年度推广方案

1、年度推广方案目前以水暖为代表的一般地面辐射供暖系统，以运行费用高的特点成为所谓的“贵族产品”，我公司石墨烯地暖必将取代水暖，是未来的地暖发展方向，针对无锡进两年地暖的爆发性增长以及我组所分区域，本人研究制定了本组今年地暖推广方案。一、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使乐福之家地暖成功市场推广，并由此强化品牌形象与销售队伍，并将目标期望集中在：1、完成本组年度销售目标50 万，第一季度完成7 万，第二季度完成 15 万，第三季度完成13 万，第四季度完成15 万；2、通过一年有效的市场策划与推广，强化已有的销售队伍；3、在所划分区域形成一定的影响力。二、行业及主要竞争对手分析威能公司的具

2、体做法：由厂家在新建高档小区建立专卖店，由经销商经营， 经统计开店数量为7 到 8 家；耐克森发热电缆及部分电热膜商家基本方式为网络及家装公司；碳晶地暖无锡有本地企业 - 弗洛西勒，无锡元硕，谦亿等，基本以网络推广为主。综上分析，我们主要推广途径是：网络，家装公司，以及部分小区的终端广告和活动。三、市场实施与策划方案经过调查，本组划分区域中共有56 个小区，有：长和名都，海洲御园 , 嘉华御庭 , 一品花园 , 丹桂园 , 漍韵华府（亿达购物广场）, 金泽花园 , 溪岸花园 , 长隆广场 , 东舜公馆 , 法尔赛花园 , 恒生福邸 , 金水园 , 四季花城 , 富贝名门 , 包家新村公寓 ,

3、景阳华府 , 水畔兰庭 , 尚东花苑 , 五福绿洲 , 天福苑 7-9 幢（华富嘉园 ), 北欧印象, 碧桂园·城市花园 , 和泰苑 , 新都苑 , 中海国际 , 中科蓝郡 , 振新华府 , 东苑华都 , 华府名邸 , 华士环南路 , 金茂花园 , 龙东湖沪宁中康山庄 , 丽景花园 ( 华士 ), 双喜苑 , 博爱路 171-191 号（单号 ), 湖畔花园鑫湖湾 , 湖畔花园乐湖居 , 海棠湾花园 , 伊顿小镇 , 西亭家园 , 中江华庭 , 锦绣山庄 , 绿城东苑 , 绿城水岸 , 名豪山庄 , 山水绿城 , 云锦花苑 , 爱家尊邸 , 藏品敔山湾 , 金众香颂里 , 山湾水榭

4、, 首创瑞府园 , 世茂御龙湾 , 泰禾·江阴院子 , 敔山湾花园。涉及江阴华士，周庄，新桥，顾山，祝塘，长泾，云亭，霞客共八个镇。基于本组成员四名， 四人主要精力将会放在敔山湾一带， 其他共八个区域，每人划分两个区域，分别是商中跃周庄、顾山，黄鹍华士、新桥，孔林兴霞客、云亭，卢宇飞长泾、祝塘。在大前提不变情况下搞好敔山湾一带， 其他区域各自发挥， 好的方法互相学习， 运用自己的圈子将产品效应最大化。 如果遇到乡镇较好小区，将以驻点形式和物业合作，长期样板销售。具体方案实施：1、网络推广，包括微信朋友圈以及微博。首先到淘宝上花100 块钱购买 1000 个 QQ号。然后用这批QQ号开

5、通微信账号，一开始只能批量检测，过5 天后，才能批量注册微信号。到这个环节之后，还需要等5 天，才能修改微信账号资料。账号开通成功后，接下来就是批量打招呼跟站街模拟运行了。 一个微信账号只能打 50 次招呼，会比较保险一点。 1000 个微信号一天就能打 5W 次招呼了。然后会有一定比例的人加你的微信号。然后再在这批微信号上， 发布乐福之家地暖安装案例图片进行更新。 这个方法是比较安全， 腾讯很难封你号。 这边注意的一点就是微信个人签名上，不能写任何的广告，否则容易被封账号。注意几个问题：账号注册 , 站街的功能 , 危险期与保护 , 使用老的 QQ号码开通微信。2、活动，新产品的推广要不断的

6、对目标人群开展活动，通过各种活动来刺激消费者，活动主要分几种：小区活动，团购网现场活动， 大型的建材博览会 （每年两次） ，门店的专场团购等，全年预计投入3 5 万。3、定位于公寓房（尤其是150 平方以下的），对于刚交付的中高档楼盘实施“精确打击”主要做业主手册，电梯广告等,按照目前的市场价格1000 元左右 / 六个月 / 梯，相当于160 元/月/ 梯，投入少见效快，以 10 个小区，每小区的电梯 15 部计算全年预计投入 10 万，此项推广的成功先例有：林内（几乎每个中高档小区都做），索非亚移门，欧派橱柜等。4、建立分销渠道，主要包括装潢公司渠道和其他建材行业渠道。小组成员各自负责的两个镇中， 调查好分布的各家建材商，与其达成协议，在公司产品价格不变的情况下，让其帮忙代销。至于装潢公司设计师和项目经理，参照公司。5、公交车流动媒体，两辆至三辆，全年预计8 万。6、不定期的电台广告及热线，全年预计2 万元。基于目标50 万的完成，本计划投入产出比大概1