2022酒店营销工作计划2021+2022高一除夕作文1

1、2022酒店营销工作计划2021光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢?以下小编在这给大家整理了一些2022酒店营销工作计划，希望对大家有帮助!2022酒店营销工作计划1一、建立酒店营销公关通讯联络网1、20_年，我们要建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等2、建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客

2、户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。1、20_年，酒店营销部将配合酒店整体新的营销体制，制订并完善20_年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。2、营销代表实行工作日记志，每个工作日必须完成拜访两位新客户，三位老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。3、督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾

3、客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。4、强调团队精神，将酒店部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到在接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定

4、营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动协调1、酒店各个部门要做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。2、加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。2022酒店营销工作计划2一、目标市场分析预测1、区市场分析预测近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。2

5、、竞争对手分析对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。3、本酒店竞争能力分析本酒店的优势：1、本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。4、销售模型制定为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前

6、研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能;然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化;最后是了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。5、全年本酒店客源预测全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。二、全年市场定位和目标确定。1、全年酒店目标全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须

7、着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。一月和二月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。三月份：1、加强会务、商务客人促销。2、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。四月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。十一月、十二月份：1、加强对春节市场调查。2、加强

8、会务促销。3、加强商务促销和协议签订。十月工作重点：1、加强会议促销。2、加强商务促销和协议签订。二月份：1、加强会议促销。五月份：1、加强旅游促销2、加强商务促销。七、八、九月份1、7、8、9月属于住宿业旺季2,、加强宣传力度六月份：1、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动2、加强商务促销。三、全年营销应对策略20_年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销计划就显得至关重要，现从酒店的实际出发，制定年度营销计划。1、价格策略实施“酒店VIP”计划策略，通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入VIP营销是一种会员制营销方式

9、，它以建立会员制为发展导向，在观念认识上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠诚度放在首位;目标是从酒店特色经营出发，充分挖掘酒店的最大市场潜力;在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用好信息资源入手，准确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特色;强化酒店品牌效应，完善激励机制的促销战略;进而通过控制有力、行之有效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠诚客户群体，也就是为酒店创造80%利润的20%的忠诚客户。营销特色策略，策划活动包括：降低房价，免费提供停车场，免费接等，与“酒店VIP”计划相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。2、销售策略以内部营销为本，酒店对

10、员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。最新酒店年度营销计划最新酒店年度营销计划。员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚

11、决不做多而全的没有重点的抢客工作。此外，在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：a优质的全面质量管理，让客人使用最佳的产品组合;b“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足;c追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。直接销售策略，要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对顾客的把握度，在实际操作中，如果预定员预定了一位客人决定入住了我们就给这位预定员奖励，不管这个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。四、营销危机补救1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分

12、析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平台环境。五、营销预算饭店营销预算全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费，制服，培训，其它总费用市场营销费用总额六、评估控制1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率

13、的分析来衡量计划实现的质量。2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。3.战略性控制：由营销主管及酒店特派员负责，通过核对营销清单来检查酒店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况2022酒店营销工作计划3对于酒店的经营来说经验的积累与计划的制定往往都是十分重要的，至少对于接下来_月份的营销工作需要提前制定好计划，虽然本月营销工作通过自己和同事们的努力取得了不错的成效却也要及时总结工作中的得失，毕竟面对未知的挑战应当明白以往的成就并不值得自己一直自傲下去，现对_月份的酒店营销工作制定工作

14、计划如下。利用现有的渠道做好酒店业务的宣传工作以便于吸引更多的客户，由于10月份有国庆长假的缘故完全不用担心酒店没有客户，但如何最大化利用酒店本身的资源来吸引客户是作为营销人员的自己需要思考的问题，针对这点应该要策划好国庆假期的活动并推出折扣力度较大的新业务，这样的话无疑会让酒店的活动变得更有吸引力从而让更多的客户前来入住，而我也应该要加大宣传力度并和部门的同事进行这方面的探讨，一方面要对酒店官网进行更新与维护从而让更多人了解这方面的信息，通过网络平台的宣传并结合本地的旅游特色从而产生更好的效果，另一方面则是通过传单或者横幅的方式让附近的居民了解到酒店活动的消息。做好酒店老客户的维护工作并询问

