国际货物买卖合同的履行(共26页).ppt

1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载1国际货物买卖合同的履行国际货物买卖合同的履行荆州职业技术学院荆州职业技术学院 工商管理系工商管理系20072007年精品课程年精品课程来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系2 2第九章第九章 国际货物买卖合同的履行国际货物买卖合同的履行第一节 进出口贸易的基本程序第二节 出口合同的履行第三节 进口合同的履行来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系3 3出口贸易

2、的程序出口贸易的程序第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网调研调研国外国外市场市场状况状况组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册第一节第一节 进出口贸易的基本程序进出口贸易的基本程序来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系4 4第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈发盘发盘还盘还盘签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同）合同询盘询盘接受接受来自来自

3、中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系5 5第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据来自来自 中国

4、最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系6 6进口贸易的程序进口贸易的程序第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排安排订购订购市场市场选择选择交易交易对象对象制订制订具体具体进口进口商品商品经营经营方案方案来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系7 7第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询

5、盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系8 8第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系9 9买卖

6、双方的义务买卖双方的义务交货交单转移货物所有权出口商国际货物买卖合同进口商受领货物支付货款来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系1010一笔进出口合同一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人的履行可能涉及到的当事人出口商出口商进口商船公司海关货运代理人生产厂家商检保险公司外汇管理局银行付款付款银行海关船公司货运代理人直接用户商检保险公司外汇管理局国际货物买卖合同交货交货来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系11

7、11第二节第二节 出口合同的履行出口合同的履行 以以CIFCIF贸易术语合同为例贸易术语合同为例货：备货、报验证：催证、审证、改证船：租船订舱、办理货运手续款：制单结汇来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系1212一、备货和报验一、备货和报验（一）备货备货时间货物本身货物包装应与信用证规定应与信用证规定的装船时间及船的装船时间及船期相衔接期相衔接数量、质量和规格、花色数量、质量和规格、花色品种与合同规定相符品种与合同规定相符包装方式、包装材料包装方式、包装材料及运输标志应符合合及运输标志应符合合同规定

8、和运输要求同规定和运输要求此外，此外，卖方还卖方还应担保应担保货物货物合合法法（二）报验来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系1313案例分析案例分析某年3月下旬，中国某市BG公司与加拿大AT公司签订了聚丙稀化工原料买卖合同和相应的补充条款。合同规定：BG公司出售给AT公司2000吨聚丙稀化工原料，每吨295美元，总值将近60万美元，CIF加拿大西海岸港口，付款条件为即期信用证付款。随后，为了提货时便于辨认，AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向BG公司发出传真，要求BG公司在原合同规定的装运

9、唛头（即99WMT911139CN/VANCOUVER，CANADA）基础上加上GRAM（克重）、WEIGHT（重量）、WIDTH（幅宽）等标志，并在每卷包装上填写清楚。BG公司对上述事项书面接受。（转下页）（转下页）来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系1414（接上页）但是，当货到目的港后，AT公司发现货物上未按双方事先约定刷制唛头。经查证，该批货物因要货紧急，厂家未来得及刷印装运唛头至货物上。由于同船到达温哥华港口的同类货物多，其中除个别货物有明显标记外，其余数家货主的货均无唛头标记，港口方面只

10、能按每个提货人提单上注明的件数进行分摊。结果，虽然分配给AT公司货物件数与提单相符，但总重量缺了248吨。双方就赔偿问题协商没有达成一致，就此，双方提交仲裁。仲裁结论是，BG公司不按合同约定刷制唛头的违约行为已与货物短量构成了因果关系，所以BG公司应对AT公司的损失承担违约赔偿责任。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系1515二、催证、审证、改证二、催证、审证、改证是否在合理时间内已经开证？信用证的条款？是否符合合同的规定？对单据填制和份数的要求？注意软条款或特殊条款？信用证什么情况需要修改？修改向

11、谁提出？部分接受是否有效？修改前的内容是否依然有效？银行银行和出口单出口单位位共同承担审证任务。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系1616案例分析案例分析我国某地外贸A公司与外商B公司按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同，合同规定装运期为10月份，但未规定具体开证日期。B公司拖延开证，A公司见装运期快到，遂从9月底开始，连续多次电催对方开证。10月9日，收到国外某开证行的简电通知，A公司因怕耽误装运期，即按简电办理装运。10月28日，B公司通过该开证行开来信用证正本，但正本上做了与合同不符的规定：

