快速消费品促销活动的策划方案与快餐店全国春节促销方案汇编

1、快速消费品促销活动的策划方案与快餐店全国春节促销方案汇编快速消费品促销活动的策划方案那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这里就是严密的促销管理所产生的效应。快速消费品的命脉在于市场的终端，面对

2、大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？一、作好促销活动管理和组织工作。这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：（一）促销活动前期准备工作首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节第1页共6页促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自

3、身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等；其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。再次，确定各自职责范围明确促销经理（主管）、促销员各自权责范围；明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包

4、括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。第2页共6页如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规

5、模比较小，活动比较容易把握。酒店、 KTV、迪厅、酒吧、商场（超市）、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。第五，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以尝，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施第3页共6页快餐

6、店全国春节促销方案一、活动背景春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场，本次的促销主题是“新春派好礼，红运喜当头”，满额即送新年利是封 1 个（内附特惠券），除特惠券券可以继续吸引顾客前来再次消费外，还推出一款有浓浓新春特色的鸿运套餐，买套餐即送卡通公仔一个，卡通公仔采用了虎年最热的虎造型形象，憨态可掬，可爱十足！活动现场气氛喜庆热闹，不仅烘托出了春节浓郁的传统文化特色，同时也表达了 xx 对顾客新一年的美好祝愿！二、推广目标 1、节日期间营业额较

7、上年同期有大幅提升； 2、营造店内欢乐的节日气氛； 3、全面提升 xx 品牌形象。 三、活动主题 新春派好礼，红运喜当头 四、活动内容活动细则： 1、凡购买新年“鸿运套餐”，即可得“宝贝虎”卡通玩具一个（已含在套餐内）； 2、新年美食，低价劲享！凡一次性现金消费满* 元即送“新年利是封”一个，更有XXxx汉堡新年限量版劲爆劲享特惠券1 张，即可以全年最底价劲享多款美食！数量有限，赠完即止！3、劲爆劲享特惠券内容（每种优惠有两张券，共12 张）：（ 1）正面：香脆鸡腿汉堡仅 4 元凡正价购买任意汉堡可免费得柚子茶一杯购买任意套餐 +1 元得劲爆鸡米花1 份购买任意套餐 +2 元得香辣鸡翅 1 对

8、购买任意套餐 +2 元得骨肉相连 2 串购买任意套餐 +3 元得黄金蝴蝶虾1 份（ 2）反面：使用细则4、劲爆劲第4页共6页享特惠券的使用细则为：（ 1）此卡仅在本店使用，每张仅限使用一次；（ 2）请在点餐前出示此卡，此卡不兑换现金；（ 3）此卡有效期为即日起至 XX年 2 月 28 日；（ 4）在中国法律允许的前提下，xx 汉堡保留此次活动的最终解释权！活动时间：即日起2 月 28 日参加活动产品：全线产品；鸿运套餐（香脆鸡腿汉堡 +鸡肉卷 +骨肉相连 2 串+香辣鸡翅 +柚子茶 2 杯+玩具）。五、活动准备： 1、相关产品物料确保在每个店面终端里有最充足的库存量； 2、配合此次活动的企宣品

9、用于对店面终端进行气氛营造；3、围绕本次活动的开展，终端销售员对宣传用具以及促销导语的充分使用。六、店面终端1 、活动期间，配合活动造势，需要提前做好店面企宣品的更换，营造最佳的店面氛围。2 、提前做好活动流程对员工的培训和宣贯工作，以及收银系统的设定，保证活动顺利进行。七、主要促销用品活动主题企宣品数量 费用 新春派好礼，红运喜当头吊旗 6张 赠送 海报 2 张 赠送 特惠券赠送 赠送 新年利是封赠送 赠送卡通公仔订货（ 100 个起） 2.5 元/ 个八、活动具体实施计划： 1、所有门店统一以主题吊旗、主题海报做终端布置。 2、按照活动计划要求，公司随时为各个门店提供海报吊旗，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合店铺实际面积。 3、保证重点店面导购促销活动不断持续，并且保证重