营销促销策划方案怎样写-营销促销活动策划方案

1、营销促销策划方案怎样写 营销促销活动策划方案 随着市场经济的不断发展，组织和开展各种形式的促销 活动已经成为企业获取新客户、稳定老客户、提升经营业绩 的重要手段。下面是有营销促销活动策划方案，欢迎参阅。营销促销活动策划方案范文 1 家具行业的黄金周， 各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在 这种背景下产生的。一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友 家具愿与您一同走进大自然。二、活动时间规划：1) 客户预约： 5 月 20 日 5 月 31 日。通过店面、小区 推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活 动信息。) 活动宣传： 5 月 20 日 5 月 31 日

2、。全面正式启动活动 宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播 方式逐步加大宣传与传播力度。) 促销实施： 6 月 1 日6 月 5 日。集中销售。三、活动推进时间表 时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时 间，也是客户沉淀的黄金时期。1) 意向客户蓄集： 通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短 信方式通知客户， 有重大意向客户可在每天下午 3 点 -5 点集 中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来 源;(1) 新交楼盘小区客户资料 小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登 记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友 在小区内的活动

3、宣传推广，如小区专场团购等。(2) 品牌联盟共享客户资料 同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最 简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。) 市场终端拦截： 现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖 店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现 阶段竞争的客户都是靠 “抢” 来的。a) 建材市场入口 星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的 主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进 行下一步产品推销。b) 竞争对手拦截 索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截， 强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有 价格优势产品或全友优势款式进

4、行放大渲染，达到成交签单的目的。c) 小区拦截) 小区 / 网络团购：针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面 的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾 客; 新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走 量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品 牌的知名度和影响力。a) 小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好 ;b) 在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实 物营销效果极好 ;c) 对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址 等有效信息，并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖 店参观及购买，才能形成良好的召集效果。) 老客户转介绍： 亲朋好友

5、推荐，是目前家具行业销售的一个有效的途 径，以往的调研记录也表明，超过三成的人购买家具时，会 听取熟人的建议购买 ;a) 通过售后服务中心、为老顾客提供服务的导购、业务 员及时联系老客户，并在优惠期间及时传达优惠信息，召集 潜在客户 ;b) 老客户可以享有业务提成，并给予一定的奖励，以提 高其营销积极性。做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务，充分获取客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越 感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回 访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。五、具体活动实施：1 、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满 4000 元 以上就可以砸一个，如

6、8000 元可以砸两个，以此类推。中 奖率 100%一等奖： 二等奖： 三等奖：四等奖：纪念奖：（ 这个由经理定 ） 这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客 购买。、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满 2000 元就可以在树上取一个红包， 4000 元两个，以此类推。 红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源的购物 卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多 的顾客，让顾客快签单。、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾 客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受 7.5 折的 优惠 （或更低的折位，这个由经理定 ） 。、家具由您定， 您想几折就

7、几折： 活动期间， 购物满 5000 元以内就可参加抽奖，在原折位的基础上再打 9.8 折、 9.7 折、9.6 折等（由经理定折位 ）; 购物满 5000 元以上抽奖，可 以在原折位的基础上再打 9 折、 8.9 折、 8.8 折等 （ 由经理定 折位 ）由此吸引大批顾客进店参观选购。因为是第一次做家具行业的促销活动，所以还有很多不 足和考虑不周的地方，希望经理给予指点，以上是我个人的 想法， 活动想出上面的几种， 不知道哪种更适合， 如若选出， 将会制定详细的计划实施方案。营销促销活动策划方案范文 2 一、活动时间：Oxx 年9月8日一20xx年9月10日二、活动地点：超音波通信城 （ 紫

8、金店和西街店 ）三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌， 以及知名度， 提高销售量。 因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自 己的销售量。所以，本次促销活动可借用 “9.10 ”教师节为 主题，以 “9.10 ”为策划原点做出相应的促销方案。四、准备工作：1 、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型 ;、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家 促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本 ;、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增 加活动期间的销量 ;、广告媒介：宣传单页 （A4） ，店面外展版 （尺寸待定 ） ， 报媒 （ 待定 ）;五、活动内容：1 、投入相

9、当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过 的潜在消费者 ;、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺 时能很好的调动路人参加活动 ;、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者 看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性 ;、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏： 请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写 “老师，你辛苦了。 ” 发送至指定号码。以最短时间编写者 为胜，并设置其奖品 ;、从 9月 8 日起至 9 月 10日截止，在上党晚报做原创短 信大赛，以 “ 教师节 ” 主题为评选出一、二、三等奖和入围 奖;（ 待定 ）、举行店内购机抽奖活动： 购机在 1500

10、元以上者 （含 1500）即可参加抽奖、推出团购机型： 诺基亚、 三星、索尼爱立信、 联想等 （ 机 型待定 ） ，团购条件需十人以上 ;六、活动流程：月 9 日上午：1 、9：30 分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞 ;、9：40 分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公 司安排出演节目、10：10 分由模特展示本次活动的促销机型 ;、10：25 分由礼仪公司安排出演节目 ;、10：45 分开始现场知识问答，并给予奖品 ;、10：00 分由礼仪公司安排出演节目 ;、 11：30 由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活 动内容 ;月 9 日下午：1 、15：00 分开始，由公司安排出演节目 ;

11、、 15：30 分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信 比赛，选获胜者并颁发奖品 ;、15：40 分由公司安排出演节目 ;、16：00 分开始购机抽奖 ;、16：20 分由公司安排出演节目 ;、17：30 分活动结束七、活动现场安排：1 、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影 响店面通道。、人员的安排：每店面只安排 4 人，2 人/ 班发放宣传单 页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强 ; 现场控制 人员 1 名，保证与礼仪公司的良好沟通 ; 礼品保管 1 名，按 要求指定获奖人发放奖品 ; 交通疏导 1 名，保证店面门前通 道畅通。、奖品的确定：待定、经费预算：略八、对活动的事

12、前事中事后分三部分来控制，各部分应 考虑到的问题：1 、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的 预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全 性问题、时间长度及时间点。、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、 无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再 次进行促销 （ 如八月十五，国庆等 ） 。注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟 通，确定其具体时间。营销促销活动策划方案范文 3 1 、改变观念树立 “无淡季 ”思想 “没有淡季的市场，只有淡季的思 想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店 铺

13、的经营理念，树立 “ 销售无淡季 ” 的意识。不能看到整个 行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的 决定因素还是店主本人。只有树立 “ 无淡季 ” 思想，才能在 精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。、维护老客户 积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重 与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售 服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的 忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开 发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道、激励销售人员 淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏 工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在

14、这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如 加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。、及时更新服装款式 夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在 进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的 货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看， 能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预 算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可 以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大 弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客 户也会流失掉 !、多样化的促销 淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见 惯时，消费者就会出现 “审美疲劳 ” 。所以，店主在淡季的 促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增 加店铺的吸引力。比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点 结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费 方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往 能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典 范。、及时充电 既然好不容易空闲