15、对方是否有入住的打算，针对这点主要是利用10月份假期的优势给老客户送去节日的问候，让他们了解到酒店活动的相关信息并从而起到良好的营销效果，除此之外也要积极联络新的客户并做好这方面的开发工作，既要通过电话通话的方式起到良好的宣传效果又要在对方咨询的时候积极应对，须知酒店效益的提升也能够促进营销部门的整体发展自然要引起重视，在宣传的过程中也要注重客户信息的收集与整理并积极联络有意向的客户。加强对营销人员的培训以便于更好地完成酒店领导安排的任务，通过培训提升营销人员的业务能力是10月份需要认真对待的事情，由于营销部门员工数量较少的缘故自然需要具备较高的综合素质才能够完成领导安排的任务，再加上10月份

16、计划招聘新的营销人员自然得要做好前期的培训工作，既要对营销工作的性质有着足够的了解又要明白如何为酒店的发展吸引更多的客户，包括对酒店老客户的维护都是营销人员需要掌握的工作技巧。无论是宣传工作的展开还是对新老客户的开发都是为了酒店的效益着想，所以作为营销部门员工的我也应该认真做好10月份的各项工作，至少要通过自身的努力创造更多的效益才不会辜负酒店领导的栽培。2022酒店营销工作计划4市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益

17、起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部_年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情

18、交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善_年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相

19、帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。版权所有!三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密

20、切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。20_年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。1、努力使散客的入住率上一个台阶20_年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的'宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。2、加强与各大

21、旅行社间联系20_年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用20_年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。4、加强部门间的沟通协作建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往

22、地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益5、具体的目标明确A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。C、由营销部带来的餐饮收入突破40万新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。2022酒店营销工作计划5一、目标市场分析预测1、区市场分析预测近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经

23、济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。2、竞争对手分析对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。3、本酒店竞争能力分析本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况(淡、旺季)随时推出活动

24、，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。4、销售模型制定为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能;然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化;最后是了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。5、全年本酒店客源预测全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。二、全年市

25、场定位和目标确定。1、全年酒店目标全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。1、从内部管理入手，提高保安综合素质。建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，

26、使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。2、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。各级管理人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须用心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。3、利用

27、行业优势，加强保安信息工作。首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证饭店的正常秩序。其次，加强与公安、消防部门的沟通，协助饭店把好用人关，进一步净化饭店的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保饭店各项消防工作安全顺利。4、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确

28、的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平。第四、加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。5、做好协调工作，加强业主单位员工的消防安全意识。广泛开展消防安全宣传教育，利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动，普及消防知识，对具有典型教育意义的案例，要及时对业主单位进行报道，形成互动，使大家充分认识火灾的危害性，增强做好消防安全工作的自觉性。2022高一除夕作文1除夕这晚，伴随着人们对美好的祝愿，烟花在夜空中闪耀着，新年来了。下面小编给大家带来关于高一除夕作文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。高一除夕作文1除夕很快到了，这一

29、天，我们一家人可忙了。爸爸把院子扫得干干净净，门上贴上了大红纸的春联，院子中竖起了一根高杆子，上面挂上了彩灯，院子里很有节日的气氛。晚上到了，彩灯也点亮了，屋里屋外灯火通明，我和表弟表妹在院子里放烟花，放鞭炮;外婆和妈妈切肉剁馅，准备包饺子，每个人都忙着。等我们玩够了，回到屋里，饺子也已经煮好了，大家围坐在一起，看着电视，吃着饺子，其乐融融。吃完了饭，自然是要守年岁了，一家人坐在一起，看起了春节联欢晚会，嗑着瓜子，唠着嗑，别提有多热闹了，没过多久，表妹就已经困了，迷迷糊糊的睡着了，我们依然聊着天。新年的钟声即将响起，我叫醒了表妹，大家都按捺不住激动的心情，不时看一看大钟;很快，大家开始倒计时，

