均

3、收入积 25 平米。 2002 年，桓台县国内生产总值 79.85位次。索镇的人口规划第三部分、桓台县的规划类别2002 年1、功能定位 淄博市组群城市北部城区，加工制造业基地，生态型园林城市。 2、发展目标与指标体系 单位 2010 年 国内生产总值指标2007 年经济类现状2015 年亿发展目标2020 年81.04150 200 人均国内生产总值320500199435005000750010000城镇居民人均可支配收780011500150002000026000农民人均纯收3929600080001100015000恩格尔系40383530社会类总人口48.95051525320人8

4、.612 1618人口自然增长率%o5.18 <6 <5城镇人均住房建筑面积平米18 20303、城市用地发展方向县城人口 万<433<33.1 总体思路：规模适度，依托淄博发展优势，发挥区域规模效应，集中加强与张店的发展联系。3.2 发展方向选择：县城驻地向南向西发展为主，近期向南发展，加强与张店联系，远期向西发展保证桓 台城市形态的完整性与独立性，向北发展留有足够的产业纵深，控制向东发展。4、城市总体规划结构延续现状良好的城市形态， 城市总体布局采用方各网状集中紧凑布局结构，即“一轴、 二心、 三带、四区”，具体为：4.1 一轴：一中西路与一中东路之间，形成的集行政

5、办公、文化娱乐、体育休闲、商业服务、公园绿地于 一体的景观轴线。4.2 二心：以南部新区政务中心为城市主中心，带动城市向南向西发展，是南北主轴现的景观标志点；以 东区旧城传统的商贸中心为城市副中心。两个中心，一主一次，新城旧城遥相呼应。4.3 三带：沿南一中东路两侧形成公路设时代，沿东西中心大街两侧形成商业服务带，沿 205 国道两侧形 成传统的商贸生活带。4.4 四区：东部 205 国道以东为居住商贸区；北部工业路以北为产业区； 205 国道以西，工业路以南公园路以北纬居住生活区。第四部分、近期建设规划1、期限： 2003 2010 年。2、发展目标到 2010 年，初步把桓台建设成为基础设

6、施完善、服务体系健全、生态环境优美、有较强经济实力和辐射带 动作用的生态型园林城市。3、近期建设重点：“开发新城区、提升老城区、整合工业区”3.1 、拉开城市空间布局，形成“一轴、二心、三代、四区”的城市格局。在现状基础上，近期来开城市的建设布局，城市向南部迅速推进。重点进行南部新区的开发和南北公共景观轴的建设，积极实施新区开发策略。形成“一轴、二心、三代、四区”的城市大格局，近期城市以向南为发展方向。3.2 、疏解老城，改善老城区生活环境，提升老城区综合环境通过近期建设，完善城市交通、商贸、文化、旅游等综合功能，强化基础设施和公益性公共设施的建设，改善人居环境，提高城市竞争力，全面提升城市形

7、象。近期疏解老城密集人口，改善老城综合环境，缩小新老城差距。制定政策，引导“城中村”的改造和旧区的开发。3.3 、整合工业区，是城区工业健康有序的发展通过近期的建设，陆续的搬迁、改造现有用地不合理及带有污染的工业企业第五部分、桓台沿街商铺综合分析一、商业市场普查方案1、说明：为了全面了解桓台商业经营供给市场状况，为项目定位提供准确、科学、及时的信息，特安排本次商业市场普查，预定用五天的时间完成本次问卷调查工作。2、调研目的2.1 了解桓台县主要商业街道店铺的售价及租金水平；2.2 了解桓台县主要商业街道店铺的实用面积；2.3 了解桓台县商业的业种、业态（品牌、档次、经营状况、经营种类所占市场比

