汽车销售顾问等级管理ppt课件

1、汽车销售顾问等级管理制度汽车销售顾问等级管理制度2021-09-2销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度n为了提高销售顾问的销售热情为了提高销售顾问的销售热情 ;n加强销售顾问对公司的忠实度加强销售顾问对公司的忠实度;n提高销售顾问销售精品的积极性提高销售顾问销售精品的积极性 ;n提高老销售顾问带动新人的积极性。提高老销售顾问带动新人的积极性。目的：目的：销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度n销售顾问助理销售顾问助理n销售顾问销售顾问n主任销售顾问主任销售顾问n高级销售顾问高级销售顾问销售顾问等级分类：销售顾问等级分类： 销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度n根本提成：集团一致规定的

2、销售人员单车提成根本提成：集团一致规定的销售人员单车提成n精品提成率：集团规定的销售人员完成每月精精品提成率：集团规定的销售人员完成每月精品义务数的提成比率品义务数的提成比率名词解释：名词解释： 销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度n底薪：底薪：600600元元/ /月，试工期为学习培训时期，无底薪。月，试工期为学习培训时期，无底薪。n提成：考试合格上岗后开场进展销售任务，单车仅发根提成：考试合格上岗后开场进展销售任务，单车仅发根本提成本提成 的的 50% 50%，其他，其他50%50%分给带他的高级销售顾问或分给带他的高级销售顾问或主任销售顾问提成。主任销售顾问提成。n每月义务数：试用期

3、每月义务数：试用期3 3个月最少个月最少6 6台。台。n升迁考核：来公司满升迁考核：来公司满3 3个月。遵守公司规章制度，当月个月。遵守公司规章制度，当月销售量销售量3 3台以上含或者一季度销量台以上含或者一季度销量9 9台以上含，台以上含，经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可提升经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可提升为销售顾问。为销售顾问。n考核内容：六方面绕车引见；买卖流程与试乘试驾；交考核内容：六方面绕车引见；买卖流程与试乘试驾；交车流程车流程销售顾问助理销售顾问助理: :销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度销售顾问：销售顾问： n底薪：底薪：700700元元/ /

4、月月n提成：按月度方案规定单车提成。提成：按月度方案规定单车提成。 n每月义务数：大车组：每月义务数：大车组：4 4台，小车组：台，小车组：6 6台。台。n升迁考核：遵守公司规章制度，升迁考核：遵守公司规章制度，6 6个月后，并且完成每个月后，并且完成每月义务数的根底上，当月销售量大车组月义务数的根底上，当月销售量大车组5 5台以上含台以上含或者一季度销量或者一季度销量1515台以上含台以上含 、小车组、小车组7 7台以上台以上含或者一季度销量含或者一季度销量2121台以上含经副总经理、台以上含经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可提升为主任销售销售经理、展厅经理考核，隔月即可提升为主任

5、销售顾问；顾问； n精品额外奖励：精品提成率上升精品额外奖励：精品提成率上升1 1个百分点个百分点 n考核内容：六方面绕车引见；买卖流程与试乘试驾；考核内容：六方面绕车引见；买卖流程与试乘试驾；交车流程；竞争品牌与话术。交车流程；竞争品牌与话术。 销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度主任销售顾问：主任销售顾问： 1)、底薪：、底薪：800元元/月，兼组长。月，兼组长。 2)、提成：在根本提成的根底上添加、提成：在根本提成的根底上添加50元元/台台 3)、每月义务数：个人不规定每月义务数，只考核所带小组的义务数，、每月义务数：个人不规定每月义务数，只考核所带小组的义务数，按照公司给所带小组制

6、定的当月义务数。按照公司给所带小组制定的当月义务数。 4)、升迁考核：来公司满一年，遵守公司规章制度，带着小组完成每月、升迁考核：来公司满一年，遵守公司规章制度，带着小组完成每月义务数的根底上，并且延续两个月所在小组成果进入公司前三名的。经义务数的根底上，并且延续两个月所在小组成果进入公司前三名的。经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可提升为高级销售顾问副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可提升为高级销售顾问5)、精品额外奖励：精品提成率上升、精品额外奖励：精品提成率上升2个百分点个百分点6)、考核内容：六方面绕车引见；买卖流程与试乘试驾；交车流程；竞、考核内容：六方面绕车引见；买卖

7、流程与试乘试驾；交车流程；竞争品牌与话术；团队建立员工称心度；销售知识培训；本组客户称争品牌与话术；团队建立员工称心度；销售知识培训；本组客户称心度心度CSI。 销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度高级销售顾问：高级销售顾问： 1)、底薪：、底薪：900-1000元元/月月2)、提成：在根本提成的根底上添加、提成：在根本提成的根底上添加100元元/台台3)、每月义务数：大车组：、每月义务数：大车组：6台，小车组：台，小车组：8台。台。4)、升迁考核：遵守公司规章制度，并且完成每月义务数的根底、升迁考核：遵守公司规章制度，并且完成每月义务数的根底上，当月销售量大车组上，当月销售量大车组7台以

8、上含或者一季度销量台以上含或者一季度销量21台以上台以上含含 、小车组、小车组 10台以上含或者一季度销量台以上含或者一季度销量30台以上含台以上含经副总经理、销售经理考核。经副总经理、销售经理考核。 5)、精品额外奖励：精品提成率上升、精品额外奖励：精品提成率上升3个百分点个百分点6)、考核内容：六方面绕车引见；买卖流程与试乘试驾；交车流、考核内容：六方面绕车引见；买卖流程与试乘试驾；交车流程；竞争品牌与话术；团队建立员工称心度；销售知识培训；程；竞争品牌与话术；团队建立员工称心度；销售知识培训；客户称心度客户称心度CSI；精品销售与保险销售，指点与员工认可度。；精品销售与保险销售，指点与员工认可度。 销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度季度销售量没有到达公司规定义务数的或者违反公季度销售量没有到达公司规定义务数的或者违反公司规章制度的，底薪不变，提成降一个级别处置司规章制度的，底薪不变，提成降一个级别处置销售顾问当月所销售车辆假设收到客户赞扬，那么销售顾问当月所销售车辆假设收到客户赞扬，那么罚款罚款50元元/台台延续半年销售量没有到达公司规定义务数的或者违延续半年销售量没有到达公司规定义务数的或者违反公司规章制度的，底薪和提成都降一个级别处置反公司规章制度的，底薪和提成都降一个级别处置，直至降为销售顾问助理，直至降为销售顾问助理销售顾问假设有挂单景象，取消当部车辆的提