30、“5，4，3，2，1，0!”时针，分针，秒针挤在了一块，大家欢呼了起来，阵阵爆竹声也从窗外传来，大家走出了屋子。街心，时而万条银龙直窜太空;时而千万朵春花竞放天空;时而“噼里啪啦"一片炒豆声;时而”咚嘎“似惊雷阵阵。一刹时，空中绽开了一朵巨大的宝花，那金的，红的，黄的蓝的，绿的，色彩缤纷地交织成一簇簇璀璨无比的花来，_着，闪烁着，像千万只流星缓缓垂落下来。清晨，爆竹声又想起，越渐越大，晨光中，火花闪闪，硝烟弥漫，红红绿绿的纸屑，飘飘扬扬，把凛冽的清晨搅得热烘烘的。高一除夕作文2除夕是指每年农历腊月的最后一天的晚上，它与春节(正月初一)首尾相连。“除夕”中的“除”字是“去;易;交替”的

31、意思，除夕的意思是“月穷岁尽”，人们都要除旧部新，有旧岁至此而除，来年另换新岁的意思，是农历全年最后的一个晚上。故此期间的活动都围绕着除旧部新，消灾祈福为中心。周、秦时期每年将尽的时候，皇宫里要举行“大傩”的仪式，击鼓驱逐疫疠之鬼，称为“逐除”，后又称除夕的前一天为小除，即小年夜;除夕为大除，即大年夜。贴门神：我国各地过年都有贴门神的风俗。最初的门神是刻桃木为人形，挂在人的旁边，后来是画成门神人像张贴于门。传说中的神荼、郁垒兄弟二人专门管鬼，有他们守住门户，大小恶鬼不敢入门为害。唐代以后，又有画猛将秦琼、尉迟敬德二人像为门神的，还有画关羽、张飞像为门神的。门神像左右户各一张，后代常把一对门神画

32、成一文一武。门神分三类：第一类是“大门门神”，多贴在车门或整间大门上，高约四五尺，宽约二三尺。第二类是“街门门神”，多贴小街门上，高约二尺，宽约一尺。这两种门神都是一黑脸一白脸两位尊神。白左黑右，白善易，黑狞恶，各手执槊钺。第三类是“屋门门神”，较街门门神稍小有限，也是黑白二神，但也有黑白二神是坐像的。屋门最多是贴“麒麟送子”像，两个傅粉涂脂梳太子冠的娃娃，各乘麒麟。这种门神，本应贴在新结婚的屋门上，以取吉利，后来也就作普通街门的新年点缀品了。贴春联：春联亦名“门对”、“春帖”，是对联的一种，因在春节时张贴，故名。春联的一个源头是桃符。最初人们以桃木刻人形挂在门旁以避邪，后来画门神像于桃木上，

33、再简化为在桃木板上题写门神名字。春联的另一是春贴。古人在立春日多贴“宜春”二字，后渐发展为春联。春联真正普及始于明代，与朱元璋的提倡有关。据清人陈尚古的簪云楼杂说中记载，有一年朱元璋准备过年时，下令每家门上都要贴一幅春联，以示庆贺。原来春联题写在桃木板上，后来改写在纸上。桃木的颜色是红的，红色有吉祥，避邪的意思，因此春联大都用红纸书写。但庙宇用黄纸，守制(服孝未满)用白、绿、黄三色，第一年用白纸，第二年绿纸，第三年黄纸，第四年丧服满才恢复用红纸。因满族尚白，清宫廷春联用白纸，蓝边包于外，红条镶于内。高一除夕作文3不知不觉的，一个学期过去了，又迎来了新的一年。就在_月_日除夕，过年了。除夕夜当晚

