社会心理学广告脚本

1、大外培训中心电视广告脚本大外广告词：大外培训中心梦的舵手扬帆远航电视广告脚本：镜头一：画面阐述：小学教室里，和蔼的女老师正在表扬一个戴红领巾的小男孩考试又得了第一名要大家向他学习，坐在他后面的小女孩羡慕地望着他。景别：明亮的小学教室，因为是属于人物的回忆所以背景的光线较为柔和温暖给人一种一种老照片的感觉。画外音：上小学的时候，他坐在自己的前面，他总是我们班里耀眼的明星，我在他的光芒后的影子里过完了小学。镜头二：画面阐述：初中校园里，男孩站在领奖台上捧起第一名的奖杯，周围是老师同学的掌声；男孩在在运动场上奔跑着和同伴一起打篮球，篮球滚到女孩脚边。女孩捡起篮球递给男孩，男孩对她微微一笑，向她道谢；

2、男孩站在讲台上演讲，女孩趴在桌子上面带微笑着静静地听着，阳光打在男孩的身上，泛着淡淡的金色的光辉。景别：这一部分仍是女孩的回忆，画面由小学转到初中，背景的光线和上一部分一样温暖柔和。男孩特写（从女孩的视角来看）。画外音：上初中的时候，他成绩好，体育好；他的微笑是这样的温暖。他在讲台上演讲，我趴在书桌上静静地听着那年，风很轻，阳光很暖，岁月很长。镜头三：画面阐述：夜深人静，女孩坐在家里的书房中，默默地在纸上写着。景别： 女孩特写画外音：我在纸上默默地写下：我要成为和你一样优秀的人，然后再站到你的身边。镜头四：画面阐述：男孩在机场和家人道别，女孩躲在机场的门外，默默注视着男孩直到他的身影消失在机场

3、安检的门口。然后女孩冲到机场大厅的落地窗前向外望去，飞机从窗外的天空划过。景别： 女孩特写画外音：高中的时候，他去了国外念大学，我望着飞向远方的飞机，心里默念：等我。镜头五：画面阐述：女孩手握着满是红叉的英语试卷，无力地坐在地上，脸上的表情十分沮丧。景别： 女孩特写画外音：高考前的模拟考，英语败得一塌糊涂，卷子上的点点红叉，像断了翅膀的梦想，我觉得我离他越来越远了。镜头六：画面阐述：夜晚，女孩独自一人走到公交站，低着头，不去看周围的事物，公交汽车在身边停下，挡住了眼前的光亮，她没有动。公交车开走了，对面大楼上的广告电视上闪烁着“大外培训，梦的舵手 扬帆远航。”英语、日语、俄语、德语等各种语言在

4、女孩眼前闪烁，从屏幕上伸出一条阶梯直至我的脚下，她踩着阶梯走了上去。景别： “大外培训中心”特写画外音：但没有什么可以阻挡梦想的脚步。镜头七：画面阐述：女孩坐在明亮的教室里，大外的中国老师详细地给班里的同学讲解着英语3知识点；外教带着同学们一边做游戏一边练习口语。女孩做题时遇到难题，老师走过来热心地询问，并给予耐心细致的解答。女孩渐渐舒展了脸上皱着的眉头，露出开心的笑脸。景别： 教室上课情景特写；女孩脸部表情特写。画外音：生活要由自己来把握。镜头八：画面阐述：女孩低头看着托福成绩单，总分那一栏上赫然写着106 分。她抬起头看到蔚蓝的天空中一群鸽子扑着翅膀飞向远方，喜极而泣，身后是大外培训中心。

5、景别： 女孩特写，背景大外培训中心和蓝天。画外音 : 我的成绩终于可以申请他所在的大学了，我离我的梦越来越近了镜头九：画面阐述：女孩拿着美国大学的offer 坐在飞机上，阳光透过窗子轻轻地打在女孩身上，女孩倚着座椅，幸福而宁静。镜头切换，飞机在一片灿烂的晚霞中飞行。景别：女孩特写一-飞机、满是晚霞的天空画外音：天空中云彩不断地擦过肩膀，幸福触手可及镜头十：画面阐述：夜晚的校园里，男孩的手机响起，手机那头响起女孩的声音。男孩：“喂，到了吗？”女孩：“在身后你。” 男孩猛然地转身，灯火阑珊处，女孩正微笑着望着他。景别： 美国夜晚校园，女孩、男孩特写。画外音：大外培训，谢谢你的陪伴！理论说明：1、说

