流行服饰体验店策划书(共7页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上目录一、策划目的.2二、营销环境分析.2三、市场机会与问题分析.4四、营销目标.5五、营销战略.5六、预算.7-1项目名称：流行服饰体验店一、 策划目的 1.开启目的开启“流行服饰体验店”的目的主要是为了给本校学子提供当前的流行元素，能让人获取一些感悟，走在时尚的前端，同时也能观察其中的一些市场规律，提高自身对设计理念的同时也能汲取市场行情，也能够从本店购买一些喜欢的流行服饰，更重要的是能够创造一定的利润，减轻经济负担，从而让更多的经理投入到创作与学习中去。 2.本店的经营模式 本店的经营模式相对来讲比较轻便，是通过与厂家或者是工作室建立合作关系，从厂家或者工作室中拿

2、取当前最流行的成品服饰在本店陈列，然后让消费者挑选、试穿，也就是体验，然后通过订货的形式、以邮寄的方式购买服饰，前提是本店必须保证商品的真实性，不能与店内陈列的商品不符。而且本店陈列的商品也会按照目前的市场以及流行元素等因素极快的更新。二、营销环境分析 目前，学校学生中，服装.服饰专业的学生占了大多数，所以大部分学生对于当前的流行元素比较敏感，但是由于学生都是处于消费-2阶段，对于某些追求并不能达到理想的效果，而本店却是能够满足这种条件，学生能够在本店了解、购买到比较满意的服饰。A、 当前市场状况及市场前景分析： 1.虽然学生对于流行元素比较敏感，但无奈学生的条件有限，这其中最主要的表现便是工

3、艺的技术含量不足，再有就是经济缘故，所以不能够拥有让自己满意的服饰，而本店却是能够给予这一帮助，本店的商品可以说是物美价廉，能够大大的满足年轻人追求个性时尚的心理，同时也能节约大量资金，所以“流行服饰体验店”的市场前景是比较广阔。综合目前情况分析： 拥有广泛的市场 能够迎合广大学生的需求2.相对来讲，目前不管是学校还是学校附近虽然大量的服装，各有千秋，但里面的商品却是有太多的陈旧商品堆积，只有少量的流行服饰，而且这些大多都是精品中的淘汰品，而本店却是没有这种负面情况。 虽然说本店的开启会有很多的竞争对手，会面临诸多各方面的压力，但本店的经营模式却是胜在轻松，并不会造成太大而无法估量的后果。B、

4、可能影响市场的因素 1由于本店的商品价格、款式、等因素，都是会营销消费者的购买欲。2.店内活物更新速度快，但却没有陈货堆积，大量的新款式会-3得到消费者的青睐。 3.客流量也是影响营业额的因素。三、市场机会与问题分析 A、市场机会 由于当前市场的空白性，此时正是我们填补空缺的机会，我们应当迅速的占领市场，打响知名度。 B、面临问题 1商品来源渠道 2经营场地的选择与布置 3实际投资的控制 4管理制度的制定 C、问题的解决方案与控制办法 1.努力与诸多知名厂家、工作室或者服饰批发商建立良好的合作关系，讲明市场的行情以及合理的利润估算，争取到丰富的流行服饰资源。 2.多多听取专业人士的意见，合理制

5、定管理方案，避实就虚，吸取先前失败案例的教训，从中掌握相关的解决办法。 3.对投资进行深度核算、预算。降低风险与成本量，增加营业额。 4.多多听取消费者的意见，从中提取有用的相关信息，改进经营策略。-4四、营销目标 1.开创阶段，一切以完善为主，尽力扩大宣传规模，提升知名度，在消费者心中树立“桥梁”与“纽带”的形象，争取收支平衡。（12月） 2.发展阶段，此时店面已经进入到平稳的发展阶段，应当尽力以收回成本为目标的同时创造利润，但是必须保证商品的质量。（35月） 3.扩展阶段，待市场稳定之后，本店应当开阔新的机构，比如服装DIY，以及饰品等相关商品的加入。（68月） 4.市场开阔阶段，此时本店

6、的经营以及周边市场皆已经进入到一定的成熟时期，所以可以适当的向外开阔，主要目标是其他高校以及人流量密集地为主。（912月） 注：因为创业孵化基地的店面期限为一年，所以营销目标的制定以一年为限。五、营销战略 营销宗旨 贴心的服务，先进合理的经营模式，以消费者的心态，在保证利润的同时尽力为消费者服务，起到桥梁与纽带的作用，共同发展，创造双赢的局面。 日常经营管理策略：A、 营销策略宣传策略1.通过选择在人流量大的地方，如校门口、校主干道、食堂门口-5等发放宣传单。2.进行学校广播宣传，我们通过独特的场景和广告词给予大家想象力，吸引大家的聆听。3.建立自己的网站，通过网络对我们的商品进行宣传。与顾客

7、沟通1.积极争取顾客意见，倾听“市场的声音”，并进行分析整理，改进商品的款式与价格。2.与顾客保持良好关系，做好售后服务与调查，对经常光顾的顾客重点照顾。3.建立健全的管理机制，保证顾客的需求。B、营销手段1) 熟人推荐：利用熟人介绍2）公关促销：利用学校关系，推广宣传3）电话热线：虚心接受顾客的咨询、推广、投诉。4）宿舍宣传：深入学生宿舍进行宣传推广C、经营计划把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。 销售指标落实到个人，经济效益挂钩。 做好各分院的宣传、公关工作。 宣传单张必须及时派送到准消费者手中。让消费量大的顾客享受更多的折扣和回馈。-6六、预算 1薪资预算 起初经营时，店内成员较少，应该不会有固定工资，而是按照经营状况以及个人劳动力进行适当的分红，具体比例有待协商决定。 2投资预算 1）由于经营场所由学校免费提供，所以房租暂时不计入经营成本之内。 2）开业押金为700元（校方收取，可退还。） 3）店面装饰、美观等1000元 4）商品成本以及运费估算