8、例）；2.4为本项目做前期市场形象推广、积累市场客户。3、调研范围a中心路b张北路c兴桓路d镇南大街e建设路f卫生街g公安路h公园路4、调查对象调研范围内所有营业中的店铺5、调查方式采用问卷式，具体内容见调研表6、人员组织与时间进度6.1调查样本预计 900份；6.2临时调查人员安排 4人；6.3调查工作预计于 9月25日实施至9月29日完成，实施前须提前一周做准备工作。7、调研重要分析指标7.1售价及租金分析；7.2面积分析；7.3经营内容指标分析7.3.1招聘及交通费用：100元共计：6120元二、调查情况说明本次调查按计划从 9月25号至9月29号，共五天时间。完成调查问卷430份，相当

9、于预估数量的一半。此次调查中确定了项目的名称为“嘉年华广场”，并在调查的同时做了项目前期的形象推广和客户群酝酿工作。以印制有“嘉年华广场”标志礼品作为对被访者的回报，即提高了效率和质量，又达到了宣传的目的。调查数据的分析采用SPSS统计分析软件进行了单项分析和交叉分析。三、调查分析（一）、单项分析1、商铺面积分析：沿街经营商铺的面积 51-70川占17%，比例最大；21-30川占15.9%，比例次之；10-15川占15.2%; 31-40川占13.8%。累计可见10-40川占55.5%，是主要的面积范围。面积频率百分比累计百分比(%)(%)10-15 m26515.215.216-20 m24

10、610.725.921-30 m26815.941.731-40 m25913.855.541-50 m174.059.451-70 m7317.076.571-100 m429.886.2101-150 m368.494.6150 m以上235.4100.0Total429100.02、商铺层数分析：只在一层经营的占83.5%,是非常大的比例；占有二层经 营的占15.1%，2层以上楼层做经营的微乎其微。可见沿街的商铺一层有较 高的利用价值，但二层及其以上楼层的商业价值很少，也没有很好的挖掘， 应有相当的商业潜力。层数频率百分比(%)累计百分比(%)一层35983.583.5二层6515.19

11、8.6r三层51.21199.8F四层1.2100.0rTotal430100.03、店面形象分析：店面形象为优的占 60.2%，良以上的占84.9%。可见，经营者对目前的店面形象评价非常高，也说明了他们重视自己的店面形象。频率百分比(%)累计百分比(%)优25160.260.2良10324.784.9一般6214.999.8无1.2100.0Total417100.04、经营产品的品牌分析：经营者的经营品牌多为国内品牌，占 76.7%，其中 以中档品牌为主，占31.8%,低档和咼档比例相当；国际品牌占9.9%。说明 目前的经营品牌总体上处于中等水平，应有往高品牌发展的潜力。频率百分比(%)累

12、计百分比(%)国际名牌429.99.9国内高档品牌9221.631.5国内中档品牌13531.863.3国内一般品牌9923.386.6无5713.4100.0Total425100.05、经营产品的行业分析：在被调查者的行业中，男女休闲装所占的比例最大，为13.7%,其次为女装，占12.1%，服装类共占有33.8%的比例，是行业中的主要部分。可以借鉴，购物中心的服装类经营数量占三分之一为宜；便利店、百货类占10.5% ;鞋、箱包、皮具类，餐饮类和美容、美发、健身类各占约5%,在行业中也占有相当的分量。总之，这些行业是购物中心的主要部分， 也是消费者的必须部分。频率百分比（%）男装类255.8

13、女装、内衣5212.1男女休闲装5913.7饰品类2.5童装、孕妇装类102.3鞋、箱包、皮具类型225.1珠宝、钟表、眼镜类61.4I礼品、精品类16L3.7餐饮类225.1休闲、娱乐类1L.2便利店、百货类45h10.5文体、音像类133.0家电81.9r数码、通讯、IT类112.6化妆品61.41美容、美发、健身类214.9r五金、机电、化工类184.2家饰、床上用品、厨具类245.6维修、加工、中介类611.4婚纱摄影类51.21医药、保健类112.6烟、酒、茶类153.5机车类4.9其它286.5Total430100.06、经营方式分析：在调查对象的经营方式中自营者占57.9%，其