6、服性沟通与态度沟通：说服的中心路径和外周路径决定人们是否会主动去注意沟通内容的关键是沟通主题对人们的关联性即这个主题对人们的生活品质有多大的重要性。大外培训中心的外语培训主要是面对青少年群体，因此广告选用两个年轻人做主角，容易引起青少年的关注。同时恋爱、升学、留学又是时下年轻人较为关心的问题，广告以此为内容可以进一步吸引青少年的注意力。2、产品内置：产品内置之所以如此成功，是因为人们没有意识到有人想要影响自己的态度和行为。在这个故事中，女主人公希望自己能够和男主人公一样优秀，在这个过程中，女主人公的英语学习遇到困难希望寻求帮助，这时让女主人公选择大外培训中心就显得比较自然，同时也让观众注意到大

7、外培训。之后，通过女主人公的学习向观众展示大外培训的优势，让观众在无意识之中对大外培训产生兴趣，更进一步地，给观众留下大外培训是一个很好的培训机构的印象。3、广告的挥威力：以情感攻击情感，将产品与一些重要情感和价值观相联系。用人们通常说法是：得不到的才最珍惜。而从心理学的角度上讲，初恋是“未完结的事件”。当这个事件没有完结，人的心理就会形成“未完成情结。”西方心理学家契可尼做了许多有趣的试验，发现一般人对已完成了的、已有结果的事情极易忘怀，而对中断了的、未完成的、未达目标的事情却总是记忆犹新。例如, 你在数学考试中要答20 题 , 其中 19 道题你都完成的很好, 就是剩下的那一道题把你难住了

8、, 到考试终了时仍未得出答案 . 事后 , 你与同学对答案, 那 19 道题都是对的. 从此以后, 那未完成的一道题被你深刻而长久的记住了, 而那 19 道题却被你抛到九霄云外。这就是“契可尼效应”。故事中描写了一个女孩的初恋，这本身就能勾起很多人的美好回忆。在现实生活中很多人的初恋都是没有结果的，而故事中男女主人公在一起的团圆结局又给人心灵上的慰藉，满足人们的“初恋情结”。在此基础上把大外培训和初恋联系起来，增加人们对培训中心的好感度。4、从众心理：信息性社会影响从众心理指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出 符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人

9、保持了独立性，没有被 从众，所以从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象。商业广告就是利用人们的从众 心理，来推销自己的产品从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效 应，群众竞相传播、议论、参与。这则广告通过描述女主公在大外培训中心学习后获得 情感学业上的成功可以吸引很多人，大家都想拥有情感事业上的双丰收以此来得到周围 人和整个社会的认可，这就容易造成“从众心理”。利用这一点便可扩大大外培训在社 会上的影响力。附：小组活动在设计广告之前需要了解社会上对培训机构特别是外语培训机构的需求，因此我们小组 采用社会调查问卷的方式来了解目前社会上人们对外语培训机构的需求状况。一下是我们小组的

10、社会调查的情况:2012年大外培训市场调查问卷1您的年龄A 18岁以下B 1825 岁C 25岁以上2您参加过外语培训班吗？（可多选）A我经加过B没参加过C现在外语机构求学D 曾在外语机构求学3您通过哪些渠道得知外语机构的相关信息？A朋友介绍 B电视广告 C宣传海报 D学校宣讲 E其他4您选择外语培训机构多看重哪些因素？（多选）A培训效果B教师实力和名气C价钱是否能接受D课堂气氛E在朋友圈中的口碑F机构品牌和名气G外教课的数量H其它5您参加外语培训的主要目的是什么？（可多选）A、工作需要提高外语水平B、为以后的职业发展做准备C、想出国D、应付考试、考证E、对外语或外语文化感兴趣F、认识更多说外

11、语的朋友G其他621世纪的今天，您觉得哪种语言最能带您走向世界？A英语B日语 C德语D法语 E韩语7如果您选择的是英语，您会选择雅思英语、托福英语、商务英语或其他中的哪一个（可多选）？A雅思英语B托福英语C商务英语D大学英语四六级E托业英语F其他8在能承受每年用于外语培训的费用是多少？A 1000元-2999元B 3000元-4999元C 5000元以上D 1000元以下调查反馈:2012年大外培训市场调查回执单汇总ABCDEFGNO.110%55%35%NO.220%40%33%7%NO.318%27%30%25%NO.48%7%20%15%33%40%28%NO.554%80%60%23%5%6%NO.6100%NO.750%55%76%88%NO.828%4%068%通过对调查我们得出以下几点信息：1、参加外语培训的人群主要集中在年龄在1825青少年人群中，所以广告设计应主要针对合青少年的心理需求；2、人们了解外语培训机构的信息的渠道主要集中在电视广告和宣传海报上；43、人们选择外语培训机构主要看中的是机构的口碑、品牌和名气；4、人们选择外语机构的因素主要是为了未来的职业发展和出国留学两个方面；5、在众多外语中英语具有压倒性优势，人们倾向于选择的英语