34、，家里大大小小的亲戚都来到了我舅舅家过年。对大人来说，过年代表着团聚，对我们小孩子来说，过年不只代表团圆，还代表着我们最喜欢的压岁钱。小孩子们见一个亲戚就拜一次年，等到都拜完了，孩子们也累了，钱包也满了。大人们都拿着礼物送来送去，妈妈，姑姑，表姐，阿姨们都在厨房做饭，包饺子。吃晚饭了，一道道让人垂涎欲滴的菜端上了桌。有螃蟹，有鸡腿，有虾仁，有鱼，还有鸡汤大家都吃饱喝足了，春节联欢晚会也开始了。在春节联欢晚会里，有周杰伦的精彩演唱，有黄宏的搞笑小品。在春节联欢晚会里最吸引人眼球的，就是赵本山每年必演的压轴小品。在这个小品里，赵本山既诙谐幽默又经典的语言，搞笑的故事情节，都让我们捧腹大笑。看完了赵

35、本山的小品，也接近凌晨了。在凌晨时，家家户户都开始放炮，放烟花。听爸爸妈妈说，太古时期，有一种凶猛的怪兽，散居在深山密林中，人们管它们叫“年”。它从磕头虫一直吃到大活人，让人谈“年”色变。它是每隔三百六十五天窜到人群聚居的地方尝一次口鲜，而且出没的时间都是在天黑以后，等到鸡鸣破晓，它们便返回山林中去了。一次有几个童稚，在院里点了一堆竹子在玩耍，火光通红，竹子燃烧后“啪啪“地爆响，年兽转到此处，看见火光吓得掉头逃窜。此后，人们知道年兽怕红、怕光、怕响声，每至年末岁首，家家户户就贴红纸、穿红袍、挂红灯、敲锣打鼓、燃放爆竹，这样年兽就不敢再来了。虽然这只是个传说，但是过年贴对联，放鞭炮的习俗已经传下

36、来了。大家开始放鞭炮，还有漂亮的五颜六色的礼花。舅舅给我们每个人发了一根甩花炮，点上火，甩来甩去，开心极了。今年我过了一个开心的除夕夜。高一除夕作文4寒假中我最开心的时候要数除夕夜了。傍晚时分，街道上张灯结彩，彩旗飘扬，处处洋溢着欢声笑语。远处传来噼里啪啦的炮竹声，仿佛是一首喜气洋洋的节日歌。王安石说得好：“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。”我蹦蹦跳跳地凑到妈妈面前，说：“我也来包饺子吧!”，妈妈点了点头。我立刻洗干净手，干起活来，包完饺子已经七点半了。夜已经拉上厚厚的大幕，我和爸爸妈妈一起去放礼花。到了小公园后，我拿了一个小炮仗，然后把周围的雪移开，又挖了一个小洞用什么挖的，带铲了吗，把小炮

37、仗埋了进去。爸爸点着引子后，我们立刻跑到一边去了。只见炮仗闪耀着五彩的光芒，然后“啪”的一声爆了，白雪和泥土都在半空中跳起了舞。我们把炮仗全部放完后，就坐在长椅上休息。这时，公园里人多了起来，热闹非凡。道路两侧灯火通明，建筑物上五颜六色的霓虹灯闪耀着欢庆的光芒。夜空中，一簇簇礼花瞬间绽放，它们仿佛是仙女撒下的花瓣。过了一会儿我们就回家了。回到家后，我们边看春晚边吃年夜饭，小品不差钱逗得我差一点呛着;刘谦的魔术更让我惊叹不已，连眼睛都不敢眨一下!春节联欢晚会真是太精彩了!寒假真好!除夕真好!难忘今宵，星光灿烂，新的一年乘着幸福的快车来了，让我们一起去拥抱美好的明天吧!高一除夕作文5“噼噼啪啪”一

38、阵阵的鞭炮声送走了旧岁，迎来了新年。在鞭炮声中，我们一家围桌而坐。呀，满满的一桌菜真不知从哪儿下筷，让人眼花缭乱。我们一家人开始举杯，说上最美好的祝福，别看我说的祝福最多，可我这心呀，早就跑到外面去了。妈妈好像看出了我的心思，对我说：“吃过饭就和你一起去放烟花好吗?”我听了高兴得一蹦三尺高，匆匆吃了几口就准备放烟花。天黑了，我来到了院里，啊，满天的小星星朝我一眨一眨。我迫不及待地抽了一根长长的烟花，点燃导线谁知只是一颗白色的小点慢慢地升上天空，正当我失望时，白色的小点突然“啪”地炸开了，顿时天空犹如白昼，五彩缤纷，光彩夺目，大家都惊呆了，好久才回过神来。这时，各家各户的烟花也相继升空。看，远处

