创业指引大学生创业策划书——丰硕种业

1、11、执行总结1.1公司1.1.1公司名称 ： 河南农业大学丰硕种业1.1.2公司宗旨 ：创造一个农民放心的公司，打造一个农民信得 过的种业。1.1.3公司性质 ：向农民销售质量好，品质优的种子，为农民选 种、买种提供方便。1.1.4公司经营理念:售良心种，把质量关。1.1.5公司市场战略:公司依靠质量好，品质优的种子，走直销农 民、学生代销（ 通过在校的大学生将优质、高产的种子带回农村） 两 种模式，以河南农业大学的信誉和科技为依托，立足郑州，以河南农 业大学为中心， 扩展到郑州市各大高校， 走代-带-销的种子销售 路线。1.2市场1.2.1市场背景： 现在种子市场种子品种更新快，种类繁多，

2、在给农民更多选择机 会的同时，也造成了选择盲区，另外，种子市场管理不规范，造成了种子市场的鱼目混杂，农民选择种子更多的是通过观察和询问周围，很少有人对种子有科学的认识和很坚决的选择主见， 有时是依靠看宣 传去选择。而一些公司为了吸引更多农民的注意， 名过其实的做广告， 夸大种子的品质事实，农民选种有时很茫然和被动。 而我们河南农业 大学，作为河南这个农业大省的农业类高等院校， 有过硬的科学技术和深受农民信赖的名声。 我们公司以河南农业大学为依托而创立为农 民选择种子提供更多帮助和方便， 在市场方面我们把好质量关， 让农 民买放心种。1.2.2市场容量：2种子市场容量巨大， 作为农业大省， 农业

3、生产用种构成我国种子 市场的直接需求。随着农业生产的稳定发展，种植业对种子的需求持 续大幅增加，优质良种产品需求量大增，随着粮食种植结构不断优 化，农作物品种的质量对种植产品的收益影响越来越大， 产量和品质 兼优的粮食品种种子会更有市场竞争力。商品种子的增长空间巨大，尤其是优质良种的供需矛盾更为严重。可以预计， 经营优质良种的企 业将获得无比广阔的发展空间。1.2.3市场消费群体及客户分布： 河南本来是个产粮大省，对种子的需求量非常之大。我们目前的 销售对象主要是河南的广大农民， 立足郑州，以河南农业大学为中心， 扩展到郑州市各大高校，通过学生向农民销售种子。因此，我们市场 的定位大多分布郑州

4、市各大高校及学生所在乡镇种子代售点。1.3组织与人力资源由于河南农业大学丰硕种业刚刚成立，以社会效益和经济效益并 存，农民、公司、加盟者三赢为目的， 所以，为了保持组织的灵活性， 提高工作效率，降低管理费用，减少组织层次性，公司实行总经理负 责制。公司刚成立总经理下设副总经理三名，下设客户服务部、销售 部、策划宣传部、人力资源部、服务创新部。3公司组织结构图:1.4投资与财务2 项目背景2.1项目背景随着科技的进一步发展，以及我国政府对农业的进一步重视，农 民对种子的挑选也更加有目的性，农民对性状优良的种子更加钟爱。所以种子的研发和销售都具有相当大的市场潜力。2.2项目前景4先按短期目标制定2

5、.3我公司种子销售的优点向同学们提供价格低廉，品质优秀的种子，在价格定位上，慎重 价格定位，使其相对低于市场价一定份额，而且选择合作的公司，也 都是社会上知名度很高且具影响力的大型种子公司。 市场上都有享有 群众的良好口碑。 同时，在我公司销售的种子都会经过学校专业老师 的认可，具有很好的保障。3 市场机会3.1 市场特征首先，据市场上种子需求、市场容量、竞争状况、技术水平等市 场特性，有不稳定性、高盈利性、高风险性。另外，种子管理出现的 一些新情况、新问题，也需要引起足够重视。主要表现为：三多、三 难和三忧。三多：一是种子经营主体多， 种子经营主体增多， 打破了 长期以来由种子公司独家供种的