14、余方式各占10%左右。频率百分比（%）厂家直销4510.5加盟、连锁4911.4代理4510.5经销419.6自营24857.9Total428100.07、经营收益情况分析：在被调查中经营收益为良的最多，占40.4%;其次是一般的占33.8%,另有23.2%的经营为优。总体的经营收益还比较乐观。频率百分比（%）累计百分比（%）优9923.223.2良17240.463.6一般14433.897.4差81.999.3Total426100.08每月每平方米的营业额分析：在每月每平方米的营业额的调查中，100元以下的占31.9%, 101-300元近一半，占45.3%;另有11.0%的在500元

15、以上，可见，被调查者的营业额的差距较大，大部分在300元以内频率百分比(%)累计百分比(%)100元以下13631.931.9101-150 元7116.748.6151-200 元4610.859.4201-250 元296.866.2251-300 元4711.077.2301-400 元348.085.2401-500 元153.588.7500元以上4711.099.8Total426100.010-15 兀最13.2%的在 409、商铺每平方米的月租金分析：在租金这一重要指标的调查中，多，占28.7； 16-30元的占约30%，另有10元以下占17.2%，元以上。可见，当地的租金差距

16、较大，总体租金水平较乐观。频率百分比(%)累计百分比(%)无102.42.410元以下7317.219.510-15 元12228.748.216-20 元4410.458.621-25 元409.468.05人以上（含5人）4811.299.131-35 元 235.483.336-40 元143.386.640元以上5613.299.8Total425100.010、租赁商铺的期限分析：在租赁期限中，一年以下（含一年）的最多，占67.1%; 其次是五年以上（含五年），占13.5%。可见市场的租赁期限一年期内的短期租 赁为主，其次是长期（五年以上）的租赁。频率百分比（%）累计百分比（%）一年

17、以下（含一年）27867.167.1二年358.575.6三年389.284.8四年71.786.5五年以上（含五年）5613.5100.0Total414100.011、商铺的人数分析：经营人数中，2人以下（含2人）的占66%，3人的占16.25%，5人以上（含5人）的占11.2%。多数店铺经营人数较少，为小规模个体经营户。频率百分比（%）累计百分比（%）2人以下（含2人）28266.066.03人6916.282.24人245.687.8Total427100.012、投资金额分析：经营者的投资金额在 3-5万的最多，占24.6%;其次是2 万以下的占23%, 2-3万的占20.4%，可见

18、大部分的投资金额在5万元内，可 见大部分经营者的投资限度很小，可以方便的退出投资。频率百分比（%）累计百分比（%）2万以下9823.023.02-3万8720.443.33-5万10524.667.97-10 万6214.582.410-15 万348.090.415-20 万194.494.820万以上225.2100.0Total427100.013、装修投入分析：38.1%的装修投入在5000元以下，31.5%没有装修投入, 5000-1万元的占14%，1万元以下的累计为83.6%，不到10%的装修投入在 2万元以上。可见，大多数经营者的装修投入都很少。频率百分比（%）累计百分比（%）无

19、13531.531.55000元以下16338.169.65000-1万元6014.083.61-2力兀368.492.12-3 万元153.595.63-5力兀122.898.45万兀以上71.6100.0Total428100.014、经营旺季分析：在经营旺季调查中，占最多的是冬季为68.1%;春季、夏季和秋季都在35%左右，并且相差不大。频率百分比(%)春季13932.31f夏季15636.3秋季15937.0冬季293681无2415.615、每月的税费支出分析：税费支出200元以下的累计占52.9%，在一半以上，其中10%以上的没有税费；200-300元的占26.8%，累计占79.8