39、的是“七彩云吗?”近处的是天女散花，有的像菊花，有的像牡丹，万紫千红，千姿百态;像流星，像彩虹，染红了整个天空。这边的“钻天猴”刚呼哮着升空，那边的“火龙冲天”直冲云天，“摇钱树“也不甘示弱，拖着一条长长的尾巴从天而降，把除夕的'夜空点缀得绚丽多彩。“当当”新年的钟声敲响了，除夕之夜是多么温馨呀!高一除夕作文6传说，除夕之夜有“年”要来吃人。后人们在大年三十放炮仗，“年”就不来了。放炮仗一直流传到现在。那天晚上，我和爸爸先去朋友家玩。然后到了晚上11：00以后，我们回到了家。我爸爸去了楼下那炮仗，妈妈陪我上了楼。爸爸回来后，他拿了一根木棍，拿绳子来绑炮仗。绑好以后，放在了阳台上。到了晚

40、上11：45，外面到处都看得见炮仗，我天生就害怕炮仗声音很重，所以我捂上了耳朵。爸爸说：“我们要饭瓜子炮了，给我一根狗尾草。”我去拿了一根给爸爸。我用打火机把狗尾草给点着了，爸爸拿着狗尾草去点火。点后的瓜子炮“噼啪噼啪”的想了起来，我一边看瓜子炮一边看外面的炮仗。到了晚上12：00，已经是大地开花了四面八方都是炮仗。我捂耳朵已经捂得出汗了。所以我不捂耳朵了，我听听外面的声音能不怎么响，我心一想难道我不怕炮仗了。我专心致志得看起炮仗来了。那炮仗可真漂亮啊，有红、蓝、黄、绿、紫，还有圆的、散的、平行四边形。爸爸妈妈夸我是个勇敢的孩子。那年除夕之夜，是最漂亮的一夜。而且我不拍炮仗了，我以后还要看见这

41、样漂亮的炮仗那多好啊。那晚的炮仗声，我不会忘，漂亮的炮仗我也不会忘。高一除夕作文7昨天是除夕，我可开心了，因为每到这天，零食随便吃，电视随便看，真好!昨天下午，中中来我家玩。我们看了会儿电视，又去玩起了电脑。到了六七点钟，我把零食捧出来，跟中中大吃起来。晚上，春节联欢晚会开始了。我洗了澡，换了衣服，缩在沙发上的被窝里，暖暖和和地跟爸爸妈妈看起了电视。这时，我们看的是新闻频道。看完一个相声，就开始了没完没了的采访。我正纳闷为啥不表演，妈妈就建议：“看看一台。”爸爸听了，连忙换台，一看，联欢会已经开始了!爸爸闹了个大红脸。我最喜欢的节目是小品和相声，不过，这次我最爱的节目是五官新说和变魔术。五官新

42、说里边的什么“酒后专线”、改了词的北京您，让我笑破了肚皮;那几个魔术，让我眼花缭乱，还有不差钱等小品、相声，把联欢会衬托得更加精彩。我喜欢这个夜晚，因为它一年才有一次呀!高一除夕作文8今天是有趣的除夕了，大家都陶醉在欢乐的世界里。除夕的晚上，我和家人怀着兴奋激动的心情前往外婆家。只见，外婆家焕然一新，大门的两边贴着红红的对联。看着红红的对联，让人觉得吉祥喜庆。穿着一套整整齐齐的新衣服的弟弟向我跑了过来，说：“新年快乐!”我也摸了摸弟弟的头说：“新年快乐。”外婆和二姨正在厨房里忙碌地做饭，妈妈也赶紧跑过去帮她们。过了一会儿，饭桌上出现了美味口可的饭菜。哇!有热乎乎的火锅、好吃的牛肉丸我拿起勺子，