12、销售合同规定货物装于木箱之中，而信用证则显示商品装于标准出口纸箱中，A公司审证时未予注意，交D银行议付时，D银行也未发现。但开证行在审单时发现，即以单证不符为由，拒绝付款。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系1717案例分析案例分析我国某外贸公司在某年8月通过中国银行某分行收到一份以英国GKM银行伯明翰分行名义开立的跟单信用证，金额为125万美元，通知行为加拿大AC银行。银行和公司在审核时，审证员分别发现几点可疑之处：（1）信用证的格式很陈旧，信封无寄件人地址，且邮戳模糊不清，无法辨认从何地寄出；（

13、2）该证没有加押证实，仅在来证上注明“本证将由TBS银行来电证实”；（3）信用证的签名为印刷体，而非手签，且无法核对；（4）来证要求受益人发货后，速将一套副本单据随同一份正本提单用DHL快邮寄给申请人；（转下页）（转下页）来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系1818（接上页）（接上页）（5）该证装效期在同一天，且离开证日不足五天；（6）信用证申请人在英国而收货人却在加拿大。我分行和外贸公司，经过研究，决定调查。我分行业务人员一方面告诫公司“此证密押未符，请暂缓出运”，另一方面，赶紧向总行有关部门查询

14、，回答“查无此行”。稍后，却收到署名“巴西TBS银行”的确认电，但该电文没有加押证实。于是，我分行又设法与TBS银行驻香港代表处联系，请求协助调查，最后得到答复：“该行从未发出确认电，且与开证行无任何往来”。至此，终于证实这是一起盗用第三家银行密押的诈骗案。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系1919 中方某公司与加拿大商人在2002年10月份按CIF条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的11

15、0%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么？案例分析案例分析来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系2020三、货运、报关和投保三、货运、报关和投保 （一）办理货运的步骤1 1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/NB/N）2 2、船公司或代理

16、人签发装货单（S/OS/O）或下货纸3 3、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（M/RM/R）或收货单4 4、托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单（B/LB/L）。 （二）报关报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。 （三）投保来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系2121货主货主货代货代1.1.订舱委托书订舱委托书船公司船公司2.2.托运单，商业发票，装箱单及其它单证托运单，商业发票，装箱单及其它单证8.M/R8.M/R3.3.配舱回单配舱回单, ,S/OS/O

17、等等4.S/O, 4.S/O, 报关单，商业发票，装箱单报关单，商业发票，装箱单5.S/O5.S/O盖章放行盖章放行7.7.大副签发大副签发M/R M/R 交托运人交托运人托运订舱程序图解海关海关来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系2222案例分析案例分析某年我某出口公司与南亚某国成交某商品一批，因该国港口偷窃情况较严重，我方不愿办理保险，故当时以CFR价成交。国外开来信用证，虽列明CFR，但要求我公司提供保险单且投水渍险。信用证上还表明保险费可在信用证金额中支取。我公司为避免改证，同意代办保险。由

18、于习惯上我出口这类商品常投保一切险加战争险，在没有仔细审核来证条款情况下，就投保了该险，发票金额总数未超过信用证金额。在国内某银行议付时，议付行发现险别不符，但我公司认为一切险的承保责任范围大于水渍险，对买方有利，可不必改正。但国外开证行收到单据后，来电表示拒付。经与国内保险公司商量同意用批单方式将险别改为水渍险和战争险。待更正单据寄出后，我公司虽收到货款，但已延迟收汇一个月，损失利息若干美元。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20072007年年4 4月月荆州职业技术学院工商管理系荆州职业技术学院工商管理系2323四、制单结汇四、制单结汇 （一）信用证下制单结汇的三种做法收妥结汇（又称收妥付款）押汇（又称买单结汇）定期结汇 （二）处理单证不符情况的几种办法表提（表盖提出）电提（电报提出）跟单托收以上做法都使信用