20、%;另有8.5%的在 301-500 元。频率百分比(%)累计百分比(%)无5212.212.2200元以下17340.752.9200-300 元11426.879.8301-500 元368.588.2501-800 元194.592.7801-1200 元163.896.51201-2000 元81.998.42000元以上71.6100.0Total425100.016、每月的水电费支出：分析：水电费支出50元以下的占53.5%, 51-100元的占19.7%; 87.3%的在200元以内。频率百分比（%）累计百分比（%）50元以下22853.553.551-100 元8419.773

21、.2101-200 元6014.187.3201-300 元214.992.3301-500 元174.096.2501-800 元4.997.2800元以上122.8100.0Total426100.017、如果在桓台县建设一座环境优美，品牌云集，现代、时尚、典雅、充满 生机和活力的购物乐园，拥有大批顾客群，展示无限美好的发展空间，您是 否愿意进驻该购物乐园经营呢？频率百分比（%）是37988.1否5111.9Total430100.0分析：88.1%的经营者愿意入驻经营。可见，该购物中心是经营者的理想经 营场所。17.1、需要的经营面积分析：需要的经营面积中51-70川占15.9%, 16

22、-20川和21-30川各占13.3%;有近一半的需要面积在 16-50 。相比现在的经 营面积，经营者有扩大经营面积的需要。频率百分（%）比累计百分比（%）10 以下133.43.410-15 m164.27.716-20 m25013.321.021-30 m25013.334.231-40 m23910.344.641-50 m4311.456.051-70 m6015.971.971-100 m4812.784.6101-150 m338.893.4150 m以上256.6100.0Total377100.017.2、适合的租金（元/月/川）分析：理想租金在10-15元的最多，占60.3

23、%;16-20元的占21.3%; 21-25元的占8.3%;同时，89.9%的理想租金在25元以 下。相比其经营的租金水平，经营者希望租金越低越好，因此理想租金相对 较低。百分比累计百分比频率（%）（ %）10-15 元22660.360.316-20 元8021.381.621-25 元318.389.926-30 元184.894.731-35 元1.394.936-40 元41.196.041-45 元51.397.346-50 元41.198.450元以上61.6100.0Total375100.0（二）、交叉分析 1、行业与面积交叉分析：服装类多数在 10-40 ，以16-30川为主

24、，且面积 差异不大；鞋、箱包、皮具类，礼品、精品类和文体、音像类在 10-70川不 等，且差异较大；餐饮类多在 70川以上；数码、通讯、it类和化妆品多在 16-30川；家电在50-100川为主；美容、美发、健身类和家饰、床上用品、厨具类以50-150川为主，且差异较大；医药、保健类和烟、酒、茶类多在20-70 m2o面10-1516-2021-3031-4041-5051-7071-100101-150150 m2以上Total积行业男装类23541422124女装、内衣1415961411152男女休闲装151011101443159饰品类0010001002童装、孕妇装类32201011

25、010鞋、箱包、皮具类51342410222珠宝、钟表、眼镜类0011120106礼品、精品类32211511016餐饮类20220244622休闲、娱乐类0000010001便利店、百货类2171121244245文体、音像类41230300013家电0111022108数码、通讯、IT妆品1030110006美容、美发、健身类10140454221家饰、床上用品、厨具类21032763024婚纱摄影类0000002215医药、保健类10403021011烟、酒、茶类01240521015Total2、行业与租金交叉分析：服装类的租金差异明显，没有集中的分布区域：1

26、0 元以下和40元以上所占比例都明显偏大，其余10-30元的比例差别不大；礼 品、精品类的租金统计与服装相似；鞋、箱包、皮具类和医药、保健类分布 相似，集中在10-25元不等，处于较高水平；餐饮类租金水平较低，多数在15元以下；便利店、百货类和文体、音像类都集中在10-30元；家电和婚纱摄影类的租金的分布相似，租金在 16-40元之间且差异较大；数码、通讯、IT类，化妆品和烟、酒、茶类都集中在 10-20元，处于足劲的中等水平；美 容、美发、健身类在20元以下分布，且差异较大；家饰、床上用品、厨具类则明显集中在10-15元，租金水平略低男装类0731女装、内衣29156男女休闲装010117饰

