汽车促销方案范文

1、汽车促销方案范文 如何做好汽车促销，是很多汽车产商关注的问题。本文 是学习啦小编整理的汽车促销方案范文，仅供参考。汽车促销方案范文 1 一、前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽 车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持 庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅 猛，以接近 40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济 效益，引起各汽车厂家 （ 包括世界各著名汽车厂家的在华企 业） 纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模 式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的 2009 年，受国际金融危机冲击， 国内轿车市场自去年下半年 明显下滑

2、。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存， 大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼 球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发 布的最新统计， 2009 年中国汽车的销售总量虽没较大增长， 但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际 车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽 车销售。二、活动的目的与意义 进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企 业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。三、活动时间0xx 年 2月 10日 20xx 年 2月 20日四活动目标 使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使 得企业安全渡过这

3、道坎。五市场分析 改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求 生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是 最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重 要的是它的实用价值 上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游 等。一* 汽车有限公司成立 2004年 7月 18日，公司位于海 南省海口市金盘工业开发区，占地 100 万平方米，由一汽集 团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达 结成战略合作伙伴。 目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂， 年生产乘用车能力达到 15万辆，跻身中国企业 500 强行列。 福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也 以其独创新的市场

4、定位成为国内 “ 中级轿车 ”细分市场的 倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑， 福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般 追求实用舒适以及它的经济行。六目标市场选择收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。七产品特色 大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用 途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型 等，价格从 6 13 万不等，满足消费者的不同需求，给消费 者更大的选择空间。八价格分析汽车价格 , 价格很优惠 , 是汽车的中等品牌 , 是一个大 众能消费的汽车 .九产品的售后服务 紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各 类问题

5、，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费 者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需 要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优 惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售 后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还 可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争 售后服务占很大的比率。十活动前的准备1 、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过 提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点 ;、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专 门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完 成任务 ;、负责人派专

6、人负责展台的布置以及物品的采购，在尽 量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行 ;、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司 , 以及 展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客 ;、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训(1) 会展人员有良好的语言表达能力 ;(2) 会展人员有敏锐的洞察能力 ;(3) 会展人员快捷应变能力 ;(4) 会展人员高超的处理异议能力 十一活动内容安排1 、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气 等特点 ;、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替 人员安排好人员之间的交接顺序及时间 ;、活动原则 以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的 购买欲望

7、，挖掘他们潜在的需求。十二广告宣传方式1 、利用电视报纸海报宣传 ;、赞助公益活动树立形象、树立广告牌、通过网站广告来宣传十三活动控制1 、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任， 各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展 人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、 工作态度等多方面的打分评价 ;、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之 亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情 ;、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以 待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行 分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴汽车促销方案范文 2 一

8、、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新 等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我 们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况 不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着 9 月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎 来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销 量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1 、当前市场状况及市场场景分析： 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展 快

9、，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走 近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公 司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之 则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加 很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们 所接受。 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性 增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选 择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就 会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。、市场影响因素：宏观环境政治环境：0xx 年 10 月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很

10、大购置税税率上调至 7.5%、汽车以旧换新力度度加大、 汽50%车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购 自主品牌。社会文化： 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。 自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车 代步的欲望比较强烈。 经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。 消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境 供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商 营销中介：奥迪的代理商和经销商 顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比 较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者 竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1 、行业分析 随着汽车工业的迅速发展，

11、随着中国经济的快速发展， 汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走 进了寻常百姓家， 购车后人们对爱车养车已渐入人心， 时尚、 个性、经济、实用成为有车族的追求目标。、竞争分析 汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所 以涌出汽车 4s 店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一， 市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形 成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意， 而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理， 技术保障和正规的进货渠道。、消费者分析 目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多 业内人士已经开始积极的探

12、索行业新的发展之路，取而代之 的是：品牌店 品牌店美、店面形象好，经营规范，服务 意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的 转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程 中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消 费的需求。四、营销目标 追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化 的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利 润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意 度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价 值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才 能换来客户的忠诚，有了忠

13、诚客户企业才可能拥有核心竞争 力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致 了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来 定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为 1000 太，预计毛利 1000 万元，市场占有率实现 10%。五、营销战略1 、价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现 代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而 内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价 格高于某一界限时， 消费者难以接受， 如果低于某一界限时， 则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者 的接受能力

14、之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。、服务策略要提高员工服务意识， 倡导人性化服务， 真诚关心客户， 了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不 断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量 多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网 站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公 司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告， 报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强， 内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较 好的效果除了长期广告和短期广告外，还

15、有隐形广告，走访，宣 传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来 提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响， 能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销 售汽车。、市场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场 的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化， 需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务 的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上 则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将 是这一行业的主要发展趋势。s 店通过对汽车市场服务业的深入

16、分析及总结， 并结合汽 车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价 格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统 的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全， 专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。六、策划方案各项费用预算汽车促销方案范文 3 199 年的全球 00 家最大公司排 名中，丰田公司居第 1 位，销售额达 81 亿美元。 日本制 造 往往是 质量差的劣等货 代名词。此间首次进军美国市 场的丰田汽车， 10 年代以前。同样难逃美国人的冷眼。丰 田公司不得不卧薪尝胆，重新制定市场策略他投入大量人力 和资金，有组织地收集市场信息，对美国市场及消费者行

17、为 进行深入研究，去捕捉打入市场的机会。丰田发现美国的汽车市场并不是铁板一块。随着经济的 发展和国民生活水平的提高， 通过调查。美国人的消费观 念，消费方式正在发生变化。汽车消费上，已经摆脱了那种 把车作为身份象征的旧意识，而是逐渐把它视为一种纯交通 工具：许多移居郊外的富裕家庭开始考虑购买第二辆车作为 辅助车： 197 年的石油危机给美国家庭上了一堂节能课， 美 国的大马力并不能提高本身的使用价值; 再加上交通阻塞、停车困难，从而使低价、节能、耐用的小型车成为消费者追 求的目标。美国一些大公司都无视这些信号，继续生产以往 的高能耗、宽体车、豪华型的大型车，从而在无形中给一些 潜在对手制造了机

18、会。也并非没有竞争对手， 美国的小型车市场上。德国的 大众牌小型车在美国就很畅销。丰田公司雇用美国的调查公 司对 大众 汽车的用户进行了详尽的调查，充分掌握了大众 牌汽车的长处和缺点，除了车型满足消费者需求之外大众牌 的高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑 虑; 暖气设备不好、后座间孝内部装饰差是众多用户对大众车的抱怨。以大众牌汽车为目标， 于是丰田公司决定生产适合美 国人需要的小型车。取其长处，克服其缺点，生产出按 美 国车 进行改良的 光冠 小型车。性能比大众牌高两倍，车 内装饰也高出一截，连美国人个子高、手臂长、需要驾驶间 大因素都考虑进去了要真正让顾客把车买回家还需下一番功夫。当时， 市 场调查和市场细分只解决了 生产什么和为谁生产 问题。丰 田公司遇到问题有三：1 如何