[十一汽车活动方案] 汽车团购活动方案

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑十一汽车活动方案 汽车团购活动方案 十一国庆节就要到了，汽车4S店的销售旺季，以"庆十一'为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬汽车店的整体形象，下面我给大家介绍关于十一汽车活动方案的相关资料，盼望对您有所关心。 十一汽车活动方案一 一、活动背景： 1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行修理保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。 2.假日消费在中国已深化人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平常没有的优待，打算了许多客户将购车方案放在节假日里。 3.国庆黄金周，大部分地区都

2、有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。 4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。 二、活动目的： 1.本次活动目标集客量：XXX组。目标订单量：XXX台。 2.以"国庆节'为契机，通过策划一系列活动，适时推出优待活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣扬4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。 3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。 4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展

3、上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。 5.累积客户信息资源，为日后组建"一汽-大众XX车友会'或"一汽-大众自驾游'等项目做好铺垫。 三、活动主题： "七日国庆十礼相迎" 四、活动策略： 思路主线： 促销信息发布活动促销订车吸引集客店铺购车形成口碑传播辐射周边人群购买 1、订车促销政策 9月21日30日预热期内订车的用户，可参与10月1日10月3日店铺抽奖。 2、现场好礼 针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参与现场嬉戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。 3、贴心的活动服务 迎合客户

4、的求便心理，活动现场免费供应零食、冷饮。 五、活动内容： (一)活动时间、地点： 20XX年10月1日7日，XXXXXXXXXXXX (二)活动形式： 订车促销+店内活动 (三)参加对象： 1.XXX一汽-大众4S店 2.XXX一汽-大众4S店微博、微信收听用户 3.XXX一汽-大众4S店合作广播收听用户 4.XXX一汽-大众4S店合作报纸用户 5.街头、户外散客 6.相关网络门户扫瞄用户 六、宣扬策划： 宣扬预热：9月21日30日 (一)广告宣扬 1、广播： XXX一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。 2、报纸： XXX一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣扬广告。并在报纸中夹放礼品券或抽

5、奖券的方式来组织观众。 3、户外： 海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。 4、网络： XXX一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和消遣专栏进行宣扬，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。 (二)店铺宣扬 1、无线媒介： XXX一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。 2、其他宣扬媒介： 电话邀请、短信邀请、群准时宣扬、论坛广播等。 (三)客户招募： 1、电话邀请 2、促销广告信息发布 3、短信邀请 4、抽奖券发放 5、微信、微博互动吸引 6、街头邀请 七、活动策划 (一)进店1见面礼 无需消费，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭宣扬单进店登记姓名联系方式

6、和是否情愿购车的问答卷后均可免费领取精致礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以依据自身状况制订)。 (二)进店2幸运礼 持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参与现场抽奖活动。精致礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。 (三)进店3国庆礼 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。 (四)试驾纪念礼 进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。 (五)促销1特价礼 惊爆价，推出特价车，不参加其他礼品及服务活动，每天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请) (六)促销2

7、订车礼 9月21日30日预热期内订车的用户，可参与10月1日10月3日店铺订车抽奖。精致礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。 (七)促销2购车礼(特价车除外) 依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。 (八)促销3现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明"已抓奖，此单作废'字样。 (九)促销4欢快礼 拼图嬉戏 嬉戏规章：

8、活动现场进行限时拼图(中国地图)大赛。 嘉奖规章：规定时间完成者，赠送一份小礼物。 (十)维护服务礼(售后优待、服务工时费现金券) 凡是XX4S店的客户，在"国庆节'促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后修理服务现金券。 十一汽车活动方案二 一、活动目的 公司五周年庆典正值国庆假期，为了进一步提升广汽丰田品牌的强度，加强进一步挖掘积分卡及周边客户，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度; 二、目标实现手段 a 借力华侨城景区国庆假期人流，利用外围宣扬，吸引游玩人流上门 1、于深圳晚报中刊登本活动广告，华侨城景点

9、免费派赠;9/30-10/4日华侨城景区接送车连续赠阅; 2、9/30-10/4世界之窗区间接送专车拉客至服务店;可支配礼仪小姐派发宣扬单张举引导牌一面写"广汽丰田' 接送专车;另一面写"兆方汽车广场'。 3、凡在兆方汽车广场参观完 广汽丰田、一气丰田、斯柯达、全部有车型并有签章的参观者获, 兆方汽车供应的精致礼品一份; 4、在深圳晚报的汽车栏目进行推介。 b 营造现场销售氛围，关心销售 结合积分卡客户"大抽奖'，从9月30日开头，以每天一个主题的活动营造热闹的卖场气氛。 活动形式： 1、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12

10、:30每相间1小时，由礼仪小姐/先生主持举办主题的"兆方怀驾车篮球赛-车内投篮活动，现场:门前停车场，以本公司员工驾驶凯美瑞天窗版，参与者有十个篮球, 身体在天窗上进行投篮。 2、结合9/30-10/4 "篮球赛'，由专业歌手穿插歌舞表演。 3、老客户回店抽奖，老客户回店即可参与抽奖。设一二三等奖，奖品汽车精品。 c 形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户。 1、 国庆期间，选择一次性或按揭成交客户获得额外折扣(即销售经理额外折扣);超轻松也是一种促销形式，故不能再享用额外折扣的优待。 2、*以实物形式促销：例如现场设一"篮球赛'，国庆期间交易胜利的

11、车主，可获得投篮的机会一个，依据中篮的球分数，赐予不等的实惠嘉奖。 奖品设置：(略) 三、必备关键条件 a, 往年已胜利交易的车主嘉奖己过保国庆节可以回店免费车检，目的是体现兆方汽车关怀老顾客。建立积分卡的威信，以真实的实物嘉奖带动更多的车主带客上门，是国庆期间的销售目标实现的重要保证。 B, 国庆前完成活动的展现并节日氛围布置。雅力士、凯美瑞、将会是国庆期间主攻车型，样板示范车的全部款形到位有利于现场销售引导。 四、宣扬手段 a 华侨城景区宣扬资料和单张派发。 b短讯通知老客户, 国庆期间回店免费车检和抽奖送汽车精品。 c 针对国庆活动信息和促销信息发布，进行系列晚报报广宣扬。 时间：从9月

12、30日10月3日连续4次在晚报1/4版广告宣扬 形式：客户凭在报纸上广汽丰田标记，上门即可获赠礼品，购车则获销售经理最优待折扣。 十一汽车活动方案三 一、活动主题："乐享国庆假日，爱车检测活动' 二、 活动目的： 1、国庆假期之前为了保证各位敬重的车主出行便利及爱车良好的维护，我店在十一长假前后推出20项免费检测活动。 2、国庆假期后为了避开您爱车长途行程后的不良状况，特殊是在异地加过乙醇汽油后，乙醇带有清洁作用，这样油路管壁上附着赃物就有可能流入汽油泵，造成车辆的不良反应。因此我店推出此次免费检测，恭临您到店。 免费检测项目如下： 1) 检查油漆车身状况(外观确认) 2) 检查灯光及操纵装置(包括牌照灯) 3) 检查前后雨刮器状况(全部雨刮档位) 4) 电瓶状况(含电瓶电压与清洗) 5) 制冷系统的运行状况与管路的接头的密封 6) 检查点火正时 7) 检查与清洗空气滤清器/空调滤芯 8) 检查各功能开关 9) 皮带张力和状况 10) 检查各种油液量状况和渗漏状况： 发动机冷却液(低温状态下) 变速箱油液 制动液 助力转向油液 玻璃清洗液 后差速器油液(CR-V) 11) 轮胎压力