眼镜行业风险管理

1、精品文档眼镜行业机会优势分析一 眼镜市场现状近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17%。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经占到企业界70%。眼镜行业效益水平良好， 效益增幅高于产值增幅； 从业人数持续增长。 这些现象表明眼镜行业总体处 于健康发展状态。 纵观近几年我国眼镜业的发展，从发展局面来看，我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、 合资、 独资等多种所有制企业； 从分布格局来看， 中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形 成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口 主要集中在浙江温州、 江苏丹阳和广东深圳，

2、 其中江苏丹阳已成为世界上最大的镜片生产基 地和亚洲最大的眼镜产品集散地，镜架产量占国内三分之一，镜片产量占国内 70%、占全 球 50% ；总企业性质来看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。小 型企业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。目前， 。在 我国，对眼镜的需求呈现出极度多样化和个性化的特征 从品牌看，欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所有国家的眼镜品牌和产品，在中国都有生 存空间。二 眼镜店发展战略以中低端市场为主要竞争市场，开发价格适中，功能先进的中低端眼镜市场。依靠定位 差异化，价格差异化战略，生产多功能的价格低廉，质量过硬的眼镜，占领

3、市场先机。为顾 客提供最需要的个性化服务三 眼镜店内部环境分析（一）潜在的优势1. 成本优势。我公司以中低端高质量眼镜需求为市场，提高技术， 规模生产， 实行包产 到小企业的政策，减少成本，提高竞争优势。2. 产品质量。加大在产品的研发，包装，材料选择，售后服务等包装眼镜质量。3. 战略联盟与兼并。实行战略兼并与联盟策略，充分利用处于“休克”状态的小企业， 让其发挥其优势，为集团生产产品，保证产品质量的同时，缩减成本，充分利用资金，提高 外部优势，提高在苏南的市场份额。二）潜在的劣势1. 品牌形象与美誉。 企业宣传力度不够， 企业的美誉度不利于眼镜店的市场发展， 品牌 的名誉度不高，不利于市场

4、份额的竞争与长期发展。2. 媒体宣传。媒体宣传搭配不合理，力度不够。3. 市场开拓力不够。广告宣传不足，竞争时机的选择不易，产品渠道的建设不够健全， 导致产品在苏南市场的开拓力度不足。4. 资金运作不足。早期的产品研发，市场宣传的不合理，浪费大量资金，另外，在市场占领的前期，行动也许会迟缓，也就会丧失大量订单，导致产品积压，就不能顺利的回收资金，最终导致资金运作不足。四眼镜店外部环境分析（一）潜在的机会1. 集中定位目标群体。通过市场细分，选择针对我公司竞争力强的市场进行集中销售， 提高竞争力在特有市场占领先机。2. 开发新功能。开发中低档手机的新功能，满足中低市场对于手机功能的相应需求，满

5、足消费者。3. 提高技术降低成本。加大研发，提高技术，降低成本，回收资金。4. 品牌形象拓展与创建。合理的理由广告宣传等手段的，提高在目标市场的品牌形象， 以价格优势，服务质量，取胜。（二）潜在的威胁1. 强势竞争对手。随着科技发展，人们经济水平的提高，那些发展中高档产品的竞争对 手，会实行价格策略，挑战我公司的以价格取胜的市场份额，严重威胁目标市场份额。2. 消费者需求转移。随着消费者经济收入提高，社会科技发展，中高档产品有可能发展成为未来的低端产品，消费者会转移注意力，集中于曾经以中高档产品销售的企业为卖家。五SWOT矩阵分析内部因素外部因素优势(strength )劣势(weakness

6、)1. 成本优势2. 产品质量3. 战略联盟与兼并1. 品牌形象与美誉2. 媒体宣传3. 市场开拓力不够4. 资金运作不足机会(opportunities)SOWO1. 集中定位目标群体2. 开发新功能3. 提咼技术降低成本4. 品牌形象拓展与创建1. 定位目标市场，提咼产 品自量2. 提咼技术产品形象，战 略联合1. 品牌形象建设2. 开拓市场，降低成本威胁(threats)STWT1. 强势竞争对手2. 替代品潜在威胁1.发挥成本优势，形成价 格优势1.合理利用资金，防止浪费及不合 理使用3.消费者需求转移2.提高服务吸引并控制市 场份额2.开发新功能，提高产品质量与服 务。1小利润，大市

7、场一一中、低档眼镜大有可为。大、中学生永远是眼镜市场的消费主力军， 其数量将会随中国经济的不断发展而迅速增长；其次老年人比例将逐步增多，这也必然促使眼镜销量的持续增加；这一“老”一“少”就构成了目前的眼镜消费者的主体，因此眼镜的 市场需求中仍以中、 低档为主，与普通教师、科研人员和国家公务员等工薪族共同构筑起一 个庞大的中、低档眼镜消费群体。2、贵族消费，群体不断扩大一一高档眼镜前途可期无论何时何地何种产品，高薪阶层永远是贵族消费的主力军， 眼镜行业也不例外。中国的高档眼镜的消费者所占消费群体的比例虽 小，但若以眼镜市场经营额， 而不是以眼镜销售数量大小来计算，其规模也相当可观。同时,随着中国

8、经济的迅速发展和人民消费水平的提高，高档眼镜的消费群体也将不断扩大。3、扮靓之选，不只遮阳一一时尚太阳镜成新宠随着市场的不断拓展，太阳镜已不再是人们 为遮挡太阳而专用的产品，越来越多的时尚人士也将眼镜作为了扮靓的工具，从而大大提高了眼镜的需求量。4、佩戴舒适，备受青睐一一隐形眼镜将迎来大发展隐形眼镜因其无框、佩戴舒适、方便、美观，而备受青少年患者的青睐。在美国、日本等发达国家，戴隐形眼镜者占总人口的 10%, 我国仅占2%,所占比例相对较小，而绝对人口却极为庞大，今后它的总体需求量发展大有 潜力。5、 服务未能满足一一视觉疾病的治疗和保健服务前景相当广阔，由于视光学医师严重不足，每年屈光不正、

9、低视力等视觉疾病的治疗和保健服务比例相当低，而医疗机构的服务尚力所不能及。巨大的市场需求未能得到充分的满足，而目前国内市场上还不存在产业大鳄，这些都是小本投资者很好的进入机会。六结论定位目标市场，提高产品自量，提高技术产品形象，战略联合。发挥成本优势，形成价格优势，提高服务吸引并控制市场份额。产品策略：高端手机应更注重功能、外形和品牌，低端手机更注重价格、颜色和外观， 所以，我们应该采取的营销策略是高端眼镜要智能化、舒适化、健康化、多功能化，配备一 流的服务和检查设备；低端眼镜则在保证质量的前提下则只配套少量基本的、常用的工具， 同时要有流行的颜色和外观；中端眼镜则是高低端眼镜的折中，各方面都做到均衡化。广告策略：以中高端带低端，大力宣传中高端眼镜，提高品牌知名度，扩大市场份额。 价格策略：实行脱脂定价，中低端眼镜价格比竞争者低一些以吸引消费者，高端眼镜则定价比竞争者高一些，以树立品牌。渠道策略：高端眼镜在高级专卖店销售， 中低端眼镜则在可摆设的空间内设架子来销售。 合理利用资金，防止浪费及不合理使用，开发新材质，提高产品质量与服务。但是，诚信才能获利。如今的消费者已经变得相当成熟而理性了：1、他们大多已开始树立正确的消费观念，不会再迷信价高就是好；2、消费者已懂得运用知情权，要求商家告知消费者行业标准，明明白白消费；3、