业务结构学习资料

1、定义调查范围：1、业务范围广度,该公司涉及的经营业务2、细分程度：分解到业务部门一一产品系列一一产品分解到产品层级3、分析方法：利润表分析、收支平衡点分析建立假设是在实地尽职调查前,对目标企业的价值源泉是什么, 有什么增值时机等问题,预先假设可能的结论和解决方案.第一步：快速调查.检索新闻报道,短时间了解行业热点话题.可以看商业、行业杂志 及分析报告.第二步：制作业务结构表,不仅仅要求客户提供.展示某业务向客户提供什么样的效劳,以及如何提供该效劳的示意图即为结构图.一般纵坐标表示该业务提供商品或效劳,横坐标表示商品或效劳从开发到推出市场价值传递过程.制作企业分支结构/组织Z勾/股权结构图：1、

2、翻开 WORD2003 2翻开插入项下的图片 选项3、图片中选择组织结构图 4、增加分支机构可以用鼠标左键点击某个小框,根据需要 插入形状.这类图表可以很好的理解该公司实际架构,一目了然.总经理副总 副总 财务总监图一：公司组织架构图以上图表可以对企业治理架构有所熟悉.四大分析：企业根底设施分析、竞争环境分析对手、份额、宏观环境和市场分析客 户、市场环境、业务流程分析.第一、企业根底设施分析.1、人、财、物情况2、企业经营、组织、人事、 IT职能发生价值创造的制约因素：部门信息共享缺乏,库存积压；未能实现生产设备、零部件共享；考核偏重指标,无视利润.研发制造销售1、公司占地面积2、土地权属、是

3、否租赁3、办公楼面积权证4、研发设备1、车间包括几个？分 别是什么？2、车间建筑面积,什 么结构,权证,是否租 赁3、车间内主要生产设 备简要说明,特点,优 势4、仓库建筑面积,什 么结构,权证,是否租 赁1、外地办事 部,门市部情 况2、销售网点分 布图二、三企业根底设施情况分析图问题1:产品B问题2:工厂200人治理部门25人产品A 销售部 40 人国际贸易部10 人研发中央 6人 目前重点 开发A产 品及一系 列产品, 原材料外 购,委托 外厂加 工,最后 封装和销 售由该公 司负责.产品B销售部门20人第二、宏观环境和市场分析市场、行业分析：无论企业是何种经营模式,都需要对所处市场的过

4、去、现在及未来进行分析. 一般采用PEST (政治、经济、社会、技术).关注市场是否持续成长？市场成长的驱动力是什么？现 有趋势会因什么因素发生改变？市场客户需求是否发生变化？(1)市场定义与市场细分(3)判断趋势(2)考察市场的存 在意义,归纳KBF 与业绩驱动指标 <)图四、市场分析 流程图步骤(1)用广义与狭义,供需关系等来观察和捕捉市场信息,评估市场规模.以某纺织品批发商为例,分析辅料制造批发、专业纺织品贸易、大型综合贸易商分类考 虑细分比例分析辅料、专业品市场趋势.确定该公司主营业务和黄金客户. 辅料织造 专业纺织品 大型综合贸易 其他图五、企业业务细分图(2)通过供求关系,分

5、析市场规模供给角度市场规供给方销售总额行业协会1算殄与克争力数据来源真实模政府统计相对固定成熟产根本反映供给方财经网站上市公业的市场规模真实情况司数据需求角度的市场需求方的本钱总行业协会计算新兴业务等可以把握过去未规模额政府统计潜在规模关注潜在市场需财经网站上市公求司数据容易发生较大偏差,需要设法剔除失真信息.图七、该企业过去一年实际业务变化步骤1 KBF是指客户决定购置某种商品所看重的关键因素,根据企业行业是B2B还是B2C模式.图八、消费者偏好和企业核心竞争力示意图KBF定性因素确定后,确定业绩驱动指标定量指标步骤3科学预测：从市场规模、市场份额分析；从数量与单价、客户人均销售额分析市场规

6、模；业绩驱动 指标和宏观环境分析,预测开展趋势.第三、竞争环境分析市场份额： D公司 C公司 B公司月一 A公司年五月十年四.二 月七年四.二 月四年四.二 月一年四.二 月十年三.二 月七年三.二 月四年三.二 月一年三.二 月十年二.二 月七年二.二 月四年二.二 月一年二.二 月十年一二 月七年一二 月四年一二 月一年一二 6 5 4 3 2 1图九、某产品市场份额变化图竞争对手：现有竞争对手差异化、新进入企业、供给替代品企业.评估：从将对目标企业产生多大程度影响、什么时候这种影响显露出来两个角度分析.第四、业务流程分析业务流程分析一一产品或效劳从研发到投入市场的一系列价值创造和传递,价

7、值链的企业根本活动.研发?根底研发生产 ?采购销售?产品研发%/?生产?物流?渠道?销售?售后图十、企业根本业务流程图(1)明确目标企业业务流程(2)提炼竞争要素明确优势/劣势(3)提炼关键成功因素(KFS不局限于了解企业的业务流程,而是了解最综产品及整体效劳的价值链确定关键业务流程判断目标企业能够建立核心竞争力作用：目标企业在上 下游企业内整个产 业链中所处的低位作用：与竞争对手基准比照开发、制造、销售环节现状.总结与对手相似局部通过行业整体了解,确定企业的核心竞争力.图十一、企业流程分析步骤和药店?晴纶?聚酯采购图十二、生产企业根本流程图采购聚合纺丝加工编织 最片厂 销售口口A贸易商外包加工8化:公1车间2车间外包加 外包加药品中国外药问体 厂>C贸易商.1车间2车间外?加汽