优秀计划方案范文：商业项目策划书范文

1、商业项目策划书范文一、目标和宗旨把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设 经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经 销商的结合体一一经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的 垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤 步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。目标时间：*年7、8月 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：*年9月至2008年12月 步骤三：成立网上商店。目标时间：*年9月 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：*年9月 步骤五：在广东地区

2、连锁化经营“天源堂”蜂业。目标时间：*年1月起步四、甲方优势 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；本文来自一枝笔写作网 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力； 企业处于快速成长期，发展空间大 ； 企业获得多项行业内荣誉，即将取得 QS认证; 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视； 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需 求；五、乙方优势 忠诚可靠，有良好的合作理念； 懂服务，范文写作 能吃苦，具备一定市场维护和开发能 力； 熟悉媒体运作，善于处理，能维护品牌良好形象； 背后有一支十多人组成的创业团队支持 ； 广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州

3、各行业，多有一定社会地位）。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力 优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势； 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管 理等多种难题，市场开发风险相对降低 ； 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理； 甲方在广州市场自建销售渠道， 有利于企业的壮大和长远 发展； 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。 乙方及时反馈广州 市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主 动性； 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高， 甲方的各种价格政策和销售措

4、施以及终端促销工作都能得到乙 方的坚决贯彻执行； 甲乙双方取长补短最全面的范文参考写作网站，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。七、策略“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。 市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开 发。 在成立形象店方面：A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形 象的展示目的，决定了店面选址的重要性。B装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准 化装修、进货、摆设、零售。C乙方销售人员必须经过甲方统一， 形成“天源堂”风格 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面

5、：A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络 ； B委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市 BC类卖场;C在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借 助这些二批商的销售网络和客户资源 ；D利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS QQ群等，进行对象性、互动式营销。（目前甲方已在QC群进行过产品销售调查， 效果不错。）一枝笔写作事务所注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等， 实现最大范围的销售目标。 在产品广告促销方面：A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营 销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里；B和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促

6、销，可 以考虑面包房（蜂蜜面包）、提供最新和免费范文模板参考榨汁机（蜂蜜果汁）等。C禾U用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站 （如“太 平洋女性网”）、健康网站（如“健康网论坛”）和商业网站（如 “糖酒快讯”）等；D策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以 上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良 好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。E精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌 形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广 告营销压力

7、；第三，促销形式常变常新。 在产品组合方面：A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天 源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。 以低端产品占领市 场份额；B蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品， 目标主销路为逢年过节单位团购、 亲人送礼。营业点设在形象店 内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。 在建立销售队伍方面：A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在 经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、 执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍；B注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面

8、进行经常性培训；C建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发 展体系，注重销售队伍的长远发展。八、双方责权甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌 成长空间，荣辱与共，实现双赢。商业项目策划书范文（二）一、概述公司业务流程作为公司组织内部人员一种规范的做事方式，不仅会体现公司的形象和价值观念， 而且更重要的是还会决定性 地影响公司组织运行的效率和效益。 做事方式不当，就不能指望 有什么效率和效益。而这种做事方式，既包括做事的方向一一流 程结构是否合理，员工做的事是否是公司发展必须做的事，而且还包括做事的方法一一流程活动是否

9、合理，员工做事的方法是否有充分高的效率，并且还包括做事的态度一一流程责任是否明 确，员工是不是以一种负责的态度来做事。公司业务流程管理也对应包括这三个方面的内容：流程结构管理，让每一个员工都只做正确的事， 使所做的每 一件事都能为公司带来价值增值，实现充分大的效益；流程活动管理，让每一个员工都只正确地做事， 使其做任何 一件事的方法都有充分高的效率，保证从单个活动的角度分析， 都能以相对较少的投入实现充分大的产出；流程组织管理，让每一个员工都积极负责地做事， 使流程结 构管理和流程活动管理的行为要求都不折不扣地得到贯彻落实, 避免没有效益、没有效率的懒散行为发生。二、项目实施可解决的问题1、单

10、位、部门和岗位角色之间不配合，各行其是，组织内 耗严重；2、岗位职责定得过死，都明哲保身，各种日常写作指导教您怎样写范文 不求有功，但求无过，该相互提供援助之手的， 都充耳不闻，视而不见；3、岗位工作目标模糊，都为了工作而工作，为了履行职责 而履行职责，员工有工作努力，却没有公司效益的改善和提高；4、技术与管理分家，有技术引进和创新，没有技术管理， 脱离市场需要，为了发展技术而发展技术，公司技术先进，但发 展落后；5、有IS09000质量体系的认证，没有体系贯彻的保证， IS09000认证仅仅起一个增加广告说词的作用，产品质量低，并 且不稳定；6、对员工的管理，重责任追究的秋后算账，轻过程控制

11、的 即时协调，造成损失最终仍得主要由公司背着；7、缺少必要的营销整合，营销策略彼此不协调，营销渠道 相互挤压，营销费用率不低，但市场份额增长不大，甚至出现负 增长；8忽视客户关系管理，客户进门是亲家，出门就成了冤家， 开拓一个新市场，丢了一片旧市场；9、品牌创建思路不当，只是谋求知名度，对美誉度没有必 要的关注，市场开拓过分依赖于广告，有大额的广告投入，没有 稳定的市场份额提升；10、官本位意识严重，等级观念盛行，管理人员习惯于高高 在上的发号施令，管理人员与被管理者之间对立，范文参考写作 网,教您怎样写范文矛盾重重。三、项目工作内容1、开展教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务 流程组

12、织公司运行的意识，并全面掌握业务流程管理的技术；2、淡化等级控制观念，用业务流程管理取代等级控制管理，以强化过程控制，强化公司组织运行活动的效率和效益管理；3、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容，梳理规范 公司的业务流程，并绘制流程图；4、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的结构，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益；5、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化发展的管理制度， 以使每一个人都正确地做事， 保证 做事的效率；6、分析确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及 其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，

13、 保证每一个人都负责地做事。四、项目有形成果：1公司运行97个子流程的流程图；2. 公司运行97个子流程的说明文件；3. 公司业务流程结构优化调整管理制度；4. 公司业务流程活动的优化调整管理制度；5. 流程接口衔接管理规范。五、项目实施程序1组织教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务 流程组织公司运行的意识，全面掌握业务流程管理的技术；2、讨论确定公司运行按业务流程组织的思路，改变等级控 制管理的僵化思想；3、对公司现行做事方式进行流程分析，按原貌勾画公司组 织运行的流程图；4、对照流程管理的思路分析找出公司现行做事方式的效率 和效益损失；5、对照公司组织运行的 97个基元子流程的内容

14、和规范要 求，梳理规范公司的业务流程；6、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的结 构，以保证每一个人都做正确的事， 每一件事都能为公司创造出 充分大的效益；7、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化发展的管理制度， 以使每一个人都正确地做事， 保证做事的效率;8分析确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及 其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动， 保证每一个人都负责地做事；9、规范业务流程的设计，并绘制流程图；10、整理汇总流程管理的系统文件。六、项目实施办法1、由委托方（以下简称甲方）和（以下简称乙方）双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组 长；2、甲方须配备x个工作人员，承担一些辅助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有公司管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作；3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成；4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准；5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地 完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。七、项目咨询费用1咨询费用收取标准。咨询服务