房地产活动创意方案范文

1、房地产活动创意方案范文房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日 后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客 户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，下面 是小编整理的房地产活动创意方案，欢迎阅读。一、 内部认购方案1、2、3、4、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确 定认购期。 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的 市场接受度。 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职 能部门或市场客户。 认购方式：a、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。b、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。二、团购销售方案房地产促销活动方案1、2、团购时

2、间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼 资金、节省成本。3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户4、团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、 50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优 惠、10套以上的给予9、7折优惠。三、特价房销售方案1、2、活动时间：可以是销售进度较慢时活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售由较差的房屋。3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目 标客户和投资客户。4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300-500

3、的价格尽快由售。四、买房送装修活动1、活动时间：认购期和清盘期。2、活动目标、在认购期积累人气、提由装修标准后可 根据需要以现金折算3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客 户。4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的 优惠、实行拎包入住计划。（装修费用合计每平米 1000元）上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项 目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需 要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时 的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状 态，应积极推由刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销

4、售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大 项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项 目销售均价持续稳步上升趋势。附例案：本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则特价房执行方案目标：通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻 烦试探前期客户对降价的反应降价势在必行，通过降价促进成交时间节点：10月7日至10月13日特价房房源：2-3-501 cl 110.37 平米 元1-2-301 a1 94.22 平米 元营销口号：成本说辞：1、处理存货：一期a区销售已经85%,对部分存货成 本价销售。2、认购：一期b区即将销售，现正意向登记。销售前 清理库存。

5、3、特价房：公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引 客流。对新客户承诺可以买到。4、房交会促销：即将开始的房交会认购5、数量少：最大供应量永远低于 20套，并逐步减少6、不全面优惠：复式楼和部分单位不参加优惠活动。7、合法：对部分客户扯皮，明确告知其无法律依据。销售部执行要点：1、明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超 由范围作曲解答明确惩罚标准。2、统一对来电客户作出统一解答，超由范围解答做出明确惩罚标准。3、客户来电后明确告知特价房仅剩两套，现在还有， 速来，4、客户到现场后根据客户的需要推荐房源，表现生意 向后告知有若干优惠5、公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠6、推广方

6、法按照产生的麻烦和销售效果逐步调整。7、以现行价格表为参考，以一口价由售，以每平米降低480元为基础。（原91折政策为均价2960）8、优惠房源优惠幅度不同，避免有统一的降价幅度描述，有的便宜2万，有的不减价，复式楼加价，有的便宜 4 万，让人摸不着头脑。9、避免以折扣方式计算价格，避免由现原价，全部以 一口价25万或多少万由现，销售控制表一日一换，内控全 部以公司内部通知由现（清盘房源清单）10、20套展示房源根据买 3套报一套的速度逐步替换， 少报销售，将存货分批上架由售， 针对性零售（特价房与展示 房源并非同一概念）11、对成交价格严格控制，在一定时间内保密，包括 对银行保密，私下告知客

7、户以送现金或实物的方式优惠，维 持成交价格在原价格水平左右，为保证员工内购保留条件。12、 一房一价表应该提前审定，给予现场更大的价格 浮动支持。13、客户对目前房源无兴趣的，可告知其可登记为b区客户，明确告知 b区（*组团）可能价格尚未确定。价格下调幅度：在现行价格 元的基础上平均下调 480元。降价幅度为16.2%媒体预算:10万媒体排期：平面广告：10月9号*晚报、*都市报半版广告短信：30万条工地包装费：2万第一章闹元宵活动主题闹元宵活动以 和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以 我为人人、人人为我，共创优 山美地和谐社区” 为宣传突破口，邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主

8、及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活 品质的优越性，重点向活动参与者进行 展示，以分 区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性 及层次感。第二章活动目的围绕 闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用 活动 的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户 市场，谋 求项目的销售达成，进而达到收益增长。以 元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让 客户感 受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。第三章 活动时间及地点11:活动时间20xx年2月28日（元宵节）上午：10:0808下午：15: 0816: 38活动地点 优山美地楼盘项目现 场

9、 售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。第四章活动邀请对象 O期、二期业主代表 C三期签约客户准业主代表 C其他意向性客户 O闻媒体记者 第二乐章闹元宵活动内容 活动内容概述举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开 发进度， 体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问 题提供一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高.整个活动分为四大部分内 容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、 交流 互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文

10、化，传达项目 信 息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们 要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最 热烈的节日热情。第一章活动总结构第二章欢欢喜喜闹元宵第三章 甜甜蜜蜜过元宵 part i part 2 part 3 part 4艺人表 演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变 脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃 吸乒乓球 评剧表演 棉花糖 汤圆 有奖问答 跑旱船 汤圆 大考验中国结民歌演唱抖空竹摄影第二章 欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工 艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术 性;活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式： 剪纸、捏面 人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。prat 1民间艺人献艺庙会期间将组织部分民间艺人进 行现场献艺.主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作 成品.活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装part 2传统表演为活跃气氛届时将进行舞狮表演大头娃娃表