27、品类0010童装、孕妇装类0320鞋、箱包、皮具类0183珠宝、钟表、眼镜类0041礼品、精品类0342餐饮类3852休闲、娱乐类0000便利店、百货类26191文体、音像类0240家电0021数码、通讯、IT类0132化妆品0031美容、美发、健身类0755323062545308525715125810000211012104111322100006100231520101220100013830244031021321002810121110010161120021租无10元以下10-1516-2021-2526-3031-3536-4040 元以上Total金行业五金、机电、化工类13

28、3113211217家饰、床上用品、厨具类021311221224维修、加工、中介类1101200106婚纱摄影类0102000025医药、保健类02413000111烟、酒、茶类11631100215机车类0010001024其它06633610227Total10731224440422314564253、面积与租金交叉分析：通过面积和租金的交叉分布可以看出， 随着面积的增大，相应的单位租金分布相对就低，但高低的差异不十分明显10元以40元无10-1516-2021-2526-3031-3536-40Total下以上10-15 m21131235935146516-20 m21477351

29、2164621-30 m2271611875296731-40 m209187693135741-50 m0261312111751-70 m112336853327371-100 m1101632310642101-150 m211544320435150就以上25911030122Total10731224340422314564244、行业与理想面积交叉分析分析:4.1、 面积要求较大的行业有：餐饮业大都在 70川以上；美容、美发、健身 类集中在50川以上且大小不等；家饰、床上用品、厨具类则在 40川以上； 婚纱摄影类要求最大在100川以上。4.2、 面积要求大小差异较大的有：鞋、箱包、

30、皮具类在 21-100川不等；礼 品、精品类集中在16-100心便利店、百货类集中在31-70叱文体、音像 类和数码、通讯、IT类则集中在21-70川且较分散；烟、酒、茶类以30-100 川为主。4.3、男装集中在41-70 ，其他服装集中在16-40 ，明显小于男装；珠宝、 钟表、眼镜类，家电和医药、保健类集中在 50-70 ，处于中等偏大的水平; 化妆品的一般要求在16-30川，面积较小。面10 m2以下10-1516-2021-3031-4041-5051-7071-100101-150150 m以上Total积行业男装类202216521021女装、内衣1718664501351男女休

31、闲装2291575524354饰品类00100001002童装、孕妇装类102042010010鞋、箱包、皮具类011324450121珠宝、钟表、眼镜类00010120105礼品、精品类003303230014餐饮类101210163419休闲、娱乐类00000001001便利店、百货类1103631223132文体、音像类201210200311家电00110102106数码、通讯、IT类011221210010化妆品10210011006美容、美发、健身类011001255217五金、机电、化工类002303430116家饰、床上用品、厨具类011131356223维修、加工、中介类10

32、101100116婚纱摄影类00000001225医药、保健类01000120004烟、酒、茶类000041341114机车类00000000112其它113515533027Total13165050394360483325377（三）、分析总结 通过对桓台县城的主要街道店铺的调查分析，总结如下:1、商业布局 主要的商业街有：中心大街、张北路和卫生街，其次有兴桓路、镇南大街和 建设街。张北路是最主要的一条商业街、也是最为繁华的商业街，是当地的 商贸中心，沿路带有温州服装批发市场、超级市场、百货商场、专卖店和专 业市场。中心大街是比较时尚和现代的商业街。2、主要指标2.1、行业男女休闲装所占的

33、比例最大，为 13.7%，其次为女装，占 12.1%，服装类共 占有 33.8%的比例，是行业中的主要部分（可以借鉴，购物中心的服装类经 营数量不低于三分之一）。便利店、百货类占10.5%；鞋、箱包、皮具类，餐饮类和美容、美发、健身类各占约5%，在行业中也占有相当的比例。总之，这些行业是购物中心的主要部分，也是消费者的必须部分。2.2、面积沿街经营商铺的面积51-70川占17%，比例最大；21-30川占15.9%,比例 次之；10-15川占15.2%; 31-40川占13.8%。累计可见，10-40川占55.5%, 是主要的面积范围。通过对比,其理想的经营面积略大于现有的经营面积, 主要集中在