6、状况，使种子市场出现了多元化供种 格局；二是供种数量多；三是假种多。三难：一是国有种子公司销种 难；二是市场管理难，主要问题是：（1）大部分经营单位委托代销 的手续不齐，个别乡镇农技站和较多的个体经营户未取得种子经营的 相关证件，（2）也从事经营活动，被委托人员素质低、不具备委托 经销的条件，（3）有些经营单位层层搞委托；无种子经营档案等。 三是种子质量监管职能也没有明确界定， 势必对当地种子质量监管带 来一些困难；三忧：一是政府对种子质量担忧，但结合各地农业工作 中的具体问题来讲， 还存在较多的思想顾虑， 主要担心今年供种渠道 多，怕出质量事故，影响农业生产；如果种子出了问题，怕农民找不 到

7、销售单位而又找政府闹事， 影响当地社会5的稳定。 二是种子部门对 品种区域布局担忧。 种子市场基本形成多元化的供种格局， 不同品种 来源多，农民购买选择品种自由度大， 种子部门较难从行业上掌握品 种推广情况。尤其是在不同生态区进行品种示范推广不好把握；在新 品种推广中， 适宜性、抗病性问题无法控制， 对全省的农业结构调整， 实行三个优化， 尤其是优化品种区域布局有较大的影响。 三是农业部 门对乡镇农技推广体系担忧。3.2市场细分由于种子的特殊性，都要充分考虑其技术安全、环境保护、产业 发展等多种因素。因此，必须对不同的营销环境进行认真研究和分析， 运用市场细分的方法选择目标市场， 提供适销对路

8、的种子， 才能在竞 争激烈的种子市场上开辟出一条“走出去”的道路。俗话说“有钱买 种，无钱买苗”。农民对种子的质量和品质都提出了高要求，但对种 子的品质辨别不都科学、准确。根据农民的需求向他们推荐销售高质 量、优品质种子。3.3销售渠道分析针对种子市场管理疏漏而存在的繁多的种子品种鱼目混杂现 象，我们一开始要强调质量，坚持“售良心种，把质量关”的理念， 使顾客对我们的种子形成较高的忠诚度，而且要注意销售渠道的建 设，通过学生这一能被广大农民朋友相信的群体带种子回家在各个地区创立影响力。利用学生创下的影响力拉大关系网赢得他们亲朋好友 及乡邻的信任， 扩大公司在当地的销售网。 保证种子质量使农民能

9、方 便买种，放心耕种。另外，当公司具备一定相应的规模有一定的资金 时，考虑育繁销一体化，为扩展公司，扩大市场。3.4 竞争分析据市场上种子需求、 市场容量、竞争状况、技术水平等市场特性， 有不稳定性、高盈利性、高风险性。通过调查了解及粗略的分析，我 们发现，种子6管理出现的一些新情况、 新问题，也需要引起足够重视。 种子经营主体增多，打破了长期以来由种子公司独家供种的状况， 使 种子市场出现了多元化供种格局，供种数量多，给我们提供了机会。 而大部分经营单位委托代销的手续不齐； 个别乡镇农技站和较多的个 体经营户未取得种子经营的相关证件， 也从事经营活动； 被委托人员 素质低、不具备委托经销的条

10、件；有些经营单位层层搞委托；无种子 经营档案等，我们的正规经营成为优势。另外，种子质量监管职能也 没有明确界定，不同品种来源多，质量并不能完全保证。而我们的公司把质量关，售良心种，更能在农民心目中立足。3.5竞争策略3.6竞争优势3.7趋势分析4. 公司战略5.4公司概述随着科技的进一步发展， 以及我国政府对农业的进一步重视， 农民对种子的挑选也更加有目的性，农民对性状优良的种子更加钟爱。所以种子的研发和销售都具有相当大的市场潜力。在这种背景下，有一定的技术保障和信誉保障会很快赢得农民的信任。公司主要以河南农业大学为依托，主要销售玉米、小麦等优良种 子。通过代售等形式实现资金的积累和公司规模的