43、在每盆香喷喷的菜都夹了一点点。吃得差不多了。哥哥突然拍了拍我的肩膀说：“咱们一起去爆竹。”我一听到“爆竹”这两个字，我头里出现了一道金光。我兴高采烈地说：“好啊!好啊!”于是，我跑到了院子里，哥哥小心翼翼地就拿起了冲天爆，点燃了火星，冲天爆在天空中，变成了绚丽多彩的烟花。我也兴奋地拿着哥哥刚刚买来的爆竹。院子里想起了“呯!呯!呯!”声音。院子里灯火通明。我们放了一枝又一枝。不知不觉，我发现地板上有好多的烟花盒。这一年的除夕，可真有趣呀!高一除夕作文9过年的炮声如一把钥匙打开了除夕之夜的大门。也许是因为有雪的点缀，才让我这个在异乡过春节的人觉得有些年味。公园中那被雪点缀过的“圣诞树”，要比那商店

44、里的要来的真实，来的自然，有时，真想做一棵树，起码不用离开家乡的那一片土地。电话里，我又听到奶奶那一遍遍的询问，你是不是还没有放假，放假放多少天，什么时候回家过年。半个多小时了，奶奶最终依依不舍地将电话挂了，恨不得与我们多说上几句。电话中，我听不出奶奶是高兴还是悲伤，提起过年是高兴，不能回家又是悲伤!电话里，姥姥一阵又一阵俊朗的笑声也让我也高兴，可是有时姥姥的“答非所问”又让我一阵阵心痛，姥姥年纪大了。她虽然每每用笑声结尾，我知道，这笑，是对亲人不能归来的殷切感伤，我知道，这笑，比哭还难受。还不到五分钟，姥姥就又催促说挂了吧，挂了吧。她这哪里是不想多说几句，姥姥知道，打的是长途啊!除夕的炮声越

45、来越多了，远处的炮声还未传来，近处的烟花就绽开了，分不清是近处还是远方，光彩夺目的烟花开满天空，分不清是白天还是黑夜。夜深了，月亮，也不见了踪影，想必也回家过年了吧!高一除夕作文10“爆竹声中一岁除，春风人暖入屠苏。”不知不觉，新的一年又来到了。除夕这天早晨，我就迫不及待地来到奶奶家。只见红红的对联，喜庆的福字早已贴在了门口。屋内奶奶在忙着包饺子，爷爷忙着祭神上贡，叔叔们在整理鞭炮，一片繁忙的景象。盼望着，盼望着，夜幕终于渐渐降临了。除夕之夜，好热闹呀!人们忙得不亦乐乎，噼哩啪啦的鞭炮声就像在锅里炸芝麻时的接连不断，啪啪啪的焰火声就像北京天安门举行盛大庆祝会似的，热闹非凡。穿过大街小巷，穿过高

46、楼大厦，把漆黑的夜晚照得如同白昼。家乡的除夕之夜到处洋溢着一派喜气洋洋的景象。忙活了一整天，我家开始吃年夜饭。全家人围坐在饭桌周围，人人脸上有掩饰不住的喜悦。饭桌上五花八门的菜摆满了一桌子，年味儿随着蒸汽一样往上升，气氛达到_。年夜饭的主角还是饺子。煮熟的饺子从锅里捞出来，晶莹剔透，白白亮亮，如珍珠一般。形状又像_，吃进去代表着招财进宝，不同的馅还代表着不同的寓意。它们散放着诱人的香味，又好看，让人忍不住多吃几个。有的地区还在饺子里包硬币，谁吃到硬币饺子，就预示着来年交好运。除夕夜一家人其乐融融地吃着饺子。吃完年夜饭，我们来到屋外放鞭炮，抬头看天，黑色的天幕上点缀着几颗闪烁的星星，宁静而和谐。

47、这时“嗖”的一声，一个闪亮的亮光划过天际，打破了宁静，只听“嘣”就在天空中绽开了一朵美丽无比的烟花，五彩缤纷，如昙花一现，转瞬即逝。随后一个又一个烟花相继绽开，争奇斗艳，一时亮如白昼。一道道亮光相继划过，一个个烟花相继绽开，一声声巨响相继炸开。这视觉加听觉的冲击，令我十分享受。“当当当”钟声响了八下，春节联欢晚会开始了。大家纷纷回到屋里，屋外也只剩了礼花的灵魂烟雾，若有若无地在空中飘荡。晚会上的小品依然搞笑，魔术依然神奇，歌曲依然动听，舞蹈依然优美。大家看的津津有味。压岁钱是我们小孩子最惦记的了，盼了一年了，这可是我们的年终奖。这一笔不小的数目，可以帮我们解决不少的资金问题。今年收获不错，得了

48、一千多元。时间一分一秒地溜走，玉兔辞岁，金龙贺喜。再过一会就要踏入20_年了。在20_年我希望上学的能学业有成，上班的工作顺利，大家都身体健康，万事如意，笑口常开。春节是我国的传统节日，从古到今流传下许多习俗，从腊月初八开始，熬腊八粥，打扫卫生，包饺子，做大锅菜这都寄托着人们对新一年的期望。春节剪影，除夕之夜，映出了中国传统文化的深厚底蕴，还有那五千年的历史文明，我们为此自豪和骄傲。崭新的20_年来到身边，让我们一起努力去创造美好的明天，去创造属于20_的奇迹，加油!高一除夕作文11除夕的习俗有很多：吃汤圆、品年糕、尝饺子、放鞭炮其中，最让我回味无穷、记忆犹新的便是除夕的年夜饭以及午夜的烟花了

49、。年夜饭预示着新一年的开始，在此起彼伏的爆竹声的伴奏下，厨房交响曲开始了，全家人都忙开了。我也露了一手：我打起火把油倒入锅内，油热了发出“滋滋滋”的声音，好像招呼我快点倒菜，我把切碎的大白菜叶先倒进锅里，翻炒了一会儿，放入盐，再将菜梗倒入不停的翻炒，炒得差不多时，把白菜盛在盘子里，一盘香喷喷的白菜就完成了。五点整，在全家人地相互协作下，一桌丰盛的年夜大餐出现了：黄澄澄的糖醋排骨、嫩嫩的炒猪干、香喷喷的红烧鸡翅、清炖鸡、炸肉丸、红烧鱼、炒蔬菜有冷有热，有荤有素。开饭喽!我狼吞虎咽地把美味佳肴往嘴里塞，特别是吃着自己炒的大白菜，觉得味道超好，再加上家人的赞叹，成就感满满。一家人你一言我一语，乐呵呵

50、地品着菜，欢乐的气氛充满了屋子的每个角落。夜幕渐渐降临，漆黑的夜空中蹦出了几颗小星星，它们像顽皮的小孩子，一闪一闪地眨着眼睛，贪婪地欣赏着人们阖家团圆的场面。吃饱喝足后，我便期待春晚的开始了，这期间，与表哥下下棋，与表妹打打游戏是多么开心!时不时看看墙上时针与分针的交替，八点了，春晚终于开始了。晚会可谓是一大盛餐，节目个个精彩!唱歌、舞蹈、杂技、相声、小品等节目精彩纷呈，令我情不自禁地叫好!春晚让我留恋，但午夜的烟花更让我迷恋。午夜十二点的钟声一敲响，绚烂而又美丽的烟花就在夜空中盛开：有的像盛开的一朵朵菊花;有的象五彩缤纷的降落伞;有的在空中“轰”一声巨响后散开成无数星星散落人间;有的是火球带

51、着一条彩带升上了天空，五颜六色的彩带把夜空装点得分外美丽最让我惊奇的是“流水瀑布”的礼花，它散发出金子般的光芒，那流水好似从百丈悬崖上咆哮而来拍水击石，声音震耳欲聋，而后又好似一条小溪，潺潺而流“东风夜放花千树”，耳边轰隆不断，空中烟花四起，真是万花齐放，百艳争辉。没过一会儿，整个天空就成了光的海洋，烟花的世界。夜空一下子流光溢彩，甚是美丽!夜空中盛开的焰火绽放出除夕特有的喜庆，空中顽皮的小星星黯然失色了!“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”除夕之夜是美丽的、欢乐的、是幸福的、是多姿多彩的!除夕之夜，即将逝去，初一之旦，就要来临，祝愿大家在新的一年里心享事成!高

