模块四 产品策略ppt课件

1、模块四模块四 电子电器产品市场运营战略电子电器产品市场运营战略之一：产品战略之一：产品战略工程一工程一 电子电器的整体产品电子电器的整体产品 学学 习习 目目 标标1.掌握电子电器整体产品的概念。2.掌握电子电器产品组合的含义。3.了解部分电子电器产品的细分方法。4.在了解根本概念的根底上，培育对电子电器产品战略的认识。2学时学时 产品的整体概念包括： 中心产品 方式产品 期望产品 延伸产品 潜在产品 产品组合包括四个变数： 广度、长度、深度和密度。 产品组合战略 扩展电子电器产品组合战略 旨在开辟产品组合的广度和加强产品组合的深度，可以满足不同偏好消费者的多方面需求，提高产品的市场占有率。

2、缩减电子电器产品组合战略旨在削减产品线或产品工程，可以集中资源和技术力量改良保管产品的质量，促进企业向市场的纵深开展。 电子电器产品线延伸战略旨在全部或部分地改动原有的产品市场定位。 详细分为： 向上延伸 向下延伸 双向延伸 除第1章中引见的对电子电器产品的几种常见的分类外，还有一些对电子电器产品细分的分类。 如电视机的分类 、洗衣机的分类 、电冰箱的分类 、空调的分类 、数码相机的分类 等。工程二工程二 电子电器新产品的开发电子电器新产品的开发 学学 习习 目目 标标1.了解电子电器新产品的概念和类型。2.掌握电子电器新产品的开发过程。3.培育对电子电器新产品开发任务重要性的认识。2学时学时

3、电子电器新产品的类型电子电器新产品的类型 全新产品是指运用新原理、新技术、新资全新产品是指运用新原理、新技术、新资料，具有新构造、新功能的产品。料，具有新构造、新功能的产品。 改良型新产品是指在原有老产品的根底上改良型新产品是指在原有老产品的根底上进展改良，使产品在构造、功能、质量、花样、进展改良，使产品在构造、功能、质量、花样、款式及包装上具有新的特点和新的突破，改良款式及包装上具有新的特点和新的突破，改良后的新产品，其构造更加合理，功能更加齐全，后的新产品，其构造更加合理，功能更加齐全，质量更加优质，能更多地满足消费者不断变化质量更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需求。的需求。 模拟型

4、新产品是企业对国内外市场上已有模拟型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进展模拟消费，称为本企业的新产品。的产品进展模拟消费，称为本企业的新产品。 构成系列型新产品是指在原有的产品大构成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的种类、花样、规格等。类中开发出新的种类、花样、规格等。 降低本钱型新产品是以较低的本钱提供降低本钱型新产品是以较低的本钱提供同样性能的新产品。主要是指企业利用新科同样性能的新产品。主要是指企业利用新科技，改良消费工艺或提高消费效率，削减原技，改良消费工艺或提高消费效率，削减原产品的本钱，但坚持原有功能不变的新产品。产品的本钱，但坚持原有功能不变的新产品。 重新定位型新

5、产品指企业的老产品进入重新定位型新产品指企业的老产品进入新的市场而被称为该市场的新产品。新的市场而被称为该市场的新产品。 电子电器新产品的开发电子电器新产品的开发 首先，新产品开发要求企业建立一个有效的组首先，新产品开发要求企业建立一个有效的组织机构，管理新产品的开发过程。织机构，管理新产品的开发过程。 其次，新产品的开发必需根据消费者的需求开其次，新产品的开发必需根据消费者的需求开发。发。 新产品开发过程中的几个阶段：新产品开发过程中的几个阶段： 创意产生创意产生 创意挑选创意挑选 概念开展概念开展 产品研制产品研制 市场试销市场试销 商业性投放商业性投放 工程三工程三 电子电器产品的生命周

6、期电子电器产品的生命周期 学学 习习 目目 标标1.了解电子电器产品生命周期的概念。2.掌握电子电器产品生命周期各阶段的特点和战略。3.了解延伸电子电器产品生命周期的方法。2学时学时 产品生命周期是指产品要阅历开发、引进、生长、成熟、衰退、退市的时期。 开发期指企业经过调研，根据市场需求，所具备的现有技术，投入人力、物力进展产品开发时期。 引进期指新产品刚刚投放市场，产品销量缓慢增长的时期。 生长期指产品销路翻开，销量迅速上升的时期。 成熟期指产品消费普及、销量到达最高的时期。 衰退期指销量急剧下降，产品逐渐走向淘汰的时期。 退市期指销量急剧下降，无上升能够，且企业的消费和销售全处于亏本形状，