11、扩张。4.1.1公司使命74.2 公司总体战略公司计划经过35年的发展，通过资本、技术、人员等各项资 源的有效配置，开辟出集科研、生产、加工、销售为一体的产业化经 营体系，实现“生产，直销，加盟” 一体化，并逐渐扩大经营范围， 向相关的产业市场进军，开发潜在市场，争取成为国内健康营养零食 的先行者。一般性战略：依靠公司产品的特异性，充分发挥自己的优势，走 差异化战略路线。战略目标：以代销为起点，走科学路线战略理念：以质量赢得口碑，以信誉打开市场，以专业面向未来。4.3 发展战略我公司注重短期目标和中长期目标的结合，并有明确的发展思 路。4.3.1短期目标（13年）：在起步阶段，以河南农业大学为

12、依托，采取代理的方式逐步扩展 市场。1-3年内，使公司市场覆盖到郑州市各大院校，基本确定每所高校有一个销售点。依靠高校学生扩大公司影响力，同时间接向农民 朋友推荐优良品种。432中期目标（35年）:在接下来的35年内公司主要依靠信誉来打开更加广阔的省内 市场，加大宣传力度，争取形成自己的品牌优势。加大与国内外知名 种业公司的联盟关系，扩大公司的特有优势及销售网络。 公司将依靠 自身优势成立农业知识8培训机构，为农民提供更好、更全面的服务。 最重要的任务是用高质量，低价格，好信誉给农民朋友留下好的印象， 进而实现我们的目标：靠信誉走向世界。4.3.3长远目标（5年以后）：逐步将市场扩向我国的粮食

13、主产区， 并不断进行改革创新，实现 研发的自主性。依靠自身优势，把握市场动向，将公司不断发展壮大， 创出自己的优势品牌。同时，在公司发展过程中，注意形成自己的特 色文化。饮水思源，公司会多做一些公益性事业，回报社会，树立良 好的社会形象。短期销标“靠信誉赢得口碑”代理销售向农民推荐优良品种中期销售目标“靠口碑打开市场”与大型种业公司联盟实现共赢 兀善培训机构，成立指导中心长远目标“靠市场开创未来”实现种子自主研发形成自己企业文化公益事业回报社会4.4 管理战略公司刚成立初期由于规模资金有限，且为了便于管理实行总经 理负责制，下设技术部，销售部，财务部等。随着公司规模的不断扩大和实力的增强，各项

14、制度都趋于完善， 实现董事长责任制，在增设人事部，培训机构，售后服务部，在根据 实际情况各部门可增设具体的科室。 如果公司有重大决策和重大人事 变动，必须通过董事会的集体讨论。4.595.市场营销7.1销售对象郑州各大高校在校学生、 公司内部人员所在地农民朋友以及需要 本公司产品的社会各单位或个人。7.2经营项目小麦、玉米、大豆、蔬菜、花卉等各种作物种子。8.1业务网络(1)公司特色 我公司所经营种子由各大知名种子公司提供， 充分利用农业 大学特别是农学院的专业技术优势及在社会上的良好信誉，以河 南农业大学为依托， 采取代理商的形式， 代理社会上有影响力的企业品种。以种子协会为活动平台，以农大

15、及附近院校学生、教 职工为对象， 把种子带到广大农村， 并对每一个客户提供其所在 地的最适品种。 在销售种子的同时扩大公司在社会的影响力， 走 出独具特色的公司发展壮大之路。(2)服务 建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：提前做好调查并采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力， 使客户了解种子的特点和适种条 件。售中服务： 建立完善的销售网络（如电话订货） ，细心为客 户讲解各种品种的特点。售后服务：建立客户信息交流反馈渠道， 包括销售中的反馈 和便条留言反馈，做好质量、服务的反馈信息的处理品牌10品牌战略： 公司发展前期采用代理形式，代理各大知名种子公司

