关于网球俱乐部开幕策划案

1、关于网球俱乐部开幕策划案一、策划目的：年到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。2.推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部 基础大坝。二、市场分析：1.目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春， 把握商机大有可为。2.在此期间，各大娱乐场所、运动场馆八仙过海，各显神 通，必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争，分流基本 散客群。3.本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅 以适当奖品、赠品、礼品、折扣，维护俱乐部形象。三、推广活动时间、项目 ;A. 活动前期 (1/13-1/31)? 魅力 XX 西子网球小姐选拔赛新闻吹风会? 创始会员大募集? 敦亲睦邻大拜访B. 开幕促

2、销期 (2/1-2/15)1.开幕剪彩2.开幕酒会 ( 含新闻发布会 )3.开幕春节优惠促销活动C. 魅力 XX 西子网球小姐选拔赛(2/16-2/29)D. 满月行动 (3/1-3/12)1.颁奖仪式2.第二次会员募集四、营业目标预估：1.会员募集金卡会员 5000 元 /100 名 50 万元普通会员 500 元/XX 名 100 万元2.培训学生班成人班3.场地租赁 15 元/小时人4.营业额预计五、活动详细内容：A. 活动前期?魅力 XX 西子网球小姐选拔赛新闻吹风会 时间： 1/13目的：1) 先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜2)与各媒体建立联系。3)推动网球运动发展，培育市

3、场。对象：1)电视台2)报社3)电台4)其它媒体方式：1)座谈会2)向各报社发通稿3)宣传俱乐部背景费用：1)礼金 8 人 *300 元 2400 元2)场地、茶点 1000 元3)杂费 600 元合计： 4000 元活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支 ? 创始会员大募集时间： 1/14-1/31背景：1)通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。2)配合广告、邮递进行募集。会员种类和入会费：A. 终身会员 有特殊贡献者B. 金卡会员 5000 元 / 年C. 普通会员 500 元 / 年对象：1) 金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级 以上，科教单位高级职称以上。2) 普通会员

4、：热爱运动，具有一定的网球运动基础。本期会员招募：金卡会员 50 名普通会员 300 名权益：金卡会员1)享受免费消费2)随行人员消费享受七折优惠3)参加俱乐部大奖赛、友谊赛4)国家级网球运动员免费指导5)参加国内外网球运动交流活动6)具体讨论斟酌普通会员1)享受七折优惠消费2)参加俱乐部大奖赛、友谊赛3)参加一年两度交流活动4)具体讨论斟酌方式：1)填写入会申请书2)交身份证复印件及 1 寸照 2 张3)经审核认可，双方签约4)入会付款方式为一年一缴5)有效期限从付款次日计算工作细则 ( 略 )会员章程 ( 略 )募集推广：A. 委派亲善使者设点上门宣传内容：1)现场宣传。2)填报创始会员申

5、请表。3)凡填表者免费赠送准会员卡， 享受普通会员卡待遇4)所有申请创始会员皆可免费参加抽奖。人员组织：? 亲善使者 8 名， 2 人一组。2) 现场海报张贴、横幅悬挂。3)回馈资料整理。B. 配合广告宣传：1)报纸通告 杭州日报下午版 1 次 通栏2 次都市快报 1 次 通栏2)邮递 DM 针对企事业白领，寄往杭州主要办公写字楼中的企业 )备注：创始会员募集报纸广告、邮递DM 与魅力 XX 西子网球小姐选拔赛开展通告同时宣传。费用：1) 活动场地租金 / 天 1000*5 个 5000 元? 亲善使者工作组 10 人/60 元*5 3000 元3)横幅 5 条 *200 元 1000 元4)

6、海报 ( 手绘 ) 5 张 *100 元 500 元5)准会员卡 5000 张* 元 300 元6)会员金卡 110 张*10 元 1100 元7)普通会员卡 2100 张*2 张 4200 元8)会员申请表 3000 张* 元 900 元9)杭州日报下午版 16000 元/ 次*通栏 16000 元10)都市快报 14000 元/ 次*通栏 1400 元11)其它 1000 元合计： 47000 元? 敦亲睦邻大拜访时间： 1/14-1/31目的：1) 减少开幕摩擦力及各种阻力，先礼后兵。2) 敦亲睦邻，和气生财。对象：1) 杭州市各大主管单位、 体委、 物价、 公安、消防、街道、 市容、工

7、商、税务、电力2)潜在的各大赞助商3)新闻界单独处理B. 开幕促销期1.开幕剪彩 ( 略 )2.开幕酒会 ( 含新闻发布会 )时间： 3/1目的：1)在开幕前，制造强大声势，用最低的费用，取得最好的 宣传效果。2)与社会各界沟通交流、建立良好关系。2) 推动会员募集工作的顺利进行。新闻发布：1) 杭州首家网球运动俱乐部创立。2) 杭州首家网上网球运动俱乐部同时建立，将全面报道魅力 XX 西子网球小姐选拔赛花絮。会务（略）邀请对象：1） 杭州市各大主管单位领导2） 知名工商企业代表3）体育界、网坛知名人士4）新闻单位5）会员等费用场租、会务、招待费： 10000 元 新闻发布： 10*500 元 5000元 网页设计、网