房地产公司业务流程

1、1/ 4房地产公司业务流程阶段流程业务流程业务内容工作要点及标准责任部门责任人一、 可行性 研究阶段1、市场调研宏观经济信息每年出具分析报告营销策划部策划主管微观经济信息每半年出具分析报告竞争性楼盘信息每季度出具分析报告土地招拍信息每半年出具统计分析报告2、可行性报告1项目背景2投资环境分析3市场分析4项目策划营销策划部经理经济测算技术部经理6风险分析7结论和建议营销策划部经理3、项目可行性评 估决策可行性报告评审评估报告内容的祥实性数据的准确性总工室总工程师项目可行性决策确定是否参投及心理价位和向控股股东呈报 的决议公司总经理二、 土地釆 购1、投标手续1报名2投标押金3法人委托手续营销策划

2、部策划主管2、未中标押金退回营销策划部策划主管项目跟踪跟踪项U，对照分析项U策划及经济效益并形 成报告3冲标合同签订应由公司法律顾问审定把关营销策划部经理2土地证办理3建设用地规划许 可证办理技术部经理2/ 4三.项目前 期阶段1、项目开发计划项目开发总体计 划确定总体及各阶段工作内容和时间安排总工室总工2、产品策划1产品定位2市场定位通过市场调查和潜在客户群的分析，确定产品 及市场定位，形成策划报告营销策划部策划主管3、项口策划项目开发策划根据项1开发总体计划，编制项U开发分阶段 工作计划技术部经理成本分析编制成本控制计划书技术部预决算主管经济技术分析进行经济技术分析、制订项LI资金统筹计划

3、财务部经理资源配置组建项目管理班子，配置相应资源办公室主任4、设计管理设计计划书明确设计各阶段时间要求技术部经理设计任务书应明确建筑风格，户形.面积配比及规划要求 并经过相关部门评审设计主管设计委托根据项目大小确定委托或招标方式设计合同规划方案应评审是否满足设计任务书的要求及方案的 合理性，送规划部门审批技术部经理深化设计重点确定功能配套建筑细部的处理设计主管建设工程规划许 可证办理经理施工图设计通过审核并报批设计主管各分部分项设计分部分项设计评审5、釆购与供应的 管理采购工作计划确定各项釆购招标时间方式要求技术部经理2监理招标3施工企业招标4分项工程招标按报名.资格预审.发标.评标.签订合同

4、程序进 行3/ 4甲供材料招标应确定材料采用标准及供应计划，按进度计 划实施技术部材料主管6、施工准备工作堪察测绘组织初堪.祥堪1】程部3Umu理理经经2三通一平工作3施工许可证办理完成二通一平工作，组织施工企业进场四、 施工管 理阶段1、现场管理监理组织设计评审报批项目部经理施工组织设计评审报批质量管理材料检测，隐蔽工程、分步工程验收，质量事故 处理进度管理编制进度计划、实施节点控制，工期顺延审批， 计划纠编安全管理标化工地管理、每月安全大检查、安全事故 处理成本管理方案阶段概算、施工图阶段预算的逐级控制， 工程现场签证技术部预决算员2、技术管理设计变更分析变更需求、报批项目部技术主管技术资

5、料签证及时，分阶段整理归档3、竣工验收基础验收项目部经理中间验收主体验收总工室总工分项验收技术部经理综合验收总工室总工竣工备案技术部经理五、 营销阶 段1、营销工作营销方案明确价格策略、销售方案、销售卖场、销售 周期营销策划部经理4/ 42营销计划3预售许可证办理根据营销方案制定分阶段销售计划销售实施销售人员培训、销售控制、合同签订、房款 回笼营销策划部营销主管客户服务客户要求的设计变更、按揭办理、权证办理、 顾客投诉处理营销策划部客服主管2、营销推广1推广计划2顾问公司选择3活动推广4广告推广营销策划部策划主管3、物业交付物业验收物业按要求进行接管验收项目部经理交付手续交清相关款项，办理交付手续营销策划部营销主管六、 后评价 阶段1、营销策划评价项目定位产品、客户群定位准确性，客户接受程度评价营销策划部经理价格策略价格定位及策略的评价营销计划销售周期、计划落实、推盘方式的评价项目品牌效果广告活动推广效果、卖场效果样板房效果. 物业标准受众性评价2.管理评价项目开发计划项目开发计划实施情况评估技术部经理2各分项计划实施3工程现场管理各分项计划实施情况评估质量进度、安全管理评估项目部经理成本管理造价在概.预.结算各环节控制，建筑单方造价， 主材含量,分部分项造价技术部经理供方评价各合作分包单位履约评价3.经济评价经济