34、16-50川，不同行业的面积要求差异较大。2.3、租金在每平方米的月租金这一重要指标的调查中, 10-15元的最多,占 28.7%；16-30 元的累计约占 30%,另有 10 元以下占 17.2%, 13.2%的在 40元以上。可见, 当地的租金差距较大,主要是受地段影响,另外还受层数和行业的影响。总 体来看,租金水平较乐观。2.4、其他 多数的经营用房为租赁所得，租赁期限多数在一年以内；83.5%的只在一层经营；经营旺季以冬季最多，其次是秋季；大部分经营者对其经营形象和营 业额较满意；经营者的装修投入一般很少，83.6%的在一万元以下，有近三分之一的没有投入装修，经营者的总投资金额大部分在

35、 5 万元以下，多为小 规模投资、自主经营。2.5、经营意向近 90%的经营者都会考虑到环境优美品牌云集、现代、时尚、典雅、充满生机和活力的购物乐园经营， 他们基本上可以接受集中经营，希望经营环境更好，赚得更多的利 润，此为商人的本质。第六部分、桓台商场综合分析桓台规模较大的商场有喜乐佳超市、桓台商厦、桓台百货大楼、温州批发市场一、商场经营分析：1、喜乐佳超市 优势分析：地段优越，内部购物环境目前属桓台县最好的，并以超市为经营主题，超市营业面积占总面积 的 3/4 之多。因商品多为生活必需品，所以人气较旺，经营效益比较好。劣势分析：商场规模较小，商品种类不够丰富，食品新鲜度不够，多数商品价格高

36、于市场价，这是制约收 益增长的最大因素。2、桓台商厦：优势分析：商场地段优越，有桓台最大的家电卖场 劣势分析：业种分布无序，商场无经营主题，无知名品牌，商场缺乏人气，商场经营效益一般，与前期招 商、市场定位有较大的关系。3、桓台百货大楼： 优势分析：商场经营年限较久，占有市场先入为主的角色。商场一层有珠宝与超市两大主营行业，带动了 市场的繁荣。劣势分析：商场装修低档，设备设施陈旧，商场垂直动线均为步行梯，因此导致二、三层经营收益不佳。4、温州批发市场 优势分析：地段优越，规模较大，是桓台唯一的批发市场，面对城区及乡镇低收入消费群体。 劣势分析：市场缺乏经营管理，业态无统一规划、定位。建筑结构与

37、定位相冲突。桓台商业整体分析：、小结 桓台县较好的经济基础具有较强的市场消费能力，但桓台县商业环境落后，现有的几座商场属传统的小规 模百货商城，虽地段占优，但商业设备、设施不全，功能单一，缺少休闲舒适的购物环境。各商场没有时 尚的经营主题，市场定位不明确，缺少新颖的经营管理理念，目前经营收益一般。正因为桓台没有能够充 分满足当地人综合消费的场所，所以桓台县大量消费群体流入张店。因此，本项目准确的市场定位，齐全 的功能组合，先进的商管理念，以及特色的经营风格，将引导桓台县市民全新的生活方式和消费观念，填 补市场的空白。第七部分、消费者情况综述桓台县整体经济基础较好，但桓台县商业环境落后，目前缺少

38、能充分满足当地人综合消费的场所，因此导 致桓台县大量消费群体流入张店。经常光顾商场的人群以儿童（ 1-14 岁）、 20 岁左右的年轻人和中青年女 性（ 30-45 岁）为主，他们有能力支付也希望有环境优美，功能齐全的购物场所来满足现实需求。第八部分、竞争楼盘调查描述据调查，桓台在售的商业地产有传统的底商和商业步行街两种，商业步行街稍具规模，有一定的经营划分， 但没有形成特色，且开发商实力一般。就销售来看，情况都非常喜人。目前市场竞争并不激烈，此时进入 很容易占据市场优势。就淄博市的商业地产来看：商业地产的开发和投资都很旺盛，销售情况喜人。沿街商铺的楼盘远多于分割销售的购物商城。沿街商铺（套铺

