营销管理A纵表格格式

1、 三A01行销规划程序图 三A02 新产品开发程序图 三A03市场调查计划表 调查人 调查区域 调查日期 调查客商 行 时间 活动项目 对象 备注 三A04竞争厂商调查表 厂商名 产品主要型号 主 要 销 售 商 销 售 份 额 销 售 政 策 程 表 准 备 事 项 经 费 预 估 批 示 审核: 拟文: 批准: 促 销 状 况 优 缺 占 八、 分 析 本 公 司 因 应 对 策 三A05竞争产品市场价格调查表 调查日期： 年 月 日 品 名 规 格 型号 厂 家 市场价 折扣率% % 主管: 审核: 调查人: 主管： 审查： 三A07试销状况调查表 No. 试销日期：自 年 月 日至年

2、月曰 制表： 日期： 产品名称 客户名称 试 销 实 绩 说 明 日 期 销售量 金额 平均售价 备 注 合计 发 现 之 问 题 点 客 户 建 议 备 注 主管: 制表: 三AO8销售点客层分析表（月度） 月份: 日期: 日 期 合 计 一般 男主人 主妇 上班 族 男 女 小孩 男 女 学生 男 女 小 计 前次调查合计 熟顾客 路过客人 单 独 亲 子 夫 妇 朋 友 备 注 主管: 说明：1.将产品作客层统计分析; 2 .用划记法； 3 .可做为销售策略依据。 年 月 日 三A09销售点购买率调查报告表 、 品名 时间、 合 计 购买 率% % 购买 不买 购买 不买 购买 不买 购

3、买 不买 上午 0707 时 上午 0808 时 上午 0909 时 制表: 上午 1010 时 上午 1111 时 中午 1212 时 下午 0101 时 下午 0202 时 下午 0303 时 下午 0404 时 下午 0505 时 下午 0606 时 下午 0707 时 下午 0808 时 下午 0909 时 下午 1010 时 合 计 购买率% % 备 注 填表: 三A10滞销商品调查分析表 No.No. 日期: 销售期间 自 年 月 日至 年 月 日 品 名 销售目标 销售实绩 达成率% % 项 目 问 题 点 原 因 对 策 01 01 .品质 0202.规格 03 03 .价格

4、主管: 0404.包装 0505.商店中的 推荐度 0606.广告 0707.铺货率 0808抱怨处理 0909促销活动 1010.其他品牌竞争 11 11 .市场需求度 1212本公司销 售关心度 填表: 品名区分 业 绩 备注 年 年 年 年 年 销售量 指标 销售量 指标 销售量 指标 销售量 指标 销售量 指标 统 计 资 料 摘 要 年 月 日 三A11市场总需求量调查表 调查单位： 主管: 销售量 指标 景气之动向 竞争关系之动向 本公司 销售政策重点 三A12巡回调查报表 No.No. 日期: 客户名称 地址 电话 巡回调查日期 年 月曰 时间 午 时 分 产品别 销售状况 客户对本公 司产品及别 种产品的比 较 同业销售 政策动向 及市场情况 对本公司产 品之希望及 意见 推销活动 及其他 活动情况 备注 部门主管: