03-销售技巧--社保知识.

1、2中国平支PING AN保险银行投昭社保知识2011年6月第一版课程大纲什么是社会保险社会养老保险和社会医疗保险基础知识社会保险与商业保险的区别如何由社保切入商保什么是社会保险什么是社会保险社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳 动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等什么是社会保险养老保险医疗保险 失业保险 工伤保险 生育保险遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保社会保险的构成 Y社保知多少交多少？领多少？oo O在每月的生活必要开支多少、在每月社保金缴纳多少?退休后每月可以领多少养老金?您的医疗准备金有多少?社保保障是否足够？ooc（未来预期生活开支至少芟

2、少?未来您需要报销多少医疗费用？社会养老保险基础知识社会养老保险缴费比例职工个人缴费比例：8%企业单位缴费比例：20%进入个人帐户比例O个人缴费：100%注：单位缴费不再计入个人账户，全部进入社会统筹基金社会养老金领取计算公式个人月领社保退休金二上年度XX市职工月平均工资的20%+个人帐户养老金（个人每月缴纳的养老金+滚存利息）/120注： 如果累计缴费满 15 年， 按上述公式领取； 如果不满 15 年, 则一次性领取个人帐户余额不享受基础养老金的待遇.国家社保标准养老金试算表（男）參加工作月工资（X）年齡1000150020002500300035004500CAAA20674808912

3、1076121013tl.11611174507180333510i7119798928105811891319it15S0171023661792921101911781306LS51563169225oco65681905103011551280L 1420.15-161S2916 31G5I2665277589；10201113126613S81511163161876988910101131125113T2149216132864462881999111812361355M3159229639756872988110512211338H5I1570635719

4、86397710911205132014341S18316307428519661078118913011413152532ZJOEA*7358119511063广31392150133& A728835942101911561 / PA 4 W13701477346167208259291 A7 I1j工13-171152q耳610814916111A V A 13211426366057018019031 flAOA11011201130013996006967938899861082117912751372594688 c qvf I * MX旷5969QI , 1 f.1156

5、12501343 J。679770860951,r、t rXu113312231311u o c670758SIL号2MT110911971231115766614斥8309159991084116912515?0651QMp977I1110122243563Ml720jS876951A VW1111118955663170678185610811156|CJ 4621692a 64QC9Q7981050:.46610V QtoQ q *88210181085COES99hKj_is8S6y 119S51 /QA w A CW *588648709aq3 r I *9511011.|G5205

6、76633vQ waqq91650512561fig J775880使用举例：王先生，2424 岁参加工作，目前月 收入 40004000 元，预计 6060 岁退休，按照 现社会养老保障的计算方式， 在 6060 岁时，王先生的月退休金预计为：14201420 元不考虑预期的通胀因素，王先生未 来的生活水平将不足目前的 1/31/3说明：假设工作若干年，今年退休，按 照目前的社保水平可领的月养老金参数：2004年月平均工资：2033元 （上 海为例）退休年龄：60岁（男）工资年增长率：5%国家社保标准养老金试算表（女）使用举例：张女士，2424 岁参加工作，目前月 收入 35003500 元

7、，预计 6060 岁退休，按照 现社会养老保障的计算方式， 在 6060 岁时，王先生的月退休金预计为：12131213 元不考虑预期的通胀因素，张女士未 来的生活水平将只能维持目前的水 平的1/31/3说明：假设工作若干年，今年退休，按 照目前的社保水平可领的月养老金参数：2004年月平均工资：2033元（上 海为例）退休年龄：55岁（女）工资年增长率：5%參加T作年存月工资（元）1(X社会医疗保险基础知识社会医疗保险缴费比例各地差异较大，请各机构根据当地情况表述进入个人帐户比例各地差异较大，请各机构根据当地情况表述社会医疗保险基础知识社会医疗保险报销范围各地差异较大，请各机构根据当地情况表

8、述社会医疗保险报销比例各地差异较大，请各机构根据当地情况表述社会保险与商业保险的区别（性质）社会保险以实施国家的社会政策或劳动政策为宗旨自愿参加，依保险 合同矢施的合同行 为依法强制实施的国家行为，体现社会 的互济性.补偿性社会保险的必要补充部分商社会保险与商业保险的区别（目的）14社会保险只能满足社会成员生.老、病.死等方面较低层次的需要，即生存需要可满足人们生活消费的各个层次的需要，保障水平可以相对提高社会保险与商业保险的区别（原则）社会保险强调“社会公平”的原则，即权利和义务不对等，不强调交费相等，但强调给付相等，给付的标准对每个人来说原则上是统一的强调“公平”的原则,即权利和义务完全对

9、等， 给付的标准以投 保人交付的保险费来 确定，交费多，受益 高，13商业保险商社会保险与商业保险的区别（目的）14交费少，受益低社会保险与商业保险的区别（服务）社会保险与商业保险的区别（保障水平）社会保险最基本的医疗保障 只能在国家财力允 许的状况下提供低 水平的社会医疗保 障最大化的医疗保障能最大限度的满足个人医疗保障，且与医疗服务需求不断上涨的趋势相适应，体现个性化.多层次社会保险与商业保险的区别（缴费）社会保险同年龄段，不分性別的按同一标准交费缴费额固定商业保险按年龄.性別区分, 体现人性化,且档次 可以调整保费可以依具体情 况选择不同档次和 保障需求，交费几 十元到几千元不等商业保险

10、商业保险专业化的服务人员专业化的服务体系社会保险与商业保险的关系保障水平商业保险社保錢毕離彩 社会保险遵循“低水平 广覆盖”的原则，提供 最基本的保障；商业保险作为社会保险 的重要补充，对全民进 行了全面.多层次、灵 活多样的保障。商业保险是社会保险的輕补充社会保险保障范围社会保险与商业保险的区别（服务）名人说社保前总理朱鎔基讲过：基本 社会保障只能是低水平的，“保”而不是“包”，“保” 即有一个基本的保障，超出部 分主要应通过商业保险解决。 现在该是转变陈旧观念的时候 了，应明确，养老投资人人有 责，不能再完全依靠社会，社 会要求我们积极参加商业保险。如何由社保切入商保我国已全面进入老龄化社

11、会，养老负担日 益加剧，社会基本养老保险面临严重问题, 急需商业保险的补充社会医疗条件的改善及医疗技术的进步带来医疗费用的大幅飙升，社会基本医疗保险同样面临巨大压力22残酷的社会现状中国社会劳动 保障体制的不健全和 中国人传统的观念， 形成了靠子女养老的模式。中国四世同堂式的篥金字塔结构将迅速演变为“倒金字塔”的家庭结构。活得太长死得太早活得太惨8421式的家庭结构模式24不断向客户重复的观念： 我们靠谁来养活、治病？I人的寿命越来越长，你需要多少养老金/医疗金？10 万？ 20 万？ 50 万？ 100 万？假设退休20年，每顿平均10元，光吃饭您就需要:20年*365天*10元/顿*3顿/

12、天=219000元重大疾病费用说明平均费用心肌梗塞早期发现 12 万，血管复通手术 5 万以上4 万元冠状动脉旁路手术一条桥 5 万，两条桥 10 万7.5 万元脑中凤5 万以上8 万元癌症5-20 万元不等12 万元洗肾每次平均 435 元，每周三次,一年 5.5 万8 万元重大器官移植术肾移植手术：10 万元10 万元严產烧伤10 万以上，换肤、完全医好至少 20 万2 万元26进行养老缺口检查:由这样两个问题开始:您希望未来每个月能拥有多少退休金供您生活？为了老年生活还能在现在这样的高品质，我觉得 您今后一定要保证每月有元（目前的月收入）养老缺口计算公式：养老缺口 =养老需求-已有养老准

13、备（社保）进行医疗缺口检查:由这样两个问题开始:您觉得现在大病治疗大约需要多少费用？为了保证得病后还能有现在这样的高品质生活, 我觉得您今后一定要保证有元的医疗费用医疗缺口计算公式:医疗缺口 =27治病医疗新用-已有医疗费用准备（社保）28总结社保缺口养老缺口您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%,您几 乎不可能维持之前的生活水平！医疗缺口从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、 大病自费、住院自付等部分合计都有40%左右的比例需要您自 付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不 断上升，而收入会大幅减少，社

14、保的缺口将会越来越大27引出商保的重要X先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解， 那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户 都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是木门，只能承受轻微 的击打，天长日久就会破损不堪；而商业保险好比是一扇铁门， 不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且 高品质的保障。我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可30常见异议处理问：我已经有社保，不需要买商业保险了答 1:1:当然需要，因为社保只能给您最基本的养老及医疗保障,只有参加商业保险才能够让您需要的时候高枕无忧！答 2:2:恭喜您！您有这么多的保障真让人羡農！但是“保”多人不怪

15、嘛，您的社保就如同 1111 寸的电视机，只能满足您了解基本信息的需求，但是如今已进步到等离子电视时代了，象您这样 一个追求生活品质的人员肯定需要与时进步的，我现在向您推 荐的就是能够满足您需求的保险答 3:3:先生您有家好单位，能够为您交充足的社会保险！不过没有 关系，您看看我们公司的险种，如果认为不错，也可以介绍您没有社保的朋友来购买啊!常见异议处理问：社保是政府办的.非赢利的。我担心 你们商业保险靠不住答：保险法第八十五条规定，经营有人寿保险业务的 保险公司，除分立、合并外，不得解散。而且商业保险公司由保监会监督，如果出现任何 欺骗客户的行为，您可以通过保监会提出申述。何况平安公司是秉承“诚信为基”原则为客户服务, 连续多年评为诚信企业，您还有其他担心吗？2932常见异议处理问： 我也知道社保有缺口， 可我现在拿不出 钱来投保商业险答：我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言,商业保险并非奢侈品，它是一般的消费，它与食物、 衣服、居所一样是日常生活所需的.我们每天拿出五 元买保险险，这并不会影响日常的生活，却能保障我 们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失