39、）以 1-2层相连为主，少数1-3层。套铺的开间在 3.6-12米不 等，以5米左右为主；进深在 11-20米不等，以15米左右为主。张店区核心商圈的套铺均价在6000元/ 平米以上，社区商铺和其它城区的商铺售价在 3000 元/ 平米左右。（附表：淄博市商业地产统计）第九部分、桓台县商业项目市场分析总结 桓台县商业市场的形态主要是街铺和传统的百货商场。一、街铺总结1 、商业布局 主要的商业街有：中心大街、张北路和卫生街，其次有兴桓路、镇南大街和建设街。张北路是最主要的一 条商业街、也是最为繁华的商业街，是当地的商贸中心，沿路带有温州服装批发市场、超级市场、百货商 场、专卖店和专业市场。中心大

40、街是比较时尚和现代的商业街。2、主要指标2.1 、行业男女休闲装所占的比例最大，为 13.7%，其次为女装，占 1 2 . 1 % ，服装类共占有 33.8%的比例，是行业中的 主要部分（可以借鉴，购物中心的服装类经营数量不低于三分之一）。便利店、百货类占10.5%；鞋、箱5%，占有相当的比例。包、皮具类，餐饮类和美容、美发、健身类各占约2.2 、面积沿街经营商铺的面积 51-70就占17%比例最大；21-30就占15.9%，比例次之；累计可见， 10-40就占 55.5%，是主要的面积范围。通过对比，其理想的经营面积略大于现有的经营面积，主要集中在16-50就，不同行业的面积要求差异较大。2

41、.3 、租金在每平方米的月租金这一重要指标的调查中，10-15 元的最多，占 28.7%； 16-30 元的累计约占 30%，另有10元以下占 17.2%， 13.2%的在 40元以上。总体来看，当地的租金差距较大，租金水平较乐观。2.4 、其他多数的经营用房为租赁所得，租赁期限多数在一年以内；83.5%的只在一层经营；经营旺季以冬季最多，其次是秋季；大部分经营者对其经营形象和营业额较满意；经营者的装修投入一般很少，83.6%的在一万元以下，有近三分之一的没有投入装修；经营者的总投资金额大部分在5 万元以下，多为小规模投资、自主经营。2.5 、经营意向近 90%的经营者都会考虑到环境优美品牌云

42、集、现代、时尚、典雅、充满生机和活力的购物乐园经营，他 们基本上可以接受集中经营，希望经营环境更好。二、商场总结 桓台规模较大的商场有喜乐佳超市、桓台商厦、桓台百货大楼、温州批发市场。除喜乐佳超市是新出现的 超级市场外，其余属传统的小规模百货商城，虽地段占优，但商业设备、设施不全，功能单一，缺少休闲 舒适的购物环境。各商场没有时尚的经营主题，市场定位不明确，缺少新颖的经营管理理念，目前经营收 益一般。三、竞争楼盘总结据调查，桓台在售的商业地产有传统的底商和商业步行街两种，商业步行街稍具规模，有一定的经营划分， 但没有形成特色和足够的规模。同时，从淄博其它地域的销售来看，商业地产的开发和投资都很

43、旺盛，销 售情况喜人。沿街商铺的楼盘远多于分割销售的购物商城，沿街商铺以1-2 层（套铺）相连为主。四、结论1 、消费者现状 桓台县是淄博地区的农业大县，县城城区人口较少，全县外来人口比较淄博其他县区低，在桓台县消费的 人多是本地人。桓台距淄博市区（张店区） 20 余公里，交通异常方便，桓台县的消费群可以非常方便的流 入张店区。同时，张店商业十分发达，拥有不同业态定位的大型商业十家之多，张店是淄博市市政府所在 地，是淄博市的经济和文化中心，也是其他区县的商业中心。综合以上因素，去张店购物已成为桓台多数 人的消费习性。2、商业现状 桓台县商场经营方式落后，整体经营环境较差，经营状况不好。商场规模

44、普遍过小，功能单一，缺乏有影 响力的核心客户进驻经营，缺乏统一的经营管理和新颖的营销手段，配套设施不完善，电扶梯、中央空调、 停车场及内外照明等硬件设施落后。因此，功能划分不合理，商场的档次与整体形象较差，难以吸引人流 进入商场并保持商场稳定的消费人流。3、建议3.1 现有的商场经营不善的情况，将大大影响当地商家和投资者对进场经营方式的信心，专业的经营管理 与专业的营销手段才能为商场营造良好的经营气氛与稳定的消费人流。采取统一经营、统一管理的先进模 式方可激发经营者与投资者的购买欲望。3.2 准确的市场定位，齐全的功能组合，先进的商管理念，以及特色的经营风格的购物中心，将引导桓台 县市民全新的

45、生活方式和消费观念，填补市场的空白。3.3 商业项目的规模定位、特色经营及完善的配套设施将突显商业的稀缺性，成为桓台县或淄博地区的标 志性商厦，这也是营销策划工作中的主要内容。3.4 在商场正式推售以前，尽可能与更多的核心商户达成租赁意向。先营销客商，引进知名品牌，以借助 核心租户的影响力，保证商场的长远经营，更为销售创造有利条件。嘉年华广场定位篇、项目地段及周边规划部分1、项目地理位置本项目地处桓台城区西北角，五里路的东邻，建设街北邻，县防疫站西邻， 南有西苑小区， 北邻恒星花园将军住宅楼区； 项目占地约 50 亩。该地块位于 城郊结合处，周边除了上述两个住宅区外，西边就是郊区农田，局势中心

46、约 2 公里。西苑小区是占地 350 亩的住宅区，目前已有人入住，但入住率较低； 恒星花园占地 100 多亩，预计将在年底入住。因此，本项目目前地段较差， 周边居民较少，缺少人气，没有形成商业气氛。2、项目周边的规划除了西苑小区和恒星花园是新建的两个住宅区，正西临（五里路西）是规划 中的九年一贯制学校；顺着五里路往南依次是 500 亩的住宅区（规划中）； 距本项目不足 1 公里的少海公园占地 330亩，现已见好对外开放；至镇南大 街是规划中的住宅区。、SWOT 分析1、优势道路交通发达；紧邻有西苑小区和恒星花园两个新建的居住区，据了解，西 苑小区是本地档次较高、 规模较大的社区， 社区内的居民

47、多位收入较高人群；2、劣势处于城乡结合区，距离市中心较远；周边生活服务设施缺乏，没有学校、商 场、银行、邮局、酒店、餐饮等服务场所；周边居住区地入住率较低，人流 量少；没有商业气息。3、机会当地没有大型的现代购物商场， 也没有在建的现代购物商场； 本地的消费者 希望有更理想的消费场所，可以降低到外地满足消费的交通和时间成 本；经营者有一定的租金承受能力，希望有更好的经营场所。因此，现 代化的休闲购物中心是多方市场的需求，这也是商业市场的机会。4、威胁 即将开业的新王府商业街和香港街会占据一部分市场份额，以及正在建设的城南商场（百货大楼）都具有比本项目优越的地理位置。这些项目会成为本 项目的竞争对手，给本项目一定的威胁。总之，面对绝佳的市场机会，如何以规模和功能降低项目的劣势、甚至变劣势为优势是本项目成功必须克服的瓶颈；科学合理、差异化的定位，独特的 营销和推广将会击败竞争对手，独领市场。三