52、一除夕作文12除夕，好热闹啊!人们忙得不亦乐乎，贴了对联又挂年画;噼哩啪啦的鞭炮声就像在锅里炒芝麻似的接连不断;啪啪啪的焰火声就像北京天安门举行盛大的庆祝会似的，穿过了大街小巷，穿过了高楼大厦，把漆黑的夜晚照着得如同白昼。家乡的除夕之夜到处洋溢着一派喜气洋洋的景象。夜幕降临了!等候多时的我和姐姐高兴地拿出了“万花筒”。我兴冲冲地拿了焰火和打火机，准备实施我除夕之夜的第一个计划放焰火。十几支烟花直指天空，一粒粒“金砂”_而出，在空中傲然绽放。赤橙黄绿青蓝紫，样样俱全，姹紫嫣红，把夜空装点得美丽、婀娜，把大地照射得如同白昼。“通!”地面上又升起个通体发红的大火球。它飞到半空，“啪”的一声，化作千万

53、颗小火星飞溅开来，拖着长长的、闪光的尾巴缓缓落下，好似翩飞的蝴蝶，从空中旋落;又好似被风吹散的蒲公英，不知是哪个调皮鬼，给它们涂上七彩的颜色“通通通!”“嗤嗤嗤!”看!一颗颗发亮，五颜六色的火焰拖着长长的尾巴，争先恐后，前仆后继地蹿上夜空;瞧!那边升出了“天女散花”，这里出现了“孔雀开屏”!哇!再瞧瞧那里的“含苞待放”天空中顿时成了“花”园，“花”的海洋，璀灿夺目，火树银花，多美呀!这时，只听“当!当!当”新年的钟声敲响了，噼噼啪啪的爆竹声此起彼伏，好象是在挥手与旧年告别。美丽的礼花四处绽放，开在天上，开在地上，也开在人们的心中。啊，这真是令人难忘的除夕之夜呀!高一除夕作文13“爆竹声中一岁除

54、，春风送暖入屠苏。千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。”我盼星星，盼月亮，终于盼到了这一天除夕。这是我最开心的一天啦!在这一天里，我们全家人欢聚一堂，一起打扫卫生、购买年货、拜神、吃年夜饭、看春节联欢晚会其乐融融。我刚刚睁开睡眼，伸了一个大懒腰，忽然听到一阵声响。我推开门向外望去，呀，我们家变得好干净呀!墙壁上的黑印不见了，墙角的蜘蛛网消失了，灯里的小虫失踪了。而且家里到处挂满了灯笼，表达了我们心中无限的喜悦之情。看着爸爸妈妈在打扫卫生，我也加入了进来。大家干得热火朝天，把家里打扫得干干净净。家家户户在这一天都忙得喘不过气来：赶做年饭，买年花、年吉，贴对联，贴年画除夕是个象征着团圆的日子，当然就少不了一家老小一起吃年夜饭啦!奶奶和妈妈早就做好了一顿美味又丰盛的大餐，我们团团围坐在圆桌前，准备开吃。我看着眼前香喷喷的鸡肉、新鲜的鱼肉、青翠的芹菜这些比平常丰盛的多的饭菜，不禁垂涎欲滴。我们一边津津有味地吃着，一边向对方祝福，奶奶也开始祷告，都在祝愿大家在新的一年里平平安安，有好运。在吃饭的时候，我打开了电视，全家都沉浸在春节联欢晚会的欢乐之中。除夕玩的地方就莫过于守岁了。刚吃完团圆饭，外面就“噼里啪啦”地响了起来。我和姐姐来到窗前，看着那些漂亮的火花若隐若现。心里不知有多兴奋。妈妈告诉我们，守岁以前有个传说