16、产品， 这样更有利于使公司在顾客中树立明确的品牌形象； 随着公司不 断发展壮大，逐步建立和完善公司的销售和经营理念。5.3价格针对国内种业市场状况，我们拟采取竞争定价的价格策略， 大约定在国内同行价格水平的 70%-90%。同等条件下，相对国内 品牌有价格优势，相对于同区产品有质量优势。销售渠道以农大为中心并联系各大高校，设立长期销售点：加强与各大高校学生组织的合作与联系： 可以达到宣传公司的 目的；ii深入乡镇，扩大公司的经营范围，及时了解农民购种需求。5.5人员推销前期产品销售以流动业务为主。因此开发市场的前提是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍经常与顾客进行交流，了解客户需求，了解顾客的

17、满意度，可以不断的促进产品的进步。6 公司管理体系6.1 公司性质：种子服务公司6.2 组织形式公司初期拟采取直线制的法人治理结构，如下图:部门职责:董事会：有公司大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总 体发展战略，决定总经理人选；总经理：负责公司的日常经营事物，对董事会负责，管理销售 部、技术部、财务部，协调各部门关系；销售部：负责公司总体销售活动，决定公司的营销战略和措施, 对营销工作进行评价和鉴定；技术部：负责生产、技术等，控制从原材料到产品的整个生产过程，处理与生产有关的技术问题;12财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计工 作与税收管理， 每个财政年度末向总经理汇报本

18、年财务情况， 并规划 下一年财务工作。6.3 创新机制公司成立后将着眼发展以下几个方面的创新：机制创新： 给员工优先参股权；采用全员质量管理；建立公司 人才资源库，为员工提供就业培训和再教育的机会；技术创新： 利用现有人才资源，通过与河南农业大学的合作， 设立技术部门，进行原材料及加工工艺的再创新；观念创新：搞好技术创新的同时， 树立整合营销观念， 形成“产-销-研”一体化；文化创新： 以“发展、和谐”为主旋律，倡导员工的团队精神 和创新意识。7 机遇与风险机遇种子来源及产品的质量；市场广阔，发展潜力大； 成本低、利润高、风险小； 有河南农业大学这个技术创新支撑平台。外部风险国家在种子安全等方

19、面的政策法规的影响； 政府相关部门的干涉；13现有种子代理商的竞争；潜在竞争者的加入；资源供应者自身的一些风险；资金筹集运营上的风险。内部风险种子销售的不确定性；企业初期营销策略在选择上的模糊与困难； 产品价格定位上的困难；技术的成熟度有待进一步提高。解决方案熟悉行业的法律法规，依法办事；强化员工的销售素质；强化产品的技术优势和质量保障；建立良好的创新机制，关注代理公司的技术创新；建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。8 风险资本的退出机制风险资金从个别投资主体看，风险资金来源于市场和公司本身。008-a62f-fbc91651edfb-Numbered_a83594ab-a845-4

20、14d-9e市场风险：指那些影响所有公司的因素引起的风险， 如战争、 经济衰退、通货膨胀、高利率等。这类风险涉及所有的投资对象，不 能通过多角化投资来分散， 因此又称为不可分散风险或系统风险。 在 全球金融危机的背景下， 公司所面临的市场风险主要是借款风险， 也 就是筹资风险。在银行紧缩银根与国家经济尚14未回暖的双重影响下， 公司若要取得银行贷款， 首先应利用好河南农业大学的信用优势， 以 优质的信用获得银行贷款。008-a62f-fbc91651edfb-Numbered_a83594ab-a845-414d-9e 公司特有风险： 发生于个别公司的特有事件造成的风险，如 罢工、新产品开发失败、没有争得重要合同、诉讼失败等。这类事件 是随机发生的， 因而可以通过多角化投资来分散， 即发生于一家公司 的不利事件可以被其他公司的有利事件所抵消。 这就要求我们在进行 爆米花的生产和加工中一定要注重质量， 不仅要保障口味丰富， 更要 保证