7、企业开场转产、停产，退出市场时期。产品生命周期图 电子电器产品生命周期各阶段的特点和营销战略电子电器产品生命周期各阶段的特点和营销战略 引进期的市场特点和营销战略引进期的市场特点和营销战略 生长期的市场特点和营销战略生长期的市场特点和营销战略 成熟期的市场特点和营销战略成熟期的市场特点和营销战略 衰退期的市场特点和营销战略衰退期的市场特点和营销战略 延伸电子电器产品生命周期的方法延伸电子电器产品生命周期的方法 随着科技的提高，产品不断更新。随着科技的提高，产品不断更新。 注重产质量量，完善售后效力。注重产质量量，完善售后效力。 不断细分市场，开辟新的用途。不断细分市场，开辟新的用途。 在现代市

8、场经济条件下，企业不能只进展消费在现代市场经济条件下，企业不能只进展消费和销售现有产品，而必需随着产品生命周期的开展和销售现有产品，而必需随着产品生命周期的开展变化，灵敏调整市场营销方案，并且注重新产品开变化，灵敏调整市场营销方案，并且注重新产品开发，及时用新产品替代衰退的老产品。发，及时用新产品替代衰退的老产品。 工程四工程四 电子电器产品的品牌战略电子电器产品的品牌战略 学学 习习 目目 标标1.掌握产品品牌及其作用。2.了解电子电器产品品牌战略及其运用。3.结合生活中的例子领会品牌战略的重要性。2学时学时 品牌通常由品牌称号、品牌标识两部分组成。品牌在电子电器产品的营销中的作用 品牌可以

9、传达多种产品的信息； 品牌可以显示出产品的某种特定属性 ； 品牌还蕴涵着企业的文化； 品牌还表达了企业的价值观； 品牌还有助于促进产品销售，树立企业形象；有助于维护品牌一切者的合法权益；有助于企业的技术提高；有助于扩展产品组合。 品牌战略品牌战略品牌命名应遵照的根本原那么品牌命名应遵照的根本原那么 言简意赅，一目了然。言简意赅，一目了然。内涵丰富，提升笼统。内涵丰富，提升笼统。符合风俗，得到认同。符合风俗，得到认同。品牌战略品牌战略对各种产品分别采用不同的品牌，即个别品牌。对各种产品分别采用不同的品牌，即个别品牌。对一切产品采用一个一致的品牌，即家族品牌。对一切产品采用一个一致的品牌，即家族品

10、牌。对不同类别产品运用不同的品牌。对不同类别产品运用不同的品牌。将企业称号与个别品牌相结合。将企业称号与个别品牌相结合。 品牌战略在电子电器产品营销中的运用品牌战略在电子电器产品营销中的运用 产品线扩展战略产品线扩展战略 品牌延伸战略品牌延伸战略 多品牌战略多品牌战略 新品牌战略新品牌战略 协作品牌战略协作品牌战略工程五工程五 电子电器产品的效力战略电子电器产品的效力战略 学学 习习 目目 标标1.了解电子电器产品效力的概念和特点。2.掌握电子电器产品效力的种类。3.培育对电子电器产品效力战略的了解和运用才干。3课时课时 电子电器产品的效力是指企业为使消费者感到称心并最终成为忠实顾客而向他们提

11、供与本企业产品销售、运用、保养、处置有关的一切效力活动。 效力的特点 无形性 不可分别性 可变性 易消逝性电子电器产品效力的种类电子电器产品效力的种类 按效力过程来分；售前效力、售中效力、按效力过程来分；售前效力、售中效力、售后效力。售后效力。 按效力性质来分：技术性效力、信息性按效力性质来分：技术性效力、信息性效力效力 、知识性效力、便利性效力、财务、知识性效力、便利性效力、财务性效力、态度性效力。性效力、态度性效力。 .按与商品买卖过程的联络程度来分：根按与商品买卖过程的联络程度来分：根本效力、连带效力、附属效力。本效力、连带效力、附属效力。 按效力对象来分：为经销商效力、为消按效力对象来分：为经销商